受訪者：

杜興

• 四川恒和信律師事務(wù)所 高級(jí)合伙人

• 公司合規(guī)（股權(quán)、股東糾紛，企業(yè)用工）、建筑房地產(chǎn)、投資并購

• LegalMVP譜法365專家

• LegalAI驅(qū)動(dòng)私域IP年度增長會(huì)員

編者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的創(chuàng)始人姚俊倩CoCo。

今天我們律師故事的主人公，是杜興律師。

她是一個(gè)很愿意嘗試新鮮事物的人，大學(xué)時(shí)她是“卷王”，去過汶川災(zāi)區(qū)現(xiàn)場做過志愿者。

做律師后，最開始從農(nóng)民工的法律援助做起，從實(shí)習(xí)律師成長為年創(chuàng)收穩(wěn)過百萬的合伙人律師，她用了 10 年。

她敢愛、敢想、敢拼。

以下，是她的故事。

01 從小立志做律師，大學(xué)爭當(dāng)“卷王”，拿遍所有獎(jiǎng)項(xiàng)，汶川地震時(shí)我去到前線做志愿者，這段生死經(jīng)歷深刻塑造了我的價(jià)值觀

02 畢業(yè)實(shí)習(xí)處理農(nóng)民工案子，我堅(jiān)定執(zhí)業(yè)理念，被主任看中后進(jìn)律所，實(shí)習(xí)期間就獨(dú)立開庭，執(zhí)業(yè)前幾年我全靠同行案源，第三年賺到10萬塊

03 轉(zhuǎn)所成為合伙人，我用真誠打動(dòng)客戶，用綜合能力幫客戶解決問題，抓住了一些“莫名其妙”的機(jī)會(huì)，疫情之下我年收入穩(wěn)定突破100萬

04 做法律服務(wù)產(chǎn)品，加入民主黨派，成為政協(xié)委員，執(zhí)業(yè)第10年，我轉(zhuǎn)所組建團(tuán)隊(duì)，愿意嘗試各種新鮮事物，現(xiàn)在我開始做律師IP

執(zhí)業(yè)初期的我 vs 現(xiàn)在的我

01

從小立志做律師，大學(xué)爭當(dāng)“卷王”，拿遍所有獎(jiǎng)項(xiàng)，汶川地震時(shí)我去到前線做志愿者，這段生死經(jīng)歷深刻塑造了我的價(jià)值觀

從初三開始，我就立志要當(dāng)律師。

我從小就受TVB律政劇的影響，那些律師在法庭上唇槍舌劍，特別酷。再加上，我覺得自己挺能說會(huì)道的，喜歡跟語言相關(guān)的東西，比如主持節(jié)目、演講和口才這些，我都特別感興趣，表達(dá)能力應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng)。

而且，我們家里是做小生意的，我從小學(xué)開始，家里遇到了一些借貸糾紛，就會(huì)請我們縣城里小有名氣的律師。我聽著他們談話，第一感覺就是：哇，律師真厲害！不僅律師說什么他們就做什么，而且能伸張正義。要是我以后當(dāng)了律師，就能幫我爸處理這些事兒，不用再找外面的人了。

所以當(dāng)時(shí)就萌生了當(dāng)律師的想法，覺得以后自己要是能當(dāng)律師，肯定能幫到家里，也幫到其他的很多人。

在高考填志愿的時(shí)候，我所有學(xué)校的第一志愿都是法學(xué)專業(yè)。后來滑檔了，調(diào)劑到了四川的西南民族大學(xué)。本來心里盤算著去復(fù)讀。

結(jié)果通知書一到，發(fā)現(xiàn)自己被錄取的專業(yè)正好是法學(xué)。我就想，既然專業(yè)是自己喜歡的，那就既來之則安之吧，到美食之都去看看。

我是從一個(gè)小縣城來的，突然到了大城市，發(fā)現(xiàn)身邊的同學(xué)家庭條件都比我好，見識(shí)也比我廣，我其實(shí)挺自卑的。不過，這種自卑也讓我更加努力學(xué)習(xí)。

我參加了很多學(xué)生會(huì)和校團(tuán)委的工作，在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了怎么用辦公軟件、怎么做PPT、怎么寫新聞稿和會(huì)議通知，學(xué)會(huì)了怎么和校領(lǐng)導(dǎo)打交道，怎么在辦活動(dòng)的時(shí)候揣摩人心，察言觀色。這些本事，都是在大學(xué)里一點(diǎn)點(diǎn)磨出來的。

大學(xué)時(shí)期，印象最深刻的，就是2008年汶川地震的時(shí)候，我在校團(tuán)委工作，學(xué)校組織了一批心理學(xué)、社會(huì)學(xué)專業(yè)的志愿者前往災(zāi)區(qū)幫忙災(zāi)后重建，主要是做心理調(diào)適方面的工作，而我主要協(xié)助大家做后勤保障工作。

那次去災(zāi)區(qū)，對我觸動(dòng)特別大。我親眼看到生命的脆弱，很多孩子都是留守兒童，地震來了，爺爺奶奶都不在了，孩子一下就沒了依靠，那種無助感真的讓人揪心。

我們當(dāng)時(shí)的條件很也很艱苦，天天吃泡面，晚上就睡大通鋪。比我們更苦的，就是解放軍戰(zhàn)士，他們要是累了想休息一下，連個(gè)像樣的地方都沒得休息，就只能坐在地上，靠著車輪胎休息，手里還緊緊握著槍。

看到這一幕，心里真的很觸動(dòng)，這次經(jīng)歷讓我對國家、對社會(huì)、對每一個(gè)個(gè)體的遭遇，有了更深刻的理解和感情。

就這樣，在大學(xué)四年里，我一直挺努力的（用現(xiàn)在的話說，叫卷），不斷地努力提升自己，多學(xué)點(diǎn)東西，多長點(diǎn)見識(shí)，我想成為對社會(huì)有價(jià)值的人。該拿的獎(jiǎng)基本都拿了，像國獎(jiǎng)、省獎(jiǎng)、省優(yōu)，還有社會(huì)實(shí)踐獎(jiǎng)，能想到的獎(jiǎng)，我基本都拿了個(gè)遍。

臨近畢業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)家里的生意虧了，我也沒有繼續(xù)讀研的想法，就出來直接工作了。

我很清楚地知道，我在成都沒資源沒背景，想要留在成都，完成我從小想要做律師的心愿，唯一的出路就是通過司法考試當(dāng)律師。

02畢業(yè)實(shí)習(xí)處理農(nóng)民工案子，我堅(jiān)定執(zhí)業(yè)理念，被主任看中后進(jìn)律所，實(shí)習(xí)期間就獨(dú)立開庭，執(zhí)業(yè)前幾年我全靠同行案源，第三年賺到10萬塊

我在本科的時(shí)候，做過很多社會(huì)實(shí)踐和兼職，但卻從來沒有過到律所實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。

直到畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我在學(xué)校的安排下，去到了四川大凡律師事務(wù)所的農(nóng)民工法律援助工作站實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的時(shí)候，我主要處理的都是農(nóng)民工的案子，比如工傷、工亡之類的。雖然我在那兒待的時(shí)間不長，但看到那些農(nóng)民工家屬來求助，真的感觸很深。他們很多人遇到工亡事故，家屬一進(jìn)來就哭得不行，特別讓人心疼。

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些農(nóng)民工很多都沒簽勞動(dòng)合同，社保更是沒有，連勞動(dòng)關(guān)系都很難認(rèn)定。有時(shí)候他們?yōu)榱司S權(quán)，只能采取一些極端手段。那種場景，讓我深刻感受到弱勢群體的無奈和艱難。

有一次，律所主任去工作站開會(huì)的時(shí)候，看到了我，覺得我不錯(cuò)，就問我想不想去事務(wù)所。

我那時(shí)候還懵懵懂懂的，覺得這是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，就這樣，我畢業(yè)后就稀里糊涂去了律所做實(shí)習(xí)律師。

雖然我還是實(shí)習(xí)律師，但當(dāng)時(shí)是允許實(shí)習(xí)律師獨(dú)立出庭的，所以我當(dāng)時(shí)也自己獨(dú)立開過不少庭了。

我每個(gè)月拿1000多的工資，好在我花錢還是比較節(jié)省的，再加上大學(xué)期間我拿了不少獎(jiǎng)學(xué)金，還有兼職賺下的一些積蓄，雖然工資不高，但我還是能養(yǎng)活我自己。

2012年，我拿到執(zhí)業(yè)證后，因?yàn)樽约涸趯?shí)習(xí)期已經(jīng)積累不少經(jīng)驗(yàn)，就選擇直接獨(dú)立執(zhí)業(yè)了。

不過，那時(shí)候，我完全沒有自己的案源，主要是幫其他律師處理一些案子。我那時(shí)候的想法很簡單，就是有人找我做事，我就認(rèn)真做。只要我認(rèn)真，就會(huì)有更多人找我。

律所里的老律師們覺得我還不錯(cuò)，專業(yè)又認(rèn)真，每天都勤勤懇懇地來上班，他們就會(huì)把案子交給我，我就能掙到錢。

剛獨(dú)立的那幾年，我從來沒想過怎么主動(dòng)去開發(fā)案源，完全就是靠“野蠻生長”。

獨(dú)立第一年，我大概掙了5-6萬，第二年掙了9萬。我當(dāng)時(shí)的理想特別簡單，就是每年能掙個(gè)10萬塊，能買一輛車，我覺得這就夠了。

而這個(gè)理想在我獨(dú)立執(zhí)業(yè)的第三年，終于實(shí)現(xiàn)了。

03轉(zhuǎn)所成為合伙人，我用真誠打動(dòng)客戶，用綜合能力幫客戶解決問題，抓住了一些“莫名其妙”的機(jī)會(huì)，疫情之下我年收入穩(wěn)定突破100萬

在這個(gè)過程中，我一直都沒有自己獨(dú)立開拓出來的案源，全靠同行前輩分給我的案子活了下了。

直到2016年，我到了全興律所，成為了合伙人。當(dāng)時(shí)有很多銀行業(yè)務(wù)都在爆雷，當(dāng)時(shí)我就跟主任說，我覺得銀行業(yè)務(wù)未來是個(gè)風(fēng)口。而之前我通過同行案源接觸了一家銀行的業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)了銀行的客戶經(jīng)理。

我就跟主任商量，以此為突破口布局做銀行業(yè)務(wù)。那幾年，我們做了很多相關(guān)的銀行業(yè)務(wù)，也收獲了不少優(yōu)質(zhì)案源。

從那時(shí)候開始，我才逐漸開始有了自己開拓案源的意識(shí)，有了自己的獨(dú)立案源。

不過，更多的時(shí)候，我覺得還是自己運(yùn)氣比較好，抓住了一些“莫名其妙”的機(jī)會(huì)。

比如在開會(huì)的時(shí)候，我就屬于那種比較敢說的律師，會(huì)注意做事的方式和說話的分寸，但我也還是會(huì)堅(jiān)守我的專業(yè)和職業(yè)道德，也不會(huì)刻意迎合領(lǐng)導(dǎo)。很多時(shí)候，反而不知道哪句話打動(dòng)了領(lǐng)導(dǎo)，就愿意把業(yè)務(wù)交給我了。

所以，我一直覺得，做律師，很重要的一點(diǎn)，就是要抓住一切機(jī)會(huì)展示自己，當(dāng)你有機(jī)會(huì)接觸到客戶，展示你的專業(yè)能力，客戶信任你了，自然就會(huì)找你合作。

在2020-2021年的時(shí)間檔口，我通過一個(gè)小業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶，遇到了個(gè)大案子。

他當(dāng)時(shí)找了其他律師做了一個(gè)方案，他讓我看看那個(gè)方案行不行，看了之后我就給他詳細(xì)地分析了之前律師方案的問題，并提出了我的解決方案，他覺得我很靠譜，就直接把案子交給我了。

就這樣積少成多，我也逐漸攢起了自己的案源盤，那時(shí)候雖然是疫情之下，我的創(chuàng)收也超過100萬了。

我覺得自己這么多年能被客戶喜歡和選擇，可能最大的原因還是真誠。

我真的沒想那么多，也不擔(dān)心客戶會(huì)不會(huì)白嫖我的建議，我只想著怎么對他們最有利。如果他要是學(xué)得會(huì)，盡管拿走，如果他發(fā)現(xiàn)自己解決不了的話，最后還是會(huì)回來找我解決的。

我也不會(huì)為了掙錢而硬勸他們打官司，調(diào)解方案更好，我就會(huì)勸客戶調(diào)解，哪怕調(diào)解的收費(fèi)比打官司低，我也會(huì)勸客戶調(diào)解，因?yàn)槲矣X得這對他們更有利。

我覺得律師能不能真正幫客戶解決問題，靠的不是死記硬背法律條文，而是綜合能力。如果你有足夠的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有相應(yīng)的反應(yīng)力，就能敏銳地發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)竅。

我相信，只要從對客戶有利出發(fā)，真的想為客戶解決問題，圍繞客戶的訴求，就一定能找到方案。

比如我有個(gè)國企客戶因?yàn)閸徫缓喜⒑螅o退一個(gè)員工。常法律師建議先調(diào)崗，但我覺得這不符合客戶的目的，因?yàn)榭蛻裟康木褪寝o退員工，同時(shí)擔(dān)心泄密。我的方案是直接協(xié)商一致解除合同，這樣既合規(guī)，又省去了調(diào)崗的麻煩，也沒有進(jìn)入訴訟程序。

只要律師能為客戶想到更多解決方案，對應(yīng)的溢價(jià)能力自然也就高了。

04做法律服務(wù)產(chǎn)品，加入民主黨派，成為政協(xié)委員，執(zhí)業(yè)第10年，我轉(zhuǎn)所組建團(tuán)隊(duì)，愿意嘗試各種新鮮事物，現(xiàn)在我開始做律師IP

我是一個(gè)什么都愿意嘗試的人，什么新鮮事兒我都想搞一搞，只要我沒做過的，我都想去試試。

我以前是成都市辯論隊(duì)的隊(duì)員，也去電視臺(tái)當(dāng)過律師嘉賓，還選上了中央電視臺(tái)《法律講堂》的主講人。

后來，我接手了一家大企業(yè)標(biāo)的額幾個(gè)億的投后糾紛，當(dāng)時(shí)我?guī)退麄冋页隽酥奥蓭熢谠O(shè)計(jì)投資協(xié)議時(shí)一個(gè)非常致命的漏洞，我出了一個(gè)解決方案，也合法合規(guī)地順利落地了，沒有讓客戶的投資打水漂。

經(jīng)過這個(gè)案子之后，我就發(fā)現(xiàn)，很多國企投資只注重事前盡調(diào)，很少關(guān)注投后管理，實(shí)際上投資協(xié)議沒履行到位，其中每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為糾紛的導(dǎo)火索。

在后來，成渝首屆法律服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新大賽上，這個(gè)事兒正好給我了啟發(fā)，我就做了個(gè)國企投后管理的法律服務(wù)產(chǎn)品參賽，系統(tǒng)性梳理了我做投后管理項(xiàng)目的思路，也摸索出了做法律服務(wù)產(chǎn)品的門道，最后這個(gè)產(chǎn)品在成都賽區(qū)里進(jìn)了10強(qiáng)。

說回2021年，這是我入行的第十個(gè)年頭，我的人生發(fā)生了不少轉(zhuǎn)折。

我是致公黨員，所以當(dāng)時(shí)疫情期間，我第一次參政議政，寫的社情民意被采用了，突然認(rèn)知到律師的專業(yè)能力可以通過另一個(gè)維度為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，很興奮。

也在2021年，我有幸當(dāng)選了區(qū)政協(xié)委員。

那個(gè)時(shí)候，我就覺得自己事業(yè)和眼界都提升了一個(gè)檔次，我的平臺(tái)和視野確實(shí)不一樣了。

我來到了恒和信律所，準(zhǔn)備組建自己的團(tuán)隊(duì)，想要換一個(gè)干法。我開始在各個(gè)平臺(tái)積極學(xué)習(xí)新東西，不斷突破自己。

我覺得人就是要逐步突破自己，不然永遠(yuǎn)不知道自己的能力瓶頸在哪里。我們這個(gè)年紀(jì)，也不想靠應(yīng)酬拿業(yè)務(wù)，也沒什么資源，無非就是想展示自己的專業(yè)。

那怎么展示呢？現(xiàn)在自媒體IP是大趨勢，我決定從這個(gè)方向開始入手。

在偶然的機(jī)會(huì)下，我關(guān)注到了以法律服務(wù)產(chǎn)品中央廚房著稱的LegalMVP律海芒芒平臺(tái)，他們做法律服務(wù)產(chǎn)品和私域運(yùn)營的理念和我高度一致，我立馬和他們展開了合作。

我自己之前一直沒太重視私域流量，微信上有幾千個(gè)好友，但卻從來沒想過如何去充分利用起來，挖掘自己的案源。

直到去年，我加入了律海芒芒發(fā)起的，開始每天在朋友圈、商會(huì)群里普法之后，我發(fā)現(xiàn)原來自己在私域里積攢下來的這些人脈資源，真的能轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)。

很多人看到我發(fā)的內(nèi)容會(huì)主動(dòng)加我，即便他們還沒成為我的客戶，但只要他們每天關(guān)注我，就會(huì)感知到我的專業(yè)，和我作為律師的價(jià)值。

甚至在商會(huì)聚會(huì)的時(shí)候，很多人都說很感激我每天發(fā)的普法內(nèi)容。還有客戶和我說，雖然他不是我的客戶，但他在群里看到我把每日普法轉(zhuǎn)發(fā)到他們高管群，大家都對我很熟悉了。

通過這樣的方式，我至少成交了1個(gè)查賬權(quán)的訴訟案件代理，1個(gè)常法顧問單位，具體可以看：。

我和律海芒芒一起聯(lián)合策劃編撰了一本漫畫講解新《公司法》的普法書籍，期待能夠幫到更多的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板，避開一些高頻高危的法律風(fēng)險(xiǎn)，享受到新《公司法》帶來的利好政策。

這讓我意識(shí)到了私域流量和IP的重要性，我下定決心去做視頻號(hào)，前段時(shí)間，我也開始嘗試做直播了。

其實(shí)，對我來說，做自媒體和視頻號(hào)沒那么功利，我是長期主義者，覺得很多事情需要經(jīng)過積累，先做起來，再在過程中逐漸摸索。

比如，今年以來，AI的風(fēng)越來越大，我在做律師IP的過程，慢慢意識(shí)到，AI可能就是當(dāng)下另一個(gè)我們律師不容錯(cuò)過的案源風(fēng)口，是能幫我們降本增效的放大器。

我覺得，對于我們律師而言，只有學(xué)好AI、用好AI，才不會(huì)被AI替代，我很愿意去學(xué)習(xí)，去體驗(yàn)AI的力量。

此時(shí)此刻，我來到了上海，參加了的線下課程。

我相信，AI驅(qū)動(dòng)私域IP，就是當(dāng)下屬于我們每一個(gè)律師的紅利。

所以，我愿意折騰，愿意去學(xué)習(xí)，至少10年后回頭看，我會(huì)覺得當(dāng)時(shí)的我有努力地在摸索和尋找適合我的律師之路。

我就會(huì)覺得，做了這些事，還是挺有意義的。

05結(jié)語

現(xiàn)在都說年輕律師缺案源，但我覺得，大家缺的其實(shí)是方式方法。

至于，到底是什么樣的方法才會(huì)是管用的呢？

那就要大膽去試錯(cuò)了。

我覺得，人生就是要敢于嘗試，先做起來肯定沒錯(cuò)。

即便最后失敗了，最多就是浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間和錢，但那又怎樣呢？在這個(gè)過程中，你踏出的每一步都一定有價(jià)值。

律海芒芒遇見你，很開心。

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