不知不覺，我們秋葉寫書私房課已經(jīng)走到第8個(gè)年頭（2018~2025年）。

連續(xù)成功交付37場線上+線下寫書出書課程指導(dǎo)，幫助350+學(xué)員成功出書。

今天我想好好復(fù)盤一下，這8年來成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素。

1.選對產(chǎn)品才能做成長賽道。

我是最早一波提出做知識IP的人，后來升級做個(gè)人品牌。

做個(gè)人品牌服務(wù)有不同交付模式。

可以出書（只看稿費(fèi)回報(bào)少），賣課（需要影響力，缺效果交付），做社群（容易同質(zhì)化，體驗(yàn)下滑），做陪跑（費(fèi)時(shí)間，不能保證成功率，容易傷口碑）。

我不適合做陪跑的事情，也不適合天天拍短視頻做直播賣標(biāo)品，我適合做一個(gè)有門檻有品質(zhì)的高端產(chǎn)品，構(gòu)建一個(gè)服務(wù)體系，然后去幫助有需要的人。

所以我想選一個(gè)方向，一個(gè)不管時(shí)代怎么改變，總有人有需求，而且秋葉團(tuán)隊(duì)能做好交付，承諾可量化結(jié)果的方向長期耕耘，打造品牌產(chǎn)品。

我試過出書，課程設(shè)計(jì)，講師培訓(xùn)，顧問培養(yǎng)，IP孵化，社群電商，最后選擇了教人寫書出書這個(gè)賽道。

因?yàn)槿魏螘r(shí)代，一個(gè)人如果有了名氣，或者想證明自己的專業(yè)度，就會想到出本書，就算是AI遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人了，人要證明自己比別人強(qiáng)，還是會寫書，所以這是一個(gè)總有基本盤的市場。

真正懂如何寫書的人并不多，能整合出版社資源的人更少，還能輔導(dǎo)學(xué)員有效賣書的人那就更稀缺了，秋葉在這些方面都有積累，能做好這件事。

過去8年，我們的學(xué)員出書成功率，從0到現(xiàn)在的30%成功率，甚至可以到40%，這是非常驚人的，這就保證了秋葉寫書私房課產(chǎn)品口碑。

2.用供應(yīng)鏈思維做培訓(xùn)產(chǎn)品

老師不能只講干貨，還要幫學(xué)員拿結(jié)果。

這話很多人說，問題是怎樣才能做到？寫書這個(gè)產(chǎn)品，也得回答這個(gè)問題。

很多人說我教你方法，給你輔導(dǎo)，做陪跑，這當(dāng)然可以，但這種業(yè)務(wù)很難標(biāo)準(zhǔn)化，很依賴創(chuàng)始人個(gè)人能力，就很難復(fù)制。

如果交付很難做出口碑，招生就困難，就不得不想辦法讓學(xué)員變成你業(yè)務(wù)合伙人（其實(shí)就是分銷渠道），延長產(chǎn)品生命周期。好賣還好，不好賣就容易各種翻臉各種踩坑。

我明白單以秋葉集團(tuán)的實(shí)力，不可能孵化很多人拿結(jié)果。所以我的定位是做出版行業(yè)的合作伙伴，讓我們加入出版供應(yīng)鏈，負(fù)責(zé)給出版社提供優(yōu)秀潛力作者，大家一起做大生態(tài)，反而各自發(fā)揮長處一起做大。

我們秋葉更擅長發(fā)現(xiàn)潛力作者，輔導(dǎo)他們理解出版要求，寫出合格稿件，努力配合出版社營銷推廣圖書。

出版社做好圖書產(chǎn)品打磨發(fā)行推廣，大家形成合力，激活社群和人脈圈，一起推書，讓書賣好大賣，多贏！

和成熟的出版社一起做大文化市場，反而大家都有底氣！

3.創(chuàng)造成功的能量場。

寫書最容易放棄，所以我們按照出版社流程指導(dǎo)學(xué)員一關(guān)關(guān)去寫，大家容易看到階段進(jìn)展，反而能堅(jiān)持。

線下課最怕只來聽課，沒有準(zhǔn)備。所以我們變成翻轉(zhuǎn)課堂模式，線上動手，現(xiàn)場點(diǎn)評，讓同學(xué)們兩天線下課有更多機(jī)會鏈接出版社，簽約建立成就感。

上完課最怕半途而廢，所以我養(yǎng)全職編輯團(tuán)隊(duì)，每一組學(xué)員都落實(shí)內(nèi)部編輯跟進(jìn)輔導(dǎo)，讓大家后續(xù)有人指導(dǎo)，協(xié)調(diào)投稿，出成果概率才大。

出版后怕學(xué)員不會推廣，我們安排優(yōu)秀同學(xué)分享經(jīng)驗(yàn)，我們秋葉圖書營銷顧問提供推廣輔導(dǎo)，讓大家能出書，還能賣出去，把圖書推廣和自己業(yè)務(wù)結(jié)合起來，變成常態(tài)化推廣模式，拉動后端業(yè)務(wù)，這樣出版社也高興。

我們鼓勵同學(xué)鏈接，互相支持，有成果就報(bào)喜，形成成功的能量場，吸引越來越多的人加入秋葉寫書私房課。

4.打開流量渠道模式，突破招生瓶頸。

再好的教育產(chǎn)品，僅僅依賴口碑去招生，都很難持續(xù)滾動。

所以我們有老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，比例不低。

有我自己公號視頻號朋友圈私域流量轉(zhuǎn)化，比例也不低。

但今天我們有很大一部分學(xué)員來自秋葉自媒體矩陣導(dǎo)流，包括小紅書，很多都是對秋葉品牌不了解的陌生人，所以每一期大家都會發(fā)現(xiàn)我們新學(xué)員很多，而且藏龍臥虎。

越是新人多，大家越知道秋葉有勢能，不是在反復(fù)消耗老用戶，反而愿意和你合作招生的人越多，產(chǎn)品能越來越好。

不構(gòu)建扎實(shí)公域流量池，只靠私域轉(zhuǎn)化就是透支，產(chǎn)品很難活過三期。

解決了流量，才能持續(xù)生存。

5.確保進(jìn)入門檻，以樓服人。

我們秋葉寫書私房課，誰有興趣可以交1000元定金咨詢，不合適就退還。

但交了定金的老鐵，我們退款率一直是一半（現(xiàn)在都超過70%了），并不是你來咨詢我們就都要轉(zhuǎn)化來報(bào)名，這看起來很不商業(yè)，但生源質(zhì)量才是教育的口碑保證。

不要讓明明知道出版社不會出書的學(xué)員交錢，這是我們的底線。

但很多人有能力出，只是自己不知道如何出，沒信心，不會寫，這就是我們服務(wù)的價(jià)值，幫你搞定。

這樣的朋友，我們歡迎你來秋葉武漢總部參觀，看看我們的成果墻，還有背后的出版故事，自然就能找到對標(biāo)學(xué)習(xí)對象。

330+本實(shí)體書放到你面前的時(shí)候，夢想的種子真的很容易開花。

教你寫書，幫你出書，秋葉寫書私房課，是認(rèn)真的。

6.持續(xù)迭代，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)交付能力

老鐵知道，最早寫書私房課只靠我一個(gè)人交付，現(xiàn)在日常點(diǎn)評，線下授課，出版社對接，團(tuán)隊(duì)都能頂上，而且出版成果成功率比我還高。

這就是團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化流程交付，專業(yè)化協(xié)同帶來的好處，大大提高生產(chǎn)率，提升交付口碑，還不養(yǎng)成對我個(gè)人的依賴，以后業(yè)務(wù)才能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

我雖然點(diǎn)評和抓選題能力能力強(qiáng)，但對寫書這件事而言，耐心細(xì)致持續(xù)服務(wù)，比一時(shí)犀利點(diǎn)評更有價(jià)值。

再過一年，大家會認(rèn)秋葉團(tuán)隊(duì)的交付，有沒有秋葉大叔交付都放心，那就說明這個(gè)產(chǎn)品生命力更強(qiáng)了！

7.守住正念，用利他思維成就長青事業(yè)

我是先想清楚一件事值得不值得做，然后堅(jiān)持做，邊做邊試錯(cuò)邊調(diào)整，直到把事情做成的性格。

堅(jiān)持做好一個(gè)賽道，有了品牌和口碑，等于每年都有一個(gè)基本盤，不用年年追風(fēng)口，沒有那么焦慮，做好自己的迭代就好。

很多人是看別人賺到錢，然后一窩蜂都去做的模式。甚至是自己原來的產(chǎn)品不好做了，看什么好賺錢就做一波，本質(zhì)上是讓信任自己的人，為自己再花一波錢。

秋葉作為一個(gè)想持續(xù)生存的品牌，必須把學(xué)員的需求放在第一位，讓學(xué)員早一點(diǎn)，快一點(diǎn)圓出書夢，讓好書成為一個(gè)人個(gè)人品牌的超級名片。

堅(jiān)持把這件事做好，做到極致，好的口碑自然帶來好的結(jié)果。

后記

其實(shí)上面的文章是2023年寫的，我就改了幾個(gè)字，加寫了第7條，守住正念。

一晃從2023年到了2025年，秋葉寫書私房課也滿8歲了，從20多期開到了37期，我們的產(chǎn)品底層邏輯依然沒有變。

幫出版社選出優(yōu)秀的作者——選題有市場，稿子寫得好，推廣還配合。

我們不是簡單的教一個(gè)人寫書出書的知識，而是給作者全程陪伴的系統(tǒng)服務(wù)。

2年過去，我們有哪些進(jìn)化呢？

1、秋葉寫書私房課交付的確越來越不依賴我本人了。

這是一個(gè)好事。

一個(gè)產(chǎn)品越是可以脫離具體的牛人生存，越說明它抓住了本質(zhì)的需求。

2、我們能輔導(dǎo)學(xué)員定選題、目錄、正文的優(yōu)秀編輯隊(duì)伍越來越多了，從1個(gè)人到3個(gè)人，從3個(gè)人到8個(gè)人。

這也是一個(gè)好事，因?yàn)閷懗鲆槐敬碜?，不花時(shí)間不可能，沒有足夠的優(yōu)秀編輯輔導(dǎo)，很多人就容易半途而廢。

出版社的編輯核心能力是出書，不是輔導(dǎo)寫書。這就存在一個(gè)市場空白，我們能體系化培養(yǎng)能輔導(dǎo)學(xué)員出書的編輯，我們就能保障產(chǎn)品的交付口碑。

所以這個(gè)編輯隊(duì)伍是秋葉寫書私房課的核心資源，輔導(dǎo)能力也是核心能力，需要不斷迭代和進(jìn)化。

一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)如果能復(fù)制核心能力，那說明我們管理是上了一個(gè)臺階。

3、AI在秋葉寫書私房課中的份量越來越重。

這是一件必須擁抱的事情。

目前看，用AI替代人寫書是不現(xiàn)實(shí)的，但是用AI加速人寫書的過程，放大人寫書的能力，這里面可以做的事情還非常多，也和AI軟件自身進(jìn)化息息相關(guān)。

我們也在來回調(diào)整，從一開始AI做素材，到挑戰(zhàn)AI寫樣稿，到今天想嘗試用AI生成高水平目標(biāo)參考稿，這里面需要反復(fù)的探索和試錯(cuò)。

但不管怎樣說，我們的編輯工作中都已經(jīng)離不開AI工具，而且通過寫智能體圖書，人人都成為了非常好的AI智能體訓(xùn)練師。

一個(gè)產(chǎn)品如果離不開最新的科技，而且能一起進(jìn)化，我們肯定有生命力。

4、在OFFICE圖書之外，秋葉也想打造自己的AI圖書品牌。

秋葉過去出了很多OFFICE圖書，很多書在國內(nèi)非常有影響力，銷量非常大。

當(dāng)然，秋葉寫書私房課也有新的挑戰(zhàn)。

1、現(xiàn)在賺錢不容易，報(bào)名的人對花錢花時(shí)間寫書的動力下滑了，大環(huán)境不好，對我們影響也很大，這個(gè)就需要持續(xù)在流量端加大投入，才能維持過去的規(guī)模。

2、AI進(jìn)化很快，很多人對AI寫書有過高的預(yù)期，或者覺得不應(yīng)該用AI寫，如何找到人機(jī)協(xié)同的高效工作模式，這個(gè)事情還需要更系統(tǒng)的方法論，最終實(shí)現(xiàn)幫學(xué)員能在盡可能短時(shí)間內(nèi)寫完書稿，進(jìn)入出版流程的挑戰(zhàn)。

3、現(xiàn)在賣書也越來越難，出版社希望作者能投入更大的推廣精力，我們也在努力打開一些通道，幫助作者們快速把首印圖書賣光，這件事現(xiàn)在也越來越重要，我們也已經(jīng)開始做一些布局，借助秋葉品牌的影響力，建立一個(gè)系統(tǒng)，幫學(xué)員快速把圖書賣出去。

我甚至在想，如果我們把圖書快速消化機(jī)制建立后，說不定很多出版社要主動找我們，讓我們幫忙處理滯銷的圖書呢。

讓好書被更多的人看見，不一定是賺錢的事情，但是一定是給社會帶來加分項(xiàng)的事情，我們秋葉，愿意干！

有一句話我也說了8年，還會繼續(xù)說下去：投入時(shí)間寫一本好書，讀者認(rèn)同，帶動口碑傳播，細(xì)水長流地?cái)U(kuò)大個(gè)人品牌影響力，當(dāng)然是打造個(gè)人品牌性價(jià)比最高的捷徑。

請記住，寫一本書，可能就是你最值得的一筆投資。

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