導(dǎo)讀

2024是一條荊棘之路。內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)讓每個(gè)行業(yè)深陷紅海，無(wú)數(shù)企業(yè)在這場(chǎng)風(fēng)暴中搖搖欲墜。更有聲音說(shuō)，盡管2024年可能是過(guò)去幾年中最差的一年，但2024年可能是未來(lái)幾年中最好的一年?。在這樣的背景下，企業(yè)家們心生不安、五味雜陳。2025企業(yè)該怎么辦！如何前行？這是當(dāng)下企業(yè)家必須回答的一個(gè)問(wèn)題。

即使在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與困境的時(shí)期，我們看到仍有企業(yè)砥礪前行，逆勢(shì)而上。這些企業(yè)成為了眾多業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的楷模。那么，究竟是怎樣的力量促使企業(yè)持續(xù)壯大，又是什么樣的信念讓這些企業(yè)家保持樂(lè)觀？我們共同探索這一隱形而又巨大的前行力量。

困于問(wèn)題的悲觀者，看到機(jī)會(huì)的樂(lè)觀者

德魯克提出，一個(gè)好的企業(yè)家，應(yīng)該專注于抓住機(jī)會(huì)，而不是沉湎于解決問(wèn)題。

誠(chéng)然，我們所服務(wù)的眾多企業(yè)家正是因?yàn)榭戳藱C(jī)會(huì)，才懷揣著滿腔的熱情與樂(lè)觀的態(tài)度。

君樂(lè)寶董事長(zhǎng)魏立華曾說(shuō)：看似不好的時(shí)候，可能是最好的時(shí)機(jī)。我們必須要有自己的夢(mèng)想，再過(guò)十年必須成功。

杰克科技董事長(zhǎng)阮積祥曾言：困難和挑戰(zhàn)，往往是我們前進(jìn)最大的動(dòng)力。一定要通過(guò)創(chuàng)新，把握機(jī)遇。

何小鵬在全球品類創(chuàng)新峰會(huì)上也表達(dá)過(guò)類似的觀點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)：每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是摸爬滾打，從實(shí)踐中出來(lái)的。絕大部分企業(yè)家看到的都是一路向前，在這一路向前里出現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)有很多都是來(lái)自于創(chuàng)新和反饋的結(jié)果，我們是在變化中，找到創(chuàng)新與發(fā)展的新機(jī)會(huì)。

他們都是看到機(jī)會(huì)的樂(lè)觀者。樂(lè)觀并不是在于他們解決了企業(yè)所有的問(wèn)題，而是他們看到了新的機(jī)會(huì)。他們清楚，企業(yè)只有不斷尋找和把握機(jī)會(huì)，才能應(yīng)對(duì)低迷的市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)。

把握新品類機(jī)會(huì)，是推動(dòng)企業(yè)前行的力量

我們服務(wù)的客戶不僅成功抵御住了市場(chǎng)的寒流，更實(shí)現(xiàn)了令人矚目的逆勢(shì)增長(zhǎng)。企業(yè)家們只要把握一個(gè)機(jī)會(huì)就能逆勢(shì)而上，若能不斷發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)，終將成為一個(gè)偉大的企業(yè)。

在乳制品行業(yè)整體增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，君樂(lè)寶依然快速且穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。旗下明星單品簡(jiǎn)醇通過(guò)開(kāi)創(chuàng)0蔗糖酸奶新品類，更是逆勢(shì)飛揚(yáng)，成為低溫酸奶第一品牌，市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。

超耐磨大理石瓷磚大角鹿，受益于開(kāi)創(chuàng)了“超耐磨大理石瓷磚”這一品類，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，抵御住了行業(yè)寒潮。在近三年瓷磚行業(yè)以30%速度下降的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)銷售額十倍的增長(zhǎng)，成為瓷磚行業(yè)難得的增長(zhǎng)王。

杰克科技近日被權(quán)威第三方授予杰克“連續(xù)14年全球銷量第一”的認(rèn)證書，成為業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在智能制造領(lǐng)域不斷創(chuàng)新突破，憑借高效能、智能化的設(shè)備解決方案，成功打開(kāi)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球銷售和全球銷售額雙第一，成為真正的中國(guó)縫紉機(jī)增長(zhǎng)王。

零食行業(yè)用戶消費(fèi)需求日益多元化和個(gè)性化，使得品牌間的差異化競(jìng)爭(zhēng)變得尤為重要競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，各零食品牌都面臨增長(zhǎng)受阻。魔芋作為超級(jí)食材，未來(lái)有機(jī)會(huì)依托品類創(chuàng)新造就千億級(jí)大賽道。衛(wèi)龍充分調(diào)用魔芋心智資源，重新定位魔芋爽傳播“熱量低了爽多了”，重回高速增長(zhǎng)快車道；并且通過(guò)識(shí)別和開(kāi)創(chuàng)多個(gè)魔芋新賽道，其中小魔女火鍋魔芋素毛肚作為品類創(chuàng)新種子落地生根。魔芋爽和小魔女今年共同帶動(dòng)衛(wèi)龍魔芋板塊實(shí)現(xiàn)超50%的增長(zhǎng)，成為中國(guó)辣味零食增長(zhǎng)王。

新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)內(nèi)外車企紛紛加大投入，血拼價(jià)格。小鵬汽車破局聚焦智能駕駛與AI汽車。從15萬(wàn)內(nèi)智駕汽車MONA M03震撼業(yè)界，到推出全球首款A(yù)I汽車-P7+，上市3小時(shí)訂單破3萬(wàn)破歷史記錄，開(kāi)啟AI汽車的全民時(shí)代，小鵬汽車也重返新勢(shì)力純電銷量第一，成為中國(guó)電動(dòng)汽車增長(zhǎng)王。

“品類”一詞早已是大家熟悉的名詞，而它正是企業(yè)增長(zhǎng)背后的原動(dòng)力，發(fā)揮著始料未及的力量。

在消費(fèi)者層面，消費(fèi)者以品類思考用品牌表達(dá)。比如消費(fèi)者在終端購(gòu)買功能性飲料時(shí)，大腦的思考過(guò)程是以品類為單位進(jìn)行運(yùn)作，他思考的是想喝功能性飲料（品類：功能性飲料），而他卻從貨架上拿的紅牛（品牌：紅牛）。

在企業(yè)層面，一些企業(yè)正是抓住了某一品類機(jī)會(huì)，就能在逆境中脫穎而出。簡(jiǎn)醇-0蔗糖酸奶、大角鹿-超耐磨大理石瓷磚、衛(wèi)龍-小魔女火鍋魔芋素毛肚、小鵬P7+-AI汽車……正是因?yàn)樗麄兠翡J地捕捉到了品類機(jī)會(huì)，并堅(jiān)定地投入市場(chǎng)才能在市場(chǎng)寒冬中逆流而上，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)極。

品類創(chuàng)新，以商業(yè)成果獲取世界的肯定

近年來(lái)，“品類創(chuàng)新”已成為企業(yè)在追求持續(xù)增長(zhǎng)道路上提及并實(shí)踐最為高頻的戰(zhàn)略之一，因?yàn)樗鼘o(wú)形的傳統(tǒng)“創(chuàng)新”概念具象化，使之觸手可及，為企業(yè)帶來(lái)了一套可學(xué)習(xí)、可復(fù)制的方法論，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行，開(kāi)啟全新的增長(zhǎng)篇章。因此，品類創(chuàng)新被賦予了前所未有的戰(zhàn)略地位。

品類創(chuàng)新論不僅融合了認(rèn)知心理學(xué)的精髓，“心智啟于分類”和“階梯有限而類別無(wú)限”核心理念，而且還得到了學(xué)術(shù)界的高度認(rèn)可，包括諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）也對(duì)其表示了贊同，進(jìn)一步彰顯了該理論的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性和實(shí)用性。此外，品類創(chuàng)新作為全球顛覆性的理論且?guī)椭姸嗳蚱放偏@得顯著成果，它備受全球大批最有影響力的媒體關(guān)注與報(bào)道。

《哈佛商業(yè)評(píng)論》曾出版了品類創(chuàng)新案例集，其主編高度評(píng)品類創(chuàng)新是中國(guó)本土企業(yè)在 BANI時(shí)代開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的新增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道評(píng)價(jià)，品類創(chuàng)新采用了“無(wú)限博弈”的視角，為企業(yè)提供了開(kāi)拓新市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)，稱之為企業(yè)終極增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

再到2024年，全球權(quán)威咨詢行業(yè)的智庫(kù)The Consulting Report 公布，張?jiān)茟{借開(kāi)創(chuàng)性的品類創(chuàng)新理論和成功商業(yè)成果，榮膺年度全球25位頂尖戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)袖。

由此可見(jiàn)，掌握品類創(chuàng)新已成為企業(yè)家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的必修課。

《全球品類創(chuàng)新戰(zhàn)略課》年終巨獻(xiàn)版

——前行的力量

2024年12月20日-22日，最后一期《全球品類創(chuàng)新戰(zhàn)略課》年終巨獻(xiàn)版——前行的力量！由世界頂尖級(jí)戰(zhàn)略大師張?jiān)婆c中國(guó)頂尖企業(yè)家王鳳英同臺(tái)，傳授品類創(chuàng)新理念和方法。

本期課程緊密圍繞“機(jī)會(huì)”與“增長(zhǎng)”兩大主題，旨在為您的年底復(fù)盤與年初規(guī)劃提供全新視角與拓展思路，讓企業(yè)家能夠看到機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，推動(dòng)企業(yè)在不確定環(huán)境中仍能持續(xù)增長(zhǎng)。

《全球品類創(chuàng)新戰(zhàn)略課》年終巨獻(xiàn)版——前行的力量，精心策劃了三大核心板塊：

• 案例驅(qū)動(dòng)：深度拆解品類創(chuàng)新方法論

在過(guò)去五年中，張?jiān)茙ьI(lǐng)里斯戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，打造了中國(guó)酸奶增長(zhǎng)王簡(jiǎn)醇、中國(guó)辣味零食增長(zhǎng)王衛(wèi)龍、中國(guó)建材增長(zhǎng)王大角鹿、中國(guó)電動(dòng)汽車增長(zhǎng)王小鵬汽車、中國(guó)越野SUV增長(zhǎng)王坦克等十幾大行業(yè)增長(zhǎng)王，創(chuàng)造中國(guó)乃至全球戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐的新奇跡。

品類創(chuàng)新并非是觸之不及的，反而它是一套可學(xué)習(xí)、可復(fù)制的方法論，本期課程，張?jiān)评蠋煂⒂H自通過(guò)案深度例拆解的方式，帶領(lǐng)學(xué)員掌握品類創(chuàng)新方法，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行，開(kāi)啟全新的增長(zhǎng)篇章。

• 全球化戰(zhàn)略：把握主流市場(chǎng)與主流人群

隨著全球化的深入發(fā)展，出海已不再是三年前那個(gè)充滿紅利、輕松可得的階段了。仿佛時(shí)間機(jī)器理論也逐漸失去了魔力，出海即將迎來(lái)一場(chǎng)更為激烈、更為內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)。

不出海，錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)；出海策略不當(dāng)，則陷入新的困境，往往只局限于華人圈，而未能真正進(jìn)入全球主流市場(chǎng)和主流渠道，這無(wú)疑大大限制了企業(yè)的發(fā)展空間。

如何正確出海？出海了又如何才能進(jìn)入主流渠道和主流市場(chǎng)？如何選擇出海第一站？里斯戰(zhàn)略咨詢中國(guó)區(qū)合伙人何松松和海外事業(yè)部深入日本、韓國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞以及歐洲國(guó)家德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、瑞典等國(guó)家，和團(tuán)隊(duì)親自走訪進(jìn)行一線調(diào)研，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、經(jīng)銷商以及食品專家深度對(duì)話和訪談。何松松將帶著“海外現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容”以及深入洞察重點(diǎn)講解企業(yè)如何制定正確的全球化戰(zhàn)略。

• 企業(yè)總裁獻(xiàn)身說(shuō)法：如何制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略

小鵬汽車總裁王鳳英，曾任長(zhǎng)城汽車總裁。她不僅在傳統(tǒng)車企和燃油時(shí)代留下了深刻的足跡，更在新勢(shì)力造車領(lǐng)域大放異彩，親手締造了小鵬汽車的增長(zhǎng)奇跡。從經(jīng)濟(jì)型哈弗SUV的輝煌，到坦克系列的崛起，再到如今小鵬P7+AI汽車的顛覆性創(chuàng)新，她每一次推出的產(chǎn)品都如同行業(yè)內(nèi)的驚雷，引爆市場(chǎng)，震撼業(yè)界。

即使王鳳英職業(yè)生涯跨越了不同的企業(yè)背景和時(shí)代，但無(wú)論身處何地，她都能使企業(yè)取得巨大的成功。這背后的根本原因，在于她對(duì)“品類力量”的深刻理解和精準(zhǔn)運(yùn)用。她曾說(shuō)，品類創(chuàng)新才是企業(yè)最大的創(chuàng)新。無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，邏輯是一樣的，因?yàn)榇笃髽I(yè)也都是從小企業(yè)長(zhǎng)成的，而大企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展、生生不息，就必須要持續(xù)不斷地來(lái)開(kāi)辟新品類。

如今，又到年底，正值企業(yè)復(fù)盤過(guò)去、規(guī)劃未來(lái)的關(guān)鍵時(shí)刻。如何制定出切實(shí)可行、高效有力的新一年增長(zhǎng)戰(zhàn)略？如歡迎您加入《全球品類創(chuàng)新戰(zhàn)略課》年終巨獻(xiàn)版，一同找到“前行的力量”！

期待在課程中與您相遇

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