如果有一個(gè)產(chǎn)品能讓你近距離感受極光，你是否會(huì)心動(dòng)？

作為一種令人嘆為觀止的自然奇觀，北極光以其在北半球夜空中舞動(dòng)的絢麗多彩和流動(dòng)變幻的光輝而聞名，它神秘夢(mèng)幻，置身于這樣奇幻而震撼的光影盛宴時(shí)，生活中的煩惱和憂愁似乎也跟著煙消云散?；蛟S正因如此，人們才熱衷于追逐這可遇不可求的極光。

近兩個(gè)月，一款聲稱能夠在室內(nèi)創(chuàng)造出類似北極光獨(dú)特光影效果的北極光燈產(chǎn)品突然在 TikTok 上流行開來，新奇的產(chǎn)品迅速引起了網(wǎng)友們的熱議。

2023 年 11 月 12 日，TikTok 賬號(hào) @qrismora 發(fā)布了一則視頻，在關(guān)了燈的房間里，博主通過調(diào)節(jié)這款北極光燈不同的燈光顏色為網(wǎng)友呈現(xiàn)了一場(chǎng)流光溢彩的視覺體驗(yàn)。短短 15 秒的視頻帶來了高達(dá) 1110 萬(wàn)次的播放和 11.9 萬(wàn)的點(diǎn)贊。

在視頻評(píng)論區(qū)里，不少網(wǎng)友表達(dá)出對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的渴望，對(duì)于此類評(píng)論，博主直接將其引導(dǎo)至主頁(yè)鏈接下單，還有一位媽媽表示已經(jīng)將這款北極光燈放在自己已經(jīng)去世的兒子房間里，對(duì)于這條悲傷但又暖心的評(píng)論，博主也與之進(jìn)行了有愛的互動(dòng)。

小賣如何利用 TikTok 為產(chǎn)品引流帶貨？

事實(shí)上，這并不是賬號(hào) @qrismora 第一條播放破百萬(wàn)的視頻，在 11 月份初和 11 月中旬，@qrismora 就已經(jīng)產(chǎn)出過兩條觀看量達(dá)到 830 萬(wàn)和 110 萬(wàn)的視頻。目前，博主已經(jīng)置頂了這三條播放超百萬(wàn)的視頻，試圖通過觀看和互動(dòng)數(shù)據(jù)更為漂亮的視頻來吸引那些還未購(gòu)買過該產(chǎn)品的人群的注意力，喚醒他們的購(gòu)買欲望從而進(jìn)入網(wǎng)站下單購(gòu)買。

自 2023 年 11 月 3 日起，賬號(hào) @qrismora 開始在 TikTok 宣傳這款北極光燈，針對(duì)當(dāng)時(shí)臨近的圣誕節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，博主起初在視頻中的宣傳重點(diǎn)更多將其作為圣誕節(jié)實(shí)用禮物推薦。慢慢地，博主調(diào)整了宣傳重點(diǎn)，聲稱北極光可以幫助人們激發(fā)創(chuàng)造力、減少焦慮并找到內(nèi)心的平靜，美麗的視覺效果也有助于給房間營(yíng)造一種溫馨寧?kù)o的獨(dú)特氛圍。

對(duì)于想要在家中創(chuàng)造溫暖的氛圍的用戶來說，北極光燈在視覺上呈現(xiàn)出來的光影效果恰好滿足了他們的需求，而對(duì)于想要減輕焦慮情緒的現(xiàn)代人來說，產(chǎn)品也為他們提供了一個(gè)有力的購(gòu)買理由，推動(dòng)他們進(jìn)一步去了解產(chǎn)品。

通過展示不同的燈光效果，再結(jié)合以舒緩或宏觀的背景音樂，博主基于已經(jīng)驗(yàn)證過的視頻創(chuàng)意和結(jié)構(gòu)，將其中某個(gè)變量進(jìn)行變換再重復(fù)組合使用，輕松批量化產(chǎn)出帶貨視頻，在有力展示產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的同時(shí)也源源不斷為產(chǎn)品吸引著新的用戶流量。

在標(biāo)題文案中，博主也很擅長(zhǎng)通過獨(dú)家折扣、庫(kù)存所剩不多等字眼來營(yíng)銷一種優(yōu)惠限時(shí)限量和產(chǎn)品火爆熱銷的氛圍，讓用戶產(chǎn)生緊迫感，促使他們快速做出購(gòu)買決策。此外，博主也很巧妙地利用了 #tiktokmademebuyit 和 #relax 等話題標(biāo)簽的熱度來提高產(chǎn)品在 TikTok 上的曝光度。

受 TikTok 視頻畫面呈現(xiàn)出來的沖擊力，不少用戶在好奇心的推動(dòng)下默默下單購(gòu)買。不過才兩個(gè)多月的時(shí)間，品牌標(biāo)簽 #qrismora 就已經(jīng)積累了 2420 萬(wàn)的瀏覽次數(shù)，在 TikTok 上搜索“北極光燈”也能出現(xiàn)關(guān)于大量該產(chǎn)品的視頻。

目前在 qrismora 官網(wǎng)里，該款北極光燈折扣后的價(jià)格為 24.45 英鎊，而在產(chǎn)品購(gòu)買界面上方顯示的促銷倒計(jì)時(shí)頁(yè)面，也在無(wú)形中刺激著消費(fèi)者進(jìn)一步采取購(gòu)買動(dòng)作。

圖源：https://qrismora.com/

4 種模式設(shè)置、16 種顏色選擇、可調(diào)節(jié)的亮度，消費(fèi)者可以通過手中的遙控器在一系列顏色和照明模式之間無(wú)縫切換，根據(jù)個(gè)人喜好和不同場(chǎng)合來定制北極光燈獨(dú)特的氛圍，多變的顏色和柔和的燈光移動(dòng)也有助于使用者身心放松并減少焦慮。因此，除了提供實(shí)用的照明功能以外，該產(chǎn)品還給用戶帶來了視覺和情感上的愉悅體驗(yàn)。

在產(chǎn)品詳情頁(yè)中可以看到，該款北極光燈外層水晶由丙烯酸制成，采用了最高精度和高端材料來確保其耐用性和視覺吸引力，內(nèi)部一個(gè)旋轉(zhuǎn)的光板無(wú)縫再現(xiàn)了北極光的空靈舞蹈，而木質(zhì)底座又為其設(shè)計(jì)增添了一絲自然的溫暖。由于其具有的獨(dú)特外觀，不少消費(fèi)者也選擇將其作為生日或紀(jì)念日禮物送出。

受產(chǎn)品在 TikTok 上熱度提高的影響，北極光燈的關(guān)鍵詞“Northern Lights lamp”在全球地區(qū)的搜索熱度自 11 月起也出現(xiàn)了明顯的上升。

除了賬號(hào) @qrismora 以外，近一兩個(gè)月也有不少賣家在看到 TikTok 上這股熱潮后，果斷選擇跟進(jìn)這一產(chǎn)品。賬號(hào) @glamecy 自 2023 年 12 月 10 日起開始在 TikTok 上發(fā)布關(guān)于北極光燈的視頻，拍攝手法和風(fēng)格與其他同樣售賣該產(chǎn)品的賬號(hào)基本上大同小異。

在 1688 平臺(tái)上，我們可以找到目前在 TikTok 上熱賣的同款商品，但在 1688 上這款產(chǎn)品有另外一個(gè)名字：水波紋小夜燈，價(jià)格在 15-35 元人民幣之間，不少店鋪在近 90 天內(nèi)銷量更是超過了 10 萬(wàn)件，如果中國(guó)賣家選擇在海外售賣這類產(chǎn)品的話還是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的。

除此以外，在 1688 上搜索“北極光燈”還出現(xiàn)了很多有著創(chuàng)新設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品，價(jià)格有高有低，不僅如此，一些具備語(yǔ)音控制等智能化功能的產(chǎn)品也越來越受到海外用戶的喜愛。TikTok 商家可以從美觀性和實(shí)用性入手，結(jié)合之前大火的日落投影燈和現(xiàn)下熱度飆升的北極光燈，挑選這類既適用于日常生活場(chǎng)景又在外觀設(shè)計(jì)上符合海外用戶審美的產(chǎn)品。

TikTok賣家如何把握新商機(jī)？

當(dāng)前，北極光燈在 TikTok 上的熱度持續(xù)增加，基于這股購(gòu)買熱潮，賣家不妨考慮下這類產(chǎn)品，結(jié)合已經(jīng)驗(yàn)證過的爆款視頻創(chuàng)意，嘗試在 TikTok 上制作關(guān)于北極光燈的產(chǎn)品展示和使用教程視頻，向潛在買家展示北極光燈不同的燈光效果以及北極光燈在不同場(chǎng)合的應(yīng)用來吸引關(guān)注，或是與 TikTok 上有影響力的創(chuàng)作者合作，帶動(dòng)粉絲用戶進(jìn)行購(gòu)買，還可以參考文中 @qrismora 的案例，在 TikTok 上提供獨(dú)家的優(yōu)惠和促銷以激勵(lì)用戶下單購(gòu)買。