作者：王澤軒

來(lái)源：Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666 ）

起猛了，這年頭連“面粉袋子”都能賣二手了。

如今逛二手平臺(tái)，你永遠(yuǎn)猜不到會(huì)刷到什么“神奇物品”。有可能是某場(chǎng)演唱會(huì)的票根、藝人戴過(guò)的口罩，甚至是一張超市小票。而現(xiàn)在，新晉“選手”登場(chǎng)了：一個(gè)貼著「十個(gè)勤天」標(biāo)簽的面粉袋。

賣農(nóng)產(chǎn)品不稀奇，讓人覺(jué)得好奇的是，這袋面粉已經(jīng)開(kāi)封，只剩下了已經(jīng)過(guò)期的58.9克的面粉，真的還會(huì)有人要嗎？而賣家描述寫得干脆：“出物回血，已過(guò)期，不包，所見(jiàn)所得?！本驮诖蠹疫€在納悶“這也能賣？”的時(shí)候，物主已經(jīng)在評(píng)論區(qū)宣布：“已經(jīng)出掉了?！?/p>

正常來(lái)說(shuō)，同規(guī)格的一袋面粉，超市只賣10塊錢。而貼上「十個(gè)勤天」標(biāo)簽、原價(jià)18.8元的面粉，在二手平臺(tái)上最高居然能賣到300元以上。網(wǎng)友紛紛留言：“不知道真正的農(nóng)民看到是什么感受?！?/p>

所以，「十個(gè)勤天」難道是掌握了“點(diǎn)土成金”法術(shù)的神仙？

01

當(dāng)飯圈邏輯

打入“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”

如果你覺(jué)得一個(gè)面粉袋都有人搶已經(jīng)難得一見(jiàn)，那「十個(gè)勤天」其他農(nóng)產(chǎn)品被瘋搶的場(chǎng)面，絕對(duì)能讓你一次又一次受到震撼。

2024年3月3日，早上七點(diǎn)，杭州的氣溫還不高，世紀(jì)聯(lián)華超市門口卻已排起兩三百人的長(zhǎng)隊(duì)，而且是清一色的年輕人。這讓平常習(xí)慣了早起的大爺大媽們都自愧不如了一波，怎么年輕人比自己“搶雞蛋”的熱情還旺盛？

所以，究竟是什么讓年輕人能起得比雞還早？無(wú)他，唯有自稱為“新農(nóng)人”的「十個(gè)勤天」親手種植的農(nóng)產(chǎn)品。

2024年3月2日，聯(lián)華華商集團(tuán)宣布，「十個(gè)勤天」種植的水培生菜將在世紀(jì)聯(lián)華的部分門店上架銷售，定價(jià)4.9元，一人限購(gòu)一袋，他們親手種植所賦予生菜的特殊意義也讓粉絲們激動(dòng)不已。

圖源：小紅書@主打一個(gè)隨沅

一位來(lái)自江浙滬的「禾伙人」（「十個(gè)勤天」粉絲群體專屬名稱）回憶，當(dāng)天她從下地鐵就開(kāi)始跑，就像參加城市越野賽一樣，為自己盡可能搶占有利的位置。到達(dá)超市門口的時(shí)候是七點(diǎn)十分，超市正式開(kāi)門是七點(diǎn)半，但世紀(jì)聯(lián)華門口已經(jīng)排出長(zhǎng)龍。盡管在冷風(fēng)中等待開(kāi)門是煎熬的，為了那份“親手種植”的生菜，這對(duì)禾伙人來(lái)說(shuō)不算什么。

圖源：小紅書@種地吧小珂

超市正式開(kāi)門，所有「禾伙人」都開(kāi)始了百米沖刺，據(jù)說(shuō)還有人中途摔倒。一進(jìn)門，她就直奔生鮮區(qū)，因?yàn)樽约翰⒉凰愕谝徊ǖ竭_(dá)的，擠進(jìn)賣生菜的區(qū)域之后，工作人員就說(shuō)，“已經(jīng)全部搶光了”。

不僅粉絲跑得快，代買黃牛跑得更快，這位來(lái)自江浙滬的「禾伙人」說(shuō)，“有一個(gè)男的搶了3份，應(yīng)該是黃牛，大家都在討伐他，最后連包裝袋都撕破了。”

正是因?yàn)橛悬S牛，二手平臺(tái)才出現(xiàn)了一包4.9元的生菜炒到300元的現(xiàn)象。而這種炒貨的行為也讓粉絲們?nèi)呵榧?，“如果加價(jià)從黃牛那里買，買到的就只是一件商品，而少了跟他們互動(dòng)的意義?！?/p>

除了出圈的生菜，「十個(gè)勤天」的農(nóng)產(chǎn)品矩陣可謂豐富多彩，主要分為十位成員親手種的水稻、小麥、玫瑰花，以及他們參與研發(fā)、與工廠合作代工生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，比如玫瑰酪、后米棒、辣椒醬、小龍蝦尾等等產(chǎn)品。

所以，「十個(gè)勤天」到底何許人也？為什么賣賣農(nóng)產(chǎn)品就火了？

其實(shí)，可能你很早之前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)「十個(gè)勤天」，畢竟這可是當(dāng)年巴黎奧運(yùn)會(huì)斬獲女子十米氣步槍冠軍的“阿條姐”黃雨婷，都點(diǎn)名想看的團(tuán)體組合。

圖源：微博@阿條本條

「十個(gè)勤天」顧名思義，由10個(gè)人組成，源于2023年的紀(jì)實(shí)鄉(xiāng)村真人秀《種地吧少年》。節(jié)目組從報(bào)名的200多人當(dāng)中，先初選篩選出30個(gè)能肩挑手提、吃苦耐勞的選手，最后選出了10位能力比較優(yōu)秀、心態(tài)比較踏實(shí)的選手組成了節(jié)目的“種地小隊(duì)”，前往浙江省杭州市西湖區(qū)三墩鎮(zhèn)后陡門耕田種地。

這十個(gè)人里有曾經(jīng)的《中國(guó)新歌聲》總冠軍，有混過(guò)男團(tuán)但是沒(méi)出道的秀人，有北影中戲的待役演員……就像龐博當(dāng)時(shí)在脫口秀的段子里說(shuō)的那樣：“主要是面向在家待業(yè)的一幫愛(ài)豆?！?/strong>

和傳統(tǒng)偶像不同，他們?cè)凇斗N地吧少年》里永遠(yuǎn)都是素顏出鏡、渾身是泥。第一季里，十個(gè)人零片酬在地里干了190天，前期租地、買機(jī)器的錢是他們自己簽字畫押借貸的，甚至連吃個(gè)盒飯都要跟節(jié)目組借錢。「禾伙人」們回憶起來(lái)這段，也只能心酸地調(diào)侃這個(gè)節(jié)目堪比“內(nèi)娛緬北實(shí)習(xí)”。

伴隨著追節(jié)目的過(guò)程，「禾伙人們」就像“云養(yǎng)娃”，看著他們從連洗衣液和護(hù)理液都分不清、開(kāi)局只有破床爛屋，到后來(lái)能自己鋸木頭做搟面杖、鋪水泥地、搭玫瑰花架，一步步從“農(nóng)業(yè)小白”長(zhǎng)成了能獨(dú)當(dāng)一面的“新農(nóng)人”。

就這樣，在所有明星都搶著代言化妝品、時(shí)裝、手表甚至汽車的時(shí)候，這十個(gè)人忙著“面朝黃土背朝天”；其他藝人幾乎不分給眼神的農(nóng)產(chǎn)品，十個(gè)勤天說(shuō)：“賣！賣的就是農(nóng)產(chǎn)品?！?/strong>

有意思的是，他們每個(gè)人還代表著不同的農(nóng)業(yè)元素，比如陳少熙=魚(yú)塘，鷺卓=玫瑰花田，卓沅=草莓等等，這種模式不僅讓人想起了《復(fù)仇者聯(lián)盟》，不同人有不同的超能力，共同守護(hù)著后陡門這片農(nóng)田。

圖源：小紅書@肆悅April

小v是「禾伙人」之一，她坦言，“其實(shí)這些商品在超市隨手可得，但作為禾伙人，既然每天都要吃，我肯定更愿意選擇「十個(gè)勤天」自己種的，這也算和他們產(chǎn)生了連接吧?！?/p>

在哪買？怎么買？拼手速，也拼網(wǎng)速。

早期，這類農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在淘寶、抖音定時(shí)上架，粉絲準(zhǔn)時(shí)蹲守，不斷刷新，基本每次都是秒空。

“比雙十一都緊張。”

后來(lái)，「十個(gè)勤天」開(kāi)啟了直播帶貨的模式。小v介紹，直播的模式一般分兩種，其中一種每個(gè)節(jié)氣都會(huì)直播一次，主要賣的就是面粉、草莓醬、后米棒等這些自家的農(nóng)產(chǎn)品；

2023年是他們第一次帶貨，賣的是剛從地里挖出來(lái)的筍。28分鐘直播，100萬(wàn)人觀看，嫩筍也是在1秒售空。銷售額雖然只有4779.2元，但粉絲忠誠(chéng)度可見(jiàn)一斑。

圖源：小紅書@樂(lè)悠悠

另外一種則是助農(nóng)直播，定在每年5月18日，「十個(gè)勤天」和節(jié)目組把這一天叫做「愛(ài)儂日」。每一次直播都會(huì)聯(lián)動(dòng)包括甘肅、海南、西藏、云南、山西、新疆、浙江等等全國(guó)多地的農(nóng)文旅直播間，可以覆蓋上百種農(nóng)產(chǎn)品。

今年的518直播中，青海玉樹(shù)囊謙縣的特色農(nóng)產(chǎn)品“芫（yán）根”，一秒鐘就售出了4萬(wàn)單。可能在此之前，很多人連“芫”這個(gè)字怎么念都不知道，而在「十個(gè)勤天」的直播間卻是“一根難求”。

據(jù)20社統(tǒng)計(jì)和粉絲自行統(tǒng)計(jì)，那場(chǎng)直播總銷售額達(dá)到9000多萬(wàn)元甚至破億，直播后「十個(gè)勤天」帶貨的商品更是直接霸占了淘寶實(shí)時(shí)熱銷榜。粉絲們自豪地曬出截圖說(shuō)：“家禾們戰(zhàn)斗力太強(qiáng)了，直接屠榜！”

圖源：@20社

然而老話常說(shuō)，“常在河邊走，哪有不濕鞋?！辟u的農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越多，有些問(wèn)題就像是鞋里的石子兒一樣，總有一天讓你覺(jué)得難受到，不脫了鞋倒一下不行的程度。

迎面而來(lái)的問(wèn)題就是，“親手種植”的賣點(diǎn)能堅(jiān)持多久？

在節(jié)目初期確實(shí)是自產(chǎn)自銷，但隨著粉絲量暴增，「十個(gè)勤天」種地的速度咋可能追上粉絲搶購(gòu)的手速？

所以「種地吧少年」的節(jié)目制作公司藍(lán)天下傳媒集團(tuán)和藍(lán)藍(lán)經(jīng)紀(jì)公司自上而下地調(diào)整了策略?！负袒锶恕裹S可告訴我，“現(xiàn)在除了面粉、生菜等少數(shù)產(chǎn)品仍是他們親手種植之外，其他像草莓醬、燒椒醬等等產(chǎn)品，都已經(jīng)轉(zhuǎn)為代工廠生產(chǎn)，他們只參與研發(fā)和貼牌。”

不得不說(shuō)，商人的腦子還是靈光。這個(gè)辦法是省事，但是同時(shí)質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)嫁到了「十個(gè)勤天」身上。

第一個(gè)登場(chǎng)的就是助農(nóng)直播中幫扶的重點(diǎn)對(duì)象“寧鄉(xiāng)花豬”。

這寧鄉(xiāng)花豬，其實(shí)來(lái)頭不小，在豬界堪稱 “豬中貴族” 。它出身湖南寧鄉(xiāng)，是中國(guó)四大名豬之一。但它的特質(zhì)就在于天生富態(tài)，屬于典型的偏脂肪型豬種，瘦肉率大約只有30%。用養(yǎng)殖戶賀桂香（賀大姐）的話說(shuō)，這豬生長(zhǎng)周期長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月，肌內(nèi)脂肪分布均勻，香味濃郁，尤其適合煉油或烹飪肥肉菜品。換句話說(shuō)，它生來(lái)追求的就是豐富的油脂和口感。

然而，當(dāng)這份“貴族風(fēng)味”通過(guò)直播間，以每斤50元左右的價(jià)格抵達(dá)無(wú)數(shù)「禾伙人」的廚房時(shí)，很多人都傻眼了。許多粉絲看著手里兩斤的豬肉里，有一斤都是肥肉，感覺(jué)理想與現(xiàn)實(shí)之間隔了一條鴻溝，紛紛吐槽“我買的五花肉怎么變成豬板油了！”

面對(duì)輿情，養(yǎng)殖戶趕緊出面科普，強(qiáng)調(diào)“寧鄉(xiāng)花豬的品種特性就是如此”。但并不是所有的粉絲都愿意買賬，因?yàn)榻裹c(diǎn)在于，「十個(gè)勤天」以及農(nóng)戶在直播的時(shí)候是否把“肥”這個(gè)核心賣點(diǎn)，同時(shí)也是核心雷點(diǎn)，講得足夠清楚？畢竟，不是每個(gè)消費(fèi)者都是食材專家。

而這邊“花豬風(fēng)波”還沒(méi)有完全平息，更戲劇性的一幕在今年中秋節(jié)上演了?！甘畟€(gè)勤天」的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方藍(lán)天下傳媒公司以「十個(gè)勤天」之名，推出了售價(jià)198元10枚的月餅禮盒。憑借粉絲的熱情，在初期，預(yù)售多達(dá)10萬(wàn)單。然而，當(dāng)實(shí)物抵達(dá)粉絲手中，開(kāi)箱直接變成了“開(kāi)眼”。

首先被吐槽的是包裝。粉絲原本希望拿到手的，是以「十個(gè)勤天」在節(jié)目第一季所居住的后陡門多功能廳為原型的精致模型，而一拿到手，禮盒粗糙的紙板，高低錯(cuò)落、浮在表面的印花，讓粉絲直接發(fā)出“中秋直接變中元”的調(diào)侃，“這盒子放在家里，我媽差點(diǎn)把我趕出去”。

圖源：小紅書@雪個(gè)

外形是一方面，更讓人無(wú)法接受的是月餅口味。有的「禾伙人」吐槽月餅的外皮口感粉感滿滿，像在“嚼塑料”，有的「禾伙人」說(shuō)燈影牛肉口味吃出湘菜放糖的怪味，生椰拿鐵像速溶咖啡，巧克力甜到齁嗓子。這將近20元一個(gè)的月餅，吃進(jìn)嘴卻是“科技與狠活”的味道。

“月餅禮盒退貨事件”也讓「十個(gè)勤天」的“路人緣”遭受了沉重的一擊，無(wú)數(shù)粉絲熬夜在各平臺(tái)辟謠，解釋“「十個(gè)勤天」只管種地，不管做月餅”，但是大部分不明真相的路人觀眾的怒火，已經(jīng)精準(zhǔn)地?zé)搅怂嚾吮旧怼?/p>

不僅如此，藍(lán)天下和海西藍(lán)藍(lán)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)現(xiàn)，十個(gè)勤天光賣農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)，就像指望一畝三分地能種出金條，無(wú)法撐起資本的野心。

于是經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始大力發(fā)展其他產(chǎn)品，這下從地里長(zhǎng)出來(lái)的，不止有莊稼，還有周邊。

78元的帆布包、58.8元的冰箱貼、49.8元的筆記本，還有成員自創(chuàng)的潮牌Holdoumen……雖然這些周邊已經(jīng)和“農(nóng)產(chǎn)品”本身沒(méi)有任何關(guān)系了，但是其難搶程度卻沒(méi)有絲毫下降。

對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，搶購(gòu)這些周邊早已不是普通的消費(fèi)行為，更像是一場(chǎng)「情感儀式」和身份認(rèn)同。

小v在接受采訪的時(shí)候吐槽到自己搶后陡門的“行李牌”搶到心累：“我每個(gè)節(jié)氣直播都蹲，從入坑到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)搶到過(guò)?！?/p>

圖源：小紅書@超級(jí)無(wú)敵大黃蜂

這些被瘋搶的周邊的設(shè)計(jì)靈感，最初都源于成員們?cè)诠?jié)目中的真實(shí)創(chuàng)造，是他們?cè)诤蠖搁T生活過(guò)的真實(shí)印記。無(wú)論是以李耕耘定制貼在門上的門牌號(hào)為靈感的行李牌，還是趙小童親自設(shè)計(jì)的帆布包，在最初都承載著他們想與「禾伙人」分享生活、靠得更近的真誠(chéng)愿望。

這些周邊因此成了粉絲之間的情感紐帶，也成為他們與「十個(gè)勤天」精神聯(lián)結(jié)的實(shí)體象征。

然而，當(dāng)公司意識(shí)到這份情感聯(lián)結(jié)能帶來(lái)更高溢價(jià)時(shí)，戰(zhàn)略重心便不可逆地偏移了。周邊開(kāi)發(fā)的本質(zhì)，是從“賣農(nóng)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣符號(hào)”，將粉絲對(duì)土地與勞作的信賴，逐步遷移到對(duì)品牌的全方位追隨。只可惜“商人重利輕別離”，當(dāng)最初的創(chuàng)意被流水線無(wú)限復(fù)刻，當(dāng)情懷被明碼標(biāo)價(jià)，這份始于真誠(chéng)的互動(dòng)，終究把「十個(gè)勤天」從粉絲身邊越推越遠(yuǎn)。

這其中，由成員鷺卓、何浩楠、王一珩主理的潮牌Holdoumen尤其典型。品牌名源于他們最初的根據(jù)地“后陡門”，理念中帶著“穩(wěn)住”（Hold on）的意味，看似延續(xù)了種地時(shí)期的堅(jiān)韌精神，實(shí)則已經(jīng)一腳邁入了潮流服飾的賽道。三位主理人也各司其職：鷺卓參與設(shè)計(jì)，何浩楠負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，王一珩盯產(chǎn)品版型。

盡管他們聲稱品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但大抵可以推測(cè)出，這仍是公司插手「十個(gè)勤天」IP商業(yè)化中關(guān)鍵的一步棋。

而在10月，包括潮牌Holdoumen在內(nèi)的所有和十個(gè)勤天有關(guān)的產(chǎn)品，全部被塞到了“勤天小鎮(zhèn)”里——原本節(jié)目錄制地被打造成一個(gè)粉絲向的文化體驗(yàn)中心，節(jié)目中出現(xiàn)的面條、沙棘皂擺得整整齊齊，節(jié)目里沒(méi)有出現(xiàn)的周邊產(chǎn)品也一個(gè)不落，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是讓粉絲圓了打卡的夢(mèng)，但是看著“十個(gè)勤天”的產(chǎn)品越來(lái)越多，不少粉絲在社交平臺(tái)上抱怨：——

圖源：小紅書@吱唔朱（接中）

“完全是借勢(shì)賺錢啊?！?/p>

02

新農(nóng)人男團(tuán)，

能撐起多大野心？

2024年6月7日，十個(gè)勤天官宣了全國(guó)21場(chǎng)巡演，票價(jià)從388元到1588元不等，這也標(biāo)志著他們正式從“田間地頭”邁向了“舞臺(tái)聚光燈”。

不過(guò)，問(wèn)題也隨之而來(lái)。十個(gè)人中并非人人都擅長(zhǎng)唱歌，為了“情懷”硬著頭皮也要上，最后也難逃脫路人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)“跑調(diào)”“五音不全”的審判。

圖源：小紅書@蛋撻王子

作為親歷者，小v參加了首輪巡演的成都站，她坦言：“我去看他們，很大程度上不是為了聽(tīng)歌，看十個(gè)人在一起就滿足了?！?/p>

然而，也正是從巡演開(kāi)始，「禾伙人」內(nèi)部出現(xiàn)了明顯的分化。

一部分粉絲像小v一樣，秉持“只要十個(gè)人在一起，干什么都行”的團(tuán)粉心態(tài)；而也有一部分「禾伙人」明確表示：“喜歡你們就是因?yàn)槟銈兛梢苑N地，唱歌跳舞我另有人選?！?/strong>

這種分歧并不令人意外。正如小v在采訪中理性指出的：“有些人有點(diǎn)一廂情愿地把他們定義為‘新農(nóng)人’，但本質(zhì)上他們還是娛樂(lè)圈的人。參加節(jié)目不是為了成為農(nóng)民，而是為了有一個(gè)被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)?！?/p>

可問(wèn)題在于，當(dāng)“被看見(jiàn)”之后，「十個(gè)勤天」之后的路到底要怎么走？

第一季爆火之后，贊助商紛紛上門。新浪科技統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，《種地吧》第二季的贊助商多達(dá)16家，包括安慕希、華潤(rùn)三九醫(yī)藥、海爾、金龍魚(yú)、勁仔、綠源、蕉內(nèi)、和路雪、豪士、雨潔、清風(fēng)、麥富迪、拉面范、歐萊雅、立白、微眾銀行。黃可在接受采訪的時(shí)候吐槽到，“看第二季的時(shí)候就像在廣告里找節(jié)目一樣，四五分鐘一個(gè)植入。”

而真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是第二季結(jié)尾。節(jié)目組毫無(wú)征兆地宣布下一季可能招聘新人，隨后「種地吧少年」官博直接發(fā)布了招聘啟事，崗位要求是18-30歲男性。

圖源：公眾號(hào)@八卦芒果

「禾伙人」看到立刻炸開(kāi)了鍋，火速找官博討要說(shuō)法。節(jié)目初期沒(méi)流量的時(shí)候，是粉絲在各平臺(tái)做數(shù)據(jù)、二創(chuàng)、拉贊助，才把節(jié)目推上熱搜。如今「十個(gè)勤天」的IP爆了，節(jié)目組卻想“換血”了？

一夜之間，官博掉粉100萬(wàn)，并且被推上了熱搜第一。在粉絲的壓力下，官方最終妥協(xié)。

好消息：第三季不加新人

壞消息：“十個(gè)勤天”變成了“5.5個(gè)勤天”

蔣敦豪要追求音樂(lè)夢(mèng)想，李耕耘和趙一博要進(jìn)組拍戲，李昊因?yàn)橐艟C節(jié)目的錄制只能斷斷續(xù)續(xù)參與，陳少熙也因傷退出錄制。面對(duì)這樣的局面，有粉絲無(wú)奈地說(shuō)：“如果把這十個(gè)人拆開(kāi)，我為什么不去看農(nóng)業(yè)頻道？”

更值得玩味的是，「十個(gè)勤天」的熱度也蔓延到了他們的家人和親戚朋友身上。

成員趙小童的家人在青島開(kāi)了一家主題咖啡店，迅速成為粉絲打卡圣地。今年一月，黃可特意前往這家店參加她人生中第一次粉絲線下應(yīng)援活動(dòng)。她回憶到，“咖啡的價(jià)格挺公道的，沒(méi)有因?yàn)槭浅蓡T的店就亂定價(jià)?！?/p>

黃可 攝

而現(xiàn)在即使她現(xiàn)在已經(jīng)處于半脫粉狀態(tài)，這次線下應(yīng)援的經(jīng)歷依然讓她印象深刻。其中，最令她觸動(dòng)的不是咖啡，而是在店門口的一段偶遇。

“在咖啡店我對(duì)一個(gè)陌生女孩笑了一下，她立刻認(rèn)出我是「禾伙人」。”就這樣，兩個(gè)素未謀面的粉絲站在冬日街頭，從十個(gè)勤天聊到生活困境，暢談一個(gè)多小時(shí)?！澳且豢涛彝蝗幻靼?，我喜歡的不僅是他們十個(gè)人，更是這份因他們而生的、真實(shí)的情感連接?！?/p>

然而溫情之下，裂痕仍在擴(kuò)大。

「十個(gè)勤天」宛若“烏托邦”的團(tuán)體形象之下，實(shí)則隱藏著一個(gè)復(fù)雜的利益共同體。十位成員在成名前就已經(jīng)分屬不同的經(jīng)紀(jì)公司，節(jié)目的核心版權(quán)掌握在平臺(tái)方愛(ài)奇藝手中，團(tuán)隊(duì)的商務(wù)合作則由制作方藍(lán)天下傳媒統(tǒng)籌。這種“多方割據(jù)”的局面，意味著每一份合作都牽扯著復(fù)雜的談判與利益分配。

更為直觀的矛盾則體現(xiàn)在成員內(nèi)部資源的顯著分化上。在團(tuán)體活動(dòng)之外，那些簽給了更有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)公司的成員，有的接連登上了各大衛(wèi)視的跨年晚會(huì)，并開(kāi)啟個(gè)人巡演，有的簽下音樂(lè)綜藝；而其他成員則曝光寥寥，個(gè)人發(fā)展差距日益拉大。

這種結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，也體現(xiàn)在最核心的經(jīng)濟(jì)利益上。盡管十位成員是「十個(gè)勤天」這個(gè)品牌無(wú)可替代的靈魂，并在他們自己提議成立的十個(gè)勤天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司中擔(dān)任董事等職務(wù)，但是事實(shí)上，公司的全部股權(quán)卻由節(jié)目總導(dǎo)演與副總導(dǎo)演持有，成員們本人并不持股。這種“打工者”而非“所有者”的身份，也讓他們?cè)谫Y本面前，始終處于一種被動(dòng)和弱勢(shì)的地位。

圖源：微博@種地吧蔣敦豪

當(dāng)巡演、潮牌、個(gè)人綜藝逐漸占據(jù)日程，合體時(shí)間被壓縮，第三季甚至只剩寥寥幾人常駐時(shí)，那份讓粉絲最初入坑的“群像魅力”也在無(wú)形中被稀釋。

小v不無(wú)遺憾地表示：“我們是追群像的，為什么叫‘十個(gè)勤天’，就是因?yàn)槭鞘畟€(gè)人。少了一個(gè)，那就是‘九個(gè)勤天’了，感覺(jué)肯定不一樣。”

這也引出了一個(gè)商業(yè)化邏輯的悖論，即當(dāng)公司試圖將他們推向更商業(yè)化的賽道時(shí)，粉絲愛(ài)的卻始終是那片土地上的十個(gè)少年。巡演可以開(kāi)，潮牌可以做，但若失去了“十個(gè)人一起在田間勞作”的底色，這個(gè)IP還能走多遠(yuǎn)？

而這不僅是「十個(gè)勤天」的困境，“高開(kāi)低走”似乎已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)綜藝IP的魔咒。

回想《極限挑戰(zhàn)》第一、二季，評(píng)分高達(dá)9.3、9.4，憑借不按劇本出牌的“男人幫”和充滿市井智慧的環(huán)節(jié)，一度被封為內(nèi)娛真人秀天花板。

圖源：公眾號(hào)@十點(diǎn)人物志

那個(gè)時(shí)候的觀眾，每周都像開(kāi)盲盒，期待下一秒會(huì)有什么出人意料的神展開(kāi)。可后來(lái)呢？嘉賓換血，靈魂人物離去，節(jié)目風(fēng)格從“挑戰(zhàn)規(guī)則”變成了“遵守規(guī)則”，盡管加入了許多當(dāng)紅明星，卻再也找不回那份原汁原味的真實(shí)與野性。豆瓣評(píng)分?jǐn)嘌率较碌?，成了粉絲口中“最熟悉的陌生人”。

曾有人一針見(jiàn)血地評(píng)價(jià)：“觀眾想的是新穎有趣的節(jié)目，而節(jié)目組想的卻只有生意?！?/strong>

一旦一個(gè)IP被資本正式接手，它的命運(yùn)齒輪就開(kāi)始無(wú)情轉(zhuǎn)動(dòng)。創(chuàng)新的成本太高，復(fù)制的性價(jià)比最高。于是，制作方不再琢磨如何讓節(jié)目更好看，而是鉆研如何讓招商更順利、如何把同一個(gè)模式套用在更多嘉賓身上。情懷成了最好賣的周邊，而初心則成了最先被丟棄的包袱。

這也形成了一個(gè)詭異的循環(huán)，資本需要快速回報(bào)，于是加大曝光、塞入廣告、開(kāi)發(fā)衍生，透支IP價(jià)值；過(guò)度商業(yè)化導(dǎo)致節(jié)目質(zhì)量下滑，觀眾口碑反噬；為了挽回頹勢(shì)，資本只能注入更多資源，進(jìn)行更粗暴的復(fù)制，從而加速IP的衰老。

種地吧少年的節(jié)目口號(hào)叫做，“相信土地的力量”，而在這個(gè)循環(huán)里，除了粉絲，幾乎沒(méi)有人在意土地的力量，大家只關(guān)心流量的價(jià)格。

十個(gè)勤天從土地中走來(lái)，最終也似乎難以逃脫這條被資本鋪設(shè)好的、通往娛樂(lè)圈的修羅場(chǎng)。

或許正如小v所說(shuō)：“「十個(gè)勤天」這個(gè)IP存在過(guò)，就永遠(yuǎn)存在。但是他們不可能一輩子綁在一起，各自發(fā)展是必然?！?/p>

而「十個(gè)勤天」一路走來(lái)的酸甜苦辣，最終成了資本搖錢樹(shù)最好的肥料。

參考資料：

1.鳳凰weekly，《1.4億人次觀看直播，「種地吧」三年，讓鄉(xiāng)村振興成為現(xiàn)實(shí)》，2025.5.30

2.Sir電影，《流量來(lái)了，這國(guó)產(chǎn)9分不能變味啊》，2025.4.3

3.澎湃新聞，《從默默無(wú)聞到舞臺(tái)中央，看“群像”的力量》，2025.1.7

4.最人物，《掉粉100萬(wàn)，第一綜藝塌房了》，2024.8.3

5.十點(diǎn)人物志，《再見(jiàn)了，極限挑戰(zhàn)！》，2022.6.23

THE END