以犯罪的立場看待事物的真相

以人性的角度分析案件的本質(zhì)

—————全網(wǎng)交付率第一的解卡團(tuán)隊(duì)—————

三部門聯(lián)合整治法律咨詢機(jī)構(gòu)的消息刷屏朋友圈，六叔轉(zhuǎn)發(fā)后這幾天有上百個(gè)律師關(guān)注了我，評論區(qū)不少律師直呼大快人心，仿佛看到了國家“磨刀霍霍”的樣子，一片雀躍。

然而，拋開狂歡的熱情，律師們理性想想——

不論如何整頓，蓬勃發(fā)展的法律咨詢行業(yè)的發(fā)展依然是向好勢頭，這次恐怕也不會(huì)輕易退場，“整頓我們”和你們自己能“拿案源”之間其實(shí)沒什么必然聯(lián)系。

所以今天六叔給你們說幾句掏心窩子的話。

你是一名律師，本是經(jīng)過天下第一考法考篩選，出身專業(yè)背景的正規(guī)軍，面對非律師人員本應(yīng)該是秋風(fēng)掃落葉的碾壓之勢，可如今你卻認(rèn)為他們是對手，到底是對方太強(qiáng)大，還是因?yàn)槟阕陨硖跣。?/p>

經(jīng)常有人說法律咨詢公司不規(guī)范，亂承諾，可是這個(gè)說法到底是真是假，這樣的公司占比又有多少？

更關(guān)鍵的是，你和他們的客戶群體真的存在重疊嗎，還有人說律師的假動(dòng)作太多，靠無套路搶搶市場，這到底是事實(shí)還是你為自身能力不足找的借口呢？

必須要承認(rèn)，不少律師專業(yè)能力過硬，但市場思維，商業(yè)運(yùn)營能力卻明顯欠缺，咱們要知道，即便所有法律咨詢公司都消失，還有80多萬的律師呢，單靠同行競爭，你真的能站穩(wěn)腳跟嗎？

所以我認(rèn)為，與其把問題追究與他人，不如強(qiáng)大自己，律師想要在同行里面脫穎而出只需要專注兩件事，拍視頻寫文案做普法，沉下心辦案件提高自己專業(yè)水平，就靠這兩件事，照樣把事業(yè)做的風(fēng)生水起，熱火朝天，根本沒有你的對手。

不管你現(xiàn)在是什么水平，吃不吃得飽飯，你但凡每天沉下心來原創(chuàng)一個(gè)視頻文案，拍攝一個(gè)視頻，直播2小時(shí)，再寫一個(gè)3000字的行業(yè)專業(yè)文章，堅(jiān)持一年，你絕對年收入達(dá)到200萬以上。

就這么簡單的一件事，大多數(shù)人堅(jiān)持不下來，你要想想，我這種初中畢業(yè)的人都能干的事情，你為什么不能？

說到底，行業(yè)競爭的邏輯從來都是你弱他就強(qiáng)，你不夠強(qiáng)大時(shí)，全世界都像你的對手，等你真正變強(qiáng)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)連個(gè)能抗衡的人都難找，與其抱怨外界，不如把精力放在提升自己上，這才是律師破局的關(guān)鍵！

律師引以為傲的其實(shí)就是那個(gè)執(zhí)業(yè)證書，確實(shí)這是一個(gè)相當(dāng)有門檻的東西，十年寒窗苦讀才能換來的東西，但是這個(gè)東西他只是一個(gè)門檻，卻不能直接給你帶來技能、或者直接點(diǎn)帶不來經(jīng)濟(jì)效益，也就是錢。

你需要穿上孔乙己的長衫去討生活，要么出人頭地，要么默默無聞。

你只擁有一個(gè)證書，但是欠缺的還有很多東西：營銷學(xué)、市場判斷、客戶心理學(xué)、文案書寫能力（不是你想要的而是客戶想看的）、自媒體拍攝剪輯運(yùn)營能力。

這一切，法咨公司老板們只是在你寒窗苦讀的時(shí)候用來學(xué)習(xí)了這些而已，沒有誰對誰錯(cuò)，誰看不起誰。

如果你的證件能直接換成經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我相信要不了100萬，排著隊(duì)的人賣，遺憾的是不能這么簡單粗暴的這樣做而已，所以才有了授薪律師這個(gè)角色，月薪5000，20年才這么點(diǎn)，而這是別人的一生。

你要么優(yōu)秀要么碌碌無為，其實(shí)最佳的應(yīng)對方案是：

你根本不需要去理會(huì)我們這種屌絲，也不需要把我們當(dāng)成競爭對手，你拿到了一個(gè)好門票，千萬不要故步自封就停止前進(jìn)了，你僅僅需要花一年時(shí)間把市場營銷學(xué)、客戶心理學(xué)、文案書寫能力、自媒體拍攝剪輯運(yùn)營能力在學(xué)習(xí)一遍，我們給你提鞋的機(jī)會(huì)都沒有。

遺憾的是，很多律師拿到證后就停止前行了，他們看不起這看不起那，而自己卻兩手空空。

但凡律師做了上述六叔說的事情，這輩子的高度我們這種屌絲是望塵莫及的。

被誤讀的對手：合規(guī)者的生存智慧

輿論習(xí)慣于將法律咨詢公司等同于“騙子機(jī)構(gòu)”，這掩蓋了市場的復(fù)雜真相，一說到法律咨詢公司就是低價(jià)引流、亂宣傳、亂承諾的騙子，如果不假冒律師和低價(jià)根本接不到業(yè)務(wù)。

但是你們有沒有想過，這個(gè)社會(huì)真的存在很多微不足道的垂類業(yè)務(wù)，比如說代寫起訴狀，很多因?yàn)榕笥亚纷约?000？一萬的這種標(biāo)的，你去找律師需要多少費(fèi)用？3000給律師這不是侮辱人嗎？

我不想請律師，我自己找網(wǎng)絡(luò)教程立個(gè)案就行了，所以才有這么多需求，你看十塊錢的模版能賣20多萬，50塊錢的代寫能賣150萬。

行業(yè)中確實(shí)存在兩類玩家：一類是利用信息不對稱短期牟利者（我們嚴(yán)格打擊的就是這種公司），另一類則是真正致力于提供服務(wù)的長期主義者，我們做的是自媒體品牌。

這就如同律師行業(yè)里面也有“劣幣”與“良幣”一樣的道理。

后者往往明碼標(biāo)價(jià)，明確告知當(dāng)事人自己的身份和服務(wù)范圍，靠的是價(jià)格透明、服務(wù)及時(shí)、體驗(yàn)良好贏得客戶，比如六叔：明碼標(biāo)價(jià)，不冒充律師，不吹牛逼、不騙人、任俠仗義，免費(fèi)布道行業(yè)干貨，你說你怎么來抓我的毛??？

客戶和我做成了朋友，甚至一輩子都有二次以上消費(fèi)訴求。

如果一家法律咨詢公司從不冒充律師，那他們的價(jià)值在于用更可負(fù)擔(dān)的價(jià)格，并且能給你解決所訴求的問題，你還覺得他是騙子嗎？

我甚至比很多律師很愛惜自己的名聲，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)我除了名聲，我真的想不到還有什么更值得珍惜的。

畢竟，這個(gè)市場請不起律師的人，大有人在。

不要說什么專業(yè)、資質(zhì)，站的角度不同，老百姓眼里的好律師是你把官司給我打贏了就是好律師，刑事案件中你把人取保出來就是好律師，你能做無罪辯護(hù)的就是好律師。

我不需要你給我展示什么專業(yè)，去找叔叔展示、去找檢察院展示，去找法院展示。

而大多數(shù)律師只能在法庭上木訥的念出：我方當(dāng)事人認(rèn)罪認(rèn)罰系從犯初犯，家中尚有年邁老人，幼子年幼請求公訴人從輕減輕。

這就是普通老百姓的視角，我知道你不能承諾辦案結(jié)果，這里不能那里不能。。。我理解你，但是老百姓不理解啊。

你是這種律師嗎？

如果你是，請不要來噴誰是騙子誰不是騙子，你可以噴我們不夠?qū)I(yè)，但是我們不是騙子的情況下，刑事案件我們本來也沒資格碰啊。

民事訴訟？

當(dāng)然也有你專業(yè)的地方，但是我們都不是一類客戶群體好嗎？我們是做的非訴訟業(yè)務(wù)的咨詢啊。

我們的客戶群體和業(yè)務(wù)模型都沒有交集的地方，哪來的什么低價(jià)搶了你市場這一說？

整治的邊界與市場的真實(shí)邏輯

本次整治的重點(diǎn)很明確——打擊“假借律師名義進(jìn)行詐騙、招搖撞騙”。

這意味著整治的是身份冒充，不是低價(jià)競爭；是虛假宣傳，不是市場化獲客。

這正是問題的關(guān)鍵：法律咨詢公司最受市場詬病的是“假冒律師”，但最具市場競爭力的卻是響應(yīng)速度、服務(wù)體驗(yàn)和靈活定價(jià)。而后者，恰恰不在整治范圍內(nèi)。

搜索引擎投放、短視頻內(nèi)容營銷、7×24小時(shí)客服——這些市場化獲客手段依然合法有效。

甚至整頓后，合規(guī)咨詢公司的營銷可能會(huì)更加精準(zhǔn)、專業(yè)。

整頓之后，幸存的法律咨詢公司很可能補(bǔ)足最后短板，成為更強(qiáng)大的市場競爭者。去掉“假冒律師”的污名，他們可以更專注于提升服務(wù)本質(zhì)：建立標(biāo)準(zhǔn)化流程、培訓(xùn)專業(yè)法務(wù)人員、優(yōu)化客戶體驗(yàn)。

屆時(shí)，當(dāng)事人面對的將是一個(gè)既明確告知“我不是律師”，又能提供高效、便捷、價(jià)格透明的法律服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

這對于那些仍然依賴“律師光環(huán)”、服務(wù)體驗(yàn)差、響應(yīng)遲緩的傳統(tǒng)律師來說，恐怕不是好消息。

又有律師朋友會(huì)說了，我們律師也可以“物美價(jià)廉”，畢竟現(xiàn)在免費(fèi)提供法律咨詢服務(wù)的同行也不在少數(shù)。

但是你的精力、時(shí)間、經(jīng)濟(jì)能支撐起你的成本嗎？

這是一位律師在知乎后臺給我發(fā)的信息，向我提出了四點(diǎn)要求，甚至連個(gè)好友都沒加我。

1向我學(xué)習(xí)兩卡涉案、幣圈的知識。潛臺詞：白嫖！

2承接我的上海地區(qū)業(yè)務(wù)。潛臺詞：給他案源！

3搭建自己IP。潛臺詞：等老子做起來就沒你什么事！

4案源穩(wěn)定后開所。潛臺詞：等我賺到錢！

于是我問他有多少預(yù)算來承擔(dān)這幾年的規(guī)劃。

他告訴我不知道，沒有預(yù)算，沒有預(yù)算我理解就是0元。

123條全是他的權(quán)益，和我沒有什么關(guān)系，要達(dá)到他的權(quán)益你們知道我要付出多少義務(wù)嗎？

1 學(xué)習(xí)，我為什么要花時(shí)間來教別人呢？

2 案源我自己做拿100%，為什么要你分給我呢？

3 你搭建你的個(gè)人IP，不會(huì)想著0成本吧？ 你買個(gè)手機(jī)買個(gè)電腦，剪個(gè)視頻都要買會(huì)員啊，所以我問他你所有的預(yù)算你不會(huì)是0吧？

真被我猜中了，預(yù)算0，你就自己租個(gè)辦公室、請兩個(gè)員工、文案、運(yùn)營剪輯，一個(gè)月一萬工資加一萬房租，開銷也要三萬，這就是你的運(yùn)營成本，而你沒有自己擅長業(yè)務(wù)之前，大多數(shù)青年律師根本沒辦法承辦這個(gè)費(fèi)用。

因?yàn)槟阍诨ヂ?lián)網(wǎng)上要做就做第一，并且要與第二名拉開距離，你才能吃上肉，否則人家為什么不去找行業(yè)第一的人呢？

那各位律師猜猜，難道我們法律咨詢公司自己承擔(dān)這些費(fèi)用，全部是靠騙才能騙出來的嗎？

有沒有可能我已經(jīng)經(jīng)營了十年自媒體了，我有能力承擔(dān)這些費(fèi)用呢？

律師的真正挑戰(zhàn)：服務(wù)本質(zhì)的回歸

律師的優(yōu)勢在于專業(yè)深度，咨詢公司的優(yōu)勢在于非訴訟垂類業(yè)務(wù)的服務(wù)體驗(yàn)，是真的能給你交付，否則這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯就不能實(shí)現(xiàn)。

兩者本不該是非此即彼的競爭關(guān)系，但在大眾法律市場，它們卻正面相遇。

問題的核心在于：對于80%的日常法律需求，當(dāng)事人真的需要頂尖的專業(yè)能力，還是更需要及時(shí)、省心、可負(fù)擔(dān)的服務(wù)？

律師總覺得自己更專業(yè)，卻忽略了當(dāng)事人同時(shí)也需要情緒安撫、進(jìn)度跟進(jìn)和明確的時(shí)間預(yù)期，刑事案件中嫌疑人其實(shí)一開始并不需要自己案件什么情況，而是先上賬500，送點(diǎn)內(nèi)衣褲襪子進(jìn)去，家屬只關(guān)心嫌疑人會(huì)不會(huì)吃苦，等一切安定下來后才開始關(guān)心案情。

這提醒各位，法律服務(wù)不僅是專業(yè)判斷，更是完整的服務(wù)體驗(yàn)。

法律服務(wù)的戰(zhàn)場正在分化——高端復(fù)雜領(lǐng)域仍是律師的天下，但大眾法律服務(wù)市場，鹿死誰手，律師的勝算需要你們自己創(chuàng)造。

當(dāng)整頓清除了不公平競爭，剩下的將是純粹的服務(wù)能力比拼，在這個(gè)戰(zhàn)場上，專業(yè)資質(zhì)只是入場券，而非獲勝保證。

任何一個(gè)市場上，客戶都是用腳投票的，包括法律服務(wù)市場。

而今天法資公司，律所律師、法律咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)假借律師名義進(jìn)行詐騙、招搖撞騙以及虛假宣傳、虛假承諾、接收律師在其經(jīng)營場所提供法律服務(wù)等違法違規(guī)問題，全國嚴(yán)打到年底。

你們那些被騙過的，直接按照各地舉報(bào)流程提交材料即可，現(xiàn)在正是被抓典型的好時(shí)機(jī)。

而剩下的，真的就是合規(guī)經(jīng)營的了，你自己沒成長起來的律師又拿什么去競爭呢？

而市場上，真的有不吹牛逼、不亂承諾、說到做到，不假冒律師、不虛假承諾、不虛假宣傳、不招搖撞騙的法律咨詢公司。

比如六叔，或者我們可以理解為商業(yè)咨詢、企業(yè)營銷策劃公司，這和法律都沒什么關(guān)系。