藍(lán)鯨新聞10月13日訊（記者 朱欣悅）10月13日，娃哈哈內(nèi)部披露了2025銷售年度（2024 年11月- 2025年10月）銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，圍繞銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商兩大核心群體制定激勵(lì)方案，旨在進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性、強(qiáng)化經(jīng)銷商合作粘性，推動(dòng)年度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。

據(jù)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾攉@取的兩份專項(xiàng)文件顯示，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃針對銷售團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀經(jīng)銷商分別設(shè)定了差異化激勵(lì)規(guī)則，其中針對銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)體系共涵蓋四大獎(jiǎng)項(xiàng)，具體包括省級經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)、區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)、區(qū)塊經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)及終端人員獎(jiǎng)項(xiàng)，覆蓋銷售鏈路各關(guān)鍵崗位。

在省級經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)中，娃哈哈進(jìn)一步細(xì)分出全國卓越省級經(jīng)理與全國優(yōu)秀省級經(jīng)理兩個(gè)層級，

2025銷售年度內(nèi)，累計(jì)業(yè)績增長額與增長率綜合排名位列第一的省級經(jīng)理，將被授予全國卓越省級經(jīng)理稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)100克金牌1枚及10萬元獎(jiǎng)金；累計(jì)業(yè)績增長額與增長率綜合排名第2至6名的省級經(jīng)理，將獲評全國優(yōu)秀省級經(jīng)理，獎(jiǎng)勵(lì)50克金牌1枚及8萬元獎(jiǎng)金。

區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)則以全國優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理為代表，2025銷售年度累計(jì)業(yè)績增長額與增長率綜合排名前十的區(qū)域經(jīng)理，將獲得30克金牌1枚及5萬元獎(jiǎng)金。

區(qū)塊經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)則是在2025銷售年度累計(jì)業(yè)績規(guī)模達(dá)到1000萬以上、累計(jì)增長額達(dá)到100萬以上、終端綜合評分80分以上，在各方面均業(yè)務(wù)領(lǐng)先，并能在省內(nèi)、全國銷售業(yè)務(wù)工作中起到模范帶頭作用的人員，評定為優(yōu)秀區(qū)塊經(jīng)理，并獎(jiǎng)勵(lì)2萬元獎(jiǎng)金。

同時(shí)，對入職12個(gè)月以上、掌控終端180家以上、陳列100家以上、冰柜50家以上、全年終端考評平均85分以上、終端各項(xiàng)工作檢查合格的終端人員，評定為優(yōu)秀終端人員，并獎(jiǎng)勵(lì)1萬元獎(jiǎng)金。

針對經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)方案，娃哈哈明確以深耕市場、做大做強(qiáng)為導(dǎo)向，聚焦2025銷售年度業(yè)績表現(xiàn)突出、核心業(yè)務(wù)執(zhí)行成效位居全國前列的經(jīng)銷商，通過階梯式獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)其業(yè)績持續(xù)增長。

具體規(guī)則包括：合作期滿一年、2025 銷售年度累計(jì)業(yè)績規(guī)模達(dá)800萬元以上的經(jīng)銷商，將依據(jù)年度銷售業(yè)績總額、業(yè)績增長幅度劃分不同獎(jiǎng)勵(lì)坎級，享受對應(yīng)激勵(lì)。

藍(lán)鯨新聞根據(jù)娃哈哈內(nèi)部文件制表

此外，娃哈哈方面對于經(jīng)銷商進(jìn)行單項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，對于2025銷售年度累計(jì)業(yè)績規(guī)模達(dá)3000 萬元及以上，且業(yè)績增長絕對額、增長率兩項(xiàng)指標(biāo)綜合排名全國前十位的經(jīng)銷商，將獲評 2025年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商，各獎(jiǎng)勵(lì)100克金牌1枚。需特別說明的是，社團(tuán)、零食及直營系統(tǒng)不參評。

同時(shí)，銷售年度完成三星級及以上優(yōu)質(zhì)終端掌控目標(biāo)，同時(shí)按要求達(dá)成產(chǎn)品陳列、冰柜投放任務(wù)，且三星級及以上終端實(shí)際數(shù)量排名全國前十位的經(jīng)銷商，將獲評2025年度精耕終端之星，各獎(jiǎng)勵(lì)100克金牌1枚。

一位快消行業(yè)資深人士在接受藍(lán)鯨新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，娃哈哈此次推出的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃整體表現(xiàn)"還算不錯(cuò)"，在當(dāng)前行業(yè)內(nèi)處于中等偏上水平。

"當(dāng)前快消品行業(yè)整體經(jīng)營難度較大，市場競爭也日趨激烈，因此各大廠商普遍會(huì)通過類似的激勵(lì)政策與渠道伙伴深度綁定。一方面能為經(jīng)銷商、銷售團(tuán)隊(duì)明確業(yè)績目標(biāo)，讓他們通過努力獲得實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)；另一方面也能為后續(xù)年度的合作打下基礎(chǔ)，推動(dòng)雙方持續(xù)攜手，這是行業(yè)內(nèi)比較常規(guī)且有效的做法。" 該人士補(bǔ)充道。