出品｜虎嗅科技組

作者｜陳伊凡、李一飛

編輯｜苗正卿

頭圖｜松延動力提供

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對AI原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「29」篇文章。

在全球首場人形機器人馬拉松比賽上，一臺身高僅1.2米、代號“松延動力N2”的人形機器人，像學步孩童般沖破全球首個人形機器人半程馬拉松的賽終點。

在這場硅基生命的比賽中，松延動力獲得了第二名。

松延動力N2人形機器人跑過終點 照片由松延動力提供

這場被網(wǎng)友稱為“電影里都沒演過的場景”的賽事，成為松延動力的轉(zhuǎn)折點。馬拉松后，松延動力創(chuàng)始人、董事長兼CTO姜哲源發(fā)現(xiàn)，公司的估值出現(xiàn)了一個陡峭的爬升。

成立至今不到兩年時間，松延動力已經(jīng)進行了7輪融資。今日，松延動力宣布完成近3億元的Pre-B輪融資，本輪融資由方廣資本領銜，祥峰投資、中車轉(zhuǎn)型升級基金、聚合資本、東方嘉富、央視融媒體基金、嘉道資本及寬橋恒松等多家機構(gòu)參與跟投。

松延動力董事長姜哲源 照片由松延動力提供

“融資輪次多恰恰說明難度大?！苯茉凑f，“如果順利，一次性拿到大額資金就不需要分這么多輪?！边@位1998年出生的清華輟學博士，硬生生在群雄逐鹿的人形機器人賽道中撕開一道口子。在此之前，融資一直是姜哲源最主要做的事情，父母拿出60多萬積蓄，合伙人湊了30多萬，湊齊100萬啟動資金?！拔覀兿茸龀霎a(chǎn)品，后續(xù)融資才相對順利。”

10月23日，松延動力推出的首款萬元級小尺寸人形機器人"Bumi小布米"，定價9998元，在京東商城開啟預售。這也是目前全球價格最低的高性能人形機器人，25日宣布銷售500臺。

與許多自帶資源的“海歸團隊”不同，姜哲源稱團隊為“草根”，因為沒有自帶資源的海歸團隊光環(huán)，加上年輕，融資前五輪極其艱難，甚至在前兩輪融資后，因不重視現(xiàn)金流，瘋狂擴招導致資金僅夠支撐10個月。

殘酷的生存壓力塑造了他的成本控制意識：出差必選紅眼航班經(jīng)濟艙，設備采購優(yōu)先國產(chǎn)，招聘避開高溢價候選人。這種“摳門”背后，是人形機器人行業(yè)的現(xiàn)實——硬件研發(fā)燒錢速度遠超軟件。松延動力的產(chǎn)品幾個月更新一代，甚至出現(xiàn)供應鏈卡殼，辦公室堆滿了沒胳膊的機器人。

盡管技術(shù)出身，姜哲源在創(chuàng)業(yè)過程中逐漸意識到營銷的重要性。“最后悔的就是沒有及時開展營銷工作?！苯衲甑囊粓鲴R拉松活動成為轉(zhuǎn)折點，訂單量隨之飆升。

如今，人形機器人的技術(shù)路線尚未收斂，在這個賽道，沒有多少共識。姜哲源選擇的技術(shù)路徑充滿反叛色彩：當同行追逐高大上的全尺寸機器人時，松延動力聚焦小尺寸機型，并將價格壓至3.99萬元。

管理，對這位年輕創(chuàng)業(yè)者來說是下一個挑戰(zhàn)，他說團隊擴張?zhí)?，沒有建立相應的管理制度，太依賴個人英雄主義。

對于從象牙塔直接邁進創(chuàng)業(yè)賽道的姜哲源而言，一切都屬于一個“干中學”，快速試錯、快速反思和修正，然后再快速前進。

對于人形機器人本身，在他看來，最棘手的難題是數(shù)據(jù)匱乏：“物理引擎精度不足，仿真數(shù)據(jù)實用性大打折扣。”

姜哲源多次提到“家庭場景”是終極目標，但路徑清晰而謹慎：“希望5年后，人形機器人能初步走進家庭?！爆F(xiàn)階段，他更關(guān)注如何活下去。

聊天中，姜哲源說他最近看《段永平傳》，研究段永平“讓渠道商成為股東”的運營哲學。

“行業(yè)淘汰賽已經(jīng)開始。”他預測明年將有一批公司因融資困難出局，“只有留在牌桌上，才不用太焦慮?！?/p>

新一輪融資，幫助松延動力儲備足夠的“子彈”，現(xiàn)在姜哲源已經(jīng)將關(guān)注點更多地放在打磨產(chǎn)品這一關(guān)鍵課題。

為什么要做價格“親民”的人形機器人

虎嗅：決定涉足機器人領域時，為什么會選擇人形這個形態(tài)，因為具身智能其實有很多不同的形態(tài)，不一定是人形。

姜哲源：其實我們算是國內(nèi)較早布局人形機器人的從業(yè)者之一，我們屬于起步較早的。當時決定選擇這個方向，主要是看到了三個關(guān)鍵機會。

首先，我在上學期間就已經(jīng)開始研究人形機器人，當時發(fā)現(xiàn)深度強化學習（deep reinforcement learning）這一算法在運動控制領域有著巨大的應用潛力。從科研角度來看，我判斷四足機器人搭配強化學習的路線具備可行性，但考慮到當時做四足機器人的團隊已經(jīng)很多，想要脫穎而出，就需要選擇一種不同構(gòu)型的機器人，于是人形機器人成為切入點。

第二個機會是人形機器人和四足機器人的硬件本體逐漸走向成熟。大概在2018、2019年左右，MIT開源了“小獵豹”機器人（Mini Cheetah），這款機器人證明了準直驅(qū)關(guān)節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)非常出色的性能，此后準直驅(qū)關(guān)節(jié)這種驅(qū)動形式逐漸成為業(yè)界主流。同時，硬件領域也正經(jīng)歷從液壓驅(qū)動到電驅(qū)驅(qū)動的理念轉(zhuǎn)變，準直驅(qū)作為電驅(qū)的一種在這次變革中得到了廣泛應用。

第三個機會是Google發(fā)表的研究，就是“Do As I Can,Not As I Say”，這篇論文談到了將大模型與機器人相結(jié)合?，F(xiàn)在來看，通過語音指令讓機器人完成對應任務可能沒什么技術(shù)含量，但在當時很有科幻感，比如對機器人說“廚房有點臟了”，它就能自主到廚房拿起抹布擦拭，這種場景在當時讓我們看到了巨大的潛力。

所以，足式機器人算法技術(shù)路線向強化學習的變革、硬件領域從分歧走向共識、大模型與機器人的結(jié)合，這三個點讓我認為人形機器人是一個值得深入研究的課題。后來我選擇創(chuàng)業(yè)也是因為觀察到宇樹的機器狗主要銷往科研機構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)不錯的商業(yè)化收入，以此推測人形機器人可能也會有類似的商業(yè)化機會。

虎嗅：成立公司后，除了融資，做的第一件事是什么？

姜哲源：研發(fā)第一代機器人。

虎嗅：那個時候市面上已經(jīng)有其他人形機器人公司了嗎？

姜哲源：已經(jīng)有了，像宇樹、智元等都已經(jīng)在實際運營了。

虎嗅：有參考他們的模式嗎？或者說有沒有想過做一些他們沒做過的事來實現(xiàn)差異化競爭？

姜哲源：我們本來計劃做小尺寸人形機器人，這是最初設定的最大差異化優(yōu)勢。不過后來發(fā)現(xiàn)，這個差異化優(yōu)勢也逐漸縮小了。

虎嗅：從研發(fā)出demo到實現(xiàn)商業(yè)化落地大概花了多長時間？

姜哲源：花了一年多一點。

虎嗅：在這方面有沒有走過一些彎路？

姜哲源：有的。一開始我們不做測試，導致機器人經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，比如頻繁摔倒之類的故障。

虎嗅：當時是怎樣跑通硬件供應鏈的？

姜哲源：對我們來說，供應鏈整體不算大問題，因為供應鏈構(gòu)成比較簡單，相比汽車或消費電子行業(yè)的供應鏈，難度要低很多，目前沒遇到特別大的阻礙。

不過目前量產(chǎn)階段確實遇到了供應鏈卡殼的問題，供應商跟不上我們的量產(chǎn)節(jié)奏，現(xiàn)在公司里堆著一批沒有胳膊的機器人，核心原因是胳膊及配套電機的供應商出現(xiàn)了問題，其他部件都已就緒，就差胳膊這一環(huán)。

虎嗅：你們的模型是自己訓練的垂直領域模型嗎？

姜哲源：模型是我們自己訓練的，但算不上專門的垂直模型。大家在運動控制領域的算法方案其實比較接近，主要的差異還是集中在機械結(jié)構(gòu)的設計上。

虎嗅：產(chǎn)品的售價定在3.99萬，當時這個定價是怎么考慮的？

姜哲源：主要是為了快速打響公司知名度，3.99萬是當時的限時售價，為此盡可能地壓縮了毛利。

虎嗅：你們是通過和供應商溝通壓低成本，還是自己承擔利潤壓縮的壓力？

姜哲源：主要依靠工藝升級來控制成本。和供應商溝通時，價格訴求是很明確的，而我們的結(jié)構(gòu)工程師都非常懂工藝，這也為成本控制提供了支撐。

虎嗅：現(xiàn)在產(chǎn)品的迭代速度大概是多久一次？

姜哲源：迭代速度特別快，幾個月就能更新一代。

虎嗅：怎么規(guī)劃現(xiàn)在這幾款產(chǎn)品的迭代邏輯、底層邏輯以及迭代節(jié)奏的？

姜哲源：所有的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研發(fā)都是圍繞商業(yè)化目標推進的。今年的核心思路是擴充產(chǎn)品線，通過多型號產(chǎn)品覆蓋更多維度的應用場景。除了已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品，我們還有很多新品沒有推出。

虎嗅：這相當于在產(chǎn)品線上做加法？

姜哲源：對，做加法就是為了讓我們的技術(shù)能夠在更多場景中發(fā)揮價值。

虎嗅：這一年多里，你們在產(chǎn)品線或產(chǎn)品本身方面有沒有做過減法？

姜哲源：沒有刻意做減法，更多是保持克制。我們沒有給產(chǎn)品賦予太多行業(yè)專屬的特定功能，這部分會交給合作伙伴來完成。比如我們不會去打造一套完整的巡檢方案，但我們的合作伙伴可以基于松延動力的產(chǎn)品去落地這樣的方案，這是我們和其他公司不太一樣的地方。

虎嗅：你們在渠道方面有什么策略迭代嗎？

姜哲源：目前主要目標是渠道下沉，把省級代理延伸到地級市甚至縣級市，全面布局國內(nèi)市場。

虎嗅：現(xiàn)在渠道領域的競爭激烈嗎？

姜哲源：競爭程度還可以?，F(xiàn)在很多公司都推出了產(chǎn)品，渠道商大多還在觀望。競爭的核心不只是價格，還包括產(chǎn)品力、渠道運營能力和渠道體系建設，比如和渠道商的合作關(guān)系、供貨價格、指導價設置以及他們能獲得的利潤空間，這些都很關(guān)鍵。

虎嗅：你們在明確目標客戶方面有沒有走過彎路？還是一開始就很清晰？

姜哲源：一開始就比較明確，就是科研和教育領域。

虎嗅：什么時候搞定的第一個客戶？

姜哲源：2024年，也就是公司成立不到一年的時候。

虎嗅：那是一個什么樣的客戶？

姜哲源：是一位和我們合作很久的老師。第一個客戶往往是你之前就認識的人。

虎嗅：在拓展客戶的過程中，有需要靠喝酒應酬來搞定的事情嗎？

姜哲源：有，但我酒量很差。一般是同事去應酬，遇到特別重要的股東，我才會陪同，但每次都喝得很狼狽。

七輪融資，估值從5000萬到20億

虎嗅：在創(chuàng)業(yè)的一年多時間里，哪個環(huán)節(jié)對你來說最困難？

姜哲源：最困難的是創(chuàng)業(yè)啟動階段找投資人。這個行業(yè)本身是非常燒錢的。

虎嗅：你們的第一筆融資是怎么搞定的？

姜哲源：第一筆融資其實是自己湊的，爸媽給了60多萬，另一位合伙人湊了30多萬，總共湊了100萬。我們先拿著這筆錢啟動項目，把產(chǎn)品做出來之后，后續(xù)的融資就相對順利了。

虎嗅：從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，公司估值大概翻了多少倍？

姜哲源：從最初的5000萬（元）漲到了現(xiàn)在的20多億（元）。

虎嗅：哪個時間點估值出現(xiàn)了明顯上漲？

姜哲源：就是今年，那場馬拉松活動之后，估值一下子就上來了。

虎嗅：公司成立至今已經(jīng)完成了7輪融資，對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，這樣的融資輪次算是比較多的了。

姜哲源：這其實是一件反共識的事。目前我們第七輪融資已經(jīng)基本接近交割完成，雖然融到了不少資金，但融資輪次多并不意味著融資過程簡單，反而恰恰說明融資難度大。因為如果融資順利，一次性拿到一筆大額資金，就不需要分這么多輪了，我們實際上是小步快跑去推進融資。這也意味著融資自始至終都不是一件容易的事。

我們作為一支草根團隊，在融資過程中面臨著不少艱難與艱辛，這也是我們要分這么多輪融資的原因。不過從現(xiàn)在的情況來看，我們已經(jīng)融到了足夠的資金，也在行業(yè)內(nèi)積累了一定的知名度和影響力，但早期的融資過程，尤其是前幾輪甚至前五輪，都是非常不容易的。

虎嗅：你很看重現(xiàn)金流，從什么時候意識到現(xiàn)金流的重要性的？是創(chuàng)業(yè)第一天就有這個認知，還是吃過一些虧之后才明白的？

姜哲源：是吃過虧之后才意識到的。最開始融完前兩輪融資后，我們花錢完全沒規(guī)劃，當時瘋狂招人，等到年底核算時才發(fā)現(xiàn)，公司的資金只夠支撐10個月了，而后續(xù)的融資也沒著落，那段時間真的非常煎熬。從那之后我就清楚，必須保證公司有足夠的“子彈”，花錢一定要節(jié)省，要以最高效率去花錢。當然，要是遇到需要全力沖刺的關(guān)鍵節(jié)點，我們肯定敢于投入，敢于砸錢、砸人、砸資源，但前提是必須確保每一筆錢都花得高效，不能盲目亂砸，這一點非常關(guān)鍵。

虎嗅：現(xiàn)在來看，會把資金集中投入到哪些領域？又會在哪些方面控制開支呢？

姜哲源：其實我剛才說的“花錢高效”，并不是簡單劃分“該花”或“不該花”，而是在可控范圍內(nèi)實現(xiàn)資金價值最大化。比如出差，我就會選擇經(jīng)濟艙的紅眼航班；如果從大興機場起飛能到達目的地，就沒必要非得選首都機場；公司采購設備時，如果國產(chǎn)化方案，會優(yōu)先考慮國產(chǎn)化產(chǎn)品；招聘人員時，相比那些要求高薪溢價的候選人，我們更傾向于選擇對這個行業(yè)有熱情、薪資預期相對合理的人選。這些都是我們控制花錢效率的具體做法，也是核心所在。

虎嗅：一開始招了那么多人，后面怎么處理這些擴招的人？

姜哲源：沒有裁掉，我們硬撐著把這些人都留住了。其實當時招的人都挺優(yōu)秀的，到現(xiàn)在已經(jīng)成為了公司的核心力量。

虎嗅：明年是否還需要擔心融資問題？

姜哲源：現(xiàn)在的資金肯定足夠支撐公司運營很多年，這是沒有任何疑問的。所以還是希望能把公司的業(yè)務做得更好。

虎嗅：最新的這輪融資主要用在什么地方？你對松延動力的未來有什么規(guī)劃？

姜哲源：這筆資金最主要的用途是作為研發(fā)、擴產(chǎn)以及儲備，相當于留著后續(xù)市場競爭的 “子彈”。我希望5年之后，公司的人形機器人能夠初步走進家庭場景。

虎嗅：在融資過程中市場對人形機器人的態(tài)度是否在發(fā)生變化？比如一開始泡沫感很強，市場熱度很高，到現(xiàn)在還有人認為泡沫可能在幾年后破裂，這種態(tài)度轉(zhuǎn)變你有體會到嗎？

姜哲源：其實我覺得這個行業(yè)的熱度一直是持續(xù)的。

對公司而言，我一直認為融資的核心是業(yè)務本身，只要業(yè)務做得好，融資自然就會有。市場熱度確實會有一定影響，但目前來看并沒有出現(xiàn)特別明顯的態(tài)度變化。我們唯一能感受到的是，自2025年之后，這個賽道的融資熱度越來越高，今年比去年更熱，而且每年都比上一年的市場環(huán)境更好。

虎嗅：投資人在和你們溝通的過程中，會提出哪些比較集中或共性的質(zhì)疑？

姜哲源：最主要的質(zhì)疑是覺得團隊太年輕，缺乏足夠的經(jīng)驗。

具身智能技術(shù)上的共識并不多

虎嗅：在機器人“大腦”的相關(guān)技術(shù)上，比如真實數(shù)據(jù)采集、人機互動等方面，你們有沒有遇到一些技術(shù)難題？

姜哲源：這確實是行業(yè)共同的問題，不只是我們一家會遇到。目前最核心的難題還是數(shù)據(jù)匱乏。

虎嗅：你們是自己采集數(shù)據(jù)嗎？機器人的數(shù)據(jù)采集是通過什么方式進行的？

姜哲源：目前沒有和數(shù)據(jù)公司合作，數(shù)據(jù)采集都是我們自己做。數(shù)據(jù)采集主要有三種模式：第一種是與地方政府合作共建數(shù)據(jù)采集工廠；第二種是聯(lián)合股東58集團，在家政場景中開展數(shù)據(jù)采集工作；第三種是推出“百城千校”計劃，借助各類學校的資源來完成數(shù)據(jù)采集的布局。

虎嗅：行業(yè)內(nèi)目前對數(shù)據(jù)這塊相對來說共享的少，都是各家各自在做，這會不會影響數(shù)據(jù)的完整性？

姜哲源：確實存在這個問題，但目前行業(yè)內(nèi)對于數(shù)據(jù)采集的標準和方式還沒有形成統(tǒng)一定論，所以現(xiàn)在還不具備聯(lián)合采集的條件。

虎嗅：技術(shù)沒有收斂可能會帶來哪些問題？

姜哲源：硬件層面其實已經(jīng)相對收斂了，運動控制領域也已經(jīng)收斂，唯獨操縱相關(guān)的技術(shù)還沒有收斂，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大家都不敢投入大量資金去攻克這個難題，這是最核心的問題。

虎嗅：創(chuàng)業(yè)過程中，有沒有遇到過一些和行業(yè)共識相悖的事情？

姜哲源：其實這個行業(yè)的共識本身就不算多，目前來看，我還沒有遇到太多反共識的情況。

虎嗅：如何看待真實數(shù)據(jù)和仿真數(shù)據(jù)的取舍？

姜哲源：不是說仿真數(shù)據(jù)完全不能用，而是真實數(shù)據(jù)必不可少。仿真器主要包括渲染器和物理引擎兩部分，渲染器的表現(xiàn)還不錯，但物理引擎的物理仿真部分做得非常不好，仿真結(jié)果特別不準確。正是因為物理引擎的精度不足，導致仿真數(shù)據(jù)的實用性大打折扣。

虎嗅：最近有沒有哪家人形機器人公司讓你覺得印象深刻？

姜哲源：宇樹一直讓我印象很深，它不斷刷新我對優(yōu)秀機器人公司的認知，我一直很佩服他們。他們最近完成了很多很有意思的極限動作，我覺得非常厲害。

虎嗅：這是運動控制領域的突破嗎？

姜哲源：是的，沒錯。

虎嗅：運動控制其實在大模型應用之前行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)在做了，那加入大模型之后，給人形機器人帶來了哪些新的變化？

姜哲源：是有新變化的。大模型確實能給運動控制帶來改變，比如有一家叫西湖機器人的公司，他們基于低參量大模型，實現(xiàn)了機器人的全身動作模仿功能，也就是人做出什么動作，機器人就能跟著做出同樣的動作，這一點做得很牛。

通常大家實現(xiàn)簡單的上肢操作并不難，但要把下肢動作也同步協(xié)調(diào)好就特別有難度了。比如人跳一支舞，機器人能跟著完整復刻，這件事的技術(shù)含金量非常高，是很了不起的突破。

虎嗅：這是大模型帶來的改變嗎？

姜哲源：我們認為大模型會產(chǎn)生很大的影響。模型參數(shù)量提升后，會涌現(xiàn)出很多意想不到的效果，運動控制領域也是如此。

大廠入局前，給初創(chuàng)公司的窗口期至少有五年

虎嗅：人形機器人賽道現(xiàn)在雖然熱度很高，但競爭也異常激烈。除了宇樹這樣的創(chuàng)業(yè)公司，阿里、京東、美團等大廠也紛紛入局智能機器人領域。面對這樣的競爭格局，有沒有過焦慮或擔心？

姜哲源：肯定是有焦慮的，但我們對大廠其實并沒有那么擔心。因為從目前賽道的發(fā)展階段來看，大廠并沒有表現(xiàn)出非要在早期就搶占絕對優(yōu)勢的強烈意愿，這也給了我們一定的喘息時間。至于其他同賽道的創(chuàng)業(yè)公司，因為大家處于同一競爭維度，確實會給我們帶來一定的競爭壓力。

虎嗅：窗口期大概會持續(xù)多久？這個判斷是基于什么？

姜哲源：我估計至少有5年。主要看目前的數(shù)據(jù)采集進展和機器人在家庭場景的落地情況。大廠只有在確定某個市場的規(guī)模足夠大，大到能和他們現(xiàn)有業(yè)務體量相匹配時，才會真正投入精力去做。今年人形機器人市場規(guī)模還在十幾億到幾十億（元）的，大廠根本看不上。

虎嗅：大廠和大型實驗室在數(shù)據(jù)采集方面其實是有優(yōu)勢的。你覺得他們未來會不會通過收購的方式進入這個領域？

姜哲源：有這種可能。但他們現(xiàn)在沒必要自己掏錢去趟坑，畢竟目前這個階段，行業(yè)里做的很多事情都是在“踩坑試錯”。

虎嗅：如果有大廠提出收購，你們會開放接受嗎？

姜哲源：要看具體情況，現(xiàn)在肯定不會接受。因為目前公司的估值相對于實際業(yè)務來說，整體是偏低的，哪怕按最新一輪的估值被收購，對我們來說也不劃算。

虎嗅：現(xiàn)在國內(nèi)外的人形機器人公司有很多，未來這個行業(yè)會不會出現(xiàn)整合？有沒有過這方面的擔心或考慮？

姜哲源：我們認為這個行業(yè)大概率會有多家公司成功實現(xiàn)IPO，不會快速出現(xiàn)大規(guī)模整合。明年可能會進入行業(yè)淘汰賽。到了明年，會有一批公司可能融不到資金，有些公司會脫穎而出，還有一些公司可能會繼續(xù)努力爭取融資，這大概會是明年的行業(yè)基本態(tài)勢。

虎嗅：創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，除了之前焦慮的融資問題，有沒有哪個時間點讓你覺得公司迎來了發(fā)展拐點，不用再擔心未來的方向，只要按既定路線走就行？

姜哲源：在當前行業(yè)內(nèi)有這么多公司競爭的情況下，很難有這樣的拐點。只有等到行業(yè)淘汰賽結(jié)束，如果我們還能留在牌桌上，到那個時候才不用太焦慮。

虎嗅：創(chuàng)業(yè)至今，“至暗時刻”是什么時候？

姜哲源：有兩個關(guān)鍵時間點。第一個是公司剛成立的時候，沒人愿意投資，當時必須先做出產(chǎn)品才有融資的可能，那段時間非常艱難。第二個是第四輪融資時，遇到市場情緒波動，雖然公司業(yè)務基本面很好，導致這一輪融資拖了大半年才完成交割。

虎嗅：現(xiàn)在的主要精力都放在哪？

姜哲源：目前主要精力集中在產(chǎn)品銷售上。因為我們公司已經(jīng)引進了專門負責融資的負責人，而且還招聘了一位能力很強的CFO，所以融資這塊不需要再花費太多精力。最近一段時間，我主要在技術(shù)、產(chǎn)品和銷售這幾個核心板塊投入較多精力，盯得也比較緊。

虎嗅：對公司明年或后年的發(fā)展有什么想法？目前的進度能跟上規(guī)劃嗎？現(xiàn)在的規(guī)劃會不會太激進？

姜哲源：明年的規(guī)劃還是相對比較激進的，因為公司現(xiàn)在資金比較充足。

虎嗅：作為學生創(chuàng)業(yè)者，沒有行業(yè)經(jīng)驗就投身硬件創(chuàng)業(yè)，比如人形機器人需要整合供應鏈資源、實現(xiàn)軟硬件結(jié)合，還要考慮商業(yè)化，在經(jīng)驗積累不足的情況下，你們有沒有踩過一些坑？

姜哲源：我們的劣勢確實是經(jīng)驗少，但優(yōu)勢在于團隊戰(zhàn)斗力強、學習能力突出，我們一直處于快速迭代的狀態(tài)。如果招一個經(jīng)驗特別豐富的人，確實能幫我們解決量產(chǎn)、供應鏈這些具體問題，但這樣一來，我們自己建立不了對這些事情的認知——他們只是幫我們解決問題，而認知是無法直接獲取的。如果每件事都由我們自己親自去摸索、去趟一遍，就能建立起扎實的認知，這對創(chuàng)始人和團隊來說，從長遠來看，比單純達成某個結(jié)果更重要。

因為一家企業(yè)真正能協(xié)調(diào)所有資源的人是創(chuàng)始人本人，如果創(chuàng)始人對某件事的認知不到位，就無法有效協(xié)調(diào)資源推進工作。比如就算找了經(jīng)驗豐富的供應鏈管理者，要是我自己不懂，既沒法給他匹配所需資源，也分不清事情的輕重緩急，根本做不到全局最優(yōu)。所以最好的方式還是創(chuàng)始人自己對每個板塊都建立起正確且超前的認知，這才是最關(guān)鍵的。

虎嗅：如果現(xiàn)在有創(chuàng)業(yè)者說想進入人形機器人領域創(chuàng)業(yè)，他需要具備哪些關(guān)鍵的必備認知？你所認為的比較重要的認知是怎么建立起來的？有什么你自己的方法嗎？

姜哲源：肯定是經(jīng)歷了一個過程的。首先，所有相關(guān)板塊的認知都很重要，比如技術(shù)側(cè)的機械、電子、軟件、算法、軟硬件結(jié)合以及大模型應用；業(yè)務側(cè)的銷售、售后體系搭建、運營管理；供應鏈側(cè)的生產(chǎn)與供應鏈管理；還有資本側(cè)的融資，這些都需要建立自己的認知和know how。

我的做法是，先像沒頭蒼蠅一樣去嘗試、去摸索，形成初步的感受后，再找行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的人交流。比如針對做市場營銷這件事，我當時還報了一些需要付費的、看起來可能像“割韭菜”的課程，但確實幫我建立了很多有用的認知。

另外，我還會看一些紙質(zhì)書，現(xiàn)在很多人很少看紙質(zhì)書了，但我閑下來的時候會看，能學到不少東西。我最近在看段永平的傳記，覺得收獲很大。他的渠道運營能力更是頂尖的，堪稱中國渠道運營的標桿。他最值得我們學習的一點是讓所有渠道商都成為了公司的股東。

OPPO在手機市場從功能機向智能機切換的階段，曾遇到過不小的困難，正是這些渠道合作伙伴成為了它的資金池，一起幫它扛過了那段艱難時期。

這件事一方面很讓人感動，另一方面也能看出，渠道商本質(zhì)上都是逐利的，但段永平的模式讓渠道商變成了最忠心的伙伴，真的非常厲害。

虎嗅：在這一年多的創(chuàng)業(yè)過程中，有沒有哪些現(xiàn)在回過頭來看，會讓你覺得比較后悔的決定？比如“早知道當時這么做就好了”這樣的決定？

姜哲源：肯定是有的，但后悔也已經(jīng)來不及了。最后悔的就是我們沒有及時開展營銷工作，營銷節(jié)奏完全沒跟上公司的發(fā)展。

虎嗅：什么時候發(fā)現(xiàn)這是個問題的？

姜哲源：其實我們?nèi)ツ?月份之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這件事對我們來說確實挺可惜的。因為當時我們的技術(shù)在行業(yè)內(nèi)還是比較領先的，那會兒市場熱度也很高，如果當時能做一些營銷推廣，其實可以取得很好的效果。不過這次的馬拉松活動也一下子把我們的知名度和影響力拉起來了。

虎嗅：馬拉松活動之后訂單量就上來了。

姜哲源：對，訂單量迎來了一波大幅飆升。

虎嗅：在管理方面有沒有總結(jié)過一些經(jīng)驗或教訓？

姜哲源：最大的問題是公司架構(gòu)比較混亂。因為公司發(fā)展速度太快，人員擴張得也快，很多管理體系都沒搭建起來，團隊沒有形成系統(tǒng)化的運作模式，目前還比較依賴個人英雄主義。比如一個項目做得好不好，很大程度上取決于項目負責人的個人能力。后續(xù)我們會通過建立完善的制度、體系，加強團隊建設和企業(yè)文化打造，來保證團隊的戰(zhàn)斗力，減少對個人的依賴。但就目前而言，還是比較依賴核心個人或核心團隊的。

虎嗅：你現(xiàn)在正處在人形機器人行業(yè)的周期中，很多人覺得現(xiàn)在這個行業(yè)過熱，泡沫破滅窗口可能還有幾年？

姜哲源：我認為不會破滅。就像當年的芯片行業(yè)，大家也覺得是泡沫，但最后行業(yè)的業(yè)績實實在在承接住了估值。

虎嗅：這一波硬件創(chuàng)業(yè)和2015年左右的那一波明顯有很大不同。在和其他創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)者交流的過程中，有沒有發(fā)現(xiàn)這一波AI創(chuàng)業(yè)者具備一些不一樣的特質(zhì)？

姜哲源：因為我沒有經(jīng)歷過上一波創(chuàng)業(yè)浪潮，所以不太好直接評價兩者的差異。但直觀來看，這一波創(chuàng)業(yè)者所處的市場環(huán)境要比當時好很多，市場變化速度也快了非常多。因為現(xiàn)在中國的一級市場和二級市場其實已經(jīng)給很多創(chuàng)業(yè)公司按下了“加速鍵”，資本市場會給這些公司提供大量資金支持。可能更早一批的公司，融資或許不是商業(yè)化過程中最核心的考量因素，但對現(xiàn)在的我們來說，所有的決策都要和資本市場的規(guī)劃相關(guān)聯(lián)，這是我認為最顯著的一個不同點。

虎嗅：你有比較敬佩的人嗎？

姜哲源：我很敬佩李想。我看過他的演講，收獲特別大，他對行業(yè)趨勢的判斷、公司的構(gòu)建邏輯以及產(chǎn)品的打造思路都很厲害。比如他提出的“奶爸車”定位，精準鎖定了快速增長的客戶群體，基于足夠大的用戶基數(shù)打造適配產(chǎn)品，這個做法非常出色。

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