作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：誰(shuí)能想到，在寸土寸金的上海3元能夠在健身房運(yùn)動(dòng)一個(gè)小時(shí)！

這兩年，關(guān)于上海的傳說(shuō)是越來(lái)越多了，比如上海有自己的專門(mén)的滬幣、喝蜜雪冰城會(huì)被開(kāi)除戶籍。

而作為精致的上海人，健身房是必不可少的。在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，健身房的價(jià)格都居高不下，令多少打工人心有余而力不足。

然而，就在上海這種寸土寸金的地方，竟然存在著一家3元健身房。不僅不用辦卡，還能按次數(shù)健身，健身一次的價(jià)格就是3元，這種好事放在以前想都不敢想。

最讓人想不到的是，3元健身房已經(jīng)遍布了上海人日常生活的各種場(chǎng)景里，比如在體育館和寫(xiě)字樓附近，都能看到3元健身房。

這家與上海格格不入的3元健身房就是九回健身房，目前，九回健身房已經(jīng)在上海開(kāi)了三十幾家門(mén)店，并且還實(shí)現(xiàn)了盈利。

單次付費(fèi)僅3元

九回體育成“窮鬼 ”健身天堂

比起在健身房沒(méi)練出效果，這幾年，大家去健身房辦卡的時(shí)候更擔(dān)心的是跑路問(wèn)題。在小紅書(shū)上，有不少網(wǎng)友曬出自己的健身房維權(quán)血淚史。

而九回健身房之所以能在一眾健身房中脫穎而出，除了因?yàn)楸阋?，還因?yàn)樗堋胺稹?/strong>。

這些年無(wú)論是在地鐵站還是商場(chǎng)門(mén)口，都能看到一些肌肉男拿著健身房傳單，挨個(gè)問(wèn)路人，“美女/帥哥，xx健身房了解一下。”

而九回健身房比起市面上的大多數(shù)健身房都低調(diào)很多，不僅沒(méi)有人派傳單，就連前臺(tái)也都沒(méi)有，想要進(jìn)去健身直接買(mǎi)一張3塊錢(qián)的票再掃個(gè)碼就能進(jìn)去了。

也就是說(shuō)，在九回健身房中，消費(fèi)者們可以不用購(gòu)買(mǎi)什么月卡、季卡之類的，去一次就付一次錢(qián)。這樣一來(lái)，很大程度上減輕了消費(fèi)者擔(dān)心健身房跑路的顧慮。

在普通健身房中，有不少I(mǎi)人最害怕的就是碰到有人搭訕或者是推銷(xiāo)課程，但在九回健身房里，這些情況都不會(huì)出現(xiàn)，簡(jiǎn)直就是I人友好。

目前，九回健身房在上海已經(jīng)開(kāi)了三十多家門(mén)店，地點(diǎn)包括但不限于商場(chǎng)附近、社區(qū)等。

更讓感到意外的是，九回健身正在盈利當(dāng)中，這是多少健身房夢(mèng)寐以求的事情。

實(shí)際上，九回健身房是從共享球場(chǎng)發(fā)家的，當(dāng)初創(chuàng)始人羅偉舜以及幾位創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員與社區(qū)合作，將球場(chǎng)打造成智能球場(chǎng)。

用戶可以自助掃碼離場(chǎng)，整個(gè)球場(chǎng)管理都會(huì)優(yōu)化許多。這樣一來(lái)，球場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的年輕人，也吸引了不少社區(qū)尋求九回體育進(jìn)行合作。

但由于是代運(yùn)營(yíng)的模式，九回體育在定價(jià)上并沒(méi)有絕對(duì)的控制權(quán)。

而關(guān)于健身房，其實(shí)在2018年的時(shí)候，九回體育就開(kāi)了第一家共享健身房，不過(guò)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有現(xiàn)在這么火。

直到2021~2022年，疫情爆發(fā)，消費(fèi)者們都在自己家附近的社區(qū)健身房運(yùn)動(dòng)，很少會(huì)去高端健身房。

2022年的時(shí)候，就有不少社區(qū)找九回體育合作健身房，也正是因?yàn)檫@樣，九回體育的健身房越開(kāi)越多，成為健身房賽道中的一匹黑馬。

健身房的盡頭是倒閉？

網(wǎng)紅健身房人去樓空

到了今天，健身房跑路已經(jīng)成了一件非常平常的事。有的消費(fèi)者可能在健身房花了大幾萬(wàn)，結(jié)果上沒(méi)幾節(jié)課，健身房就倒閉了。

在今年7月的最后一天，老牌健身房品牌威爾士最后一家門(mén)店正式下線。曾經(jīng)，想要買(mǎi)到一張威爾士的健身卡，除了有錢(qián)，還要排隊(duì)。

在2017年的時(shí)候，威爾士的門(mén)店就已經(jīng)突破了150家，甚至就連LVMH都是威爾士的股東之一。

然而，就從2024年開(kāi)始，威爾士開(kāi)始出現(xiàn)了閉店潮。而早在這之前，就有不少消費(fèi)者吐槽威爾士存在誘騙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)超長(zhǎng)年限會(huì)籍卡的問(wèn)題存在。

無(wú)獨(dú)有偶，同樣也是健身房巨頭的一兆韋德健身，也從2023年開(kāi)始出現(xiàn)了閉店潮。而一兆韋德的會(huì)員們甚至沒(méi)有收到閉店通知，直到去健身房的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)了這個(gè)事。

有的會(huì)員在一兆韋德充值的金額瞬間石沉大海，盡管找客服要說(shuō)法，客服的回答也是含糊其辭，維權(quán)之路相當(dāng)漫長(zhǎng)。

老牌健身房的倒閉，讓不少人懷疑健身房是不是就是用來(lái)圈錢(qián)的。明明健身房在國(guó)外這么火，怎么在國(guó)內(nèi)就開(kāi)一家跑一家？

答案或許就藏在各種價(jià)格不菲的年卡、季卡以及私教課程里。

光是這些，就已經(jīng)勸退了一大波牛馬打工人了，在這個(gè)人均月薪3000的年代，想辦張健身房年卡或者買(mǎi)私教課動(dòng)不動(dòng)就大幾千甚至上萬(wàn)，這誰(shuí)頂?shù)米　?/strong>

不過(guò)，就在健身房集體上演跑路劇情的另一邊，“窮鬼”健身房正在不斷崛起。

2015年，樂(lè)刻健身房正式成立，2019年的時(shí)候，樂(lè)刻的門(mén)店就已經(jīng)超過(guò)了500家，并且門(mén)店數(shù)量也在瘋狂增長(zhǎng)。

樂(lè)刻從一開(kāi)始，就把定位設(shè)置成了健身界中的便利店，用大白話來(lái)說(shuō)，就是24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)。并且最感人的是，樂(lè)刻的月卡只要99元。

并且，樂(lè)刻的私教是不允許推銷(xiāo)課程，同時(shí)，私教們的信息都會(huì)放在APP上。

對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)，場(chǎng)地租金無(wú)疑是在經(jīng)營(yíng)成本中占了大頭的。

對(duì)此，樂(lè)刻采用的是場(chǎng)地共享的策略，也就是說(shuō)物業(yè)公司或者房地產(chǎn)公司給樂(lè)刻提供限制場(chǎng)所，樂(lè)刻負(fù)責(zé)將場(chǎng)地改造成健身房。

也正是因?yàn)闃?lè)刻的爆火，一大批“窮鬼”健身房如雨后春筍冒了出來(lái)，比如超鹿健身、熊貓健身、金屬狗等。

為了卷過(guò)樂(lè)刻，這些健身房們紛紛與綁定健身房周邊，比如樂(lè)刻健身房里是沒(méi)有淋浴間的，熊貓健身就是抓住了這一點(diǎn)，推出了含淋浴的159元健身月卡。

同時(shí)，這些健身房在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)上上線了一些私教體驗(yàn)課，價(jià)格低至9.9元。這樣一來(lái)，“窮鬼”年輕人們也能享受一次私教課了。

“中產(chǎn)”濾鏡破碎

健身房逐漸接地氣

但比起樂(lè)刻們，社區(qū)健身房才是真正的“窮鬼天堂”。雖說(shuō)社區(qū)健身房沒(méi)有專業(yè)的私教，但設(shè)施方面絕不輸給外面的連鎖健身房。

并且社區(qū)建健身房的好處隨便說(shuō)一個(gè)就可以吊打連鎖健身房，比如去一次只要兩塊錢(qián)，甚至有些城市的社區(qū)健身房還是免費(fèi)的，再比如，社區(qū)健身房就在家樓下。

在社區(qū)健身房里，你不會(huì)看見(jiàn)穿著帥哥美女們?cè)趯?duì)著鏡子瘋狂拍自己的健身痕跡，只會(huì)看見(jiàn)一群大爺大媽。從這一刻開(kāi)始，健身房自帶的“中產(chǎn)”濾鏡徹底破碎。

更讓人想不到的是，社區(qū)健身房才是真正臥龍鳳雛的地方，別看大爺大叔年紀(jì)大了，引體向上做的停不下來(lái)，不知道的還以為在拍炫邁口香糖的廣告。

有網(wǎng)友表示，自己在看到社區(qū)健身房的時(shí)候，還以為只是給老人家打牌的地方，沒(méi)想里面卻是正兒八經(jīng)的健身房，健身器材一應(yīng)俱全。

在社區(qū)健身房里，不用和別人卷身材，遇到不懂的，大爺大媽也會(huì)很熱心的指導(dǎo)。

社區(qū)健身房的出現(xiàn)，讓健身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)逐漸接地氣，也再次印證了“強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境”的道理。

如果說(shuō)，樂(lè)刻是健身界中的瑞幸，那么九回健身房和社區(qū)健身房就是健身界中的蜜雪冰城。

實(shí)際上，健身這種運(yùn)動(dòng)本身就是十分接地氣，有網(wǎng)友表示，普通人健身根本就用不到那么多器材，只需要一些最基礎(chǔ)的杠鈴片和啞鈴就夠了。

只是這么多年來(lái)，健身房的昂貴的年卡以及精致的裝修，都給人帶來(lái)一種“去不起”的感覺(jué)。

都說(shuō)健身房就是一個(gè)反人性的東西，但也正是因?yàn)榻∩矸看嬖谶@個(gè)這個(gè)特質(zhì)，真正解決消費(fèi)者核心痛點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅。

然而，消費(fèi)者對(duì)健身房的核心痛點(diǎn)，就是無(wú)套路、不跑路以及性價(jià)比。如今，樂(lè)刻以及社區(qū)健身房的出現(xiàn)，讓健身回到了健身的本質(zhì)。

除此之外，如今健身房已經(jīng)被打工人們玩到next level了。在小紅書(shū)上，你能看見(jiàn)不少年輕人已經(jīng)把健身房當(dāng)成是鐘點(diǎn)房了。

特別是當(dāng)“窮鬼”健身房崛起后，年輕人們更是在健身房里睡得心安理得，畢竟出去外面酒店訂個(gè)鐘點(diǎn)房都要百來(lái)塊。

而高端健身房的會(huì)員們?yōu)榱嘶乇荆?strong>更是把健身房當(dāng)酒店使，比如在健身房蒸桑拿，午休時(shí)間瑜伽墊一鋪，到頭就能睡。

雖說(shuō)“窮鬼”健身房在這兩年來(lái)大受歡迎，但想要做好這樁生意，并不容易。比如場(chǎng)地選址以及健身房打造、日常器材維護(hù)等。

再加上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少健身房都在卷低價(jià)。但九回健身房并沒(méi)有急于擴(kuò)張，而是看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再出手。

同時(shí)，九回健身房還有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)那就是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。但要是想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅，還得要堅(jiān)守住低成本、無(wú)推銷(xiāo)的初心，避免走上傳統(tǒng)健身房的老路。

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