自1790年誕生以來(lái)，自行車不僅是一種代步工具，其衍生出的騎行文化更在全球風(fēng)靡逾兩百年。尤其在歐洲，那里不僅是騎行愛好者的天堂，更是眾多老牌自行車品牌的發(fā)源地?。

然而，有一家中國(guó)企業(yè)卻在眾多老牌企業(yè)中突圍，讓海外消費(fèi)者愛上“中國(guó)造”。在2025上半年中國(guó)跨境電商品牌影響力榜中，總部位于深圳的英格威（ENGWE）位列戶外運(yùn)動(dòng)品類榜首。

在一個(gè)已經(jīng)存在了兩百多年的行業(yè)里，重新打造一款爆款產(chǎn)品，需要經(jīng)過幾步？

國(guó)產(chǎn)E-bike駛向全球

英格威的故事始于10年前。公司于2014年成立，從國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域切入，主攻電動(dòng)折疊代駕車賽道，初期采用ODM模式為其他品牌代工。但ODM模式無(wú)自有品牌，利潤(rùn)空間受限等問題逐漸顯現(xiàn)，加之同類產(chǎn)品市場(chǎng)日趨飽和，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將目光投向了“出?！?。

出海的第一步，是通過超高性價(jià)比產(chǎn)品打開海外市場(chǎng)，即“爆款策略”。

從2018年嘗試出海，到2021年將核心資源投向外貿(mào)，依托國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，英格威推出了定價(jià)999歐元的暢銷車型，憑借其超高性價(jià)比，正式開啟全球化“征程”。

出海的第二步，是品牌?！皬淖鯫DM時(shí)我們就看到了不做自有品牌的后果，因此我們?cè)?021年就果斷組團(tuán)隊(duì)做品牌，從目前反饋來(lái)看，這個(gè)決定是正確的。”企業(yè)副總經(jīng)理彭睿說(shuō)。

品牌效應(yīng)迅速顯現(xiàn)。2022年，英格威首款全地形高端旗艦產(chǎn)品X26在海外眾籌平臺(tái)上斬獲 125萬(wàn)美元，躋身全球眾籌第九大單品。2023年，X26強(qiáng)勁的動(dòng)力性能在“拖房車”創(chuàng)意視頻中引發(fā)熱議，視頻走紅海外社交平臺(tái)，谷歌搜索指數(shù)一度躍居全球智能兩輪車品類前三。

打開全球知名度同時(shí)，英格威也回歸產(chǎn)品本身，將資源投入到產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從需求洞察、調(diào)研到設(shè)計(jì)、研發(fā)全流程重構(gòu)。2024年其新款智能車實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵升級(jí)，主力產(chǎn)品價(jià)格從899歐元逐步升至1699-2000歐元，成功切入中高端市場(chǎng)。

靈活的渠道體系，構(gòu)成了以英格威為代表的跨境電商的一套“抗風(fēng)險(xiǎn)組合”——獨(dú)立站+海外倉(cāng)+線下門店+自主品牌。

英格威總部位于深圳，負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計(jì)和品牌管理。在海外渠道上，則進(jìn)行多元化布局：一是線上運(yùn)營(yíng)，設(shè)立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，擁有50多個(gè)專業(yè)的線上經(jīng)銷商；二是線下渠道，在波蘭、愛爾蘭、意大利等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)15家品牌專賣店，設(shè)有超過400個(gè)線下合作零售店鋪。三是在歐洲、澳洲、中東等地設(shè)有18個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，并建立了450多個(gè)專業(yè)售后服務(wù)中心。

數(shù)年時(shí)間，以英格威為代表的國(guó)產(chǎn)E-bike（電助力自行車）靠實(shí)力打破了海外消費(fèi)者對(duì)“國(guó)貨”的刻板印象。英格威目前出口覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以歐洲為出口核心市場(chǎng)，占據(jù)1.5%-2%歐洲市場(chǎng)份額。今年前四個(gè)月，其產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)70.4%。

彭睿表示，英格威的下一步目標(biāo)更加明確：2025年將全面轉(zhuǎn)向“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”發(fā)展路徑，聚焦于電池程序優(yōu)化、智能電控、輕量化材料等核心技術(shù)研發(fā)。目前，企業(yè)已擁有超過100項(xiàng)核心專利，技術(shù)領(lǐng)域覆蓋動(dòng)力系統(tǒng)智能控制與整車結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“未來(lái)，英格威不僅希望以產(chǎn)品和品牌取勝，更要以技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?！迸眍Ｑa(bǔ)充道，“目前公司的研發(fā)投入已占銷售額的30%，品牌推廣投入約為20%?！?/p>

全球化布局的底氣

中國(guó)企業(yè)全球化布局的底氣，也源于背后的金融支撐。

當(dāng)下，新型“出?！逼髽I(yè)不局限于傳統(tǒng)貿(mào)易模式，而是全球化布局的新型“跨國(guó)公司”。它們通過跨境電商這一數(shù)字貿(mào)易形態(tài)，構(gòu)建起布局全球的渠道體系。

作為全球化程度最高的中資銀行，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋境外64個(gè)國(guó)家和地區(qū)的中國(guó)銀行正陪伴“深圳智造”走向世界。完善的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓中行成為“出?！逼髽I(yè)，尤其是生而全球化的新型“跨國(guó)公司”的首選。

自英格威2019年探索海外業(yè)務(wù)初期，便與中國(guó)銀行深圳市分行開啟了合作，公司所有跨境結(jié)算均通過中行辦理。此后，中行為企業(yè)辦理了跨境人民幣便利化結(jié)算和跨境電商陽(yáng)光化收匯業(yè)務(wù)，大大提高了資金跨境結(jié)算的效率。

中行客戶經(jīng)理走訪企業(yè)測(cè)試車間

長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，使中行深入了解了英格威的經(jīng)營(yíng)狀況和品牌實(shí)力。2024年在英格威提出擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模計(jì)劃后，中國(guó)銀行深圳市分行立即為其提供1000萬(wàn)元的純信用貸款，有力支持了企業(yè)發(fā)展。對(duì)接英格威的中行客戶經(jīng)理說(shuō)，之所以能夠提供純信用貸款，核心在于認(rèn)可英格威“品牌出海實(shí)力”，其能打通研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組裝、銷售宣傳等全鏈條，市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)先，相關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)亦可驗(yàn)證，這種“基于品牌出海實(shí)力”的評(píng)估模式，精準(zhǔn)匹配了英格威“硬抵押物少、軟實(shí)力強(qiáng)”的特點(diǎn)。

中國(guó)銀行深圳市分行對(duì)英格威的支持，也是其服務(wù)小微外貿(mào)客群的縮影。截至今年9月末，中國(guó)銀行深圳市分行已為超3000戶小微外貿(mào)客群提供超百億元普惠金融貸款。

目前，中國(guó)銀行深圳市分行正積極落實(shí)穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資的相關(guān)決策部署，一方面加大信貸供給，落實(shí)小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制，推出《外貿(mào)小微客群服務(wù)方案》；另一方面開展外貿(mào)小微企業(yè)交流活動(dòng)，與深圳市商務(wù)局聯(lián)合舉辦支持內(nèi)外貿(mào)一體化的“誠(chéng)信興商”銀企對(duì)接會(huì)，精準(zhǔn)對(duì)接融資需求，為小微外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)“輸血”。

此外，中國(guó)銀行深圳市分行加強(qiáng)幫扶紓困力度，針對(duì)受國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)影響的外貿(mào)企業(yè)，加大無(wú)還本續(xù)貸支持力度；對(duì)前景良好但暫時(shí)受困的小微外貿(mào)企業(yè)，通過接力通寶、續(xù)E貸、續(xù)融通等線上線下融資產(chǎn)品和靈活授信方案，支持企業(yè)渡過難關(guān)。

未來(lái)，還將有更多“英格威”，在金融活水的支撐下，讓世界看見“中國(guó)造”。