最近刷《赴山海》的同學(xué)不知道有沒有“穿越了”的錯(cuò)覺……

蕭秋水親手調(diào)的奶茶，你下樓奶茶店就能喝到同款。劇中人喝的李子園，你逛超市也能隨手買一瓶；

最喜歡的角色，愛奇藝App里可以買到吧唧、棉娃、冰箱貼；

還有大家平時(shí)愛逛的名創(chuàng)優(yōu)品、中信書店、潮玩谷子店等，也都連夜改造成了“赴約人”的快樂山海。

不兒，《赴山?！穭∏樵O(shè)定是武俠穿書，可沒人說這部劇還能打破和現(xiàn)實(shí)世界的次元壁，走進(jìn)生活啊？

桃廠你也太不按常理出牌了吧！但是，劇粉很喜歡～

這樣一來，不止劇好看，還好玩、好逛、更好買，圍繞《赴山?！?，線上互動(dòng)、線下激活，成功掀起了一場從流量熱度到情緒消費(fèi)的沉浸式狂歡。

可以說，從劇里到劇外，年度 IP 大戲同樣精彩。

這就非常值得來深入聊一聊這部劇，全網(wǎng)一年幾百部劇上新，憑什么《赴山海》成了2025現(xiàn)象級IP？

觀眾愛看、品牌愛投，

年度現(xiàn)象級 IP 穩(wěn)了

市場上評判劇集IP成功與否，有兩個(gè)公認(rèn)切入點(diǎn)，流量熱度和商業(yè)價(jià)值。

流量熱度，作為行業(yè)紀(jì)錄收割機(jī)的《赴山?！?，對應(yīng)的觀眾態(tài)度很明顯：好看、愛看、大看特看。

無論愛奇藝站內(nèi)還是全網(wǎng)收視榜單，《赴山?！范际峭淄椎陌袷住＠?月11首播，其在愛奇藝直接登上飆升榜第一，首日熱度破7657，刷新愛奇藝拼播劇首日熱度。

觀眾貢獻(xiàn)的也不只是線上熱度，延伸到IP影響力、線下消費(fèi)，就像主角穿書后一人分飾三角成為江湖故事走向主導(dǎo)者，在現(xiàn)實(shí)生活中推動(dòng)《赴山海》走向2025現(xiàn)象級IP的不是旁人，正是屏幕前的你我。

并且，在其IP成長各個(gè)環(huán)節(jié)，大家扮著不同角色：

角色一：內(nèi)容消費(fèi)者，主要任務(wù)是在平臺刷劇、相當(dāng)于為后續(xù)升級刷經(jīng)驗(yàn)；

角色二：IP共創(chuàng)者，通過玩梗、自發(fā)安利等行動(dòng)提升劇集IP影響力和內(nèi)涵；

角色三：商業(yè)參與者，以消費(fèi)行為推動(dòng)IP價(jià)值驗(yàn)證走向閉環(huán)。

順勢來看商業(yè)層面，該劇是平臺蓋戳認(rèn)定的“2025品牌主們最愛投的劇 ”。

愛奇藝數(shù)據(jù)顯示，圍繞《赴山?！稩P招商品牌已超60家，涵蓋飲品類（茶百道、李子園）、休閑食品（滿小飽、愛普詩）美妝個(gè)護(hù)（雅詩蘭黛、敷爾佳、絲塔芙）、3C數(shù)碼（榮耀）、互聯(lián)網(wǎng)電商（京東）等十余個(gè)領(lǐng)域，劇集官微持續(xù)發(fā)布品牌合作信息，秒變“大型帶貨現(xiàn)場”，引來劇粉凡爾賽式調(diào)侃#。

招商規(guī)模之上，還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象值得關(guān)注，《赴山?！肥且徊侩p平臺聯(lián)播劇集，而根據(jù)豆瓣網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，兩個(gè)平臺的招商品牌卻反差很大:

選擇在愛奇藝投放的品牌，客戶畫像和品牌形象明顯偏向品質(zhì)、年輕、有活力。

究其原因，一方面與平臺人群屬性有關(guān)，愛奇藝平臺長期沉淀之下，平臺用戶具備比較顯著的共性特征，年輕、高消費(fèi)力、決策意愿強(qiáng)。年輕化的品牌在這里既與用戶志趣相投。

另一方面，品牌看中的是營銷策略的降本增效。通過沉浸式追劇給品牌提供更多一起玩IP的機(jī)會，搭建從追劇無縫到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的場景，進(jìn)而讓品牌合作事半功倍。

25日的2025愛奇藝iJOY秋季悅享會上，愛奇藝分享了對內(nèi)容策略、劇集IP營銷策略的最新思考，也從平臺視角說明了為什么那么多品牌能前來赴約。

平臺搶爆款、追黑馬、穩(wěn)流量三大策略，互動(dòng)福利、明星加持、IP授權(quán)等IP種草打法，歸根結(jié)底，目的是為了幫助品牌實(shí)現(xiàn)“價(jià)值最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化”，這切中了品牌方尋找劇集標(biāo)的最核心需求。

綜上，觀眾愛看、品牌愛投，組成赴約大軍，向著《赴山?！穭〖c平臺雙向奔赴，《赴山海》IP的熱度、影響力、商業(yè)價(jià)值也由此得到了市場的充分驗(yàn)證。

從快樂追劇到情緒消費(fèi)

“現(xiàn)在的 IP，早已不只是 ‘精神消費(fèi)品’ 這么簡單，更不是單純讓用戶被動(dòng)觀看——它已經(jīng)成為一種生活方式。這種生活方式，體現(xiàn)在線上線下的方方面面?！?/p>

在悅享會現(xiàn)場，愛奇藝高級副總裁吳剛從消費(fèi)者的變化聊起，消費(fèi)需求之變，深刻地驅(qū)動(dòng)了劇集IP營銷升級。

《赴山?！肪褪抢C，線上的強(qiáng)互動(dòng)，線下的沉浸式，拆解之后能夠看到 追劇-互動(dòng)-下單的IP營銷實(shí)戰(zhàn)全鏈條。

內(nèi)容消費(fèi)：以全域的強(qiáng)互動(dòng)、社交驅(qū)動(dòng)，讓觀眾真正走進(jìn)劇中、增強(qiáng)粘性，做到流量與留量全都要。

刷劇的小伙伴肯定能感受到愛奇藝的寵粉誠意，例如為了照顧到粉絲的收藏喜好，愛奇藝上線超300款官方正版周邊，包含超30款獨(dú)家衍生。

愛奇藝會員商城官方周邊

線下也在狠狠寵粉，9月15日愛奇藝專門舉辦了主創(chuàng)見面會，看到劇中人物走出屏幕，一位劇粉直言激動(dòng)到“大腦宕機(jī)”。同時(shí)還有很多更具沉浸式的場景化IP合作，如名創(chuàng)優(yōu)品的15城主題店落地、中信書店多城市店中快閃，還有華潤時(shí)代廣場、愛奇藝奇小貝未來1~2個(gè)月的主題巡展，線下音樂會等等。

不管正在追劇，還是追劇后買谷子、追偶像，也無論線上線下場景，平臺為觀眾搭建了一個(gè)全方位快樂刷劇的場景，這為IP熱度持續(xù)以及消費(fèi)延伸提供著根本保障。

IP共創(chuàng)：引導(dǎo)劇粉、網(wǎng)友、品牌一起把IP玩起來，這樣IP影響力才能持續(xù)放大、IP價(jià)值才能長期釋放。

文藝界有句名言，作品發(fā)布的那一刻，它就不再屬于作者了。來自外界的討論、傳播，會極大豐富該作品、IP的內(nèi)涵和解讀空間，經(jīng)典IP也往往是由作者、讀者等多方共創(chuàng)而來。

因?yàn)閯∏楸旧砭推蜉p喜風(fēng)，劇粉討論劇情時(shí)碰撞出很多有意思的梗，玩梗時(shí)再自發(fā)把劇集安利出去，看劇—玩?！怖?的擴(kuò)散鏈形成，《赴山海》的影響力隨之滲透到更廣泛群體。

而且，品牌方也在結(jié)合劇情打磨廣告合作，與內(nèi)容融合達(dá)到了新的高度，大家對一些魔性、有梗的植入喜聞樂見，并陪著廣告、劇集一起玩起來。

例如蕭秋水在劇里調(diào)了一杯奶茶，取名“豆乳玉麒麟”，這正是茶百道與《赴山?！返穆?lián)名飲品。成毅之前代言過茶百道，他在劇中又親手制作了奶茶，所以豆乳玉麒麟在網(wǎng)友口中多了一個(gè)專屬代號，“前夫哥特調(diào)”。

類似的案例還有很多，蕭秋水燃起來時(shí)百歲山彈幕舉杯共飲，這種打破常規(guī)又讓人看到忍不住笑出聲的廣告植入，與IP本身契合，更是觀眾的快樂源泉。

商業(yè)參與：從刷劇延伸到消費(fèi)，全網(wǎng)狂歡的流量熱度轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。

細(xì)數(shù)今年愛奇藝火爆的IP，《新說唱 2025》《喜劇之王單口季》《生萬物》，它們的成功，是消費(fèi)者對高質(zhì)量內(nèi)容的認(rèn)可，亦離不開對情緒價(jià)值的認(rèn)同。

圍繞《赴山?！?，如何情緒價(jià)值給拉滿？看劇時(shí)花式寵粉是一處體現(xiàn)，另外一個(gè)重要抓手其實(shí)就在于IP合作、衍生周邊。

愛奇藝為《赴山?！贩劢z提供的專屬福利周邊，品牌與明星合作代言、IP聯(lián)名等，這些產(chǎn)品成功能為劇粉提供劇情世界與現(xiàn)實(shí)生活的情感連接點(diǎn)，進(jìn)而提供治愈、認(rèn)同感、歸屬感等多種情緒價(jià)值。

這正應(yīng)了愛奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇所講的，“愛奇藝不變的使命，是為用戶提供覆蓋線上線下的情緒價(jià)值?！?/strong>

情緒價(jià)值認(rèn)同驅(qū)動(dòng)情緒消費(fèi)，相關(guān)商品迎來可觀增長。《赴山?！凡コ龅谖逄鞎r(shí)，有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，其IP周邊、聯(lián)名商品銷售規(guī)模達(dá)到了3000萬元。具體到商品，茶百道禮贈品毛絨劍、立牌盲袋在上線首日即斷貨，網(wǎng)友大呼買不到；又如潮玩品牌Letsvan奇夢島與《赴山海》推出的WAKUKU胖噠噠聯(lián)名款，開售1分鐘全部售空。

總之，基于對劇集的喜愛，情緒消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下，追劇成了好看、好玩又好買的一項(xiàng)活動(dòng)，從看劇到下單的過程自然而然且高效。

觀眾追劇-互動(dòng)-下單的行為對應(yīng)三個(gè)階段，組成了一條完整劇集IP營銷鏈路。并且鏈路是可持續(xù)的，不斷吸引新觀眾涌入、新品牌合作?！陡吧胶！纷吠稊?shù)據(jù)就是證明，在開播多集后仍不斷有品牌追加投放，趕來赴約。

品效銷合一，營銷新范式破局

至此，影視平臺在劇集IP營銷中的關(guān)鍵作用凸顯，就像是一處“中臺”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢能力，連接劇集-觀眾-品牌，激活I(lǐng)P成長潛力，達(dá)成了多方共贏。

觀眾刷劇，內(nèi)容需求和情緒價(jià)值都得到滿足；品牌商家，借助IP熱度撬動(dòng)品牌關(guān)注度和商品銷售增長；劇集、IP本身，口碑、影響力和商業(yè)價(jià)值多點(diǎn)開花。

那么平臺自身呢？

愛奇藝財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示已實(shí)現(xiàn)連續(xù)14個(gè)季度保持Non-GAAP運(yùn)營盈利。在線視頻平臺最核心的收入是會員服務(wù)和廣告，平臺吸引用戶付費(fèi)必須提供對等甚至超越會員價(jià)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，《赴山?！穭〖旧淼膬?nèi)容服務(wù)，以及愛奇藝為平臺VIP打造的《赴山?！费苌苓呉约案＠麅?yōu)惠，這些都贏得了用戶對平臺的價(jià)值認(rèn)同。

而與爆款劇集帶動(dòng)的單季度營收增長相比，熊出墨認(rèn)為更值得關(guān)注的，其實(shí)是愛奇藝通過《赴山?！穭〖疘P的營銷實(shí)踐，進(jìn)一步積累了在觀眾-品牌之間做好供需對接，在流量-商業(yè)之間做好承接轉(zhuǎn)化的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為接下來打造更多爆款好內(nèi)容，以及平臺的長久經(jīng)營，夯實(shí)了能力地基。

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2025-2026愛奇藝劇集片單

與吳剛在悅享會現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)一致，愛奇藝希望能持續(xù)為廣告主做兩件事：一是幫大家找到好 IP，二是用好IP的破圈價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。通過愛奇藝鏈接萬物的觸點(diǎn)布局，讓品牌的營銷事半功倍，一起成就更多經(jīng)典案例。

事實(shí)上，在《赴山海》之前就能找到諸多佐證。遠(yuǎn)的不說，愛奇藝平臺暑期檔作品《臨江仙》《書卷一夢》《朝雪錄》《生萬物》四部劇集中，約有40%的品牌/集團(tuán)復(fù)投2個(gè)及以上項(xiàng)目，百事、寶潔、元?dú)馍郑ê庑侨耍?、景田、南孚電池、瑪氏更是“四連投”。

《赴山海》IP在流量、商業(yè)層面的大爆，是愛奇藝乘勝追擊，亦有力地讓業(yè)界對其劇集IP營銷新范式形成普遍共識：把用戶情緒連接到劇集IP，把用戶需求連接到品牌產(chǎn)品，把劇集熱度連接到商業(yè)轉(zhuǎn)化。

結(jié)合當(dāng)前劇集內(nèi)容招商行情來看，上述創(chuàng)新范式，借鑒價(jià)值凸顯。

劇集招商是一個(gè)雙向選擇的過程，從品牌的立場出發(fā)，合作意愿是基于價(jià)值認(rèn)可。最初的直投硬廣，到炒作、娛樂性吸引注意力，再到當(dāng)前3.0階段，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，強(qiáng)互動(dòng)、話題性提高觀眾、路人網(wǎng)友討論熱情，同時(shí)以口碑營銷贏得品效銷的三位合一。

在內(nèi)容即品牌、觀看即參與、曝光即轉(zhuǎn)化的劇集營銷新趨勢下，愛奇藝正走在最佳破局之道上。其可以有效結(jié)合放大劇集IP成長勢能，助力品牌實(shí)現(xiàn)長效價(jià)值沉淀，進(jìn)而與內(nèi)容生意生態(tài)內(nèi)的各方參與者，一起共赴山海。

國內(nèi)目前手機(jī)廠商，參與以舊換新的情況

那么國內(nèi)手機(jī)廠商為何熱衷于參與以舊換新業(yè)務(wù)呢？在我們看來，主要有以下幾點(diǎn)原因：

第一，降低購機(jī)門檻，加速老用戶向新機(jī)型的過度。目前智能手機(jī)滲透率已經(jīng)接近飽和，中國的新機(jī)銷售量每年達(dá)到2.5億，穩(wěn)據(jù)世界第一，各個(gè)品牌要拓展市場占有率，新用戶的目標(biāo)已經(jīng)著手于國外市場，保持品牌老用戶的忠誠度，降低換機(jī)更換品牌的概率，也是重要的戰(zhàn)略。通過以舊換新的市場手段，幫助老用戶在換新機(jī)的時(shí)候降低門檻，少花錢，可以更好的留住老用戶。

第二，促進(jìn)手機(jī)循環(huán)利用，為環(huán)保做貢獻(xiàn)，體現(xiàn)品牌的社會責(zé)任。很多時(shí)候我們對閑置手機(jī)的處理并不關(guān)注，在有些情況下，我們會隨意扔掉已經(jīng)壞了無法使用的手機(jī)，這對環(huán)境的危害很大，一塊廢舊手機(jī)電池的污染強(qiáng)度是普通干電池的100倍，可污染6萬升水。手機(jī)廠商和手機(jī)回收機(jī)構(gòu)的合作，能夠有效降低電子產(chǎn)品帶來的環(huán)境污染的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)品牌的社會責(zé)任，贏得消費(fèi)者的好感。每年蘋果公司都會發(fā)布兩份報(bào)告：《2017年環(huán)境責(zé)任報(bào)告》、《蘋果公司社會責(zé)任報(bào)告》，體現(xiàn)蘋果在環(huán)境保護(hù)和社會責(zé)任方面的貢獻(xiàn)。國內(nèi)手機(jī)品牌雖然銷量上來了，但是品牌厚度還有很大進(jìn)步空間。

第三，有助于搶占其他品牌用戶。vivo此次以舊換新的服務(wù)，回收的手機(jī)范圍，不僅僅包括vivo品牌的手機(jī)，也包括其他品牌的手機(jī)，這個(gè)對其他品牌的用戶轉(zhuǎn)化為vivo品牌的用戶是非常有利的政策。

根據(jù)今日頭條出的《今日頭條大數(shù)據(jù)報(bào)告解析手機(jī)行業(yè)上半年》報(bào)告指出了各個(gè)品牌的用戶換機(jī)流向如下圖：

以舊換新的政策能夠促進(jìn)其他品牌用戶向vivo轉(zhuǎn)化

目前國內(nèi)手機(jī)回收平臺中最大的兩家是回收寶和愛回收，都在跑馬圈地，在和手機(jī)品牌的合作的競爭上非常激烈。從目前廠商合作情況來看，回收寶更得到大品牌的認(rèn)可。目前中國前四大國產(chǎn)手機(jī)品牌中，只有OPPO還沒有推出以舊換新的服務(wù)，相信OPPO也正在看其他廠商的反饋，如果取得了較為不錯(cuò)的效果，相信也會跟進(jìn)。我順手去OPPO的官微下看了下用戶評論，也能夠看到相關(guān)需求：

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