如果一個(gè)品牌的產(chǎn)品矩陣中，同時(shí)有A00級(jí)小車和跑車，你會(huì)怎么看這個(gè)品牌？

矛盾點(diǎn)的存在，會(huì)自然而然的讓觀眾們感到好奇。而大家感到好奇，埃尚汽車的目的就達(dá)到了。

前些時(shí)的新品發(fā)布會(huì)上，埃尚汽車一口氣帶來了兩款車。一款是宏光（參數(shù)丨圖片）MINI EV同級(jí)別的A00級(jí)小車，另一款則是iSee獵裝概念車。

當(dāng)兩款車同臺(tái)亮相的時(shí)候，往日面對(duì)國產(chǎn)跑車時(shí)通常會(huì)有的質(zhì)疑不存在了。更反常的是，看后的第一觀感，不是這款A(yù)00級(jí)小車成了獵裝概念車的陪襯，反而是獵裝概念車成了這款A(yù)00級(jí)小車的“綠葉”。

到底是怎樣一個(gè)品牌，初出茅廬就能不靠流量、單靠產(chǎn)品吸引如此之多的關(guān)注？

此五菱非彼五菱

不可否認(rèn)，外界對(duì)于埃尚汽車的關(guān)注度，有一部分來自于“五菱”二字。

沒有詳細(xì)了解過的消費(fèi)者很容易認(rèn)為，埃尚汽車是五菱汽車的一個(gè)子品牌，但實(shí)際上，此“五菱”非彼“五菱”。

信息顯示，埃尚汽車歸屬于柳州五菱新能源汽車有限公司，是廣西汽車集團(tuán)有限公司的子公司，總部位于廣西柳州。另有信息顯示，柳州五菱新能源的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，廣西汽車集團(tuán)的股份約為63%，五菱汽車集團(tuán)控股有限公司的股權(quán)占比則有約12.8%，柳州五菱汽車工業(yè)有限公司占比約有11.8%。

另一邊，過去我們熟知的五菱，全稱是上汽通用五菱汽車股份有限公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)中，上汽集團(tuán)持股比例超過了50%，通用汽車中國有限責(zé)任公司、通用汽車（中國）投資有限公司持股分別為34%和10%。而柳州微型汽車廠、廣西汽車集團(tuán)有限公司持股分別約為5.8%和0.02%。

對(duì)比之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，若真論起誰更“五菱”，反而是埃尚汽車更勝一籌。當(dāng)然，股權(quán)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品表現(xiàn)并不掛鉤，只要是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者自然會(huì)認(rèn)可品牌。

除了股權(quán)結(jié)構(gòu)，另一方面，埃尚汽車歸屬的母公司廣西汽車集團(tuán)長(zhǎng)期聚焦商用車領(lǐng)域，這并不能構(gòu)成對(duì)埃尚汽車生產(chǎn)能力的質(zhì)疑。因?yàn)樵缦龋瑥V西汽車集團(tuán)將自己的乘用車資質(zhì)出讓給上汽通用五菱，埃尚汽車并不是像外界惡意猜測(cè)的那般，趕鴨子上架。

公開信息顯示，今年我國凍結(jié)了乘用車生產(chǎn)資質(zhì)的審批。受到外部環(huán)境的制約，暫無資質(zhì)但具備多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廣西汽車集團(tuán)，和有資質(zhì)但無資源的河南森源聯(lián)手，埃尚汽車的誕生是二者互補(bǔ)與合作的結(jié)果。

在發(fā)布會(huì)上，埃尚汽車的CEO劉金虎也透露了品牌的定位和規(guī)劃，明確表示，埃尚汽車將會(huì)聚焦經(jīng)濟(jì)型新能源市場(chǎng)。

劉金虎也非常坦誠地提到，如何將產(chǎn)品宣傳出去并且讓消費(fèi)者認(rèn)可埃尚品牌，是埃尚汽車當(dāng)前需要解決的難題之一。對(duì)于埃尚汽車這樣一個(gè)初出茅廬的品牌來說，有一個(gè)清醒、理性的領(lǐng)導(dǎo)人，是極為有益的。

看到問題，才能解決問題。關(guān)于如何迅速打開市場(chǎng)的問題，劉金虎表示，三個(gè)月內(nèi)埃尚汽車已經(jīng)招到了120家渠道，其中大多數(shù)都是大型的集團(tuán)化企業(yè)。這意味著，埃尚汽車的渠道布局不僅會(huì)迅速推進(jìn)，而且會(huì)穩(wěn)步展開。

為了保證各個(gè)城市之間的渠道穩(wěn)定性，埃尚汽車還采取了“一城一商”戰(zhàn)略，在每個(gè)城市只容納一位投資商，該投資商負(fù)責(zé)多家門店的布局。

綜合來看，聚焦的定位、成熟的渠道策略、理性的戰(zhàn)略考量，劉金虎帶領(lǐng)下的埃尚汽車，完整繼承了廣西汽車集團(tuán)積累的經(jīng)驗(yàn)?？孔V，是這個(gè)新生品牌向消費(fèi)者遞出的第一張名片。

A00級(jí)小車，還可以有更多驚喜

埃尚汽車遞出的第二張名片，是埃尚A100C。

這款A(yù)00級(jí)小車，此次推出了潮趣版、潮炫版、潮酷版和潮悅版4款車型，官方價(jià)格區(qū)間是3.98—5.28萬元。

定位和價(jià)格一出，不少消費(fèi)者開始替埃尚汽車擔(dān)心：入局晚，入的還是接近飽和的A00級(jí)小車市場(chǎng)，埃尚拿什么和對(duì)手比？

對(duì)此，劉金虎透露了埃尚汽車的考慮：“目前A00級(jí)同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于其他同類型的乘用車，保持在30%的年度增長(zhǎng)。這又是一次機(jī)遇，市場(chǎng)的機(jī)遇給了我們選擇這一領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。”

A00級(jí)市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)的空間，意味著埃尚汽車和埃尚A100C就有發(fā)展的可能。的確如此，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)先是，今年3月份A00級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)至12.72%。尤其是在下沉市場(chǎng)，新能源滲透率仍有待提高，這為埃尚汽車和埃尚A100C提供了“開門紅”的可能。

不過，市場(chǎng)給了機(jī)會(huì)是一方面，埃尚汽車能不能抓住機(jī)會(huì)，則是更重要的另一方面。

“基于埃尚汽車自身發(fā)展的需要，我們一定要做自己最專注、最擅長(zhǎng)的賽道。我們?cè)贏00級(jí)市場(chǎng)這一領(lǐng)域具備平臺(tái)化的技術(shù)支撐，這會(huì)讓我們產(chǎn)品的價(jià)格更親民?！?/p>

3.98萬元起售的價(jià)格，的確讓埃尚A100C直接切入了幾款頭部A00級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品的“腹地”。但劉金虎口中埃尚A100C的親民，不來自于單一的價(jià)格，而是在于產(chǎn)品的幾大越級(jí)。

尤為凸顯的是智艙層面，埃尚A100C搭載了華為HiCar車手互聯(lián)系統(tǒng)，并且支持“小藝”語音助手和手機(jī)、車機(jī)之間的無縫銜接。目前，A00級(jí)小車市場(chǎng)中，除了埃尚A100C，再?zèng)]有第二款能提供華為該功能的產(chǎn)品了。

其次，比較打動(dòng)筆者的是，埃尚A100C將續(xù)航做到了全系標(biāo)配，不分價(jià)位，一視同仁220km。目前細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，用不到4萬元能買到200km+續(xù)航，幾款銷量排在前列的頭部產(chǎn)品，都做不到。

“我們打造的是質(zhì)價(jià)比，在這一領(lǐng)域，我們認(rèn)為還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的?！?/p>

對(duì)于A00級(jí)小車的目標(biāo)客群而言，產(chǎn)品的價(jià)格本身就已經(jīng)足夠低，若一款產(chǎn)品再從價(jià)格做文章而不去關(guān)注體驗(yàn)的升級(jí)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力是極為有限的。埃尚A100C則從另一個(gè)角度出發(fā)，價(jià)格一樣的低，但智能、續(xù)航兩大關(guān)鍵體驗(yàn)則更好。

再加上全系標(biāo)配的泊車?yán)走_(dá)，埃尚A100C完全有能力靠產(chǎn)品力撬動(dòng)A00級(jí)市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變。

可靠的品牌，明確的定位，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，埃尚汽車不是試水，是實(shí)打?qū)嵉販?zhǔn)備參與到真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。

“對(duì)銷量的預(yù)期，目前這款產(chǎn)品預(yù)計(jì)要上10萬臺(tái)規(guī)模，我們也是按照這個(gè)規(guī)模去打造?！?/p>

劉金虎如是說道。

對(duì)于埃尚汽車來說，獵裝概念車不是為了裝格調(diào)，而是用結(jié)果來向消費(fèi)者證明，品牌完全有過硬、穩(wěn)定的生產(chǎn)體系。在下沉市場(chǎng)，新能源增換購的需求仍在井噴式增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)的需求也在隨之到來。

抓住此次機(jī)遇，埃尚汽車和埃尚A100C就能迅速走上快車道。