在法國的一所大學(xué)里，一位中國留學(xué)生正在用晨光筆做筆記。

旁邊的本地同學(xué)好奇地借去試了試，隨即露出驚訝的表情。

這支筆書寫起來異常流暢，設(shè)計也很符合人體工學(xué)，關(guān)鍵是價格還特別親民。

沒過幾天，班上好幾位同學(xué)都來找這位中國留學(xué)生，想托他代購這種來自中國的筆。

這樣的場景對晨光創(chuàng)始人陳湖雄來說，早已不是新鮮事。

當(dāng)年因為考試失利而早早步入社會，如今他已經(jīng)是身家超過90億的“筆業(yè)大王”。

1970年，陳湖雄降生在廣東汕頭的一個普通農(nóng)家。

回憶起童年時光，他曾感慨：“那時候家里條件真的很一般，五口人就靠著不多的田地生活，吃飽飯都成問題。

上初中時，班上大多數(shù)同學(xué)都能在學(xué)校食堂吃飯，我卻只能每天騎著那輛舊自行車，帶著家里準(zhǔn)備的簡單飯菜趕路?！?/p>

在學(xué)業(yè)方面，陳湖雄的表現(xiàn)并不出眾。他三次嘗試通過高考改變命運，但每次都與大學(xué)失之交臂。

面對這樣的現(xiàn)實，17歲的陳湖雄決定結(jié)束求學(xué)之路，進入一家玩具廠工作，那時候每個月只能掙到幾十元錢。

1989年，一次偶然的機會，陳湖雄路過一家文具廠，發(fā)現(xiàn)門口排著應(yīng)聘銷售崗位的長隊。

雖然自己既沒有亮眼的學(xué)歷，也沒有相關(guān)工作經(jīng)驗，但他還是決定試一試。

面試時，負責(zé)人問他有什么銷售經(jīng)驗。

陳湖雄想起了自己小時候的經(jīng)歷：“我十歲那年就在鎮(zhèn)上的集市擺過攤，一小時內(nèi)賣掉了十幾斤花生！”

這番樸實的話語打動了面試官，他成功獲得了這份工作。

成為文具推銷員后，陳湖雄骨子里的銷售才能被徹底激活。

他保持著嚴(yán)格的作息，天剛亮就起床準(zhǔn)備一天的工作，有時為了見客戶，等到晚上十來點也是常事。

只要客戶有需求，他總是第一時間帶著樣品上門洽談。

憑著這樣的勁頭，第一個月他就成功賣出了上百套產(chǎn)品。半年時間，他就被提拔為銷售主管。

憑借著超乎常人的勤奮和敏銳的市場嗅覺，他很快成為長沙地區(qū)的銷售負責(zé)人。

有一次，陳湖雄路過一所小學(xué)，看到校門口掛著的商業(yè)橫幅，突然靈光一現(xiàn)。

他找到學(xué)校附近的一家文具店老板商量：“我來出廣告費，您幫忙聯(lián)系學(xué)校！”

結(jié)果出人意料，那個月這家小店賣出了兩百多套文具，營業(yè)額比平時翻了十多倍。

憑借著對市場的敏銳洞察和勤奮努力，陳湖雄連續(xù)八年保持著廠里的銷售紀(jì)錄，僅他一個人的銷售額就占了整個工廠的四成。

他從代理進口文具起步，逐步發(fā)展成為多個國際品牌的中國區(qū)總代理，年銷售額最高時達到兩三個億。

1997年，突如其來的亞洲金融危機讓許多海外文具廠難以為繼，陳湖雄的貨源渠道受到了嚴(yán)重影響。

面對這個困境，他深思熟慮后，下定決心創(chuàng)建屬于自己的品牌。

1999年夏天，陳湖雄在上海奉賢區(qū)租下六畝土地，創(chuàng)辦了名為“晨光”的文具工廠。

創(chuàng)業(yè)之路從來不會一帆風(fēng)順。文具看似簡單，其實制作過程相當(dāng)復(fù)雜。

生產(chǎn)一支合格的筆需要經(jīng)過四十多道工序，任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，整支筆就可能報廢。

工廠剛投產(chǎn)時，第一批價值三十萬元的筆就出現(xiàn)了筆頭不牢固的質(zhì)量問題。

陳湖雄二話不說，立即決定銷毀這批問題產(chǎn)品，并向客戶鄭重承諾：“請給我們六天時間，一定交付合格的產(chǎn)品?！?/p>

為了解決技術(shù)難題，陳湖雄四處拜訪制筆行業(yè)的老師傅。

為了請一位經(jīng)驗豐富的老技師出山，他特意住到老師傅家里，每天清早幫老師傅準(zhǔn)備洗漱用品，還幫著做早飯，晚上還會陪師娘聊天，輔導(dǎo)師弟做功課。

這份真誠最終感動了老師傅，答應(yīng)來晨光工作。

在制筆行業(yè)，流傳著這樣一句話：“如果不能掌握筆頭技術(shù)，就等于失去了靈魂”。

筆頭作為圓珠筆最核心的部件，其球珠和球座體之間的配合精度要達到微米級別，而且要保證在數(shù)十萬次的書寫中始終保持流暢。

當(dāng)時，這項核心技術(shù)主要被日本、瑞士等少數(shù)國家掌握。

陳湖雄下定決心要攻克這個技術(shù)難關(guān)。

他帶領(lǐng)團隊與國內(nèi)優(yōu)秀的鋼鐵企業(yè)合作，共同研發(fā)“筆尖鋼”的特殊配方。

研發(fā)過程充滿挑戰(zhàn)，團隊經(jīng)歷了數(shù)不清的失敗。

有時候煉出來的鋼材太脆，寫不了幾個字就出現(xiàn)裂紋，有時候又太軟，根本無法順暢出墨。

瑞士生產(chǎn)的筆頭加工設(shè)備每臺售價高達千萬元，而且核心技術(shù)對外嚴(yán)格保密。

面對這樣的困局，陳湖雄果斷決定自主研發(fā)，從最基礎(chǔ)的原理開始研究。

經(jīng)過長達近十年的技術(shù)積累和上千次試驗，2011年左右，晨光與合作伙伴終于在“筆尖鋼”研發(fā)上取得了重大進展。

幾乎在同一時期，他們自主研制的兩千多臺高精度筆頭加工設(shè)備也陸續(xù)投產(chǎn)。

隨著技術(shù)難關(guān)被逐一攻克，企業(yè)進入了快速發(fā)展階段。

掌握了核心技術(shù)后，陳湖雄開始構(gòu)建他的文具王國。

他深知，要想在市場競爭中勝出，必須真正理解消費者的需求。

晨光在行業(yè)內(nèi)率先提出了專門針對學(xué)生群體的文具概念，甚至將目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位到中學(xué)女生這樣的細分群體。

陳湖雄經(jīng)常說：“站在使用者的角度思考問題，解決他們遇到的實際困難，這是我們的根本出發(fā)點?！?/p>

基于這一理念，晨光團隊針對學(xué)生的使用需求推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

2024年，晨光的總營業(yè)收入達到242億元人民幣，其中來自海外市場的收入突破10億元大關(guān)。

回望創(chuàng)業(yè)歷程，陳湖雄的故事確實充滿傳奇色彩。

從考試失利的少年到銷售冠軍，從品牌代理商到自主品牌創(chuàng)始人，他始終堅信長期堅持的價值。

如今，晨光的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球五十多個國家和地區(qū)，成為全球重要的文具制造商之一。

但陳湖雄始終保持著清醒的頭腦，他說：“企業(yè)只有時刻保持危機意識才能持續(xù)進步，企業(yè)家只有保持平常心才不會在成功中迷失?！?/strong>

2015年1月27日，晨光文具在上海證券交易所成功掛牌上市。

隨著上市鑼聲的敲響，晨光的市值持續(xù)增長，陳湖雄也因此成為身家超百億的“制筆大王”。

不過，財富從來不是他唯一的追求，他更看重的是晨光這個品牌所創(chuàng)造的社會價值。

“在狹窄的領(lǐng)域里深耕到底”，這句他經(jīng)常掛在嘴邊的話，或許正是他從初中輟學(xué)生成長為身家90億“制筆大王”的真正秘訣。

參考資料

1.環(huán)球人物：《從17歲輟學(xué)到身家90億，他靠“降維打擊”逆襲成頂流》

2.中國制筆協(xié)會：《連續(xù)三次高考“落榜”，他靠做文具生意，創(chuàng)業(yè)30年掙來百億財富！》

3.電商報：《一支2元的筆一年賣出60多億！只因做好了這件事！》

4.中國制筆協(xié)會：《從文具推銷員到文具大王，他的文具店遍布全國，年收入達63億》

5.中國制筆協(xié)會：《中國文具界首富：3年高考落榜，他卻靠一支筆年營收超63億》

6.鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：《晨光文具總裁陳湖雄榮獲2019-2020年度上海市優(yōu)秀企業(yè)家提名獎》

7.新浪財經(jīng)：《靠一支筆賣到50億身價，他是如何締造輝煌的？》

(小可 老A）