2025年3月18日，正在舉辦的「第十屆中國(guó)快消品創(chuàng)新大會(huì)」上，三只松鼠宣布全面進(jìn)軍飲料賽道，并推出60款硬折扣單品。

針對(duì)行業(yè)三大痛點(diǎn)——產(chǎn)品單一、價(jià)格虛高、渠道僵化，三只松鼠給到了自己的解題思路，用產(chǎn)品品質(zhì)差異化、包裝體驗(yàn)?zāi)贻p化、產(chǎn)品價(jià)格折扣化來(lái)再造飲料行業(yè)爆品。

2012年創(chuàng)立，2019年成為深交所創(chuàng)業(yè)板“國(guó)民零食第一股”，三只松鼠憑借電商基因迅速崛起，用七年時(shí)間完成從零到百億的跨越！

2024年，在三只松鼠前百億電商操盤手鼠小七（松鼠007號(hào)成員）的跨界帶領(lǐng)下，品牌開啟“二次革命”——以電商思維再造線下分銷，提出高端性價(jià)比的“硬折扣模型”，重塑零食飲料行業(yè)價(jià)值鏈。

全品類爆發(fā)，瓜子劍指10億！

三只松鼠硬折扣模式初顯威力

剛剛過去的年貨節(jié)，三只松鼠電商基因與線下渠道的化學(xué)反應(yīng)已然顯現(xiàn)。其線下分銷業(yè)務(wù)增速超60%，且在每一個(gè)品類上都有亮眼的成績(jī)。

1. 基本盤穩(wěn)增：堅(jiān)果禮盒保持30%穩(wěn)健增長(zhǎng)，持續(xù)收割節(jié)慶市場(chǎng)紅利；
2. 現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)：瓜子品類增速飆至270%，年貨節(jié)銷售額直沖1億元，2025年更是劍指10億目標(biāo)，無(wú)疑印證了國(guó)民零食品類天花板“尚未見頂”；
3. 新勢(shì)力崛起：堅(jiān)果飲料異軍突起，年貨檔期銷售超3億元；烘焙禮盒銷售額突破1.3億元，佐證家庭場(chǎng)景消費(fèi)韌性；
4. 創(chuàng)新品破局：火雞面、水果罐頭等新品首銷即破千萬(wàn)，肉食大禮包上線10天熱銷500萬(wàn)。

從“高舉高打”轉(zhuǎn)向“硬折扣普惠”，三只松鼠以高端性價(jià)比戰(zhàn)略，打破行業(yè)“高加價(jià)率、低創(chuàng)新”的困局，讓爆款回歸合理價(jià)格。

正是這批零食“中單品”的涌現(xiàn)，更加印證三只松鼠硬折扣模式，對(duì)傳統(tǒng)分銷體系重構(gòu)的取得了階段性勝利。

不僅如此，三只松鼠還在持續(xù)打造新品矩陣，書寫行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

賣零食也能賣飲料！

60款新品定義健康飲品新標(biāo)準(zhǔn)

在「第十屆中國(guó)快消品創(chuàng)新大會(huì)」上，三只松鼠宣布——全面進(jìn)軍飲料賽道，推出60款硬折扣單品！

這幾年，休食行業(yè)市場(chǎng)雖在不斷攀升，但其反映出的問題也十分明顯——產(chǎn)品單一、價(jià)格虛高、渠道僵化。

針對(duì)這三個(gè)問題，三只松鼠給到了自己的解題思路——用產(chǎn)品品質(zhì)差異化、產(chǎn)品包裝體驗(yàn)?zāi)贻p化、產(chǎn)品價(jià)格折扣化，再造飲料行業(yè)爆品。

會(huì)上三只松鼠首發(fā)了三大爆款飲料產(chǎn)品：

1. 100%橙復(fù)合果汁（9.9元/L）

原料革命：采用巴西圣保羅黃臍橙+NFC非濃縮還原技術(shù)，配料表僅“水+果汁”；設(shè)計(jì)突圍：經(jīng)典瓶型+綠色瓶蓋，兼顧品質(zhì)感與環(huán)保理念。

2. 鈣鐵鋅AD鈣奶（6.9元/4瓶）

營(yíng)養(yǎng)升級(jí)：添加鐵、鋅、葉黃素酯，瞄準(zhǔn)兒童智力發(fā)育與護(hù)眼需求；復(fù)刻經(jīng)典藍(lán)色包裝，喚醒“80后”“90后”童年記憶。

3. 毛尖茶?。?.9元/升）

三只松鼠推出東方茶啤獨(dú)立子品牌：孫猴王。甄選優(yōu)質(zhì)麥芽，奠定醇厚口感基礎(chǔ)頂級(jí)產(chǎn)地啤酒花，香氣馥郁層次豐富。黑瓶金蓋，東方美學(xué)瓶身，打造東方啤酒。

其實(shí)，三只松鼠在2024年定制飲品銷售額就已超4億元，2025年目標(biāo)要通過60款新品矩陣，搶占果汁、功能乳飲、蘇打水等多項(xiàng)飲料細(xì)分市場(chǎng)頭部席位！三只松鼠這次是面向飲料行業(yè)多個(gè)細(xì)分賽道同時(shí)出擊，全面進(jìn)軍！

價(jià)值鏈重構(gòu)：

讓消費(fèi)者與經(jīng)銷商“雙贏”

三只松鼠重走（回歸）線下，必然繞不開對(duì)廠商關(guān)系自我定義。

如何讓終端更好賣、讓經(jīng)銷商更掙錢？三只松鼠的回答是：與經(jīng)銷商“共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)”。

在傳統(tǒng)快消行業(yè)鏈條中，經(jīng)銷商為品牌打工，向其提供倉(cāng)管、墊資、搬運(yùn)的服務(wù)；消費(fèi)者為品牌溢價(jià)買單成為“冤大頭”。

在這樣的價(jià)值鏈條中，經(jīng)銷商雖苦不堪言。但也只能無(wú)奈抱怨道：“不做這個(gè)品牌還能做什么呢？”

面對(duì)傳統(tǒng)舊秩序，三只松鼠提出“消費(fèi)者＞終端＞經(jīng)銷商＞三只松鼠”的消費(fèi)者優(yōu)先，松鼠劣后的價(jià)值新秩序。

從具體落地來(lái)看：

在銷售端，三只松鼠快速洞察終端及經(jīng)銷商需求，打造適配便利店、商超、社區(qū)店等多場(chǎng)景的商品，提供定制化動(dòng)銷方案。通過硬折扣模型的優(yōu)化，終端轉(zhuǎn)化率提升30%，品效遙遙領(lǐng)先于同品類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在供應(yīng)鏈端，原料全球直采，砍掉中間加價(jià)環(huán)節(jié)，讓利經(jīng)銷商，讓利消費(fèi)者。

在組織上，三只松鼠“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略落地背后，是三只松鼠構(gòu)建了高效協(xié)同的組織體系。在三只松鼠公司，組織管理高度扁平化，有超300支“特種部隊(duì)”，這些3-5人的“小而美”經(jīng)營(yíng)體都有一個(gè)mini CEO。

與此同時(shí)，三只松鼠的數(shù)字化能力同樣遙遙領(lǐng)先，在組織數(shù)字化方面，300多支戰(zhàn)隊(duì)，一千多人可以在線實(shí)時(shí)管理okr，洞察行業(yè)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策”，跟蹤自己的業(yè)績(jī)成果！

從堅(jiān)果到全品類，從電商到全渠道，三只松鼠的野心遠(yuǎn)不止于銷售增長(zhǎng)。

通過硬折扣戰(zhàn)略，三只松鼠試圖重構(gòu)一個(gè)更公平、更高效、更創(chuàng)新的行業(yè)生態(tài)。打破品牌高溢價(jià)，打破品牌只有大單品的怪圈，真正圍繞以消費(fèi)者中心，為消費(fèi)者提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)的好產(chǎn)品，為傳統(tǒng)快消品注入互聯(lián)網(wǎng)效率基因！

據(jù)悉，近期三只松鼠即將在松鼠總部sunshine陽(yáng)光之城，召開首屆全國(guó)經(jīng)銷商共進(jìn)會(huì)！

參觀自有工廠，透明化供應(yīng)鏈，見證“高端性價(jià)比”品質(zhì)根基；發(fā)布超60款飲料新品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)硬折扣產(chǎn)品的極致競(jìng)爭(zhēng)力；全業(yè)態(tài)合作簽約，開放全品類、全渠道、全系統(tǒng)的深度合作。