萬眾矚目的第十一批集采開標(biāo)日已近在咫尺，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。相信無論是國家，還是監(jiān)管部門，亦或是參加企業(yè)，都在思考一個問題：本次集采真的可以“反內(nèi)卷”嗎？

當(dāng)經(jīng)濟(jì)通縮下行疊加地緣政治不確定性的時候，“卷”是各行各業(yè)都不得不直面的困境。無論是對經(jīng)濟(jì)本身還是行業(yè)發(fā)展，一味地靠低價競爭形成的“無利潤繁榮”都是有百害而無一利。中央高瞻遠(yuǎn)矚，三令五申要求“反內(nèi)卷”，但“囚徒困境”下很多企業(yè)還是不得已而為之繼續(xù)報低價。如何破局，已成為國家和各行各業(yè)都在反復(fù)探索的難題。

由于第十批集采出現(xiàn)“三分錢一片的阿司匹林”等突破公眾認(rèn)知的超低價，全社會開始關(guān)注藥品價格和質(zhì)量的問題，畢竟這直接關(guān)乎人民的健康。監(jiān)管部門響應(yīng)中央的號召，積極聽取社會各界意見，對第11批集采規(guī)則進(jìn)行了很多調(diào)整。其中，首次引入的“廠牌”概念最讓人關(guān)注。

很多人認(rèn)為“廠牌”的意義在于它可以有復(fù)活的可能，比其他競爭對手多了“一條命”，不過經(jīng)筆者研究和推演，發(fā)現(xiàn)并非僅僅如此。我們以達(dá)格列凈的極端情況為例，來看看監(jiān)管部門是如何通過引入廠牌來“反內(nèi)卷”的（因?yàn)檫_(dá)格列凈是目前中國小分子藥物銷售之王，其競爭最能反映“卷”的問題）。

達(dá)格列凈原研在國內(nèi)大概有80億元的銷售額，考慮到每片四塊多的價格，市場容量大概是20億片左右（為了便于討論，我們不強(qiáng)求數(shù)據(jù)的精確而取整數(shù)，下同），本次集采報量總數(shù)大概在9億片左右。根據(jù)上海陽光采購網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，達(dá)格列凈各廠牌報量的平均值為5703萬片（我們按6000萬片來計(jì)算，下同）。

假設(shè)達(dá)格列凈最后的集采結(jié)果是：最低報價為0.1元/片，最終入圍的最高價為0.3元/片。那么，報最低價的廠家A大概可以拿到1億片的量，按照30%的利潤來算，利潤大概是300萬。同時，我們假定某廠牌B只能按照“最無奈的”規(guī)則三來復(fù)活（即：接受入圍最高價但量最少，只有報量的20%左右），那么它的中標(biāo)價為0.3元/片，量為1200萬片。這樣的話，按照30%的利潤來算，利潤大概是108萬?？雌饋砩倭它c(diǎn)，不過畢竟它只要做1200萬片。

但“廠牌”真正的意義并不在此。如前所述，達(dá)格列凈市場容量是20億片，但集采的量只有9億片。等集采量結(jié)束后，在競爭剩余量以及未來增量的時候，廠家A和某廠牌B是平等競爭的。0.1元/片的廠家A和0.3元/片的廠牌B誰更有競爭力？每片兩毛錢的差距，一個月的用藥成本只差6元，但一個是廠牌，一個不是，醫(yī)生和患者會選誰，答案不言而喻。所以，到那個時候競爭格局和盈利狀況會完全顛覆，試問廠家A報低價的動力在哪里？！僅僅為了中標(biāo)賺那個300萬嗎？如果實(shí)際的最低價和最高價相差不是案例中的兩毛錢，而更大呢？

所以，廠牌更大的價值是在于讓它多了一個和“報低價的廠家”共同準(zhǔn)入醫(yī)院的機(jī)會（而不是像第10批集采一樣“最低價的1.8倍基礎(chǔ)上直接熔斷”，那讓所有參與者都不得不報低價以免出局）。這樣的話，可以讓廠牌有更好的心態(tài)去報價，并在未來實(shí)際的銷售中放大這個優(yōu)勢。

“熙來攘往皆為利也”?？亢粲鮼砑s束“內(nèi)卷”行為是收效甚微的，但如果讓“內(nèi)卷行為”本身沒有市場價值了呢？由終及始，監(jiān)管部門以底層邏輯的思維，從市場本身出發(fā)，通過“廠牌”的引入讓“為了中標(biāo)而報出的超低價”無利可圖，失去了動力和意義。不得不說，這真的是一步好棋。如果成功，它或許會給其他行業(yè)“反內(nèi)卷”提供一個全新的思路。

當(dāng)然，“廠牌”的概念是首次引入，實(shí)際效果如何還有待檢驗(yàn)。它會不會在實(shí)際中顛覆過往的競爭邏輯，最終能不能實(shí)現(xiàn)“反內(nèi)卷”的效果，就讓時間來告訴我們答案吧。本文僅代表一家之言，僅供行業(yè)探討。

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