開庭，對很多人來說，就像一場決定命運的“大考”。你可能為此準(zhǔn)備了幾個月，收集了厚厚一摞材料，心里憋了無數(shù)的話。

但作為經(jīng)歷過幾百場庭審的“過來人”，我想告訴你一個有點“殘酷”卻非常真實的觀察：根本不用等到最后宣判，往往在開庭后最初的三十分鐘，也就是“法庭調(diào)查”階段，案件的輸贏基調(diào)，就已經(jīng)定下了七八分。

這關(guān)鍵的半小時，就像你精心準(zhǔn)備了一場匯報，卻在開場就被老板問得啞口無言——后面的過程，大概率只是在艱難地填補一開始就挖下的坑。

那么，在這決定性的“前半場”，哪些跡象表明你的情況不妙呢？

跡象一：開口就“懵”，自己都講不清“我要什么”和“為什么”。

法官開口第一句通常是：“原告，明確一下你的訴訟請求和事實理由?！?/p>

如果你自己，開始照著稿子念，還念得磕磕巴巴，或者完全脫離稿子，東一榔頭西一棒子，講了十分鐘，連法官都皺起眉頭打斷你：“請直接一點，你到底想要被告做什么？賠錢？賠多少？依據(jù)是什么？”

這就像你去買東西，卻說不清要啥、多少錢。這傳遞出一個致命的信號：你對自己這件事的根本邏輯，都沒想清楚。連你自己都混亂，又如何讓一個完全不了解情況的法官，在短時間內(nèi)理解并支持你？

跡象二：情緒上頭，把法庭當(dāng)成“吵架現(xiàn)場”。

對方一開口反駁，你立刻氣血上涌，忍不住指著對方鼻子：“你胡說！你撒謊！”甚至開始翻舊賬，訴說對方為人多么不堪。

請記住，法庭是講證據(jù)和規(guī)則的地方，不是村口大媽吵架的場所。一旦你情緒失控，你的形象就從“有理有據(jù)的受害者”變成了“難以溝通的麻煩者”。法官會想：“這個人無法理性對話，他說的每句話，我都要打個折扣?！蹦爿?shù)舻牟皇堑览恚菍氋F的信任和印象分。

跡象三：面對法官提問，回答是“大概、可能、我記得……”

法官問：“你說他去年5月1日借錢，有借條嗎？轉(zhuǎn)賬記錄呢？”

你回答：“借條……好像沒寫。錢是給的現(xiàn)金，我沒留記錄?！?/p>

“法律事實”靠證據(jù)支撐，不是靠你“記得”。當(dāng)你的回答里充滿了不確定性，你所有的陳述在法官心中的分量都會急劇下降。對方如果拿出一份扎實的證據(jù)，就能輕易擊垮你一整篇聲情并茂的講述。這半小時，就是雙方“證據(jù)實力”的第一次亮牌，手里沒牌，嗓門再大也沒用。

跡象四：說法前后矛盾，自己打自己臉。

前面剛說“我們之前關(guān)系很好，從來沒紅過臉”，后面為了證明對方是惡意，又說“他之前就經(jīng)常欺負(fù)我，占我便宜”。

這種不經(jīng)意的矛盾，可能會被對方立刻抓住并放大：“法官請看，對方連自己的基本事實陳述都無法自圓其說?！币粋€小的矛盾，可能毀掉你整個陳述的可信度。

那么，表現(xiàn)好的當(dāng)事人是什么樣呢？

1.開口篤定，條理清晰。三兩句話就能把核心訴求和最關(guān)鍵的理由講明白，讓法官立刻抓住重點。

2.情緒穩(wěn)定，尊重場合。無論對方說什么，都冷靜回應(yīng)：“對方所述與事實不符，下面我將用證據(jù)向法庭證明。”

3.回答精準(zhǔn)，有據(jù)可查。對于關(guān)鍵問題，回答永遠(yuǎn)是“有的，請看證據(jù)第X頁”或者“該問題已在XX時間通過XX方式確認(rèn)，記錄在XX”。

4.陳述一致，邏輯自洽。整個陳述像一篇嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈恼?，前后呼?yīng)。

這前半小時，考驗的不僅僅是你的道理在哪一邊，更是你呈現(xiàn)道理的方式和能力。它暴露的是你準(zhǔn)備是否充分、心理是否穩(wěn)定、策略是否清晰。