和Intuit、Salesforce一樣，稅友股份也是“數(shù)智化先鋒”，它與中國(guó)財(cái)稅共振，或?qū)⒊蔀榍|合規(guī)稅優(yōu)服務(wù)市場(chǎng)的數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施，其市占率、貨幣化能力，以及業(yè)績(jī)和市值都有望持續(xù)提升。

??懂財(cái)?shù)鄢銎?· 作者｜嘉逸

Open AI“激活”AI大模型，DeepSeek革新算法，引爆“效率革命”，人類(lèi)大踏步進(jìn)入AI時(shí)代。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)千行百業(yè)，AI賦能，生產(chǎn)力加速重構(gòu)。

在金融行業(yè)，AI信貸突破“信任藩籬”，踐行普惠金融。在交通出行領(lǐng)域，AI自動(dòng)泊車(chē)、輔助駕駛，解放人類(lèi)雙手。在醫(yī)療健康行業(yè)，AI輔助診療、醫(yī)學(xué)影像智能化，正破解看病難、看病貴的難題......

技術(shù)浪潮愈演愈烈，AI向更深處滲透。

財(cái)稅是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈，一頭連接著國(guó)計(jì)，一頭連接著民生，是最有價(jià)值的落地場(chǎng)景之一。

在美國(guó)，稅務(wù)體系極其復(fù)雜，財(cái)稅龍頭Intuit（財(cái)捷）推出生成式AI財(cái)稅助手Assist，并已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用AI Agent，中小微企業(yè)降本增效，受益頗多。

在中國(guó)，財(cái)稅體系改革全面推進(jìn)，數(shù)千萬(wàn)中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型需求澎湃。

和Intuit一樣，稅友股份等“創(chuàng)新者”也正積極擁抱AI，以AIBM為號(hào)角，掀起一場(chǎng)財(cái)稅數(shù)智化風(fēng)暴。

1 ｜ 「AIBM」破解財(cái)稅數(shù)智化困境

回顧過(guò)去二十幾年，財(cái)稅數(shù)字化轉(zhuǎn)型轟轟烈烈，線上化已成“標(biāo)配”。

但近幾年，時(shí)移世易。

隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，稅務(wù)監(jiān)管趨嚴(yán)，以及AI等新技術(shù)的演進(jìn)，中小微企業(yè)又有了新的、更多元化的財(cái)稅需求。

有行業(yè)資深人士表示，現(xiàn)在，企業(yè)特別重視高質(zhì)量、個(gè)性化的合規(guī)稅優(yōu)和商業(yè)管理服務(wù)，即財(cái)稅、經(jīng)營(yíng)一體化，財(cái)稅賦能經(jīng)營(yíng)。

另外，很多“二代”開(kāi)始接班，他們是互聯(lián)網(wǎng)原住民，對(duì)技術(shù)敏感、心態(tài)開(kāi)放，越來(lái)越看重AI能力。

但現(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)小微企業(yè)都沒(méi)有數(shù)智化能力。他們預(yù)算、人員都極為有限，報(bào)稅依靠代賬機(jī)構(gòu)，而代賬機(jī)構(gòu)自身也是“技術(shù)小白”。

部分中小型企業(yè)的境況，稍好一些，有財(cái)稅軟件，但部門(mén)間各自獨(dú)立，數(shù)據(jù)孤島嚴(yán)重。

財(cái)稅，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，數(shù)智化轉(zhuǎn)型能否成功，事關(guān)生死，研發(fā)預(yù)算有限的中小微們只能寄希望于科技公司。

然而，國(guó)內(nèi)To B市場(chǎng)中，解題者寥寥，優(yōu)質(zhì)供給極度短缺。

很多科技公司的技術(shù)實(shí)力有限，只做一、兩款SaaS軟件，如會(huì)計(jì)核算、稅務(wù)申報(bào)等，無(wú)法幫客戶(hù)打通內(nèi)部的數(shù)據(jù)壁壘。

還有些科技公司展業(yè)時(shí)間較短，對(duì)財(cái)稅政策的理解不夠透徹，落地經(jīng)驗(yàn)不足。

截至2024年末，我國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量超過(guò)5000萬(wàn)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。中小微興，則經(jīng)濟(jì)興。中小微的財(cái)稅數(shù)智化轉(zhuǎn)型，與國(guó)家財(cái)稅高質(zhì)量發(fā)展，息息相關(guān)。

2025年，DeepSeek橫空出世，AI產(chǎn)業(yè)化“拐點(diǎn)”已至，行業(yè)龍頭稅友股份決定走向行業(yè)更深處，做更多的實(shí)事。

近日，稅友股份舉辦財(cái)稅AIBM戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并聯(lián)合弗若斯特沙利文發(fā)布了財(cái)稅AIBM白皮書(shū)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型變革提供了詳盡洞察。

AIBM，是指通過(guò)AI和生態(tài)化平臺(tái)，深度鏈接財(cái)稅服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值升級(jí)，構(gòu)建一個(gè)更加智能、協(xié)同、共享的財(cái)稅服務(wù)體系。

具體來(lái)看，技術(shù)端，財(cái)稅大數(shù)據(jù)、AI是底座。

AIBM生態(tài)企業(yè)擁有豐富的財(cái)稅大數(shù)據(jù)，它通過(guò)AI Agent等智能化工具，解決數(shù)千萬(wàn)中小微企業(yè)的“數(shù)智化焦慮”，提升財(cái)稅管理效率，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的稅務(wù)規(guī)劃和財(cái)務(wù)優(yōu)化。

針對(duì)代賬公司等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)及相關(guān)從業(yè)者，AIBM生態(tài)企業(yè)也有AI工具，以幫助他們提升服務(wù)質(zhì)量和效率，間接觸達(dá)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的“毛細(xì)血管”。

生態(tài)端，頭部財(cái)稅服務(wù)企業(yè)會(huì)整合分散的行業(yè)資源，如服務(wù)方、數(shù)據(jù)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理等資源，并以AI為“馬”，驅(qū)動(dòng)資源配置的智能化、集約化。

在財(cái)稅AIBM生態(tài)中，個(gè)性化、多元化的財(cái)稅需求得到了滿足，企業(yè)能獲得全方位的業(yè)務(wù)支持。同時(shí)，服務(wù)方們也能共享技術(shù)支持、數(shù)據(jù)資源等，實(shí)現(xiàn)能力提升、降本增效，以及商業(yè)價(jià)值的成長(zhǎng)。

弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，至2028年，國(guó)內(nèi)財(cái)稅AIBM生態(tài)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3907.3億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)74.9%。

其中，稅友股份深耕的合規(guī)稅優(yōu)服務(wù)市場(chǎng)，Agent聯(lián)合生態(tài)服務(wù)機(jī)構(gòu)，有望將合規(guī)代賬服務(wù)成本下降到2-3萬(wàn)元/年，行業(yè)規(guī)模將達(dá)到千億。

在“反內(nèi)卷”的當(dāng)下，財(cái)稅AIBM的發(fā)布和落地，恰合時(shí)宜。它是一個(gè)可持續(xù)的、多方共贏的生態(tài)體系，正成為“撬動(dòng)”財(cái)稅數(shù)智新基建的關(guān)鍵。

2 ｜ AI Agent「重構(gòu)」生產(chǎn)力

創(chuàng)建至今，25年間，稅友股份始終是一個(gè)“實(shí)干家”，深耕財(cái)稅數(shù)字化。

如今，它順應(yīng)AI大潮，吹響AIBM號(hào)角，率先“智變”。

發(fā)布會(huì)上，稅友股份基于財(cái)稅AIBM戰(zhàn)略，正式推出財(cái)稅垂域人工智能平臺(tái)“犀友”。

據(jù)悉，“犀友”底蘊(yùn)深厚，其行業(yè)知識(shí)、數(shù)據(jù)庫(kù)涵蓋了超過(guò)20萬(wàn)條財(cái)稅政策、法律法規(guī)，超過(guò)5萬(wàn)個(gè)稅務(wù)稽查、籌劃案例，超過(guò)8萬(wàn)條業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)知識(shí)問(wèn)答，以及超過(guò)1400萬(wàn)個(gè)經(jīng)過(guò)脫敏的、合規(guī)的行業(yè)與企業(yè)財(cái)稅數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)提煉、標(biāo)注，持續(xù)更新迭代，構(gòu)成了高達(dá)200億Token的財(cái)稅私有訓(xùn)練數(shù)據(jù)池，為訓(xùn)練AI大模型提供了高質(zhì)量的養(yǎng)料，從源頭解決了“AI幻覺(jué)”的問(wèn)題。

在算法層，稅友股份積極“牽手”全球領(lǐng)先的AI大模型，阿里Qwen2.5、DeepSeek等，為“犀友”提供了澎湃的動(dòng)能。

在扎實(shí)的“基本功”上，稅友股份繼續(xù)進(jìn)擊，在會(huì)上還發(fā)布了發(fā)票處理、稅務(wù)申報(bào)、財(cái)務(wù)分析等多個(gè)財(cái)稅Agent、Copilot，并已將他們嵌入到億企贏等產(chǎn)品中。

AI與財(cái)稅碰撞融合，科技穿透財(cái)稅賬簿，生產(chǎn)力全面重構(gòu)。

以數(shù)智化財(cái)稅實(shí)務(wù)為例。開(kāi)票Agent能自動(dòng)提取關(guān)鍵要素，在云端掃描風(fēng)險(xiǎn)后，自動(dòng)開(kāi)票、歸檔，無(wú)需人工干預(yù)。

爾后，AI數(shù)字員工自動(dòng)調(diào)用大模型，根據(jù)私有會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、庫(kù)存商品模型庫(kù)，匹配發(fā)票信息，完成庫(kù)存和成本核算。

同時(shí)，審賬Agent介入，對(duì)分錄進(jìn)行動(dòng)態(tài)審查，完成自動(dòng)記賬。

接下來(lái)，報(bào)稅Agent啟動(dòng)，自動(dòng)獲取清冊(cè)信息，進(jìn)行權(quán)威度申報(bào)預(yù)檢，自動(dòng)識(shí)別稅基邏輯、優(yōu)惠資質(zhì)、地域政策適配性，完成稅務(wù)申報(bào)、批量扣費(fèi)和歸檔。

最后，AI顧問(wèn)匯總申報(bào)明細(xì)，推送給企業(yè)老板，并基于歷史申報(bào)數(shù)據(jù)、政策庫(kù)、風(fēng)險(xiǎn)案例，為其答疑解惑，提供咨詢(xún)服務(wù)。

整個(gè)流程，傳統(tǒng)人工處理，可能需要幾個(gè)部門(mén)，甚至外部資源配合，花費(fèi)數(shù)天時(shí)間才能完成。

現(xiàn)在，AI賦能，短短幾分鐘內(nèi)，繁瑣、沉重的工作便迎刃而解，效率、質(zhì)量翻倍提升。

而這樣的事情，已經(jīng)在發(fā)生。財(cái)稅數(shù)智化浪潮山呼海嘯，席卷全國(guó)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，財(cái)稅Agent應(yīng)用后，2024年，一般納稅人常規(guī)合規(guī)稅優(yōu)服務(wù)項(xiàng)目的平均凈服務(wù)時(shí)間，由56.6小時(shí)大幅減少至20小時(shí)左右，效率大幅提升約60%，受到企業(yè)客戶(hù)、代賬機(jī)構(gòu)等歡迎。

作為背后的技術(shù)、生態(tài)服務(wù)商，稅友股份也收獲了新的業(yè)務(wù)增量，穩(wěn)健發(fā)展。

2024年前三季度，稅友股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.84億元，同比增長(zhǎng)7.38%，歸屬凈利潤(rùn)1.16億元，同比增長(zhǎng)12.06%，成為“寒冬”中的一抹亮色。

2024全年，AI助力稅友股份“量?jī)r(jià)齊升”，合規(guī)評(píng)估Agent客戶(hù)快速增長(zhǎng)，達(dá)11萬(wàn)家，平均客單價(jià)1990元/年，稅優(yōu)規(guī)劃Agent產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，平均客單價(jià)可達(dá)2.7萬(wàn)元/年。

以上數(shù)據(jù)，正是踐行財(cái)稅AIBM的最真實(shí)例證，也意味著稅友股份的成功“蝶變”。

它已經(jīng)從財(cái)稅SaaS行業(yè)的領(lǐng)軍者，邁向數(shù)智財(cái)稅AI專(zhuān)家平臺(tái)。

3 ｜ 千億「藍(lán)?！沟南胂罅?/strong>

優(yōu)秀的企業(yè)，總是群像崛起。近一年多，美國(guó)SaaS巨頭Intuit、Salesforce，也在全面擁抱AI。

Intuit已發(fā)布AI助手Intuit Assist，并應(yīng)用了AI Agent自動(dòng)化工作流程，備受中小微企業(yè)青睞。

2025財(cái)年Q2（2024年11月1日-2025年1月31日），Intuit業(yè)績(jī)亮眼，營(yíng)收同比增長(zhǎng)17%，至39.6億美元，非通用準(zhǔn)則下凈利潤(rùn)9.4億美元，超越市場(chǎng)預(yù)期。財(cái)報(bào)披露當(dāng)晚，Intuit股價(jià)大漲12.58%。

Salesforce于去年下半年推出了AI Agent產(chǎn)品Agentforce，它能直接處理工作流、自動(dòng)化客戶(hù)服務(wù)和銷(xiāo)售流程，已經(jīng)與多款產(chǎn)品無(wú)縫集成。

據(jù)悉，Agentforce降本增效尤其明顯，落地應(yīng)用后，客戶(hù)的人工客服對(duì)話成本能節(jié)省4美元/次，成本下降66.7%。同時(shí)，Agentforce也能從中抽成，實(shí)現(xiàn)貨幣化，雙方共贏。

這和稅友股份推出AI Agent的效果，非常相似。

上文已經(jīng)提到，財(cái)稅Agent應(yīng)用后，一般納稅人合規(guī)稅優(yōu)服務(wù)項(xiàng)目的凈服務(wù)時(shí)間已經(jīng)節(jié)約60%。

據(jù)透露，到今年下半年，效率還將提升，凈服務(wù)時(shí)間將節(jié)約70%。同時(shí)，企業(yè)的用人成本也會(huì)降低，2-5年資歷的普通財(cái)務(wù)人員，就能完成88%工作。

除此之外，針對(duì)合規(guī)稅優(yōu)最關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)客戶(hù)，稅友股份還將在25Q2推出電商合規(guī)自檢Agent，免費(fèi)體驗(yàn)。

2025Q3，將發(fā)布財(cái)稅實(shí)務(wù)系列Agent，Q4將發(fā)布合規(guī)稅優(yōu)系列Agent。2026Q2，將發(fā)布經(jīng)營(yíng)賦能系列Agent。

另外，在財(cái)稅AIBM生態(tài)建設(shè)上，稅友股份也在積極學(xué)習(xí)Intuit的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)“補(bǔ)短板”。

目前，其正聚合生態(tài)合作伙伴，以及有服務(wù)能力的行業(yè)伙伴，全力整合內(nèi)外部資源，來(lái)共同解決供需雙方的鏈接問(wèn)題。

AI浪潮奔涌激蕩，稅友股份正以自己的創(chuàng)新實(shí)踐，一點(diǎn)一滴，為國(guó)家財(cái)稅數(shù)智化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

參考Intuit、Salesforce的成長(zhǎng)歷程，按前復(fù)權(quán)計(jì)算，過(guò)去十年，兩家公司股價(jià)分別上漲了6.13倍、3.7倍。

稅友股份也是“數(shù)智化先鋒”，它與中國(guó)財(cái)稅共振，或?qū)⒊蔀榍|合規(guī)稅優(yōu)服務(wù)市場(chǎng)的數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施，其市占率、貨幣化能力，以及業(yè)績(jī)和市值都有望持續(xù)提升。

春江水暖，敏銳的券商，已經(jīng)察覺(jué)到了AI時(shí)代“核心資產(chǎn)”的獨(dú)特價(jià)值。

浙商證券認(rèn)為，AI將進(jìn)一步鞏固稅友股份的領(lǐng)先地位，財(cái)稅改革進(jìn)行時(shí)，其有望受益于行業(yè)發(fā)展，給予“增持”評(píng)級(jí)。

長(zhǎng)城證券指出，稅改β明確，AI賦能高價(jià)值產(chǎn)品，稅友股份將長(zhǎng)期受益，維持“增持”評(píng)級(jí)。

總而言之，稅友股份已經(jīng)站在了財(cái)稅數(shù)智化的潮頭。過(guò)去25年，它持續(xù)解題，未來(lái)仍將是解題者，其長(zhǎng)期價(jià)值，值得期待。

說(shuō)明：數(shù)據(jù)源于公開(kāi)披露，不構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。

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