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那天在經濟與人性里面，我回復一個讀者講，我小時候那個院子里的小孩，個個都能看懂人性。

后來就有讀者一直在追問，他留言寫了很長的一段個人經歷。

他上岸了，工作好些年了，他講述了很多自己在工作當中的不愉快與迷茫。

細節(jié)我不想轉述了，怕他被單位看到。

我今天來講一個概念，叫做人性世界里的母語理論。

其實小時候，對人性的看法，我也只見過一種。

人都是環(huán)境塑造的，誰也不知道自己認知以外的世界，除非他后來有機會接觸到。

很多年以后，當我見過大千世界，我忽然發(fā)現，小時候我們院的孩子，他們普遍接受的思維模式，或者說做事風格，是有兩個特征的。

第一個特征，學習的目的，不完全是為了學技能本身，也是為了埋一個因。

你像我小時候學英語，只有小學里的第一個暑假，是找了倆C9的外語系的大學生來給我教，也只教了音標。

一個暑假就只教發(fā)音，其余都不讓他們教。

然后我奶奶就托她的同事的兒子教我，一直就固定下來了。

我只負責學習，但有時候聽大人聊天，我奶奶和她的同事聊天，聊的都是前途。

當時是90年代早期，教我的老師，在外貿局工作，我奶奶和他媽媽，聊的都是單位收入如何，前途如何，以及討論如果將來我吃外語這碗飯的可能性。

所以，這場安排不完全是為了讓我去補課，不完全是因為學英語很重要。

也是為了埋一個因。

或者說，埋了兩個因。

假如日后我長大了，真的從事翻譯工作，有可能會去到這家單位，那么我的老師，就會成為日后我的領導，這是順理成章的。

包括他的爸爸，某C9的化學系的主任，順帶教我化學，也是考慮六年后，我高考結束，假如報了化學，這也是伏筆。

這是一種思維方式。

所謂我到底是為了學一門技術，成為一個工具人，還是為了埋一個因，建立一段人際關系的鏈接？

假如是前者，其實誰教無所謂，哪怕你去圖書館自學也可以。

假如是后者，鋪路很重要。

鋪路不是說我鋪一條就能用上一條，當年賴昌星的那句話，我放100條線，不是指望釣上來100條魚的，能釣兩條就不錯了。

這是很大的一種思維上的差別。

我后來遇到很多人，你問他們什么最重要？

他們說學習最重要，技能最重要，有一門手藝最重要。

我們院的小孩從來不那么想，他們會告訴你，誰教你的很重要，通過學習作為由頭，建立一段埋伏了未來因果的人際關系，很重要。

那么第二個特征在于，你講的很對，但如果無法落實，對也了沒用。

這個世界終歸是人構成的，如果你不尊重人性，不尊重利益，即便你正確，也是寸步難行的。

說到底，每個部門都有小九九，每個人都有小九九，人不是機器，不是說你發(fā)個命令就能執(zhí)行。

人這個東西，他只會按照他自己的人性和利益去解讀你的命令，于是，如果你事先無法預判別人的預判，那你的預期往往是落空的，你的命令往往是走樣的。

所以你會發(fā)現很多人思考問題的角度是，什么是正確的？

我們院的小孩，打小就習慣于思考，什么是能做的？

當一個人，習慣了前者，他張口就是是非，你說了很多，也很賣力，可是你對面的人，不耐煩聽。

聽也是左耳朵進，右耳朵出，敷衍你。

當一個人，習慣了后者，你張口就是利弊，對你對面的那個聽眾的利弊，他就愿意聽，就能聽進去。

那我們想想看，如果你沒有這兩個特征，另一波你的同齡人，有這兩個特征。

長大后，你們進了同一個單位，那你當然覺得舉步維艱，而他當然如魚得水。

這個問題和天資無關的。

我今天講一句不怎么地道的話，我小時候那個院子里，除了我之外的其他的孩子，天資真的好低。

怎么看出來的？通過考試成績。

他/她們當中別說成績和我一個檔次，哪怕比我差倆檔次，都沒有一個，從比我大十歲，到比我小十歲的范圍內，都沒有。

所以我小時候不怎么喜歡和院子里的小孩玩，我覺得一個個的，資質簡直是，簡直了。

但這并不影響他們擁有這兩個特征。

所以我管這個叫做母語效應。

英國的小男孩，他IQ哪怕只有80，他講英語是不假思索的，你哪怕專業(yè)八級考出來，你的第一語言不是英語。

你是腦子里先浮現出中文，然后翻譯過去的。

想明白這件事，我們回到這個讀者的工作環(huán)境。

如果你的思維方式和上面我說的這兩個特征南轅北轍的話，那你注定很別扭。

你就像一個老夫子生活在英國，你腦子里都是之乎者也，人家都是ABCD。

你的老師是不是高育良，遠比你是否精通明史重要得多，明白我這句話么？

而你的老師是高育良，是需要很早之前，就有心去安排的。

這是那種固定人際關系的環(huán)境沒法繞開的，因為你的考評不是市場決定的，是有限的幾個人決定的。

好比我在這里嘚啵嘚，我的嘚啵有沒有人聽，是所有讀者共同決定的，這是個市場行為。

如果換個模式，換成90年代那種，我要嘚啵，首先要固定的幾個報社的評委，他們先選中了我，讀者才有可能看得見我。

那就叫有限的幾個人決定。

這是完全不同的兩種環(huán)境。

你不具備那兩個特征，在后面一種環(huán)境下，就會很難受。

這不是你的悟性低，不是你的才華低，別說你，哪怕是孔子，去了英國，也不如5歲的小男孩。

所以我們要正確的理解何所謂智慧。

智慧不是說你擁有了它，你就吊打一切，不是這意思。

孔子講，邦有道，危言危行，邦無道，危行言孫。

這個聽起來很挫的東西，才叫智慧。

我那天講經濟與人性，我說，講到這一層，還不開竅的，大概是腦梗了，好去醫(yī)院了。

但其實很多人還是不開竅的。

他們以為的高手是丁蟹那樣的，我能呼風喚雨，風來，雨來，我要漲得漲，我要跌得跌。

那不是投資，那是虎力大仙。

虎力大仙會五雷法，可以召喚雷公電母，我不會，我也沒見過誰會。

真正的智慧是什么？

恰恰是根據情況決定自己到底要危言危行，還是危行言孫。

什么情況下，我可以做什么品種，我可以做到什么程度，什么情況下，我沒法做。

甚至做的時候，我一樣得考慮自身的條件。

就像部隊有組織度，人也有，同一個投資策略，張三能執(zhí)行下去，李四不行。

這沒啥稀奇的。

波蘭運動員可以不帶氧氣瓶，15個小時沖頂珠峰，然后拿起滑雪板，直接滑雪滑到營地去。

你行么？

你執(zhí)行不了這個方案，那你就只能帶著夏爾巴人，帶著各種裝備，走既定路線。

所以真正的智慧是什么？

是我始終在做正確的事。

做事不難的，胡搞瞎搞的人很多的，難的是做正確的事情。

做一次正確的事不難的，難的是一輩子，每一天都在做正確的事。

你去觀察每一個成熟的投資人，會發(fā)現他們和老農民沒區(qū)別的，無非就是在正確的天時下，在合適的土壤里，用科學的種植法，日復一日，年復一年。

所以我那天在經濟與人性里面說，我很喜歡費天王的話：

如果你覺得老農民種地也叫天賦的話，那它就是吧。
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