我是郭林，85后湖北人。大學(xué)畢業(yè)時，一次偶然契機，我前往非洲發(fā)展，這一去就是整整12年。

我賣婚房創(chuàng)業(yè)，沒想到一次比一次驚心動魄。

第一次創(chuàng)業(yè)遭遇排擠，第二次創(chuàng)業(yè)被競爭對手關(guān)小黑屋毒打，用槍指著腦袋要求我關(guān)店。

如今我從一名普通的銷售員，成為機械公司資產(chǎn)過億的總裁，還受到非洲一位總統(tǒng)的接見。

我計劃未來10年在非洲要開到100家分公司，讓我們中國的企業(yè)占領(lǐng)非洲的半壁江山。

12年的創(chuàng)業(yè)，百轉(zhuǎn)千回，酸甜苦辣，支撐我走到今天的，是祖國的強大后盾，是華人在非洲的地位，是“夢想”二字。

（畢業(yè)十年后回母校參加師弟師妹的畢業(yè)典禮，發(fā)表畢業(yè)感言）

1986年，我出生在湖北咸寧嘉魚縣的一個農(nóng)村家庭，父母都是農(nóng)民，靠種地維持一家的生活。

我父親雖然只有初中學(xué)歷，可他是一個有遠見的人，在我小學(xué)四年級時，他獨自一人離開家鄉(xiāng)，到武漢江夏區(qū)打工。

他賣蛋糕、收破爛、販藥品、開石板廠，凡是能賺到錢的活，他都干過。

小學(xué)五年級那年，我們?nèi)野徇w到武漢江夏區(qū)。父親在外闖蕩，母親負責(zé)照顧我和弟弟。

上天不會虧待勤勞的人，后來我們家的生活條件漸漸有所改善，在當?shù)刭I了地，蓋了房，正式定居下來。

父親為了讓家人過上安穩(wěn)的生活，來到一個陌生的地方重新創(chuàng)業(yè)，比很多人的眼界格局都要高。

他敢闖敢拼的精神，讓我印象非常深刻，也在我的心中種下了創(chuàng)業(yè)的理想。

（舉家搬武漢）

我們那個時候住的房子很小，而且很舊。周末到同學(xué)家玩，看到他們住的新式樓房很羨慕。

當同學(xué)們提出要到我家里玩時，我都會找借口推托，不敢說自己住哪里。

因為貧窮帶來的自卑感，讓我的童年籠罩在陰云中。

我的不開心被父親看在了眼里，他給我買了學(xué)習(xí)英語的磁帶，在家里吃飯時經(jīng)常放給我聽，想讓我從不良情緒中抽離出來。

英語的世界，就像一扇嶄新而未知的大門，我覺得挺好玩，逐漸喜歡上了英語。

中考的時候，我考上了江夏最好的中學(xué)，其中英語考了109分。

高中三年我更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，順利考上了中國地質(zhì)大學(xué)。我選的專業(yè)是外語，后來被調(diào)劑到公共事業(yè)管理。

（7歲的我騎著28寸的自行車）

剛到大學(xué)，我對一切都充滿了新鮮和好奇，看到宿舍的同學(xué)都在玩游戲，我也沉迷其中，經(jīng)常通宵包夜，無心學(xué)習(xí)。

當時我的心情非常矛盾，既充滿自責(zé)，又無法自拔。

在我對未來即將失去信心的時候，猛然想到了父親。

他離鄉(xiāng)背井從零開始，對困難毫無畏懼，讓家人過上了安穩(wěn)的生活。我也曾立志要出人頭地，我決心要改變自己，不能再頹廢了。

自知者明，自勝者強，既然無法改變環(huán)境，那就脫離環(huán)境。

從大二開始，我每天早上六點鐘起床，到操場上讀英語。在那里，我認識了一群和我一樣熱愛英語的同學(xué)。

（初中畢業(yè)合影）

我跑去聽英語講座，加入英語俱樂部，擔(dān)任宣傳部長，開展各種社團活動。

在學(xué)校英語演講比賽中榮獲冠軍，代表學(xué)校參加全國比賽捧回一等獎獎杯。

沉浸在英語世界里的我，早已忘掉網(wǎng)絡(luò)游戲。

自信，像一只破繭而出的蝴蝶，向著陽光，振翅高飛。

家里經(jīng)濟條件不好，我在大學(xué)期間申請貧困生助學(xué)貸款，還去做各種兼職，賺取生活費。

從家教到發(fā)傳單，再到擺地攤、賣報紙，當保安、當服務(wù)員我都做過。

很多外地同學(xué)在每次放假回家前都會買一些武漢特產(chǎn)，看到有學(xué)長在學(xué)校擺賣特產(chǎn)地攤，我也學(xué)著做。

如果說這只是練攤，那么開洗衣店就是正兒八經(jīng)的首次創(chuàng)業(yè)。

（我和留學(xué)生朋友）

那個時候?qū)W校沒有洗衣機，只有一個洗衣房，因為洗衣機有限，經(jīng)常要排隊。

我看到了其中的商機，和幾個同學(xué)一起湊了1000塊錢，買了3臺二手洗衣機，洗衣店就這么開起來了。

洗一桶衣服收取3元錢，生意最好的時候，一天能接到100桶衣服?？珊髞碇蛔隽税雮€學(xué)期，洗衣店就停止經(jīng)營了。

當時我沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，與兩個合伙的同學(xué)任務(wù)量和收入沒分配好。

他們經(jīng)常有事讓我代班，我干得最多最累，收入最后都按平均分，導(dǎo)致大家都沒了積極性。其實以桶計件，以提成的方式考核收入，才能體現(xiàn)多勞多得。

后來我又去賣報紙。和很多賣報人的賣報方式不同，我在公交車上賣。

（參加第九屆世界大學(xué)生羽毛球錦標賽志愿者翻譯）

我站在車廂中間，胸前掛著塊牌子，上面有我的簡歷和學(xué)生證。

我當時是這么說的：“各位叔叔阿姨好，我叫郭林，我來自農(nóng)村，目前在上大學(xué)，想通過賣報紙自己掙學(xué)費......”后來還說了句“人窮志不窮”。

大家看到我落落大方，不卑不亢，而且態(tài)度真誠、愿意吃苦，都紛紛掏錢買報紙表示支持。

當時的報紙利潤很高，一份報紙進價2毛錢，賣5毛錢。一天里幾趟公交車下來，我能賣出200到300份，收入就有了60到90元，比很多穿街走巷的賣得都多。

父親曾經(jīng)對我說：“那些認真努力的人，是不會被生活逼到死角的，因為他們總能發(fā)現(xiàn)很多‘門路’?！?/strong>

大四那年，我的確又發(fā)現(xiàn)一個賺錢的“門路”——翻譯。

學(xué)校里很多學(xué)生發(fā)論文、投外企簡歷，老師評職稱、考研、做項目，相關(guān)的翻譯需求很多，大家都是找翻譯公司翻譯。

我覺得“肥水不流外人田”，這個活我可以干。于是拉了幾個同學(xué)合伙成立了一個翻譯社團。

（我的英語競賽獲獎證書）

服務(wù)自己的老師和學(xué)生很便捷，但也因此變成了人情生意。

有的同學(xué)不愿意付錢，我不好意思收，面對老師，我更不好意思收。偶爾收取的翻譯費，還夠不上支付合伙人工資。沒多久，翻譯社就解散了。

世界上最會做生意的猶太人認為，生意就是生意，不要摻雜個人感情。多年以后，我才明白這個道理。

大四那年，我到新東方兼職擔(dān)任英語老師?？吹綄W(xué)校收學(xué)員挺賺錢的，然后就拉了一幫老師出去自己創(chuàng)業(yè)，可后來又被現(xiàn)實啪啪打臉。

我們幾個老師只懂授課，不懂招生門道，兩個月的暑假班只招到了不到10個人，成本都沒收回，這次創(chuàng)業(yè)又失敗了。

（2009年大學(xué)畢業(yè)，校長授予學(xué)位證書）

在知名平臺當英語老師，覺得自己很牛掰，可離開了平臺，什么都不是。

錯把平臺當人脈，這是我在創(chuàng)業(yè)路上遇到的又一個坑。

經(jīng)過多次兼職和創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，人一定要有自己的核心競爭力。我決定把英語作為自己的突破點，找到自己的核心競爭力。

2009年，我來到義烏的一個襪業(yè)工廠，當時有一個針對大學(xué)生下基層鍛煉的培養(yǎng)方向。

在流水線上當工人，兩班倒，12個小時站著干活。干了一個月后，我實在頂不住，向主管申請轉(zhuǎn)崗，到了外貿(mào)部。

可是，那會兒又恰好趕上了外貿(mào)走下坡路的時候，訂單很少，一個月的工資才1000多元。

我繼承了父親未雨綢繆的基因，潛在危機已經(jīng)降臨，我主動提出了離職。

（我在新東方兼職當英語老師）

我在職業(yè)道路上尋尋覓覓，始終沒有找到適合自己的方向。

后來一個在非洲賣開礦設(shè)備的校友，到學(xué)校招兵買馬。我?guī)缀跏遣患偎妓?，當下就報了名，全院兩百多個同學(xué)，沒人敢去，就我一個人去了。

當時傳聞非洲很亂，我還不知道能不能活著回來?？蓻]想到，這一去就是整整12年，我不但活得好好的，還取得了不錯的成就。

來到加納后，因為性格開朗，口勤腿勤，很快和客戶混熟，業(yè)務(wù)越來越熟。銷售員干了才一年多，就當上了分管經(jīng)理。

在擔(dān)任經(jīng)理期間，多次出差跑業(yè)務(wù)，簽下巨額訂單，為公司創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。同時也獲得了老板的器重，拿到了不錯的獎金。

我語言的天賦在這里也得到了發(fā)揮。非洲雖然是個法語、英語聚集的殖民地，可當?shù)氐目蛻魠s不會說法語、英語，只會說當?shù)氐耐琳Z。

我只花了一年時間，就學(xué)會了土語，能和當?shù)厝诉M行簡單的日常交流。

（開英語培訓(xùn)班，沒有招到生源，創(chuàng)業(yè)失?。?/p>

一個能說一口當?shù)赝琳Z的中國人，變成了我的標簽。在他們看來，我這個人很有趣，而且不簡單。

我和客戶之間形成了良好的溝通氛圍，很多人指名在我這里買東西，我說什么，他們就買什么，對我非常信任。

因為非洲土語說得溜，一個朋友引薦我到當?shù)匾患沂澜绨購娦畔⑼ㄓ嵠髽I(yè)面試。

在面試中，我用土語和非洲當?shù)氐拿嬖嚬俳涣鞯梅浅ｍ槙?，人力資源部負責(zé)人對我在拓展業(yè)務(wù)方面的潛力非?？春茫脘浻梦?。

可這家知名企業(yè)的管理非常嚴格，必須先回國參加面試，培訓(xùn)三個月合格了，才有可能以外派方式來非洲。

而且從入職開始，必須為客戶隨時待命，遇到臨時任務(wù)，即使半夜也要馬上完成。

（我和非洲孩子們一起踢足球）

需要付出未知的時間成本，而且工作壓力巨大，我果斷放棄了這個機會。與其為別人打工到油盡燈枯，不如做一份自己的事業(yè)。

后來，在跑業(yè)務(wù)的過程中，我讓自己做一個有心人。

通過深入了解才知道，非洲市場什么都缺，什么都供不應(yīng)求。賣鍋碗瓢盆、垃圾袋都能賺錢，最夸張的是擺個地攤的一年都可以掙100多萬。

為什么不試試加納以外的機械設(shè)備市場呢？這不就是創(chuàng)業(yè)的最佳時機嗎？我果斷辭職。

辭職后，我只身前往布基納法索，發(fā)現(xiàn)那里的機械設(shè)備市場果然和我判斷的一樣，潛力巨大。必須抓住機會！我馬上買機票回國，找人為項目融資。

有人說：“每位創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷九九八十一難。融資，是必經(jīng)的第一難?！?/strong>

（融資后，公司順利開業(yè)了）

我的融資之路在萬米高空的飛機上就開始了。

打印好融資計劃書，背熟話術(shù)，我厚著臉皮，挨個對頭等艙里端坐的15個老板進行拜訪。誠心誠意地把計劃書遞到跟前，讓他們邊看邊聽我講解。

但凡能有機會見到有錢老板的地方，我都去了。高檔KTV包廂我去過，休閑會所我闖過，高爾夫球場潛入過，只要見到老板，就上前慷慨陳述融資項目。

可是，我卻到處碰壁，有的老板覺得項目不靠譜，有的老板覺得我是個騙子。

這個世界上只有兩件事情最難。第一是讓別人相信你的想法，第二是讓別人心甘情愿地把錢掏給你。

我篤定，項目會有未來的，只不過，目前暫時沒有人相信而已。

被拒上百次后，我靜心反思，看來隔行如隔山，老板們對項目的誤解導(dǎo)致了融資失敗。我轉(zhuǎn)變思路，決定不再廣撒網(wǎng)，只鎖定同行。

（第一次創(chuàng)業(yè)失敗回國，臉上寫滿了不甘）

沒想到還真成功拿到了第一筆融資，而且居然還和我會說非洲土語有關(guān)。

當時我把項目計劃書給一位同行老板，看了我的名字，他眼睛一亮，說了句：“你就是那個會說非洲土語的中國小伙子??！不簡單！”當場拍板投資了120萬。

拿著這筆融資，我在布基納法索成立了公司，找門面、租倉庫、招員工，甩開膀子開干。我一心撲在業(yè)務(wù)發(fā)展上，沒想到，后來我卻被這位老板逼走了。

公司步入穩(wěn)定期不久，老板派了一個自己的親信到公司。

原本公司運營管理都是我說了算，可漸漸地，員工們都開始聽他的，我們倆之間發(fā)生了很多摩擦，在“權(quán)力的游戲”中，我做得非常憋屈。

當時我持有的公司股份只有5%，沒有絕對的話語權(quán)，無法將自己的管理理念執(zhí)行下去，再繼續(xù)干也沒啥意思了。

一次激烈爭吵后，我和老板說：“一山不能容二虎，我還是走吧。”

（我和我的創(chuàng)業(yè)團隊）

第一次創(chuàng)業(yè)就這樣失敗了。

這次失敗，讓我想明白了一件事，如果自己不投資，就無法掌握項目發(fā)展的控制權(quán)。可上哪找錢投資呢？我決定再度回國，賣房創(chuàng)業(yè)。

家里的兩套房子，是爸媽留給我和弟弟將來結(jié)婚用的，一套給我，一套給弟弟。我說要賣掉我那套房子去非洲創(chuàng)業(yè)，剛開始爸媽一百個不愿意。

他們認為，無商不奸，做生意的人都很狡猾，我的思想太單純，做生意一定會吃大虧。

但我的態(tài)度很堅決，磨了兩個星期，爸媽終于妥協(xié)了。

我對他們說：“如果我賣掉房子創(chuàng)業(yè)失敗，因為沒房子沒錢娶不到老婆，那也是我的原因，不會讓你們再為我做任何事情?！?/p>

我把婚房賣掉，全力以赴，不留退路。沒想到雄心勃勃發(fā)展事業(yè)的我，竟然遭遇了一次驚心動魄的“綁架”。

其實之前剛進入布基納法索市場時，樹大招風(fēng)，因為動了競爭對手的“奶酪”，引發(fā)了他們的不滿。

后來我第二次創(chuàng)業(yè)，又做得不錯，搶掉了他們不少的生意。

（創(chuàng)業(yè)初期，我和黑人伙伴一起跑業(yè)務(wù)）

兩個公司都是用我的名字注冊，一個外國人，到這里來搶飯碗，我被“盯”上了。

他們當?shù)氐乃^“工會”，以共商行業(yè)發(fā)展大計為由，找我約談。

結(jié)果我一進門，就被關(guān)進“小黑屋”打了一頓。然后對方掏出手槍，對準我的頭，用法語惡狠狠地說：“臭小子！我命令你馬上關(guān)門，否則一槍崩了你！”

我被嚇傻了，在警匪片里被拿槍指著腦袋的場景，居然會發(fā)生在自己身上。

我讓自己保持鎮(zhèn)定，雙手跪地求饒，一邊點頭，一邊說：“好好好，聽你們的，我回去馬上把公司關(guān)了?！?/p>

關(guān)了大概兩個星期，倉庫一堆貨不能出售，租金照樣要付，幾十號員工等著發(fā)工資。

于是我請教了當?shù)匾粋€有多年經(jīng)商經(jīng)驗的老華僑，他給我支了一招，讓我把公司從外資轉(zhuǎn)為合資，邀請一個當?shù)厝思用耍⒊蔀楣蓶|。

（我計劃未來在非洲開到100家分公司，讓中國企業(yè)占領(lǐng)非洲半壁江山）

我聯(lián)系了當?shù)厍嗄陞f(xié)會的秘書長，給他了5%的股份，讓他幫助協(xié)商當?shù)叵嚓P(guān)部門的各種關(guān)系，每年給他分二十萬分紅。

這樣一來，我們公司就相當于是他從中國帶來的合作伙伴，共同開發(fā)非洲市場，讓大家多幫忙照顧。

然后我們公司的業(yè)務(wù)也只做批發(fā)，不做零售，不與當?shù)厣碳腋偁?，大家都能掙到錢。

后來我還花了大概十萬塊錢，買禮物向當?shù)氐纳碳业情T賠禮道歉。

一代巨賈胡雪巖說過：“生意是做不完的，木秀于林風(fēng)必摧之。一家獨大是禁忌，抱團取暖，生意才能長久?！?/strong>

與當?shù)厣碳业拿芫瓦@樣化解了?；叵肫甬敃r被槍指著頭的那一幕，仍然心有余悸。

好在后來再也沒有發(fā)生類似的事情。

布基納法索與中國恢復(fù)建交，加上我們國家每年給非洲幾百個億的支援，祖國的強大后盾，讓華人群體在非洲的地位越來越高，沒人再敢欺負我們中國人。

（接受央視采訪）

2017年，我在布基納法索開辦了一個組裝工廠，從國內(nèi)發(fā)零件，組裝農(nóng)機設(shè)備和淘金設(shè)備。

在工廠發(fā)展的最高峰時期，雇傭了當?shù)亟?00多名員工，為社會解決了就業(yè)，促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

作為當?shù)氐募{稅大戶，我因此受到了總統(tǒng)的親自接見。有了總統(tǒng)的“背書”，公司獲得的關(guān)注和支持就更多了。

目前公司全年銷售達到3億元，員工規(guī)模超300人，在非洲的6個國家有20多家分公司。

我計劃未來10年在非洲要開到100家分公司，讓我們中國的企業(yè)占領(lǐng)非洲的半壁江山。

整個非洲市場潛力很大，根據(jù)我那么多年摸索的經(jīng)驗，相信10個億的小目標一定可以實現(xiàn)。

我原本今年籌劃上市，因為當?shù)氐纳鲜泻拓敹愺w系都不夠成熟，還是想先多練內(nèi)功，跑馬圈地。

我想把團隊培養(yǎng)起來，即使他們做得沒有我好，即使他們犯很多錯，我也要給機會他們成長。

（我和非洲員工并肩作戰(zhàn)，抗擊疫情）

在非洲創(chuàng)業(yè)多年，家人為我擔(dān)驚受怕，深感對家人虧欠太多，想慢慢回歸家庭。

這些年我大多數(shù)的時間都在非洲，每年回國一兩個月，妻子也跟著兩邊跑。

如今想起，我對妻子仍然心懷感激，并不是所有女人都有這樣的勇氣，在我沒車沒房，一無所有的時候嫁給我。

妻子和我是初中同學(xué)，2002年初中畢業(yè)后，我們整整十年沒見過。2012年我從非洲回國，爸媽幫我張羅相親。相了三四個后，遇到了她。

當時相親前沒說是誰，見面時她叫出我的名字，我沒認出眼前的女孩是我的初中同學(xué)。后來她來我家做客，我爸媽立刻就喜歡上了這個大方的女孩。

交往一個月后，我回到非洲。第二年回國后和她領(lǐng)證，把她帶到了非洲。2014年我們回國舉辦了婚禮后，妻子就到非洲和我一起打拼至今。

（疫情期間我為母校捐贈物資，母校為我頒發(fā)錦旗）

創(chuàng)業(yè)初期，我公司缺財務(wù)，她就在公司擔(dān)任財務(wù)。

公司發(fā)展需要開拓市場，她又跟著我跑市場，下工地、發(fā)傳單，在工地露營，在40多度高溫的艱苦環(huán)境下，她都能堅持。

什么是好女人？是能跟男人一起同甘共苦的女人。我的女人是真正能吃苦的女人，是義薄云天的女人。

在我事業(yè)有成，擁有一定身家后，有不少女人仰慕我，靠近我，其實目的無非就是想在我身上弄點錢。我對這樣的女人敬而遠之。

我答應(yīng)過妻子，公司發(fā)展上正軌，我會抽更多時間回國陪伴家人。

（受到布基納法索總統(tǒng)接見）

遠在非洲的這些年，我無時無刻不在思念故鄉(xiāng)，思念祖國。落葉會歸根，游子也會回來的。

這么多年創(chuàng)業(yè)，支撐我走到今天的，是“夢想”兩字。

沒有夢想的人和咸魚沒有分別，沒有夢想的人生只有荒蕪。有夢想就去做，不一定是掙錢。

如果你有環(huán)球旅行的夢想，現(xiàn)在就出發(fā)。如果你有創(chuàng)業(yè)的夢想，現(xiàn)在就去創(chuàng)業(yè)。聽從自己的內(nèi)心，做自己喜歡的事。

人生苦短，不要等到老了，才后悔莫及自己當時年輕的時候為什么沒有去做。

新東方董宇輝說，“人生在世，要有馬拉松的心態(tài)?！?/strong>

愿我們每個人都懷揣堅持、持久與忍耐，用馬拉松的心態(tài)，度過這短暫的一生。

哪怕只有一點微光，也要堅定前行，相信前方總有一片燦爛屬于自己。

【口述 | 郭林】

【編輯 | 十月波斯說】

真實人物采訪：我們無法體驗不同的人生，卻能在這里感受不一樣的生命軌跡，這里的每一張照片都是生命的點滴，每一個故事都是真實的人生，感謝您的喜歡！

（本文章根據(jù)當事人口述整理，真實性由口述人負責(zé)?！罢鎸嵢宋锊稍L”友情提醒：請自行辨別相關(guān)風(fēng)險，不要盲目跟風(fēng)做出沖動決定。）