整理｜Harper Chen

國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已至“貼身肉搏”，出海成為撕開增長(zhǎng)天花板的新突破口。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，已有超40家新茶飲品牌走向海外，累計(jì)門店超5000家。其中，東南亞因文化近、成本優(yōu)、落地快，幾乎成為所有品牌出海的必爭(zhēng)首站。

那么，茶飲品牌出海東南亞，到底怎么打？

甜啦啦海外事業(yè)部CEO謝觀海給出了方向。

這家創(chuàng)立于2015年的新茶飲品牌，目前國(guó)內(nèi)累計(jì)簽約門店超8000家，覆蓋31個(gè)省、直轄市及自治區(qū)，沉淀了成熟的連鎖運(yùn)營(yíng)能力。2023年，甜啦啦啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略，以東南亞為核心陣地，10月1日印尼雅加達(dá)6店同開，正式打響出海第一槍。如今，海外簽約門店已超200家，僅印尼就超130家，仍在高速增長(zhǎng)。

甜啦啦的出海秘訣，可濃縮為三重實(shí)踐：

一、讓品牌有“東方根”

茶是魂，文化是骨。甜啦啦將“用心做好每一杯飲品”融入品牌基因。以中國(guó)水墨元素呈現(xiàn)的清風(fēng)茉白鮮奶茶，長(zhǎng)期位列東南亞門店銷量前五，僅印尼市場(chǎng)5月單品銷量就達(dá)47000杯。同時(shí)海外門店還引入漢服互動(dòng)等活動(dòng)，讓消費(fèi)者在喝茶的同時(shí)，沉浸式體驗(yàn)中國(guó)文化。

二、讓出海懂“本土情”

更懂當(dāng)?shù)?，才能更快站穩(wěn)。甜啦啦深度洞察東南亞偏好，將產(chǎn)品糖度上調(diào)30%；結(jié)合咖啡消費(fèi)習(xí)慣推出“咖啡+水果”系列，從門店末端飆升至銷量前六。供應(yīng)鏈上堅(jiān)持“本土食材+全球標(biāo)準(zhǔn)”，同時(shí)推進(jìn)Halal認(rèn)證和用工本地化。端午期間，印尼10店同開，部分門店三日營(yíng)業(yè)額近3萬(wàn)元。

三、讓消費(fèi)有“共鳴感”

不是賣飲品，是在賣一種生活方式。甜啦啦聯(lián)動(dòng)TikTok、Facebook美食達(dá)人探店，配合品牌IP巡游等線下活動(dòng)，讓茶飲變成年輕人的社交事件。用戶自發(fā)分享的打卡內(nèi)容正在加速傳播“東方生活方式”的魅力。

從文化扎根到本土適配，再到情感共鳴，甜啦啦正在走出一條清晰的中國(guó)新茶飲出海范式。那么具體來(lái)看，甜啦啦是如何適應(yīng)海外文化？如何做供應(yīng)鏈本土化適配？如何在海外實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？

12月4日，來(lái)靈眸大賞，聽甜啦啦海外事業(yè)部CEO謝觀海，拆解新茶飲出海的底層商業(yè)邏輯。

嘉賓簡(jiǎn)介

謝觀海，甜啦啦海外事業(yè)部CEO。目前全面負(fù)責(zé)甜啦啦品牌在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)拓展、公司經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)管理等。

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出席場(chǎng)次

新興市場(chǎng)：東南亞、中東、“一帶一路”

1 2月4日，上海

關(guān)于2025MS靈眸大賞·智啟

“靈眸大賞”是由全球營(yíng)銷商業(yè)媒體平臺(tái)Morketing發(fā)起、致力于營(yíng)銷啟發(fā)與商業(yè)連接的年度行業(yè)盛會(huì)，已連續(xù)舉辦 9 年，被譽(yù)為東方的「紐約廣告節(jié)」，是營(yíng)銷人與品牌決策者共同參與的頂級(jí)舞臺(tái)。

第10屆靈眸大賞，主題為“智啟 | Rebooting the Future”。從PC時(shí)代的啟蒙，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，如今我們已全面邁入AI驅(qū)動(dòng)的新紀(jì)元。

過(guò)去一年，AI技術(shù)的落地速度遠(yuǎn)超想象，從虛幻的熱詞變?yōu)槠髽I(yè)與個(gè)人都能觸手可及的增長(zhǎng)工具與決策中樞，深刻改變著商業(yè)與生活的底層邏輯。與此同時(shí)，品牌的關(guān)注點(diǎn)也在發(fā)生遷移：從追逐流量與口號(hào)，回歸以人為本的核心價(jià)值，以更深層次的情感共鳴與長(zhǎng)期信任，重塑品牌與用戶的連接方式。

2025年，靈眸大賞迎來(lái)第十個(gè)年頭。

這不僅是一個(gè)里程碑，更是行業(yè)承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——AI與人文交織、全球化與本土化并進(jìn)，新的增長(zhǎng)秩序正在重塑。