這幾年是創(chuàng)業(yè)退潮期，我曾親眼目睹幾家公司從意氣風(fēng)發(fā)到默默無聲，最終徹底解體。

創(chuàng)業(yè)本來就是高風(fēng)險的事兒，能活下來的不說是神，但肯定也是綜合能力強(qiáng)的能人。

此前，有記者采訪了拳擊奧運(yùn)冠軍、鄒市明搏擊健身中心創(chuàng)始人鄒市明和他的妻子冉瑩穎。

結(jié)果，話題“鄒市明冉瑩穎夫婦創(chuàng)業(yè)七年賣掉所有房產(chǎn)”登上了熱搜第一。

到底發(fā)生了什么？他們的故事對所有人都有借鑒意義。

鄒市明創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)高成本高

我聽說過鄒市明，知道他打拳擊很厲害。

鄒市明拿過兩次奧運(yùn)冠軍：2008年北京奧運(yùn)會拳擊48公斤比賽中獲得金牌。2012年8月12日，獲得倫敦奧運(yùn)會男子拳擊49KG級冠軍，成功衛(wèi)冕。

而且，2018年2月24日，世界拳擊理事會（WBC）在美國洛杉磯授予中國拳手鄒市明榮譽(yù)獎以及“世界拳擊理事會和平與和諧大使”稱號，以表彰他為中國及世界拳擊運(yùn)動發(fā)展所做的貢獻(xiàn)。

也就是說，鄒市明確實(shí)是拳擊圈的“頂流”，有流量，有光環(huán)。

有了光環(huán)就想創(chuàng)業(yè)，大家都喜歡錢，錢越多越好，這沒錯。

報道顯示——創(chuàng)業(yè)初期，鄒市明坦言非常焦慮：“每個月的發(fā)薪日，我早上醒來收到銀行的扣款短信，一下子幾十萬就沒了?！?/p>

每個月發(fā)薪水幾十萬，至少有員工一二十人，恐怕還不止，這就是創(chuàng)業(yè)的高起點(diǎn)了。

這是很多創(chuàng)業(yè)者在前些年的通病，一上手就是招聘十幾乃至幾十、幾百個員工，辦公室一定要高大上，會議室一定要寬，董事長、總經(jīng)理辦公室一定要敞，其實(shí)實(shí)現(xiàn)這些都是很容易的，因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)者花錢，花錢當(dāng)然很容易。你是甲方?。?/p>

但是，賺錢很難。所謂，“花錢如山倒，賺錢如抽絲”。

有明星光環(huán)只是可能會幫你賺錢，比如省了一些流量費(fèi)，可能在商務(wù)談判的時候也有幫助，但創(chuàng)業(yè)賺錢本身是個系統(tǒng)工程，必須具備幾大核心要素：

第一，對路的產(chǎn)品。

第二，靠譜的管理。

第三，大環(huán)境支持。

第四，學(xué)會做減法。

拳館不是剛需，自然艱難

從鄒市明的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看，他遇到了困難，有些問題甚至引起了糾紛：

據(jù)媒體報道，今年4月，一位前鄒市明拳館課程顧問在社媒發(fā)帖稱遭遇欠薪問題。

鄒市明工作室負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，涉事員工所有的社保及工資均足額發(fā)放。該員工目前處于勞動仲裁爭議階段，其在自動離職后想通過輿論索取未達(dá)標(biāo)的業(yè)績獎金部分，已經(jīng)通過律師取證，并交由律師進(jìn)行名譽(yù)權(quán)的維護(hù)。

實(shí)際上去年10月，鄒市明拳館也曾被爆出欠薪傳聞。據(jù)九派新聞報道，鄒市明搏擊健身中心其時回應(yīng)稱，爆料員工的工資已經(jīng)結(jié)清，機(jī)構(gòu)本身沒有出現(xiàn)過任何欠薪情況，每個月都會給工作人員準(zhǔn)時放款。隨后爆料者表示已在10月21日收到工資，并刪除網(wǎng)帖。

很明顯，拳館經(jīng)營不容易。

鄒市明利用自身優(yōu)勢經(jīng)營拳館看似是一個不錯的選擇，但是，這種經(jīng)營本來就非常依賴課程顧問的銷售，而且即使課程顧問的能力很強(qiáng)，在大環(huán)境下，客戶不愿意花錢，這種強(qiáng)能力也沒啥用。如果銷售能力弱，那就更不用說了。

所以，大環(huán)境很重要，可能是致命的，它決定了項(xiàng)目是否站到了風(fēng)口上。

我們無從知曉拳館的具體營收和運(yùn)營策略，但是整個行業(yè)不太好，鄒市明的拳館不可能日子好過。

7月10日，上海出了個新聞《有效防止健身房“攜款跑路”！上海首個預(yù)付資金監(jiān)管平臺在長寧公證處試點(diǎn)》，可見健身房、拳館的經(jīng)營有多難。

健身房雖然和拳館并不一樣，但歸屬同一大類，還是有很多相似之處，有些信息可以借鑒。

6月初，“卡莫瑜伽”宣布永久閉店，而且表示“當(dāng)下沒有退費(fèi)能力”。

高端連鎖健身品牌Space也宣布自5月1日起，停止所有門店運(yùn)營，公司依法進(jìn)入清算狀態(tài)。近一年，一兆韋德、舒適堡、威爾士、梵音瑜伽等多家知名甚至是業(yè)界頭部健身連鎖品牌均傳出負(fù)面消息，或是大面積閉店，或是倒閉關(guān)門，甚至還有創(chuàng)始人失聯(lián)跑路。

多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2023中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2023年全國商業(yè)健身房（含健身俱樂部和健身工作室）倒閉總數(shù)為8057家，倒閉率達(dá)9.46%。2022年這一數(shù)字則是10.39%，每10家健身房就有一家面臨倒閉。

這就是現(xiàn)實(shí)，你說拳館的生意能好到哪里去？

在大家都摳摳搜搜的年代，既然打拳不是剛需，既然自己在小區(qū)或者綁個沙袋也能打，那么，能省就省吧。

鄒市明的拳館項(xiàng)目并沒有站到風(fēng)口上，也不是剛需，自然就艱難了。

專業(yè)人士未必具備變現(xiàn)能力

產(chǎn)品不對路，大環(huán)境比較復(fù)雜確實(shí)使得賺錢艱難。

那么，大家愿意花錢的時候，創(chuàng)業(yè)就容易嗎？不，你想多了。

2013年7月30日（注意這個時間節(jié)點(diǎn)，這是疫情前），國家工商行政管理總局發(fā)布的全國內(nèi)資企業(yè)生存時間分析報告顯示，企業(yè)成立后第３年開始進(jìn)入生存發(fā)展的“瓶頸期”，直至第７年將一直處于“死亡”高發(fā)期，７年后“死亡率”漸趨下降。

工商總局企業(yè)局和信息中心綜合分析全國新設(shè)企業(yè)、注吊銷企業(yè)生存時間等數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2008年至2012年退出市場的企業(yè)平均“壽命”為6.09歲，現(xiàn)存企業(yè)中近一半“年齡”在５歲以下，企業(yè)成立后３到７年為“死亡”高發(fā)期。

1978年—2011年，中國GDP年均增長10%，在這樣的高增長下面，還有很多企業(yè)沒有活過三年，為什么？

原因很多，我講一個我個人認(rèn)為的最重要的點(diǎn)，供大家批判：

很多人創(chuàng)業(yè)就是想賺錢，想有點(diǎn)事做而已，但是他只是想，卻并不具備能力。不好意思，又扎心了，但這就是事實(shí)。

支撐一個企業(yè)在早期活下來的核心能力是什么？

兩條必占一條：

第一，能拿到融資，讓團(tuán)隊(duì)撐到上市、被收購或者賺錢的那一天。

這一條，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者做不到。

第二，創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)高層具有極強(qiáng)的銷售、回款能力，產(chǎn)品一般也能賣出去，活下來，這種公司占一定比例。

我就見過一個廣告銷售出身的公司創(chuàng)始人，公司啥也沒有，就幾個人，但是能接到單，然后外包出去，她也能活下來，這也叫有能力。

很多專業(yè)人士出身的創(chuàng)業(yè)者，尤其是技術(shù)人員出身的CEO，最大的問題之一是拿不到融資，第二是搞不定銷售。

可能拳打得特別好，代碼寫得特別溜，但是，員工的工資呢？付工資的時候，你不能說我給你打一套拳，或者寫幾行代碼，然后，你去喝西北風(fēng)吧。

這些專業(yè)人士其實(shí)缺乏把專業(yè)技術(shù)變現(xiàn)的能力，他們并不適合創(chuàng)業(yè)。

所以，當(dāng)被記者問到打拳和創(chuàng)業(yè)哪個更難時，鄒市明直言創(chuàng)業(yè)更難，“創(chuàng)業(yè)是一輩子的事，特別是我們這種已經(jīng)在某個領(lǐng)域取得過成功的人，有時候會盲目自信?，F(xiàn)在我覺得創(chuàng)業(yè)一定要順勢而為，這個時代，你不可能去跟很多東西對抗，還是要更理智?！?/p>

這就對了，屬于悟道了。

打拳打到奧運(yùn)冠軍這個級別，確實(shí)需要天賦，需要自律，需要勤奮。

但是千萬不要以為自己是奧運(yùn)冠軍或者曠世碼農(nóng)就能做好企業(yè)，這完全是兩個賽道、兩碼事。

我認(rèn)識的兩個理科生出身的企業(yè)家做企業(yè)做得很好，我一問，兩人都是在原單位做銷售的，后來自己出來創(chuàng)業(yè)，非常重視現(xiàn)金流和銷售，而且大力去推進(jìn)銷售，企業(yè)才活了下來。

銷售、現(xiàn)金流才是企業(yè)活命的氧氣，產(chǎn)品重要嗎？重要，但初期只要能到80分甚至70分就可以，活下來之后，再沖刺90分、100分。

老板把產(chǎn)品做到世界第一的科技含量，但是沒錢給員工發(fā)工資，員工可能會打爆老板的頭。

如果一個CEO只懂技術(shù)，不懂銷售，也搞不定銷售，絕對是初創(chuàng)企業(yè)的災(zāi)難，關(guān)門倒閉是必須的。

像牲口一樣活下去

另外，創(chuàng)業(yè)要學(xué)會做減法。

膨脹是人類的通病，創(chuàng)業(yè)者們特別容易膨脹，覺得自己很牛，標(biāo)志之一就是開很多公司，名片上印很多頭銜，但是沒有一家公司是賺錢的，純屬自嗨。

企查查顯示，鄒市明目前正擔(dān)任3家公司法定代表人，關(guān)聯(lián)15家企業(yè)，其中12家為存續(xù)或遷出狀態(tài)，包括上海明冉商務(wù)咨詢事務(wù)所、貴州明冉體育文化發(fā)展有限公司等。

值得一提的是，鄒市明名下上述12家企業(yè)中，除上海明冉商務(wù)咨詢事務(wù)所為其個人投資外，其余均為與妻子冉瑩穎共同關(guān)聯(lián)企業(yè)。

這就是問題。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做？小切口進(jìn)入，做減法，把一個公司做到賺錢了，稍微擴(kuò)一點(diǎn)人員規(guī)模，到了中等規(guī)模了，可以考慮增加一兩家公司，但是，人員可以由原來的員工兼著，或者只招極少的員工，慢慢做到賺錢，再招人。

在目前的局面下，一個公司半年不賺錢就應(yīng)該迅速關(guān)門、止損。

在以往，很多人加杠桿，贏麻了，但那是以往。

我們正在進(jìn)入一個相對漫長的難熬的時段，創(chuàng)業(yè)者控制一下自己的虛榮和沖動，壓縮辦公空間，注銷不賺錢的公司，給部分員工賠錢，讓他們走人，留一家公司足夠了。

活下去，像牲口一樣活下去才是最重要的。

所以，我的結(jié)論是：多數(shù)人都不適合創(chuàng)業(yè)，這實(shí)在太難了，是一個系統(tǒng)工程，老老實(shí)實(shí)上班可能才是王道。

有人可能會反駁說：我是找不到工作才來創(chuàng)業(yè)。

那意思就是：我賺不到一個月幾千月的工資，所以，我決定負(fù)債幾萬、幾十萬、幾百萬然后免費(fèi)干活？

這屬于創(chuàng)業(yè)智商測試第一關(guān)就過不了啊。

趁著無人駕駛還沒有大規(guī)模推廣，去開個網(wǎng)約車，或者送送外賣，讓自己清醒清醒再說吧。

聽我一句勸：非必要不創(chuàng)業(yè)，真的。

如果非要創(chuàng)業(yè)，一定要給自己留有轉(zhuǎn)圜的余地，不要加杠桿，盡量不借錢，再就是要學(xué)會低頭和妥協(xié)，不要亢奮，輸了就輸了，早點(diǎn)打碎自己的老板夢。

比如，鄒市明的妻子冉瑩穎表示創(chuàng)業(yè)7年，他們把北京、貴州、上海、美國的房子都賣了。一切回到了他們最初決定飛往美國的那一年，再次重新出發(fā)。

鄒市明目前主要在華東師范大學(xué)從事教學(xué)工作，冉瑩穎繼續(xù)從事媒體及直播相關(guān)工作。

這就對了，不折騰，發(fā)揮自己的特長，避開自己的短處，照樣可以在另外的行業(yè)散發(fā)光彩，重拾自信。

“非必要不創(chuàng)業(yè)”時代來了，這個時段很長很長……