2月4日，今年春節(jié)假期的最后一天，運動科技平臺Keep迎來了自己的十周年。

也是在這一天，Keep創(chuàng)始人王寧發(fā)布了一封全員信《十載同行，向新而生》。信中最有重量的信息無疑是——Keep未來將All in AI，基于十年的運動數(shù)據積累與沉淀，“讓在線健身從推薦走向生成，持續(xù)引領運動科技行業(yè)”。

有趣的是，文章的落款是“小王的愛 & DeepSeek AI”，這也讓全員信表達內容的理想照進了現(xiàn)實。

▲王寧的內部信是和DeepSeek聯(lián)手完成的，AI已經成了各行各業(yè)包括運動健康行業(yè)繞不過去的浪潮。

Keep到了十年節(jié)點

Keep All in AI的底氣，是因為它已經用十年的時間壘起了足夠豐厚的家底。

2015年，Keep跟隨移動互聯(lián)網大潮誕生，最初只是一款線上健身工具，但逐漸，Keep生長出了社區(qū)，隨后又涉足消費領域，推出訓練裝備和健康食品，覆蓋了吃穿用練。而動感單車、智能手環(huán)、智能手表等智能硬件則結合線上健身內容，逐步完善AIoT布局，實現(xiàn)了線上線下打通的軟硬件互聯(lián)。

可以說，在這十年間，Keep從0到1又從1到10，業(yè)務橫跨了線上+線下、內容+硬件，從一款產品成長為一個生態(tài)。某種程度上，Keep的價值已遠超過了工具層面。一個例子是，近幾年獎牌業(yè)務成為了Keep的黑馬業(yè)務，通過這項業(yè)務，Keep和包括二次元群體在內的年輕一代實現(xiàn)了情緒互聯(lián)。Keep從純功能性的訓練軟件和內容社區(qū)，到被用戶的情緒需要，再到成為一種潮流生活方式的代表，這樣的發(fā)展軌跡，實在是頗為少見。

Keep從未停止生長，正因為有了這些底牌，Keep才能在十年間一直無畏地追逐新浪潮。而在十年這個重要關頭，Keep也勢必要尋找一個能夠承載公司未來的新起點。

這次是AI。

All in AI，Keep有先發(fā)優(yōu)勢

在AI方面，Keep是有前瞻性的。早在2018年前后，王寧就提出要進行AI方向的探索，但當時從整個互聯(lián)網生態(tài)和行業(yè)來看，時機和應用還未成熟。這兩年，AI尤其是AIGC領域有了革命性迭代，年初DeepSeek的爆火，再一次展示了AI的無窮可能。從宏觀層面看，AI浪潮已經不可避免。

而要落到實處，AI和各垂直領域的深度結合也是大勢所趨。

同樣作為小而美的工具類產品，美圖就是一個例子。2024上半年，美圖的總營收是16.2億元，同比增長28.6%，超1081萬的付費訂閱用戶也創(chuàng)下歷史新高。其核心業(yè)務的迅猛增長，主要原因在于生成式AI技術讓美圖為用戶提供了更好的圖像和視頻處理效果以及視覺創(chuàng)作等功能，本質上，美圖的蛻變是AI在垂直應用場景威力的例證。

美圖的這種增長路徑，對專業(yè)性更強的Keep來說，同樣是一個積極信號和鼓勵。Keep與美圖有相似的早期發(fā)展路徑，而且同樣聚焦于垂類場景。美圖的“童話故事”，同樣有機會發(fā)生在需求剛性更強的運動健康領域。

更重要的是，在AI上，Keep是具備先發(fā)優(yōu)勢的。在AI領域，雖然通用大模型通用性較強，但事實上不同行業(yè)之間差異巨大，各有各的門道，這就是為什么現(xiàn)在行業(yè)的AI大模型戰(zhàn)爭，開始從通用大模型燒到行業(yè)大模型。落實到垂直領域，模型的建構仍然要依賴行業(yè)大數(shù)據。可以說，在AI領域，越專業(yè)的數(shù)據越有價值。

而Keep最不缺的就是數(shù)據。眾所周知Keep核心競爭力在于由軟硬件共同產生的數(shù)據，而且這些數(shù)據并非泛泛，其背后是運動健康領域切實積累起來的一個個鮮活的個體。

據公開披露，Keep占據了國內線上運動遠超第二名的月活躍用戶量，平均月活保持在3000萬左右，會員滲透率達到11%以上。當然大數(shù)據的價值還來自整合不同類型的數(shù)據源，數(shù)據的維度要足夠豐富。Keep看家的健身領域不說，僅就Keep被低估的跑步業(yè)務上，Keep掌握的數(shù)據的數(shù)量和豐富性也足夠可觀。目前Keep跑步覆蓋超過10萬條跑步路線，在線下，Keep去年和北馬等超過150個馬拉松賽事合作，生成了個人信息、報名信息、運動記錄、運動偏好、訓練狀況、跑鞋及智能穿戴裝備、運動器械、課程內容、營養(yǎng)補給、路線路書等多維度的信息。

總的來說，Keep數(shù)據的特點是，聚焦運動，有足夠的規(guī)模性、全面性和復合性。這也構成了Keep今天要進行大模型算力訓練的最大優(yōu)勢?？梢哉f，10年的積累，成為Keep坐到AI牌桌上最大的籌碼。

以DeepSeek的開源為例，Keep能夠聚焦在一個明確清晰的需求和場景中，給到其數(shù)據反饋，來不斷反推模型的研發(fā)和訓練，并實現(xiàn)持續(xù)的適配和調整。這樣一來，AI與Keep的數(shù)據資產就會形成良性循環(huán)，產生飛輪效應。

并且，這一邏輯已經得到初步驗證。Keep于2024年在海外上線多個AI健身應用，通過ChatGPT及Claude來為用戶生成個性化的訓練計劃或飲食計劃。如今，隨著DeepSeek引發(fā)的效率革命，這些應用的功能將進一步得到完善。

Keep再掀產業(yè)革命

從Keep的發(fā)展史來看，這次All in AI，將重新定義Keep的商業(yè)價值，甚至或將推動一次新的行業(yè)迭代。

首先，從業(yè)務上看，在健身行業(yè)走向專業(yè)化和個性化的當下，AI能給Keep直接帶來內容供給的增加和內容種類的豐富。這種豐富，還將基于用戶的個性化需求實現(xiàn)真正的千人千面。

其次，AI還將幫助內容生產提效，將運動課程設計師從重復性的工作中解放出來。也就是說，AI大模型的爆火，能夠讓運動領域的內容生產行業(yè)率先進入新的發(fā)展周期，成為新一批商業(yè)化的AI應用——一如此前圖像視頻編輯行業(yè)的迭代。

目前，Keep在線的5000多節(jié)官方運動課程中有超過15%為AIGC 生產，未來還將進一步加大力度在AIGC內容供給上的投入。最終，Keep希望借由AI實現(xiàn)業(yè)務邏輯的重構，即王寧在信中提到的“讓在線健身從推薦走向生成”。

順著這個邏輯推演，Keep基于DeepSeek這樣的開源模型，完全可以使其代替原有的傳統(tǒng)教練，在應用層產出個性化運動方案，真正實現(xiàn)AI Coach對傳統(tǒng)教練的替代。Keep近日也表示，Keep App即將推出AI測試版，并于后期上線全新版本。從更長遠來看，Keep亦有希望在運動健身行業(yè)內打磨出屬于自己的、高度適配的大模型應用。

此外，對Keep來說，AI的意義還將體現(xiàn)在生態(tài)上。目前，Keep構建起的運動服務生態(tài)有軟件，有內容，還有硬件，各部分之間互聯(lián)互通，形成閉環(huán)。Keep擁有基于“運動檔案”的運動狀態(tài)評估和運動能力評估體系，以及基于智能硬件的多重服務，讓平臺可以更全面地獲取用戶數(shù)據和信息。如今，在AI能力的加持下，Keep將實現(xiàn)業(yè)務深層次的“大串聯(lián)”，讓已經形成的生態(tài)圈更為深入和豐盛。

而智能化應用層面，Keep也在不斷驗證和推出新的產品和服務。比如，目前已服務超1500萬用戶的“Keep評估體系”，通過評估用戶運動負荷與運動能力幫助用戶制定運動方案；Keep AI助手Kiri作為運動中臺引導角色，正在通過對用戶行為分析能力的提升，迭代其服務能力；會員專屬的體態(tài)評估、腿型評估、肩頸評估等身體評估功能，也基于運動科學理論與AI識別能力，為用戶帶來先進的身體評估服務。

當然我們也應看到，這條路剛剛起步。用在AI應用商業(yè)化培育之際，Keep正在成為垂類領域的先行者，摸索變現(xiàn)之道也是擺在面前的問題。

另一方面，AI的融合最終仍要作用到對品牌的繼續(xù)加成上。經過這十年的各種嘗試，Keep目前建立起來的業(yè)務組合已經接近目前市場下的最優(yōu)解，但可以預見，在構建一個帶動公司各項業(yè)務加速轉動的新飛輪同時，Keep也需要繼續(xù)不斷調試符合AI時代的業(yè)務構成和比重。

但起碼在目前，Keep內部有一個關于AI的有趣表達：APP與智能硬件屬于硬“運動科技”，為用戶提供AI化的產品與服務，消費品和獎牌等業(yè)務則為用戶提供情緒價值，帶來運動之ai（愛）。這種表達，一方面可以看出Keep不希望All in AI將品牌變得過于像個“機器”，另一方面仍是與Keep的商業(yè)模式息息相關。運動服飾、運動裝備以及獎牌業(yè)務，尤其是正在拓展更多品類的運動服飾，已經開始顯現(xiàn)增長潛力，有機會成為Keep另外一個新的增長點。

在穩(wěn)固基本盤的基礎上，一旦AI和ai有效結合，Keep商業(yè)價值的天花板也得以被拉高——Keep的上限又要重估。

小結

理解Keep，最終要回到這家公司的基因上。十年前，Keep是以顛覆者的身份誕生的。這家公司用線上健身的方式，某種程度顛覆了傳統(tǒng)的線下健身業(yè)態(tài)，給中國人帶來了耳目一新的運動健康體驗。

以AI為分界線，當運動健康領域下半場開始，Keep再一次率先吹響進攻號角。這次Keep不但要顛覆行業(yè)，還要顛覆自己。對Keep來說，All in AI意味著，未來其將用AI Coach代替自己一直擅長和引以為傲的專業(yè)教練，放棄自己長期以來的優(yōu)勢，需要勇氣，也需要決斷力。好在這家公司是不缺膽量和創(chuàng)新基因的，對Keep來說，All in AI只是又一次“不顛覆，不成活”。

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