我從事地產(chǎn)獵頭,剛好6個年頭,不短不長!
6年前的春季,偶然間因一部熱播劇《獵場》,改變了我原有的工作屬性。
從物流行業(yè)毫不猶豫的選擇來到了這個讓自己興奮又頗具神秘色彩的獵頭行業(yè)。
近一個月的高密度面試,結(jié)果是失敗與成功參半,最終來到一家規(guī)模20人左右的地產(chǎn)獵頭機構(gòu)。
2018年4月16日我來到這家公司報到,這一天于我而言,既緊張又充滿著對這個領(lǐng)域知識學(xué)習(xí)的極度渴望!
01
初入行業(yè),欣欣向榮
2018年的地產(chǎn)招聘市場一片火熱,各家房企從拿地布局到外聘職業(yè)經(jīng)理人,都在如火如荼的進行著。
在我們服務(wù)的客戶中,有一家占據(jù)公司營收過半的典型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商-華夏幸福。
之所以說典型,是因為華夏幸福當時的產(chǎn)業(yè)模式在全國范圍內(nèi)進行了復(fù)制,以至于對各個領(lǐng)域的人才需求頗為旺盛,如汽車、能源、半導(dǎo)體、裝備制造等等。
崗位很多、重金挖人。眾多獵頭機構(gòu)前仆后繼,紛紛在市場上尋找目標人員,遍布于各個領(lǐng)域和行業(yè)。
而我當時主要為華夏幸福尋找以第二產(chǎn)業(yè)招商引資方向的體制內(nèi)人員,對標部門主要有國家級開發(fā)區(qū)招商局、投資促進局、土地規(guī)劃局等業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo),一時間興奮不已,同時擺在面前的困難也如期而至。
比起行業(yè)里,挖掘聯(lián)系這些體制內(nèi)的人選,并非易事。難點在于前期如何獲取目標人選電話以及后續(xù)如何說服他們?nèi)ソ佑|華夏幸福所提供的機會。
起初為獲取目標人選聯(lián)系方式,嘗試了多種說詞,也扮演了不少的身份角色。但最終找到了一個看似有些大膽但行之有效的方法:那就是給自己一個和他們一樣的身份。
通過這一方法的使用,半年不到的時間內(nèi),我?guī)缀醢褔鴥?nèi)主要的經(jīng)濟大省所轄的國家級開發(fā)區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)全部找了一遍,拿到目標人電話的成功率達到了90%以上。
此后每日沉寂在與各個地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)溝通交流的愉悅心情中,目的只有一個,挖動他們推薦到華夏幸福。
期間學(xué)到很多、感慨很多、有過興奮、有過焦慮,也有失落。
按照當時華夏幸福的薪酬方案,正副級開發(fā)區(qū)招商領(lǐng)導(dǎo),推薦崗位大多是地區(qū)公司總經(jīng)理,年薪在300萬至500萬不等,甚至還有千萬以上的。
這時的招聘市場,企業(yè)肯花錢,很少出現(xiàn)因為薪酬談不妥而turned down的現(xiàn)象。
自己在這個過程中收獲頗多,得到了鍛煉,對獵頭行業(yè)全周期的工作流程有了基礎(chǔ)性了解,尤其是在如何找尋目標人選,在沒有名字及電話的情況下迅速與對方建立聯(lián)系信任的能力等。
2019年6月,此時的華夏幸福整體業(yè)務(wù)經(jīng)營相較于前幾年出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢,因此我也選擇離開從事獵頭的第一家公司,又來到一家垂直于地產(chǎn)領(lǐng)域多年的獵頭機構(gòu)。
02
暴雷初期,需求旺盛
2019年這一年,做獵頭已經(jīng)一年有余的我,第一次聽到了地產(chǎn)商“暴雷”這個詞。
這一年中,先后有浙江銀億、福晟集團、泰禾集團等幾家頗具規(guī)模的開發(fā)商相繼出現(xiàn)資金問題導(dǎo)致暴雷。
這幾家開發(fā)商出現(xiàn)暴雷,于當時的行業(yè)以及從事地產(chǎn)獵頭的我們而言,并未產(chǎn)生危機感,僅僅成為了日常談笑間的一個話題。
然而此時的招聘市場依舊火熱,民營開發(fā)商的招聘需求依舊占據(jù)著主導(dǎo)地位,其中主要有旭輝、正榮、中南、中駿、陽光城、中梁、榮盛、新力、金地等公司,都在對外招聘區(qū)域總、城市總、投資總、營銷總、研發(fā)總等條線經(jīng)理人。
還有2019年從常州遷至上海的港龍地產(chǎn)、從福建遷至上海的三盛集團以及即將遷入上海的江西中奧地產(chǎn)均在市場尋找總裁角色。
那一年中,每天都是在不斷聯(lián)系跟進目標人選,白天不接電話的,到了深夜繼續(xù)打。想盡各種說辭、方法嘗試說服人選跳槽,常常陪同面試,忙的是不可開交。
那個時期能成功推薦一位項目總經(jīng)理,有些企業(yè)能出20萬以上的獵頭費用,區(qū)域總、城市總級人選的成功推薦費用在30至50萬不等,總裁級100萬獵頭費。
最為關(guān)鍵的是客戶方對推薦經(jīng)理人的整體要求并沒有很高,大多數(shù)的經(jīng)理人選擇跳槽都能在職位上有所晉升,薪酬上也能上漲不少。
緊接著一年后,萬科啟動了代號為“春天行動”的戰(zhàn)略思考,就像是此前“海盜行動”及“007”人才計劃的延續(xù)。一時間,我們瞄向中海、華潤、龍湖、旭輝等企業(yè)開展挖掘潛在人選。
歷經(jīng)數(shù)月的盤點、聯(lián)系、跟進,最終也從自己推薦了二十余位主流房企地區(qū)總經(jīng)理中,通過初選、面試等環(huán)節(jié),取得成功引薦。
過程很難、流程較長,這種等待是種煎熬,但成功推薦后的喜悅也是不言而喻的。
經(jīng)此計劃萬科也從行業(yè)里招入數(shù)十位背景優(yōu)異的地區(qū)總經(jīng)理及以上經(jīng)理人。
2021年雖暴雷的房企越來越多,但招聘市場的需求整體不曾減少,除以往的主力民營開發(fā)商有需求外,一些國央企陸續(xù)展開了挖掘行業(yè)人才的各類計劃。
03
內(nèi)卷出現(xiàn),角色轉(zhuǎn)換
時間來到2022年,這一年的地產(chǎn)招聘市場發(fā)生了極大變化,綜合管理崗位的高管職位少了、還有獵頭費用的民營客戶少了、招聘要求大幅提高了。
招聘市場的主力軍也完全由之前的民營房企轉(zhuǎn)為了頭部國央企以及新勢力國央企。
其中傳統(tǒng)住宅開發(fā)的崗位需求主要集中在營銷和研發(fā)領(lǐng)域,其余職能基本上都沒有了任何需求。
以華潤置地面向全國開展的“置勝計劃”正式拉開了國央企之間的人才爭奪大戰(zhàn)。
其中華潤、華發(fā)、越秀、綠城等公司以市場化挖掘為主,吸引了眾多經(jīng)理人的加入,而中海則以回流為主,重新召回了多位已在別的單位身居要職的經(jīng)理人。
緊接著一眾新勢力國央企的招聘需求在市場上也開始崛起了,如八大工程局旗下地產(chǎn)開發(fā)平臺、中交、中旅投資、中能建設(shè)等企業(yè)。
然而此時的開發(fā)商對推薦人選除看重年齡、學(xué)校、職業(yè)背景、穩(wěn)定性以外,還有具有能打硬仗、可打勝仗的綜合管理能力,人才內(nèi)卷一詞也出現(xiàn)了。
自2019年房企出現(xiàn)暴雷以來,2019年至2022年期間,市場上還是有不少機會存在,對于從民營房企出來的經(jīng)理人而言,國央企的工作機會成為了首選。
但不得不說的是競爭是相當?shù)募ち?,擁有好的背景已不再是單方面跳槽成功的的核心因素?/p>
以前我們跟經(jīng)理人交流機會時,常常說到,這個公司提供的機會是活少、薪水高、離家近、老板隨便屌。
現(xiàn)如今有不少咨詢外部機會的經(jīng)理人常會說到:薪酬看著開、地域能靈活、合理降職也行。
行業(yè)發(fā)生變化時,大家的心態(tài)也發(fā)生了極大變化,近兩年中我們看到太多失業(yè)很久未找到工作的地產(chǎn)人。
同時我們也看到近幾年的房企從業(yè)者陸續(xù)開始有創(chuàng)業(yè)的、有換賽道的、有開店的等等,遍布于各個領(lǐng)域,這點不禁讓人感慨,我們地產(chǎn)從業(yè)者是萬能的。
而作為地產(chǎn)獵頭機構(gòu)的我們也在轉(zhuǎn)變,我們開辟了新領(lǐng)域的人才招聘服務(wù),我們?yōu)榭蛻艚鉀Q老大難的崗位,不再挑單、顧問之間是有什么崗位做什么崗位,不再細分職能。
總結(jié)
房地產(chǎn)經(jīng)此調(diào)整給我們帶來新的思考,企業(yè)之間紛紛進行戰(zhàn)略調(diào)整,提升產(chǎn)品研發(fā)和后端服務(wù),從業(yè)者也在不斷審視自身,彌補不足,以適應(yīng)當下的競爭需求。
總體的來說,市場還在、空間還很大、招聘需求依舊還有不少、只是換了方式和玩法,不論處在哪個起點,重新出發(fā)、提升技能,迎接未知的挑戰(zhàn),時代淘汰我們的時候必然也會打個招呼。
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