在越野圈里,不少用戶都有過類似困惑:參數(shù)表上的高功率看著亮眼,實際爬坡卻總差口氣;標稱的續(xù)航里程,跑起非鋪裝路就打折扣;真遇到野外小故障,售后保障又跟不上。這些“參數(shù)與體驗脫節(jié)”的困境,成了不少越野愛好者選車決策中的核心困擾。近期212在蘭州發(fā)布的T01柴油版(官方售價16.59萬元),恰好針對這些實際問題給出了回應。不同于行業(yè)內常見的“數(shù)據(jù)營銷”,這款車型的價值落點很明確:動力適配越野場景、安全覆蓋野外風險、權益解決用車顧慮。這種“盯著用戶實際難題做產(chǎn)品”的思路,藏著212品牌對用戶的務實與真誠。
配置:不堆參數(shù),只解用戶需求
正像212越野車副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理何兆鵬在發(fā)布會上所談到的:“越野配置不是堆料,件多了反而容易出問題,可靠才是越野車的根本?!?12T01柴油版的調校,是對于越野穿越、長途自駕、巖石攀爬、重載通行等真實場景的深刻洞察,以更強動力、更長續(xù)航,以及更舒適的駕乘體驗,回應用戶對于“動力、續(xù)航與舒適”的核心期待。
其搭載的2.0T柴油發(fā)動機在1500rpm時即可輸出415N·m峰值扭矩,配合采埃孚8AT變速箱與智能分時四驅,從容應對非鋪裝路面的坑洼、爬坡、碎石路等挑戰(zhàn),無需頻繁換擋就能維持穩(wěn)定動力輸出,避免了部分車型常見的動力遲滯問題。
續(xù)航與駕乘體驗的設計同樣圍繞“實用”展開:80升超大油箱實現(xiàn)百公里8.5升超低油耗,進而達成近千公里續(xù)航,長途穿越不用頻繁找油站。而在舒適性上,212品牌針對性開展整車靜音工程升級。怠速僅43分貝,接近汽油車水平,長途開著不鬧心。
這一切的配置沒有堆砌功率數(shù)字,只解決“動力夠不夠用、續(xù)航夠不夠長、開著夠不夠靜”的實際問題,這份務實正是對用戶需求的直接回應。
安全:不重數(shù)據(jù),只護野外出行安心
硬派越野的安全,不是實驗室里的碰撞評級,而是用戶在野外遇到顛簸、涉水、意外時的“有保障”。212T01柴油版的安全設計,全程圍繞“用戶可能遇到的野外風險”展開,不做“好看不好用”的表面文章。
T01柴油版在車身結構上,采用非承載式設計搭配“7橫2縱”頂蓋加強梁、“6橫6縱”地板加強梁,形成籠式防護框架;71%的車身高強度鋼占比、99%高強度鋼的梯形車架,在車輛遭遇翻滾等極限場景時,能最大程度抑制頂蓋變形,為車內乘員提供有效保護。關鍵部件的耐用性同樣瞄準野外需求:前后五連桿非獨立懸架,和前后硬橋能應對復雜路況沖擊,850mm的涉水深度也能應對多數(shù)野外積水場景。而這些“看不見的投入”,本質都是為了用戶的安全考量,讓每一次野外出行都更安心。
權益:不玩“套路”優(yōu)待玩家
伴隨T01柴油版上市的,除了16.59萬元的親民價格,還有六大用戶權益的公布。而這些權益的核心一是切實解決用戶“買車壓力大、用車怕修”的難題,二是給老玩家專屬優(yōu)待,讓真誠看得見、得得到。
對一路支持的老玩家,212給出了專屬誠意:針對212汽油版、狙擊手車主推出10000元專屬置換補貼,這一補貼額度高于行業(yè)同級別車型的老用戶置換標準,且無需捆綁額外消費,直接降低老玩家升級柴油版的成本,這份“念舊”,正是品牌對老用戶信任的回饋。而對所有用戶,權益設計則精準擊中痛點:新用戶擔心購車資金壓力,就提供至高6000元金融貼息與0息產(chǎn)品,減少分期負擔;越野圈層喜歡“結伴”,就設計三人成團1000元團購補貼,貼合用戶社交習慣;醫(yī)護、軍人等群體有專屬貢獻,就送上3000元感恩補貼,傳遞品牌溫度。尤其是保障禮,首任非營運車主尊享發(fā)動機與變速器終身質保,非營運整車質保長達5年/15萬公里,并附贈5年免費救援與拖車包,徹底打消用戶用車顧慮,讓用戶在每一程都能盡情探索。
這些權益沒有任何文字游戲:老玩家能拿到專屬福利,新用戶能化解購車顧慮。212 從未把權益當 “促銷噱頭”,而是當成 “跟用戶交心的工具”,這份 “不套路、重實在”,正是對用戶最直接的真誠。
品牌真誠,是把用戶需求當自己的事
212 T01柴油版的上市,從來不是配置參數(shù)與權益的簡單疊加,而把“用戶需求”真正落地。212品牌始終以“用戶當先”的初心,落實到真正成為用戶可感知的體驗里。這種真誠的態(tài)度,比任何性能參數(shù)、營銷話術都更能打動人心。畢竟對越野愛好者來說,一輛能帶著自己安全探索未知,還始終把自己的需求放在心上的車,才是真正的“可靠伙伴”。
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