隨著“襄十二條”購房補貼政策進入倒計時，許多市民陷入了深深的糾結(jié)：是抓住這波“政策末班車”上車，還是繼續(xù)持幣觀望？要回答“現(xiàn)在該不該買房”，我們不如先聊聊“現(xiàn)在該不該賣”。

近期，通過調(diào)研二手房數(shù)據(jù)顯示，城區(qū)二手房成交套均價從年初的72萬降至目前的60萬。這一數(shù)字觸動了許多人的神經(jīng)，甚至引發(fā)了一小波“恐慌性拋售”的浪潮。但其實想清楚一點就夠：不是非賣不可，就別跟風(fēng)賣。

二手房下跌的背后，情緒大于價值

二手房價格下跌表面歸因于戶型老舊、供應(yīng)過剩，深層核心是 “情緒驅(qū)動”，背后藏著復(fù)雜心理博弈：價格錨定效應(yīng)下，去年同小區(qū) 80 萬成交價與今年 75 萬急售價形成對比，讓其他業(yè)主產(chǎn)生價值錯覺和心理落差； 中介帶看策略中，經(jīng)紀(jì)人會反復(fù)帶 60 萬預(yù)算的客戶看 80 萬房源，并非為成交而是 “磨滅” 業(yè)主價格預(yù)期，促使其接受遠低于心理價位的報價；而二手房作為非標(biāo)品，價格受樓層、采光、裝修保養(yǎng)影響極大，同小區(qū)優(yōu)質(zhì)與簡陋房源價差常超三成，用 “劣質(zhì)資產(chǎn)” 價格衡量 “優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)” 并不合理。

新房市場的堅挺：為何價格相對平穩(wěn)？

與二手市場的“情緒混戰(zhàn)”不同，新房市場表現(xiàn)出更強的價格韌性。開發(fā)商作為組織化主體，有動力維護價格體系。即便偶有特價促銷，也常迅速回調(diào)。各項目之間形成隱性的“價格默契”，共同維系市場預(yù)期穩(wěn)定。這也是為何近期新房價格走勢相對平穩(wěn)。

給購房者的核心建議：在恐慌中看到機遇

襄陽市場已形成了“剛需有配套、改善有選擇、高端有市場”清晰的梯級格局，為不同需求的人提供了明確路徑：

剛需群體：“襄十二條”提供的購房補貼是實實在在的福利。對于預(yù)算有限的家庭來說，性價比突出的新房是理想選擇。以襄州區(qū)為例，房源套均總價約67萬元，當(dāng)前正是上車的好時機，能有效降低購房成本。

改善家庭：眼下正是“賣舊換新”的窗口期。隨著開發(fā)商不斷升級產(chǎn)品力以吸引客戶，改善型家庭有機會以相對合理的總價，置換到品質(zhì)更高的住宅。例如，東津新區(qū)發(fā)展迅速、潛力凸顯，套均總價約93萬元；同樣高新區(qū)宜居屬性日益增強，套均總價約97萬元，均為值得重點關(guān)注的區(qū)域。

高端買家：對于追求極致居住體驗的買家而言，樊城區(qū)濱江板塊、襄城龐公片區(qū)等核心地段的高端豪宅，因占據(jù)稀缺區(qū)位并具備獨特產(chǎn)品力，持續(xù)受到追捧。該區(qū)域內(nèi)單價萬元以上的房源占比已接近20%。

對于有真實住房需求的購房者而言，在一片悲觀的低點，或許正隱藏著屬于你的那座理想之家。關(guān)鍵在于，剝離外界的噪音，看清自己的真實需求。

再次提醒大家：襄十二條將于2025年12月9日到期，資格認定以網(wǎng)簽備案為準(zhǔn)。

運營：襄陽房協(xié)編輯部

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