2025年國慶中秋“小長假”，全國國內(nèi)出游人數(shù)高達(dá)8.88億。因假期出游人數(shù)較多，對各地看房人流有一定分流，不過核心城市仍保持住較高熱度。

據(jù)機(jī)構(gòu)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，10月1日～8日，北京新房日均成交同比增長52%，二手房日均成交同比增長73%，深圳新房日均成交同比增長22%。同期，上海新房日均成交小幅增長3%，廣州方面則同比下降4%。

第一財經(jīng)采訪了解到，為在傳統(tǒng)“銀十”提高業(yè)績，不少樓盤都加大了促銷力度，北京有項(xiàng)目推出特價房源、總價直降近百萬；深圳也有開發(fā)商通過打折、首付分期、工抵房等方式，抓住政策窗口期加快去化。

房企推特價房“搶跑”

今年國慶小長假，適逢各地推出樓市新政，一線城市通過優(yōu)化限購放出大量“房票”。趁政策利好仍在釋放，房企集體加大了營銷力度，國慶小長假也未松懈。

“這個盤首開去化七成，國慶還推出特價房，可以申請專屬9折優(yōu)惠?！?0月9日，北京昌平區(qū)一樓盤銷售代理告訴記者，該項(xiàng)目九月底開盤，因配套較好、得房率約95%，目前首開房源僅剩兩成，假期全部“降價處理”。

北京通州區(qū)一均價六萬的新盤也大力促銷，據(jù)項(xiàng)目銷售代理出具的房源表，國慶假期該盤推出多套特價房，原總價646萬的房源、假期一口價568萬，原總價639萬元的房源、現(xiàn)一口價553萬，整體降價幅度在60～80萬。

另一位于房山區(qū)的項(xiàng)目，假期推出更大力度折扣，原價555萬元的房源、現(xiàn)折扣價388萬元，還能再打九折到349萬元，不過特價房僅五套；還有昌平區(qū)一新盤也針對95平方米的戶型，推出10套直降近百萬的特價房。

房企“促銷潮”的另一面，北京部分即將入市的熱門新盤，則迎來較大人流。據(jù)北京璞樾透露，項(xiàng)目在“十一”實(shí)現(xiàn)超3600人次到訪。另一朝陽區(qū)東四環(huán)項(xiàng)目，假期售樓處人流涌動，3日一則現(xiàn)場視頻顯示，沙盤處幾乎圍滿購房者。

受房企加大營銷、以及樓市新政的持續(xù)影響，北京國慶樓市成交較為亮眼。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，10月1日～8日，北京新建商品住宅日均成交0.61萬平米，較去年國慶假期增長52%；二手房日均成交19套，較去年國慶假期增長73%。

北京之外，不少城市的房企也“摩拳擦掌”，通過特價房等方式吸引購房者。

中指方面表示，假期深圳開發(fā)商通過打折、首付分期、工抵房等方式加速去化，光明、福田等核心區(qū)域熱度有所回升。10月1日～8日，深圳新建商品住宅日均成交0.23萬平米，較去年國慶假期增長22%。

樂有家研究中心數(shù)據(jù)也顯示，對比9月24日到9月30日，10月1日～10月7日這七天，樂有家門店二手房簽約量環(huán)比上漲15%，新房簽約量環(huán)比上漲120%，新房上漲非常明顯，新政對新房市場的去化帶動明顯。

目前，深圳出臺新政已滿月，樂有家方面稱，這一個月以來，門店新房看房量環(huán)比上漲49%，新房簽約量環(huán)比上漲 46%。限購政策放開的區(qū)域，交易漲幅較大，比如大鵬、光明、龍華、羅湖等，均比中心區(qū)域漲幅大。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，“金九”成色較足，一方面是節(jié)前政策紓困，深圳大幅度調(diào)整外圍限購政策；另一方面，開發(fā)商和相關(guān)部門在9月至“雙節(jié)”期間，舉辦了近30場宣傳推介活動，甚至到東北推薦，進(jìn)一步提振了市場熱度；同時，9月份及國慶期間，在售新盤促銷力度較大。

“買房人”選品更加嚴(yán)苛

相較于北京、深圳，多地假期樓市表現(xiàn)“冷暖不一”，一線城市內(nèi)部也有分化。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，國慶假期期間（10月1日～8日），上海新建商品住宅日均成交0.62萬平米，較去年國慶假期僅小幅增長3%。廣州方面，假期其新建商品住宅日均成交0.81萬平米，同比小幅下降4%。

杭州、成都等城市，在九月樓市需求釋放后，國慶假期成交也小幅降溫。

中指方面表示，9月房企在杭州推盤積極性增加，帶動成交環(huán)比上漲40%，市場呈現(xiàn)“核心恒熱、外圍承壓”特征。國慶假期期間，杭州新建商品住宅日均成交0.18萬平米，高基數(shù)影響下，同比降幅較明顯。

成都方面，9月新規(guī)產(chǎn)品支撐市場穩(wěn)步回升，成交同環(huán)比均增長。國慶假期期間，成都新建商品房日均成交0.29萬平米，較去年國慶假期小幅下降5%，不過假期看房活動較為活躍，預(yù)計(jì)節(jié)后網(wǎng)簽量將回升。

“整體來看，假期樓市表現(xiàn)較平淡，但核心城市優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目保持較高熱度，北京、上海、深圳等城市，新房網(wǎng)簽面積同比實(shí)現(xiàn)增長?！敝兄副硎尽?/p>

究其根源，受市場基本面、產(chǎn)品換代等影響，當(dāng)下購房者的入市節(jié)奏越發(fā)謹(jǐn)慎。

據(jù)北京中關(guān)村觀萃項(xiàng)目透露，現(xiàn)階段購房者觀望情緒較重，疊加項(xiàng)目周邊已有3000余套存量新房，且10月昌平南即將新供2000套新房，客戶決策周期普遍拉長，客戶核心需求是既要求高品質(zhì)、好產(chǎn)品、也要高性價比。

上海奉賢御湖境項(xiàng)目方面也表示，當(dāng)前市場觀望情緒仍在，購房者容易被二手房降價擾動，影響對后市的判斷；同時對產(chǎn)品要求更高，在小區(qū)的配置如會所、架空層等方面較以往更嚴(yán)苛，對戶內(nèi)精裝也表現(xiàn)出更高要求。

天津天瑯項(xiàng)目方面稱，目前購房者重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目如期交付能力、未來保值能力，因此要加大“所見即所得”的實(shí)體展示，包括實(shí)體樣板間、實(shí)景會所及周邊配套。

受此影響，房企普遍加大了對“好房子”、得房配套等方面的打造，并有一定成效。

數(shù)據(jù)顯示，國慶假期期間，蘇州東吳原著項(xiàng)目熱銷2億，到訪超1600組；上海奉賢御湖境假期熱銷1.3億，來訪超800組；北京中關(guān)村觀萃“十一”熱銷1.5億；天津天瑯國慶環(huán)比9月最后一周，到訪增長180%，成交增長167%。

此外，據(jù)越秀方面的數(shù)據(jù)，北京香山樾在“十一”實(shí)現(xiàn)214組來訪，成交1.04億元；國譽(yù)星城來訪700組，成交額1.12億；上海和樾長寧項(xiàng)目假期銷售近1億；廣州越秀云萃項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)370組來訪、1.22億成交，越秀·天悅金沙銷售1.2億。

展望后市，中指研究院表示，上半年房企在核心城市拿下較多優(yōu)質(zhì)地塊，并有望在四季度逐步入市，對新房銷售形成一定支撐，預(yù)計(jì)“銀十”市場將延續(xù)分化態(tài)勢。二手房方面，預(yù)計(jì)10月交易活躍度將繼續(xù)回升，但“以價換量”態(tài)勢短期難改。