中美簽字前，美國又變臉了，連出2招逼中國認栽，中方寸步不讓。

一上來就不是跟你講道理那種路子，美國先把場子搭了個口號，說我們這有一套對華關稅的全球標準，很多國家點頭，這就是多數(shù)，這話丟出來，變成了個框，誰往里走誰算守規(guī)，誰不走就是不合群，這個勁頭你看著熟，舞臺上熱鬧。

臺下難受的另一碼事，歐洲那邊訂單要跑著找，中國市場還得靠，企業(yè)盯著現(xiàn)金流喘口氣才是正事，日韓澳這些伙伴，話筒前面配合兩句，業(yè)務部門核算成本又是另一套算盤，大家都看見了，關稅加出來的成本不落在天上，最后都攤在各家身上，美國把票開了，買單的其實遍地都是。

舊賬翻起來也快，說當年買得不夠，要再查一遍，新的沒走兩步，舊的先擺桌上，這個節(jié)奏你聽著就像把起點往前拖，幾個節(jié)點擺出來，協(xié)議是什么時候簽的，二零二零年開年，疫情把鏈條拽斷了，港口堆箱子，航班砍班次，之后美國自己關稅沒撤，芯片也卡，企業(yè)名單一條條往外掛，采購量落下來，是誰把路堵了，這個因果都在公開記錄里，中方那時就說過，執(zhí)行看市場看實際條件，物流停擺，供貨波動，美國國內(nèi)政策來回改，清單和窗口經(jīng)常變，這些變量都在那里放著。

這回中國的做法也不繞彎，能談，合作也做，前提是對著來，美國這邊說管制先緩一年，中國這邊就把對應的也緩一年，你想看那種單邊讓利的段子，這次排不到，底線很簡單，合作是兩邊的路，規(guī)則不是單方面寫出來貼在墻上給別人照辦，舊協(xié)議拿來當新門檻，用合規(guī)這個詞去卡位置，這口鍋扣不過來，中國不替誰的內(nèi)部安排去兜。

把它當一場心理試探也能看明白，先把氣氛吹熱，說差不多了可以簽，外界放松，接著畫一道線，說不過這道就別往下走，桌上再把舊話題往前推，讓你覺得先輸一手，方法并不新，用不確定去制造壓力，用壓力換幅度，你跟著節(jié)奏走，腳下容易踩空，你不跟著，原樣擺在那，手法自己露出來，中國這邊現(xiàn)在看得比較清楚，出了牌就按部就班接。

這事不是誰多買誰少買一串數(shù)字，碰到的是兩套秩序怎么落地，美國希望的是以它為中心去搭一個盤，大家圍著轉(zhuǎn)，中國看重的是平等和互利的那個框，誰也不把成本只往外推，誰也不把收益只往里攏，標準是誰定的，范圍多大，話說得直一點，你們的標準不等于全世界的共識，中國這邊有時候可以順一下整體節(jié)奏，但不是被人永遠定語，這個點不能模糊。

最后把路數(shù)攤開，中國不是不談，是把談的性質(zhì)看明白，再往下走，美國這兩手不算陌生，應對也有章法，對等換對等，你向前一步我就跟一步，節(jié)奏穩(wěn)住，不被外部情緒帶偏，公開把事實擺上臺面，不透明的做法就對著細節(jié)說清楚，爭高下不靠一句巧話，靠誰更穩(wěn)，誰守住邊界，美國這邊今天一個表態(tài)明天一個安排也無妨，中國按自己的節(jié)奏推進，留給對方去想的題就擺在那里，你若每次把調(diào)查和限制當作起手式來談合作，推進不了的那一步就不會強行往前跨。