在俄羅斯武器出口公司成立25周年之際，其CEO謝爾蓋·切梅佐夫展望了過去25年的成績，并努力勾勒俄羅斯武器對外出口的未來。最有趣的是，他似乎已經(jīng)從幾年前還向中國推銷蘇-35的狀態(tài)恢復(fù)過來，將俄羅斯稱作是“能提供西方和中國裝備替換品”的存在。

先看俄羅斯武器出口的基本盤，切梅佐夫說這 25 年跟 120 多個國家簽了三萬多份合同，總價值 2300 多億，聽著挺唬人，可細算下來每年還不到 100 億，在全球軍火市場里實在算不上拔尖。更關(guān)鍵的是這盤子還在縮水，曾經(jīng)的黃金產(chǎn)品蘇 - 30、S-300 早就沒了當(dāng)年的風(fēng)光，就算推出了蘇 - 35、蘇 - 57 這些新一代裝備，也攔不住客戶跑路。

最大的買家印度現(xiàn)在一肚子不滿，覺得俄制武器性能跟不上時代，戰(zhàn)斗機、軍艦都開始找歐洲和美國買了；以前的第二大客戶中國，好幾年前就不怎么進口俄制武器了，只剩點維持性的小訂單；連埃及、阿爾及利亞這些常年買俄裝備的老客戶，也開始轉(zhuǎn)頭找別人做生意，這下滑趨勢明眼人都能看出來。

但把這鍋甩給中國殲 - 10，實在是找錯了對象。先不說殲 - 10 至今出口記錄少得可憐，能查到的訂單屈指可數(shù)，單看俄羅斯的核心客戶群就知道這說法站不住腳。俄羅斯最大的武器買家是印度，可印度跟中國的關(guān)系擺在那兒，別說殲 - 10 了，任何中國主力武器印度都不可能買，他們寧愿花高價買美國、歐洲的裝備，也不會碰中國武器，這是地緣政治決定的事兒。

再看越南這種俄羅斯的傳統(tǒng)鐵桿客戶，90% 的軍備都從俄羅斯進口，就算中國武器技術(shù)比俄制的先進，越南也不會買中國的，畢竟南海的糾紛擺在那兒，政治關(guān)系早就把買賣路堵死了。

真正買中國戰(zhàn)斗機的，是緬甸這種對俄羅斯來說不太重要的市場，緬甸之前有米格 - 29，后來選了中國和巴基斯坦合造的 JF-17，可這本來就不是俄羅斯的核心客戶，丟了也算不上傷筋動骨。說白了，中國軍機出口的市場跟俄羅斯的傳統(tǒng)地盤幾乎不重疊，哪兒來的 “搶市場” 一說？

其實中國真正從俄羅斯手里 “搶” 走的，是中國自己這個市場。以前中國確實是俄羅斯武器的大買家，蘇 - 35、S-400 都買過，但這些年中國軍工技術(shù)起來了，殲 - 20、殲 - 10C、紅旗 - 9B 樣樣能造，性能不比俄制裝備差，自然就不用再從俄羅斯進口主力裝備了，只剩點維持舊裝備的小訂單。這是中國自己產(chǎn)業(yè)升級的結(jié)果，不是靠低價搶別人的生意，俄羅斯丟了中國這個大客戶，根源是自己沒能留住中國市場，而不是中國去搶了其他國家的訂單。

真正讓俄羅斯武器出口掉鏈子的，其實是自身的老問題。首先就是性能跟不上需求了，印度之所以不滿，就是因為俄制武器的電子設(shè)備、航電系統(tǒng)這些關(guān)鍵部件太落伍，跟歐美裝備一比差距明顯。以前大家買俄羅斯武器，是因為它便宜還能用，可現(xiàn)在各國都想要更先進的裝備，俄羅斯的新一代產(chǎn)品比如蘇 - 57，雖說號稱隱形戰(zhàn)機，可到 2025 年才拿到阿爾及利亞的 6 架訂單，還只是用來測試評估，連產(chǎn)能都沒跟上。蘇 - 35、S-400 看著名氣大，但跟中國、美國的同類裝備比，已經(jīng)沒了明顯優(yōu)勢，自然吸引不了新客戶。

更關(guān)鍵的是，俄羅斯的老客戶們需求早就變了。以前印度、阿爾及利亞這些國家沒得選，要么買美國歐洲的貴裝備，要么買俄羅斯的便宜貨?，F(xiàn)在不一樣了，中國、以色列、韓國都成了軍火市場的新玩家，大家可以挑的余地大了。印度買歐洲的戰(zhàn)斗機、美國的無人機，阿爾及利亞雖然還買俄羅斯的蘇 - 57，但也開始從其他國家采購裝備，不是一棵樹上吊死了。俄羅斯想靠 “西方和中國裝備替換品” 的定位留住客戶，可現(xiàn)在大家想要的是 “最好的”，不是 “替代品”，這個定位本身就落了下風(fēng)。

還有西方制裁的影響，切梅佐夫嘴硬說能頂住，但實際麻煩不少。俄羅斯的武器產(chǎn)業(yè)鏈依賴一些西方零部件，制裁一來，供應(yīng)鏈容易斷，交付周期也沒法保證?？蛻糍I武器最看重按時交貨和后續(xù)維護，要是俄羅斯連這些都做不到，人家自然要找更靠譜的賣家。阿爾及利亞之所以只買 6 架蘇 - 57，估計也是怕俄羅斯產(chǎn)能跟不上，不敢多訂，這種信任度的下降，比丟一兩個訂單更要命。

這么看下來就清楚了，俄羅斯武器出口下滑，是自己性能落伍、產(chǎn)能不足、客戶需求變化湊到一塊兒的結(jié)果，跟中國殲 - 10 壓根沒多大關(guān)系。中國武器出口確實在增長，但主要是靠性價比和自己的市場口碑，搶的是以前西方和俄羅斯沒太在意的中小市場，跟俄羅斯的核心客戶群沒沖突。

俄羅斯要是不解決自身的技術(shù)更新和產(chǎn)能問題，光把鍋甩給中國，那出口下滑的趨勢只會越來越明顯。畢竟現(xiàn)在的軍火市場，拼的是技術(shù)、產(chǎn)能和服務(wù)，不是靠嘴硬就能留住客戶的，要是一直找不到問題的根兒，別說維持大國地位，能不能保住現(xiàn)有市場都不好說。