BB姬 | 文

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“酒香不怕巷子深”是句極富欺騙性的諺語(yǔ)，在游戲圈更是如此。事實(shí)已經(jīng)一次次證明，一個(gè)游戲可以做對(duì)很多事，但就是因?yàn)椤跋镒犹睢?，?dǎo)致商業(yè)成績(jī)撲街。

畢竟有時(shí)，游戲的保鮮期其實(shí)比酒更短。

今天我們聊的游戲，就遇到了這問題，它叫《無主星淵》。幾個(gè)月前，你去搜它的新聞，看到的基本都是：這是暴雪前大將邁克·莫漢主導(dǎo)開發(fā)的游戲，并且試玩版在Steam新品節(jié)上，收獲了諸多好評(píng)。

順帶一提，邁克·莫漢就是那個(gè)開發(fā)過《魔獸世界》《星際爭(zhēng)霸》和《暗黑破壞神》的家伙。彭博社記者最近還出了本暴雪傳，里面寫著莫漢是因?yàn)槭軌蛄撕涂嫉峡烁銓m斗才開溜的。

但是，假如你去搜《無主星淵》最近的新聞，看到的全成了：《無主星淵在海外開服不利》《邁克·莫漢工作室面臨裁員》，巨大反差都快塞人臉上了。沒錯(cuò)，《無主星淵》就是如此，它的國(guó)際服，開服成績(jī)只能說讓人“略感同情”——Steam巔峰在線人數(shù)不到8000。

撲街了是吧？可矛盾的是，這游戲的口碑又挺好。它Steam好評(píng)率有82%，這在多人合作游戲里其實(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了。而且像Seagull、Shroud和老戴在此這些海內(nèi)外著名主播，玩后給出的評(píng)價(jià)都不錯(cuò)。

都是機(jī)翻

因?yàn)椤稛o主星淵》這游戲，還真做出了一些有意思的特色，別看它看著有點(diǎn)像個(gè)太空版的《盜賊之?！?，真玩起來是完全不同的。

游戲的基礎(chǔ)概念是，你得四個(gè)人開一艘太空船，和其他四艘飛船對(duì)抗，搶一個(gè)特殊神器。游戲大致分為兩個(gè)部分，第一個(gè)部分偏向PvE，要在太空搜索各種資源和武器，進(jìn)入洞窟與外星怪獸摔跤，直到有人找到神器。

那之后，游戲就轉(zhuǎn)向偏PvP的部分了。因?yàn)槟玫缴衿鞯娘w船，位置會(huì)被全場(chǎng)廣播，體驗(yàn)一把當(dāng)三體星的感覺，這自然會(huì)被其他玩家追殺，試圖將神器搶過來。此時(shí)，你要么帶著神器穿過一扇星門（狂野之門）逃走，要么當(dāng)個(gè)太空蠻人，把其他玩家全打掉以獲勝。

很多老外都表示，《無主星淵》之所以好玩，是因?yàn)槠浠A(chǔ)玩法和節(jié)奏做得棒。這游戲的戰(zhàn)斗和搜刮張弛有度，不會(huì)讓體驗(yàn)一直過于激烈，也不會(huì)讓你悠閑太久。而且它非常講究技巧，比如你不能隨便跑到別人船上去殺就完事，因?yàn)槿四茉诖蠌?fù)活，得炸船才行。

然后，游戲有個(gè)很有趣的設(shè)計(jì)理念：萬物可偷，這也是為什么很多人說它是個(gè)“偷打撤”。游戲里處處都能搞偷襲，神器可以偷出來，你可以偷摸摸把對(duì)方的船給過載炸了，甚至敵人船里的各種升級(jí)模塊，你都能偷出來自己用。

最后，可能也是這游戲最明顯的特點(diǎn)，那就是它真的是個(gè)太空戰(zhàn)斗游戲，而且太空戰(zhàn)做得平易近人且有趣。這游戲里的太空戰(zhàn)是失重狀態(tài)，飛船的駕駛邏輯和車也不同，并且由于太空船都有個(gè)防護(hù)罩，所以你得想辦法蛇皮走位，通過那個(gè)被打出的防護(hù)罩洞口，攻擊對(duì)方船體。

更重要的是，游戲里很多武器設(shè)計(jì)，都和太空環(huán)境有關(guān)。有些武器可以把別人拉近，有些炸彈，則可以把飛船向著一個(gè)方向推走……所以它的戰(zhàn)斗可以很有想象力，更別提你可以給船裝上超大激光電鋸這種東西了。

總之，在游戲的論壇和評(píng)論區(qū)，你都能看到許多人說這游戲有趣，油管200萬粉的博主Mr_Fruit甚至贊揚(yáng)它是完美的太空大逃殺?！稛o主星淵》的Reddit板塊上，幾乎每天都有人感嘆這游戲這么好玩，怎會(huì)淪落至此。

機(jī)翻

可它的國(guó)際服就是這么撲街了。

所以到底出了啥問題？有可能，鍋真在游戲的海外運(yùn)營(yíng)和發(fā)行策略上，游戲國(guó)際服的發(fā)行，不說是災(zāi)難級(jí)吧，也算是個(gè)小型龍卷風(fēng)了。

至此，《無主星淵》作為一個(gè)游戲宣發(fā)案例的研究?jī)r(jià)值，開始體現(xiàn)。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，這游戲的國(guó)際服和國(guó)服宣發(fā)，選了兩套全然不同的策略，而在國(guó)際服暴死時(shí)，國(guó)服甚至有點(diǎn)成了《無主星淵》救命稻草的感覺。

首先，《無主星淵》的國(guó)際服和國(guó)服運(yùn)營(yíng)方，是兩個(gè)完全不同的團(tuán)隊(duì)。國(guó)際服在7月22日開服，但國(guó)服是今年9月24日上線的，所以得把兩個(gè)服的操作分開看。

那國(guó)際服發(fā)行，最大的問題是什么呢？毫無疑問是這30美金，且沒有額外優(yōu)惠政策的定價(jià)。要知道，在這個(gè)時(shí)代，《星鳴特攻》這些游戲已經(jīng)反復(fù)證明了，在一個(gè)免費(fèi)多人游戲滿天飛的環(huán)境里，把多人游戲的定價(jià)弄太高，經(jīng)常等于自舔毒刃。

時(shí)代變了，現(xiàn)在已經(jīng)不是《守望先鋒》的2016年，花200多人民幣才能入坑，那我為什么不去玩《Apex》？

但游戲在國(guó)服，定價(jià)要低得多，不僅單價(jià)86元，還能捆綁購(gòu)買享受折扣。比如雙人購(gòu)買，單價(jià)是74元，假如四人買，單份售價(jià)更是能降到59元。

確實(shí)，還是很難和免費(fèi)游戲比，但最低59元，怎么也比200多要實(shí)惠多了，基本和《深巖銀河》（原價(jià)90元）這種成功的多人游戲持平。

其次，《無主星淵》的國(guó)際服，還有個(gè)尤其致命的問題，那就是游戲在海外的宣發(fā)太特么少了。

機(jī)翻，來自一場(chǎng)對(duì)好游戲卻不宣發(fā)的討論

我知道，現(xiàn)在很多朋友很反感過度宣發(fā)（誰喜歡呢？），但多人游戲還真不太一樣。因?yàn)槿绻嗳擞螒虿恍l(fā)，玩家數(shù)不夠，那首先匹配機(jī)制的平衡性會(huì)被損害，沒人喜歡排隊(duì)十五分鐘才能進(jìn)一局，進(jìn)去后還發(fā)現(xiàn)玩家數(shù)總是不滿吧？

更別提，你就得作為菜鳥，和服務(wù)器里僅剩的7名大佬激烈交流了。

可這正是《無主星淵》國(guó)際服的問題。在游戲的Reddit板塊上，幾乎每周都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)帖子感嘆說，有人無意間發(fā)現(xiàn)了這游戲，非常好玩，甚至是他一直想要玩到的那種游戲，可他之前竟從沒聽過，身邊朋友對(duì)此也一無所知——我可以找出一堆這種帖，都是老外抱怨這游戲在海外怎么壓根沒宣傳。

其實(shí)制作組也努力過，一段時(shí)間里，他們一直在親自進(jìn)游戲帶各路玩家。這誠(chéng)意倒是十足了，可從商業(yè)角度來看……你知道一個(gè)成語(yǔ)叫杯水車薪的對(duì)吧？

一局需要20人參與，結(jié)果Steam巔峰玩家數(shù)只有7000多，慢性死亡的氣味就這么滲透出來了。實(shí)際上，這游戲甚至在海外引發(fā)過一場(chǎng)討論：為什么那些大廠出走元老們做的游戲，這么多都因?yàn)楹鲆曅l(fā)而翻車了？

相比之下，這游戲國(guó)服的預(yù)約人數(shù)，已經(jīng)突破了500萬，開服PV播放量超兩百萬，起步和國(guó)際服根本不在一個(gè)量級(jí)上。

因?yàn)閲?guó)服運(yùn)營(yíng)方花費(fèi)的精力，也不是一個(gè)量級(jí)。開服那天，他們搞了一堆玩家與主播的活動(dòng)，參與直播和游戲，就有機(jī)會(huì)獲得像5090顯卡、外星人筆記本電腦和全套外設(shè)這些重量級(jí)獎(jiǎng)品，甚至還搞了把游戲里“外星蓄能脈沖槍”的炫酷模型作為獎(jiǎng)勵(lì)。

更別提官方的外星人聯(lián)動(dòng)快閃店、150萬獎(jiǎng)金的直播激勵(lì)，以及官方派船隊(duì)頂著懸賞下場(chǎng)陪玩等操作了。只能說，當(dāng)一個(gè)多人游戲的國(guó)際服已經(jīng)因?yàn)椤斑^于佛性”而暴死時(shí)，可能需要的恰恰是這種力大磚飛的宣傳策略。

畢竟如果人都多不起來，那還多人游戲個(gè)啥呢？

甚至國(guó)服的捆綁式優(yōu)惠，都更契合游戲的調(diào)性。因?yàn)椤稛o主星淵》這游戲特別吃配合，你得四人組隊(duì)時(shí)開黑合作，才能獲得最好的體驗(yàn)。而這種優(yōu)惠方式，還能鼓勵(lì)玩家拉上好友一起入坑。

此外還有個(gè)幾乎所有多人游戲都頭痛的問題：外掛泛濫。別看《無主星淵》國(guó)際服玩家不多，掛可是非常多。老外經(jīng)常抱怨總是遇到掛逼，游戲開服才一周，谷歌上就能隨便搜到自瞄和透視掛（ESP）了，生動(dòng)展現(xiàn)了什么叫“這里是太空，寶貝，沒有人能聽到你的尖叫”。

以工作室焦頭爛額的狀態(tài)，他們自然也沒精力應(yīng)對(duì)這問題。

所以Steam上，就有國(guó)人玩家對(duì)國(guó)際服的環(huán)境抱怨說：排了一萬年才能進(jìn)游戲，結(jié)果一進(jìn)去就被三體星人一般的外掛工作室暴打，還是老老實(shí)實(shí)等國(guó)服吧。

相比之下，國(guó)服運(yùn)營(yíng)方網(wǎng)易早就承諾會(huì)對(duì)外掛問題重拳出擊，從他們運(yùn)營(yíng)其他游戲的成效來看，掛比的生存環(huán)境確實(shí)比較（喜聞樂見的）惡劣。

除此之外，國(guó)服還有特供的本地化禮包與皮膚，游戲的翻譯質(zhì)量不錯(cuò)，服務(wù)器自然也穩(wěn)定。對(duì)于一款多人游戲來說，這些優(yōu)勢(shì)當(dāng)然很重要。

這扭秧歌表情就是國(guó)服特供的

所以從《無主星淵》國(guó)服與國(guó)際服的待遇差距來看，國(guó)服運(yùn)營(yíng)確實(shí)要更靠譜，而且明顯有不少自主運(yùn)營(yíng)權(quán)，對(duì)比國(guó)際服的操作，這一點(diǎn)顯然很重要。所以沒準(zhǔn)，國(guó)服運(yùn)營(yíng)真能把這個(gè)其實(shí)不錯(cuò)的游戲給救回來——

——真的那么簡(jiǎn)單嗎？

那肯定不會(huì)如此順利了，面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，要盤活《無主星淵》，需要的可不僅是開服時(shí)的國(guó)服特供待遇就夠了。因?yàn)橛螒蜻€有一些其他問題，也間接導(dǎo)致了國(guó)際服的失意，這也是為何，不能把全部的鍋，都扣到國(guó)際服的運(yùn)營(yíng)方頭上。

比如，這游戲雖然看著是個(gè)搜打撤游戲，但它沒有撤離后的場(chǎng)外成長(zhǎng)環(huán)節(jié)。這導(dǎo)致游戲機(jī)制雖然特別，但玩家也缺少撤離動(dòng)機(jī)，基本都會(huì)選擇死斗到底——兄弟，大家都是為了戰(zhàn)斗爽來的，我不知道我在哪兒我是誰，我只知道我要大開殺戒。所以你告訴我，我為啥要端著那個(gè)神器，灰溜溜地往星門跑，它是能變成錢嗎？

其次，游戲的英雄太少了，目前只有七人。要讓游戲可玩性更高，顯然需要更多的英雄和飛船，很多老外都說這游戲后期缺乏新意，就是因?yàn)橛⑿厶?，地圖也是如此，玩起來自然容易疲勞。

看來暴雪元老的游戲，還是犯了和《守望先鋒1》一樣的錯(cuò)：更新速度過慢，再好的游戲也經(jīng)不起折騰。

再加上這游戲的平衡性也欠打磨，有的英雄過于強(qiáng)勢(shì)，且可以重復(fù)選擇，導(dǎo)致老外經(jīng)常抱怨，在比賽中，只能見到一兩張重復(fù)面孔，這更是進(jìn)一步下降了游戲的耐玩性和多樣性。

像是上面這些問題，能靠國(guó)服不同的運(yùn)營(yíng)策略解決嗎？這問題現(xiàn)在是沒有答案的，不過你也確實(shí)可以看出國(guó)服和國(guó)際服，在對(duì)待這些缺點(diǎn)上的不同態(tài)度。

比如缺少場(chǎng)外成長(zhǎng)這問題，其實(shí)在最開始的測(cè)試服里，就有老外指出了，然而制作組顯然沒做什么改進(jìn)。相比之下，游戲的國(guó)服運(yùn)營(yíng)就正面回復(fù)過這個(gè)問題，承諾要收集意見反饋給制作組。

你可以從很多針對(duì)玩家的反饋中看出，國(guó)服運(yùn)營(yíng)的態(tài)度是截然不同的，至少他們會(huì)直面問題并收集意見，盡力推動(dòng)改進(jìn)。而我覺得以這游戲國(guó)際服目前的狀況來看，恐怕制作組必須花心思處理中國(guó)玩家的想法了。

顯然，《無主星淵》到底能不能被盤活，還得看國(guó)服運(yùn)營(yíng)是否真能如承諾般，以自己的方式，在未來積極響應(yīng)玩家要求，并制定本土化的更新計(jì)劃了。這恐怕才是這個(gè)游戲真正的救命稻草。

想來也有意思，換到5、6年前，要說一個(gè)全球開服的游戲，最后得靠國(guó)服來翻盤，聽著都有點(diǎn)天方夜譚。但如今對(duì)于中國(guó)這樣龐大的市場(chǎng)，以及愈發(fā)成熟的游戲行業(yè)而言，這已經(jīng)是個(gè)合情合理的狀況了。

比如你聽過土耳其無人問津的《菜市場(chǎng)模擬器》嗎？這游戲本來都要暴死了，前幾周銷量只有1000多份，誰知意外因?yàn)檫^于接地氣，在中國(guó)出了圈，銷量瞬間暴漲了20多萬份，把制作組徹底嚇傻。

那之后，他們特地來B站發(fā)了個(gè)感謝視頻叫《謝謝中國(guó)玩家，是你們救了我們的菜市場(chǎng)模擬器！》，播放量接近300萬，讓游戲銷量進(jìn)一步上升。

而且提到這事，我猜你同時(shí)還會(huì)想起經(jīng)歷非常相似，且更火爆的《沙威瑪傳奇》吧？

回想幾年前，海外游戲的國(guó)服運(yùn)營(yíng)情況，多半都更像一個(gè)“只能靠慣性存活的延伸式市場(chǎng)”：生命力取決于國(guó)際服的健康狀況，自己也沒什么反哺制作組的能力。

但現(xiàn)在今非昔比了，只能說，真的別低估一個(gè)能在三天貢獻(xiàn)《黑神話：悟空》千萬銷量的市場(chǎng)——有時(shí)候仔細(xì)想想，這真有種龍王歸來爽劇的味道。

所以我認(rèn)為，只要《無主星淵》的國(guó)服運(yùn)營(yíng)真的夠靠譜給力，那以這款游戲自身的素質(zhì)，它是真能打場(chǎng)翻身仗的。

雖然酒香也怕巷子深，但假如大力出奇跡，直接把巷子給撞個(gè)大口子，那想必這酒香，也能順利飄出來吧？