正當(dāng)我們歡度國(guó)慶長(zhǎng)假之際，一場(chǎng)沒有硝煙的商戰(zhàn)在南太平洋航線上爆發(fā)了。

這條航線一直是中澳貿(mào)易的大動(dòng)脈，每年有價(jià)值七八千億的貨物要走這條航線，從澳洲運(yùn)抵中國(guó)各大港口。

但就在國(guó)慶前夕，我方突然叫停了任何以美元計(jì)價(jià)的澳洲鐵礦的進(jìn)口。一時(shí)間，澳洲貨船失去了前進(jìn)的方向，要么飄在海上等待進(jìn)港，要么原路返回，每天的損失以千萬(wàn)計(jì)。

澳方聞?dòng)嵙⒖贪l(fā)表講話，不過這次講話沒了往日的傲慢，變得謙和起來，強(qiáng)調(diào)通暢的鐵礦石貿(mào)易為雙方的經(jīng)濟(jì)都作出了巨大貢獻(xiàn)。

靜默了一個(gè)長(zhǎng)假后，就在昨天（10月9日），澳洲鐵礦巨頭必和必拓突然服軟，宣布接受中國(guó)客戶的要求——同意部分鐵礦石以人民幣計(jì)價(jià)！

可別小看了這份簡(jiǎn)短聲明，其背后隱藏著一次巨大的勝利——在吃了澳洲鐵礦定價(jià)權(quán)十幾年的苦后，我們終于打贏了一場(chǎng)翻身仗！

這或許意味著：那個(gè)曾經(jīng)一邊賺著我們的錢，一邊幫著老美罵我們的澳大利亞，再也狂不起來了！

想要搞清定價(jià)權(quán)的原委，可以從一場(chǎng)商業(yè)間諜案聊起。

2009年，一個(gè)名叫胡士泰的澳洲華人，在上海法院受審，罪名是幫助澳洲鐵礦企業(yè)力拓竊取我國(guó)鐵礦石談判的商業(yè)機(jī)密。

所謂鐵礦石談判，自20世紀(jì)70年代起，當(dāng)時(shí)日本制造崛起，對(duì)鐵礦石需求激增，礦石價(jià)格波動(dòng)頻繁。為穩(wěn)定價(jià)格，日方鋼企與世界三大鐵礦（必和必拓、力拓和淡水河谷）商議決定每隔一段時(shí)間談一次供貨價(jià)，達(dá)成協(xié)議后，雙方均不得隨意改價(jià)。

2003年，我方取代日方變成了全球最大鐵礦石買家，國(guó)內(nèi)的一批大鋼企也作為代表加入了談判團(tuán)。

奇怪的是，我方成為最大買家之前，全球鐵礦石價(jià)格穩(wěn)定了20多年，漲幅一直不大，可我方一加入談判，鐵礦石價(jià)格便以每年百分之十幾的速度暴漲，最高的一次，2007年，竟然漲了70%多！

漲價(jià)的原因是多重的：一方面，日本鋼企由于在三大礦場(chǎng)有股份，所以漲價(jià)越多，他們分紅越多，他們便利用“首談終結(jié)”原則，屢次搶先與三大礦場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，強(qiáng)行漲價(jià)。

但主要原因還是我方的不團(tuán)結(jié)，以大鋼企為首的談判團(tuán)，仗著有進(jìn)口鐵礦石的權(quán)力，習(xí)慣把協(xié)議價(jià)進(jìn)口來的鐵礦石加價(jià)賣給國(guó)內(nèi)沒有進(jìn)口權(quán)的中小鋼企，最高的2007年，國(guó)內(nèi)的價(jià)格竟比協(xié)議價(jià)貴了1倍！

中小鋼企對(duì)不公平的狀況意見很大，于是便給了前文提到的力拓代表胡士泰可乘之機(jī)。

2008年，為改變談判中的不利地位，我方讓中鋼協(xié)牽頭，代表所有鋼企與三大礦山談判，并放話說：如2009年的價(jià)格不降到2007年的水平，絕不達(dá)成協(xié)議。

這次談判整整延宕了7個(gè)月，雖然我方姿態(tài)堅(jiān)決，但每次談判前，似乎都被三大礦山看穿了一樣，怎么談對(duì)方都不肯讓步，掐準(zhǔn)了我方庫(kù)存撐不了多久，最多只愿意降低31%的價(jià)格。

而為三大礦山提供我方各大鋼企生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存數(shù)量、銷售價(jià)格、毛利情況的人，就是力拓的駐華代表胡士泰！

此人畢業(yè)于北京大學(xué)，在中信工作過一段時(shí)間，在商界頗有人脈，后赴澳洲留學(xué)、工作，1997年加入澳大利亞國(guó)籍，被力拓派回上海駐守。

胡士泰每個(gè)月都要去各大鋼企訪問，名義上是加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)系，實(shí)際是探聽商業(yè)情報(bào)。比如，他知道中小鋼企對(duì)大鋼企倒賣鐵礦石的行為不滿，便許諾某小鋼企，只要提供經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)就會(huì)安排他們以協(xié)議價(jià)拿到礦石，不少中小鋼企紛紛中招，成了“幫兇”。

2009年，胡士泰在上海落網(wǎng)后，無論澳方如何求情，最后被判了10年，前幾年才出獄。而他收集的情報(bào)，至少幫三大礦山多賺了7000億！這些損失將永遠(yuǎn)無法討回。

胡士泰案后，我國(guó)學(xué)者提出了一個(gè)尖銳的問題：為什么中國(guó)在全球買什么，什么東西就貴？賣什么，什么東西就便宜？

作為全球最優(yōu)質(zhì)鐵礦的生產(chǎn)國(guó)，澳大利亞每開采一噸鐵礦石的成本約10美元，但賣給我們時(shí)就變成100多，即使剔除海運(yùn)、關(guān)稅、人工成本，每噸盈利仍在100美元以上，每年要從我們手中賺走1000多億澳元。

這筆巨款，支撐起了澳洲的高福利，讓他們的國(guó)民每天只需工作四五個(gè)小時(shí)，就能享受遠(yuǎn)超我們的生活水平。

反觀我們的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，一度凈利潤(rùn)只有1.5%。

明明我們掌握著先進(jìn)的煉鋼技術(shù)，照理說應(yīng)該獲取產(chǎn)業(yè)鏈上更多的價(jià)值，卻陷入了“買什么，什么貴；賣什么，什么便宜”的怪圈。

其問題的源頭，恐怕仍是我們?nèi)鄙俅笞谏唐返亩▋r(jià)權(quán)，被國(guó)際資本牽著走。

為徹底從根源解決問題，2022年中國(guó)礦產(chǎn)資源集團(tuán)橫空出世！這家不生產(chǎn)一根鋼筋的集團(tuán)，卻可以代表1000多家鋼企，統(tǒng)一與全球鐵礦山談判！一個(gè)拳頭向外。

同時(shí)，我方以彼之道，還施彼身，他們能分裂我們的鋼企，我們也能分裂他們的礦山。2009年后，我們繞開三大礦山，與澳洲第三大礦山集團(tuán)FMG簽約，以低于市場(chǎng)35%的價(jià)格采購(gòu)鐵礦石。

與我們合作之初，F(xiàn)MG名義上是澳洲第三大礦業(yè)集團(tuán)，但年產(chǎn)量只有前兩名的零頭。與我們合作后，F(xiàn)MG坐上了火箭，產(chǎn)量名列前茅，成為全球500強(qiáng)企業(yè)。FMG投桃報(bào)李，首次向我方資本敞開懷抱，接收投資，將雙方的利益緊緊地捆在了一起，如當(dāng)年日企與三大礦山故事。

此外，我方還積極在海外尋找更好的鐵礦石，已開發(fā)的有非洲幾內(nèi)亞的西芒杜鐵礦，這座鐵礦的品質(zhì)比澳洲的還高，但之前是受技術(shù)與資本限制，遲遲得不到開發(fā)，在我方資本進(jìn)入后，預(yù)計(jì)首產(chǎn)將達(dá)6000萬(wàn)噸！還有俄羅斯的鐵礦，也源源不斷從東北輸入。

這些變化都在告訴曾經(jīng)風(fēng)光無限的三大礦山：攻守易形了！你們不再是唯一，你們只是眾多選擇之一！

有什么困難是14億中國(guó)人團(tuán)結(jié)起來無法戰(zhàn)勝的呢？！

今年前8個(gè)月，我們從澳洲進(jìn)口的鐵礦總量已降低了12個(gè)點(diǎn)，力拓和淡水河谷也認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，接受了人民幣結(jié)算的建議，只有必和必拓，還端著架子，想繼續(xù)以談判為借口，以拖待變。

這才有了國(guó)慶前的主動(dòng)出擊，昨天拿下必和必拓，打贏了收復(fù)鐵礦石定價(jià)權(quán)的第一戰(zhàn)！以后還會(huì)有天然氣、石油、糧食等越來越多的大宗商品用人民幣結(jié)算。

星星之火可以燎原，當(dāng)人民幣結(jié)算成為全球主流時(shí)，我們將過上比現(xiàn)有歐美國(guó)家更富裕的生活！

作者：9527