和樾望雲(yún)樓盤位于北京海淀西北旺鎮(zhèn)馬連洼地區(qū)，由北京海臻置業(yè)有限公司精心打造，項目正持續(xù)推售中，最新參考價格為105000元/平方米，占地規(guī)模42463.441平方米，地上建筑規(guī)模89173.2261平方米，容積率2.1，控制高度30米。

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在房地產(chǎn)市場的調(diào)整期，北京海淀區(qū)的一個項目卻創(chuàng)下了驚人的銷售紀錄——開盤1分鐘銷售額突破85億元。這個名為和樾望雲(yún)的項目，由華潤置地與越秀地產(chǎn)聯(lián)袂打造，成為了2025年北京樓市的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

和樾望雲(yún)的成功并非偶然，而是地段價值、產(chǎn)品力、文化底蘊與精準(zhǔn)營銷的完美結(jié)合。本文將從開發(fā)背景、板塊底蘊、產(chǎn)品設(shè)計、戶型美學(xué)及銷售策略等方面，深入剖析這個項目的成功之道。

01開發(fā)背景：央國企強強聯(lián)合的典范之作

和樾望雲(yún)的開發(fā)背景體現(xiàn)了央企與國企的強強聯(lián)合。項目由華潤置地與越秀地產(chǎn)共同打造，兩家企業(yè)都是房地產(chǎn)領(lǐng)域的重量級玩家。

華潤置地自1994年從北京發(fā)軔，累計開發(fā)了60多個項目，從清河橡樹灣、昆侖域、瑞府、天譽等名噪一時的項目，到如今的和樾望雲(yún)，始終著力于打造高端項目市場標(biāo)桿。

越秀地產(chǎn)則是2024年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售額TOP8，中國第一代商品房的締造者，中國第一家房地產(chǎn)紅籌公司。進入北京后迅速打造了全北京TOP2銷冠豪宅香山樾、越秀·星樾、梧桐星宸、越秀·天玥等標(biāo)桿項目，以卓越表現(xiàn)被譽為北京“紅盤制造商”。

兩家企業(yè)在產(chǎn)品打造上不惜成本，以臻材的超配標(biāo)準(zhǔn)、外掛窗戶的先進技術(shù)、寸寸推敲的尺度比例、推翻百余稿的謐景場域等，處處彰顯認真做“超越豪宅的好房子”的精神。

02板塊價值：中華文脈上的稀缺之地

和樾望雲(yún)所在的海淀區(qū)是北京過去15年土地出讓極為克制的稀缺板塊。區(qū)域內(nèi)匯聚了各大品牌房企的TOP級旗艦產(chǎn)品，競爭異常激烈。

圖：清華大學(xué)人文社科圖書館

項目位于全國無二的中華百年文脊之上，其文脊上擘布著北大、清華等近30所高校，以及幾十所重點中小學(xué)和近百家功勛級科研機構(gòu)。文化底蘊與未來智慧交織，滋養(yǎng)一代代家國棟梁。

擇址寸寸矜貴的海淀上地芯，北側(cè)直線距離約300米即是中關(guān)村軟件園，百度、騰訊等國創(chuàng)級總部林立，產(chǎn)值占萬億海淀GDP的半壁江山。住宅用地在強校和產(chǎn)業(yè)加持下，更顯矜貴，且已斷供三載，稀缺價值無可比擬。

項目周邊教育資源豐富，環(huán)伺5所脊梁牛小、6所天驕強中、數(shù)個國際幼兒園，優(yōu)質(zhì)教育資源傲領(lǐng)全國。商業(yè)配套方面，三個萬象匯、多個華聯(lián)及購物中心環(huán)伺，滿足高端生活所需。

03規(guī)劃設(shè)計：融合文脈與現(xiàn)代理念的低密社區(qū)

和樾望雲(yún)在規(guī)劃設(shè)計上體現(xiàn)了對海淀文脈的尊重與現(xiàn)代生活理念的融合。項目以2.1容積率規(guī)制出6-10層雅奢精妝洋房，對標(biāo)全球頂豪的高顏值立面，并融合北大、清華的百年文貴氣質(zhì)。

立面采用玻璃+鋁板+局部石材材質(zhì)，演繹經(jīng)典三段式設(shè)計，基座沉穩(wěn)，中段簡潔線條和大面積玻璃幕相得益彰，頂部淡金色塔冠彰顯尊貴氣質(zhì)，塑造出極具辨識度的當(dāng)代風(fēng)華，代言文貴大宅顏值巔峰。

項目從土地基因出發(fā)，汲取城市三山五園在地文化，轉(zhuǎn)譯皇家書房“四宜書屋”的文化內(nèi)涵與空間場域，營造出約3萬㎡總景觀園林。

從城市人文藝術(shù)角度出發(fā)，社區(qū)會所規(guī)劃多個藝術(shù)生活場景，通過設(shè)置藝術(shù)廊、幼兒活動區(qū)、圖書館、泳池等豐富功能空間，滿足高知客群的多元生活需求。

04產(chǎn)品設(shè)計：匠心打磨每一個細節(jié)

和樾望雲(yún)在產(chǎn)品設(shè)計上的匠心體現(xiàn)在每一個細節(jié)中。項目邀請業(yè)內(nèi)五位集大成者，雅契擘筆，打造大師悉琢的雅奢空間。

基于周邊知貴客群對空間的需求而高定，GOA大象設(shè)計張迅負責(zé)建筑設(shè)計，深悟"無為而治"的留白藝術(shù)精髓，以至簡語譯賡續(xù)北大清華文貴氣質(zhì)；順景園林楊華打造園境，提出"山中之息、書院之光"理念，將學(xué)府文化與西山山水畫卷相結(jié)合；真工設(shè)計程紹正韜執(zhí)筆室內(nèi)精裝，以璞質(zhì)深厚的東方哲思，揉以精專美的設(shè)計語言；于舍于昭打造雅奢會所，融入百年文脊基因，注重藝術(shù)情感的注入；DIA丹健國際張健匠心設(shè)計178㎡戶型，將奢華藏于細膩之中。打造了建面約99-179㎡的爆款精妝洋房，結(jié)合超高得房率、人性化的面寬比、寸寸推敲的尺度、至璞雅奢的質(zhì)感，打造了爆款產(chǎn)品，滿配海淀大宅全新想象力。

在裝修標(biāo)準(zhǔn)方面，項目精選國內(nèi)外一線品牌，如博世的蒸烤一體機、杜拉維特的臺盆、漢斯格雅的五金件等，均為交付標(biāo)配，體現(xiàn)了項目的高品質(zhì)和精細工藝。

值得一提的是，和樾望雲(yún)采用了窗戶玻璃外掛技術(shù)，這項技術(shù)在北京地產(chǎn)市場中實屬罕見，足見項目在細節(jié)上的用心與匠心。

05戶型美學(xué)：滿足多元需求的空間藝術(shù)

和樾望雲(yún)在戶型設(shè)計上展現(xiàn)了卓越的產(chǎn)品力，規(guī)劃了建筑面積約98㎡/108㎡/139㎡/172㎡/178㎡五個爆款戶型。

建面約178㎡戶型采用經(jīng)典的“四葉草”布局，臥室分布于四角，老人孩子各住一邊，動線清晰且互不干擾。客廳約5.4米面寬，不僅滿足了觀景的視覺通透性，更在感觀上拓寬了空間的邊界感。

建面約139㎡戶型將東方大師的空間哲學(xué)演繹得淋漓盡致。該戶型以三面寬朝南的設(shè)計，打造出前所未有的舒適格局，讓充沛的陽光無拘無束地灑滿每一個角落。

創(chuàng)新3+X空間的設(shè)計，可根據(jù)家庭需求自由變換為第二會客廳、獨立興趣空間或大套房，這種“高可變性”的設(shè)計，讓房子能夠隨著家庭的成長而不斷“進化”，實用性與前瞻性兼具。

06銷售策略：精準(zhǔn)定位與價值傳遞

和樾望雲(yún)的銷售策略值得行業(yè)深入學(xué)習(xí)。項目從拿地到熱銷僅用了四個半月的時間，在此期間一直都是京城樓市矚目的焦點，獲得近千組知貴客戶的雅選。

項目精準(zhǔn)定位海淀高知人群，充分理解他們的需求和生活理念。例如，項目將入戶門正對著的餐廳區(qū)域美名為“家庭圖書館”，迎合海淀家長心理。

這種精準(zhǔn)定位還體現(xiàn)在戶型設(shè)計上。項目提出的“X空間”概念，可以做書房、瑜伽房、電競房，還可以和旁邊次臥打通做一個大套房，給予客戶充分的想象空間。

和樾望雲(yún)在價值傳遞上強調(diào)“文貴精神海拔”，將項目價值與海淀區(qū)的文化底蘊和科技創(chuàng)新精神緊密結(jié)合。

項目還通過高品質(zhì)的售樓處和樣板間體驗，讓客戶直觀感受產(chǎn)品力。自售樓處開放以來基本是每天近千組的接待量，認籌的啟動引發(fā)搶購熱潮。

在定價策略上，項目體現(xiàn)出較強的性價比優(yōu)勢。與朱房地塊9.5萬/平的樓板價相比較，功德寺項目10.5萬/平的銷售指導(dǎo)價，顯得非?！捌揭捉恕?。

推盤策略上，項目采用分批推貨的方式，保持市場熱度。近期和樾望雲(yún)最后一棟10#178產(chǎn)品即將加推，這款產(chǎn)品力邀大師悉心雕琢的戶型，進一步滿足市場需求。

和樾望雲(yún)的成功為行業(yè)提供了多重借鑒：

產(chǎn)品主義始終是核心競爭力。在市場競爭加劇的背景下，真正具備產(chǎn)品力的項目成為市場“硬通貨”。

地段價值與文化底蘊是不可復(fù)制的優(yōu)勢。項目位于全國無二的中華百年文脊之上，周邊對望北大、清華、頤和園、圓明園，得天獨厚的土地優(yōu)勢，難以復(fù)制。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群至關(guān)重要。項目深刻理解海淀高知人群的需求，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷推廣都精準(zhǔn)契合他們的審美和生活方式。

央國企聯(lián)手可以形成強大合力。華潤置地和越秀地產(chǎn)的聯(lián)合，實現(xiàn)了資源互補和品牌加持，為項目提供了強有力的背書。

和樾望雲(yún)的熱銷，是一個項目的成功，更是樓市新標(biāo)桿的樹立。它告訴我們，在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，只有堅持產(chǎn)品主義、用心打造好產(chǎn)品，才能贏得市場的認可和客戶的信賴。

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