正值秋招，天下英雄又如過江之鯽。

2025屆高校畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計達1222萬人，同比增加43萬人。比起00后整頓職場的傳聞，00后進不去職場可能更真實。

求職者越發(fā)愁，招聘平臺反倒過得越滋潤。例如BOSS直聘，今年上半年凈賺12億，同比增長高達85.6%。

因此每逢春招、秋招，就是招聘平臺大打廣告的時候。

而今年的風頭，都被一個“油膩老板”搶走了。

在一線城市的地鐵，包括換乘處的走廊、站臺燈箱長廊、扶梯、地鐵車輛內(nèi)部等，魚泡直聘的廣告無死角覆蓋。

公交、電梯里，也隨處可見一邊嘟嘴一邊比出電話手勢的創(chuàng)始人。

一天到晚被迫看到好幾次中年大叔“嘟嘴賣萌”，打工人心情相當郁悶，網(wǎng)上充斥著“油膩老板”“美好的一天就這樣被毀了”的吐槽。

人們不會想到：為了這份吐槽，魚泡直聘花了15億。

北上廣打工人，

集體被辣眼睛

廣告轟炸雖惡心但有用，因此一直是招聘平臺的傳統(tǒng)。

2008年之前，中華英才網(wǎng)和前程無憂、智聯(lián)招聘三分天下，它們的廣告投放和銷售鐵軍直接瓦解了傳統(tǒng)招聘習慣。

2011年，58同城請來楊冪，一聲大喊讓全國知道了這個“神奇的網(wǎng)站”。

2018年世界杯，BOSS直聘一戰(zhàn)成名。創(chuàng)始人趙鵬表示，2018年世界杯投放花費“半條命”，但“一次就讓我們用戶漲了一倍”。

到了2022世界杯，其他招聘平臺也都投放了廣告。

招聘是一門低頻生意，用戶找到工作/企業(yè)招到合適的人后就離開了，因此需要不斷拉新獲客，必須時不時廣而告之。

作為后浪，魚泡直聘就更需要發(fā)揮廣告轟炸這個行業(yè)不優(yōu)良傳統(tǒng)了。

2022年底，魚泡直聘完成了由順為資本領(lǐng)投、鐘鼎資本跟投的數(shù)億元B 輪融資，估值40億元。和順為有關(guān)聯(lián)的400多個CEO在同一個群里，周峰當時表示“受寵若驚”，“我和雷軍、王興興在一個群里了，那個群太高端了，我都不好意思打廣告”。

但在群里不好意思打廣告的魚泡直聘，轉(zhuǎn)頭就在群外把融到的錢變成鋪天蓋地的廣告。

先是創(chuàng)始人打頭陣，魔性入侵打工人腦海。周峰說：“大明星我們請不起，小明星沒效果。我出來，能省錢，打個差異化，大家至少會好奇，這傻子是誰?！?/p>

接著面對洶涌的吐槽，周峰順坡下驢，甚至還在吐槽最狠的小紅書起了個號，坦誠接受批評，歡迎網(wǎng)友P圖，努力澄清自己不是油膩老登，并快速更新廣告畫面。

辣眼睛引關(guān)注，再聽勸搏好感，周峰和魚泡直聘把流量玩明白了。

另一方面，魚泡直聘也不是漫無邊際地燒錢打廣告。

周峰在社交平臺表示，投放中心是公司最花錢的部門。魚泡直聘此前投放了15億，今年這波線下投放，每月費用也近億元，和BOSS直聘等同行爭搶打工人。

為此，魚泡直聘這波投放只覆蓋了六個城市，包括北上廣深、杭州和成都，全是一線或準一線城市。按周峰的話來說就是，集中力量打穿，“傷其十指不如斷其一指”。

并且不做高空大屏，主攻線下的“必經(jīng)路徑”，比如地鐵、公交、電梯、門禁等，讓一線城市打工人避無可避，被迫委屈雙眼。

你我本無緣，全靠你砸錢。能否得到用戶的心，那都是后話。

至少對于現(xiàn)階段的魚泡直聘，黑紅也是紅，被人吐槽好過無人知曉。

手握1億用戶，為啥還不滿足？

如果不是魚泡直聘突然來襲，大概很多人還不知道它的存在。

過去說起魚泡，不禁想起甄子丹《武俠》里的片段

一直以來，招聘都是個大而分散的市場。不同的行業(yè)、人群、崗位甚至地域，都有許多對應(yīng)的招聘平臺。所以說，不知道魚泡直聘一點也不稀奇。

和許多相對弱勢的后浪一樣，在發(fā)起廣告閃電戰(zhàn)之前，2017年才上線的魚泡直聘之所以能殺到人們面前，主要靠的是跟主流反著來，在同行薄弱的區(qū)域建立根據(jù)地——做“招聘界拼多多”。

拼多多切入電商，在于抓住了巨頭沒有輻射到的五環(huán)外人群需求。魚泡直聘能做起來，也在于打動了頭部玩家過去不重視的藍領(lǐng)群體。

作為農(nóng)民工的孩子，周峰敏銳地在貌似“低端”的藍領(lǐng)市場看到了兩個機會。

第一，這個市場很大。中國的藍領(lǐng)占勞動人口一半，而且有數(shù)據(jù)顯示，藍領(lǐng)一年中主動求職和跳槽的頻率是4-5次，幾乎是白領(lǐng)的4倍。

第二，藍領(lǐng)求職的痛點極其突出。周峰說：“有些信息差能把人困死，很多工人一輩子就跟著一兩個包工頭，工程結(jié)束就回家等，連下一個工地在哪都不知道。”

魚泡直聘于是根據(jù)痛點和需求，對癥下藥。

比如做小程序，先從親戚和能接觸到的大小包工頭入手，靠地推拉起一個個招人和求職的微信群，再通過群做裂變，擴大受眾面。

同時確保藍領(lǐng)群體的使用體驗。產(chǎn)品設(shè)計主打“電話直聊”，切中了他們對于“快”的剛性需求；AI實時翻譯方言、優(yōu)先推薦近距離崗位；做大頁面按鈕，因為很多工人常年干活，手指很粗，容易點不中，字體也允許調(diào)到最大……

就這樣，魚泡直聘在五環(huán)外迅速做大做強。根據(jù)艾瑞咨詢《2024中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)研究報告》，魚泡直聘在綜合招聘平臺中排名第四，并在藍領(lǐng)招聘市場占有率第一。

但魚泡直聘并不滿足，也不能滿足。

頭部玩家此前不重視藍領(lǐng)市場，不是沒有原因的。藍領(lǐng)的市場規(guī)模，遠遠比不過白領(lǐng)。去年魚泡直聘的營收堪堪破10億，還沒BOSS直聘今年上半年的凈利潤多。

道理很簡單，招聘平臺主要賺的是企業(yè)的錢（BOSS直聘的收入有99%來自于企業(yè)付費），同時白領(lǐng)企業(yè)的客單價遠高于藍領(lǐng)企業(yè)，畢竟后者以包工頭、中小勞務(wù)公司為主，付費能力有限。

這也是為什么，魚泡直聘今年“油”遍一線城市，在五環(huán)內(nèi)打工人的面前狂刷存在感。

想從白領(lǐng)企業(yè)手里賺錢，首先就得多吸引白領(lǐng)打工人。

“招聘界拼多多”，

需要翻越兩座大山

為了打動打工人和白領(lǐng)企業(yè)，魚泡直聘煞費苦心。

它祭出自己的成名殺招——電話直聊，強調(diào)“電話5分鐘，勝過打字2小時”。此舉目的在于提高溝通效率，這也是白領(lǐng)招聘的競爭焦點之一。BOSS直聘當初異軍突起，也離不開“直接跟老板談”的口號，砍掉彎彎繞繞的招聘流程。

此外它還用“免費”開路，現(xiàn)階段對招聘白領(lǐng)的企業(yè)及白領(lǐng)求職者，全部免費。

如此賣力宣傳，野心當然很大。周峰在媒體采訪中談到，“魚泡的目標是守住藍領(lǐng)賽道第一，然后進入綜合類招聘前二”“做到兩三百億市值”。

但不是誰都能有拼多多的命。后來居上的戲碼能不能落到它頭上，取決于兩大考驗。

一方面，要做出更有效的差異化。

電話直聊是魚泡直聘的標簽，但在白領(lǐng)招聘領(lǐng)域能起到多大作用，恐怕得打個大大的問號了。

藍領(lǐng)求職關(guān)注的信息相對簡單，一個電話就能問清楚。白領(lǐng)則不同，從公司前景到團隊氛圍到晉升機制等等，要溝通的事項更為復(fù)雜，更何況應(yīng)該有相當一部分的白領(lǐng)求職者不喜歡電話聊天。

如果不能做到更有效的差異化，不僅會妨礙攻城略地，更有被偷家的風險。

現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺也在加碼布局藍領(lǐng)招聘。今年一季報中，BOSS直聘重點提及了三個增量市場：藍領(lǐng)、低線城市、超小微企業(yè)。頭部玩家仗著用戶多企業(yè)多，進可攻退可守，比魚泡直聘從容多了。

另一方面，要得到用戶的關(guān)注，更要得到用戶的心。

招聘平臺既需要海量、多樣的崗位，也需要有辨別崗位是否靠譜的能力。

58同城的招聘業(yè)務(wù)也是主打藍領(lǐng)招聘，但這些年其用戶信任度已經(jīng)被各種負面信息沖垮。

其他招聘平臺同樣出現(xiàn)過不少以招聘為名的詐騙或違規(guī)。9月23日，BOSS直聘發(fā)布通報表示，針對隱晦色情崗位，溝通中對求職者性騷擾，以及脫離平臺后，在面試環(huán)節(jié)引導求職者轉(zhuǎn)向色情崗位的行為，僅6-8月就封禁了2000個賬號。

魚泡直聘在這方面也沒能完全幸免。一些網(wǎng)友反饋平臺存在虛假崗位和信息審核缺失等問題，質(zhì)疑其“重營銷、輕運營”。

引人圍觀是一回事，把人留下來又是另一回事，平臺越上心越專業(yè)才越有機會。

廣告轟炸拼財力，獲得信任只能拼實力了。

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