世上至少有兩種游戲。一種是有限游戲，另一種則是無限游戲。

有限游戲以取勝為目的，在邊界內(nèi)玩；無限游戲則以延續(xù)游戲?yàn)槟康?，在和邊界玩。兩者之間并非不能夠相互轉(zhuǎn)換，其關(guān)鍵在于你的認(rèn)知，在于你 對邊界的看法。如果認(rèn)知束縛了突破邊界的能力，不妨向外求、多問問。

6月，在北京東三環(huán)，我們做了一場沒有大而虛、形而上，直達(dá)問題核心的問診活動，給大家一個(gè)破局的窗口，我們也想看看創(chuàng)業(yè)可否變成一場無限“游戲”。

這次活動完全對非經(jīng)緯公司開放，為“非經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)者”提供一對一的咨詢服務(wù)。參與者報(bào)名踴躍，共收到近百份報(bào)名，行業(yè)覆蓋AI、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、新消費(fèi)、醫(yī)療健康、先進(jìn)智能制造、新能源等領(lǐng)域，問題方向涉及融資技巧、品牌傳播、政府關(guān)系、企業(yè)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、法務(wù)等。

活動現(xiàn)場的創(chuàng)始人大多是從全國十幾個(gè)城市趕來，都很努力、很認(rèn)真地做事情，經(jīng)緯張穎與經(jīng)緯投資人坐診，用20多分鐘的時(shí)間，把創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心、最急迫的問題聊透。

這場問診活動的內(nèi)核是“授人以魚不如授人以漁”。我們也希望經(jīng)緯身體力行地來創(chuàng)造一個(gè)更好的環(huán)境，哪怕這點(diǎn)力量無比微小。我們?nèi)σ愿?，希望能讓所有到場的你們，終將獲得你們想要的收獲。如果你想知道這場活動有哪些問題，有什么思考。以下，Enjoy：

問診過程中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人關(guān)心的問題存在一定共性，我們整理出來了具有啟發(fā)性的提問，希望為沒能參加的創(chuàng)業(yè)者有一定幫助：

關(guān)于融資

Q：對于前瞻而商業(yè)周期較長的領(lǐng)域，如何兼顧自我造血與外部融資，實(shí)現(xiàn)持續(xù)而高質(zhì)量的發(fā)展?

A：融資前的準(zhǔn)備工作很重要，一定要好好琢磨琢磨公司所處行業(yè)的潛在投資人。這個(gè)潛在投資人可以是對你所處產(chǎn)業(yè)感興趣的產(chǎn)業(yè)投資人、國資、個(gè)人投資人。投資的關(guān)鍵是要找對人，找對機(jī)構(gòu)，你要清楚明白哪些人對這個(gè)行業(yè)有憧憬和戰(zhàn)略訴求，并相信這個(gè)行業(yè)的空間。深刻分析并做好優(yōu)先級排序，建立一個(gè)不低于50家的潛在投資人數(shù)據(jù)庫。只有積累到足夠的數(shù)量，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，才能轉(zhuǎn)化為真金白銀。

在融資推進(jìn)的過程中，尤其是融資剛開始的時(shí)候，你先與單筆給到500萬以上的機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資人聊，要以5-7家為一個(gè)節(jié)點(diǎn)。根據(jù)這幾家投資人的反饋，梳理清楚當(dāng)下市場最感興趣的點(diǎn)，不好看的點(diǎn)在哪？哪些投資機(jī)構(gòu)真的對你的項(xiàng)目感興趣？哪些只是隨便問問，這得心里有數(shù)。深度復(fù)盤和總結(jié)之后，你會篩選出最契合的2-3家持續(xù)跟進(jìn)、深度交流。后續(xù)融資溝通也是如此，以5-7家為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，像剝洋蔥一樣層層推進(jìn)，篩選出最優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)構(gòu)和投資人。

時(shí)間分配很重要，創(chuàng)始人必須親自抓融資。從決定融資那天起，至少得拿出50%的時(shí)間和精力來做好這項(xiàng)工作。你們得有股勁兒，就是這事必須得成。既然箭在弦上、搭在了弓上，就一定要射出去，這是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭幼鳌?/p>

關(guān)于AI

Q：AI Agent創(chuàng)業(yè)能否做成一個(gè)規(guī)?；?，成就一個(gè)偉大的軟件公司?基于Agent是否會有新的商業(yè)模式，是否會像之前SaaS一樣水土不服?

A：AI技術(shù)還在不斷發(fā)展，隨時(shí)都會有突破和新的技術(shù)趨勢，現(xiàn)在判斷 Agent的市場空間還為時(shí)過早?，F(xiàn)在能做的是，手上的工作給做好，服務(wù)好客戶，根據(jù)客戶反饋不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，你要不斷學(xué)習(xí)、接受外部信息，快速迭代自身能力。對于創(chuàng)始人來說，要對同行動態(tài)、行業(yè)最新變化等信息足夠了解，極端情況下，要以天為單位做好信息更新，做到“不打無準(zhǔn)備之仗”。

當(dāng)下，Agent 是一個(gè)非常熱的詞，有可能會因?yàn)楣粳F(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是 TOB方向，會在一定程度上降低大家的興趣。但不管怎么樣，你身處一個(gè)大的賽道，會吸引到足夠多的關(guān)注度。你可以不斷學(xué)習(xí)、迭代，打磨產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)、不斷加深對客戶的理解。對這個(gè)行業(yè)和技術(shù)方向給予足夠多的耐心，不用過于焦慮。

Q：現(xiàn)在公司產(chǎn)品已經(jīng)在C端得到了驗(yàn)證，B端產(chǎn)品也已經(jīng)發(fā)布，但公司團(tuán)隊(duì)資源有限，且沒有關(guān)于智能硬件0-1的閉環(huán)經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該如何在B端和C端市場之間做切換？

A：公司還處于初期節(jié)點(diǎn)，B端和C端的產(chǎn)品已經(jīng)得到了驗(yàn)證，那么你要用足夠的數(shù)據(jù)證明，你的想法是可行的。目前，你的團(tuán)隊(duì)缺少資金，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)管理半徑很難支撐公司C端和B端兩條路一起走，團(tuán)隊(duì)也難以實(shí)現(xiàn)協(xié)同。那么，你要在力所能及的范圍內(nèi)，先踏實(shí)做好ToB的生意。在與B端客戶合作的過程中，你可以不斷打磨自己的產(chǎn)品開發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)綜合能力，實(shí)現(xiàn)能力的閉環(huán)。

接下來，你還需要挖掘團(tuán)隊(duì)具有銷售能力的人才，這是公司的命門，也是公司走得更長遠(yuǎn)的關(guān)鍵。公司先實(shí)現(xiàn)小規(guī)模的收支平衡，甚至有利潤產(chǎn)生，這對你和團(tuán)隊(duì)都很重要。作為創(chuàng)業(yè)者就要仔細(xì)算每一筆賬，清楚知道自己手中有多少錢。哪怕只是賺一塊錢，你的心也會慢慢安定下來，多大的風(fēng)雨都有機(jī)會活下來，這是成功的創(chuàng)業(yè)者所具備的品質(zhì)。

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營

Q：在公司發(fā)展階段，創(chuàng)始人如何應(yīng)對股東干政、技術(shù)被轉(zhuǎn)移、組織內(nèi)耗，避免“功成而失控”？

A：打商戰(zhàn)最重要的就是，細(xì)心大膽專業(yè)！首先，雙方博弈之前你們要客觀分析自身優(yōu)勢、要足夠通透。一切的博弈都是建立在技術(shù)的基礎(chǔ)上。公司核心技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)都掌握在你手中，你們不同意，他們?nèi)魏问虑樽霾涣?，這很關(guān)鍵。所以，這個(gè)時(shí)候你們可以大膽切割關(guān)系，單獨(dú)成立另一家公司，重新發(fā)展。有了以上做基礎(chǔ)，在談判過程中，你們可以足夠強(qiáng)勢。

換位思維也很重要，給人家留余地，但是更多的是要給自己留余地。擅用法律手段、科學(xué)的商業(yè)手段解決問題，維護(hù)自己權(quán)益。這就像圍棋一樣，考察的能力很全面，包含創(chuàng)始人的社會經(jīng)驗(yàn)、對人性、關(guān)系的理解，是一個(gè)能夠通盤考慮的能力。這個(gè)對你們也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，如果你們不能博弈成功，就說明你們可能只適合做科學(xué)家，而不是一個(gè)能夠快速迭代、綜合能力強(qiáng)的企業(yè)家。但你們要知道，世界是屬于你們的，屬于真正有技術(shù)的人，對于當(dāng)前遇到的問題需要快刀斬亂麻，才不會影響你們后續(xù)的動作。

關(guān)于出海

Q：公司即將從一家產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型成為跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，營收規(guī)模將從一億發(fā)展到未來數(shù)十億規(guī)模，團(tuán)隊(duì)能力的變化點(diǎn)是什么？我們應(yīng)從安克、希音身上學(xué)到什么？

A：首先，你既然選擇出海，并已經(jīng)打開北美和歐洲市場，就應(yīng)該勇往直前，戰(zhàn)略目標(biāo)不能輕易動搖，關(guān)稅那些事兒，不用放在心上，別讓它影響了你的決心。尤其在別人猶豫時(shí)，你反而應(yīng)該更加堅(jiān)定。

現(xiàn)在，你可以多跟現(xiàn)有的供應(yīng)商溝通，看看他們對出海的態(tài)度。如果發(fā)現(xiàn)對出海有猶豫的供應(yīng)商，馬上找新的供應(yīng)商替換。這個(gè)過程中，你給他們更多折扣、更好的服務(wù)，中間也可以做更多補(bǔ)貼。一定要敢于啃硬骨頭，即便非常艱難，也不能放棄。

你剛剛提到，產(chǎn)品公司向跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，需要向安克學(xué)習(xí)品牌塑造能力，向希音學(xué)習(xí)產(chǎn)能整合方式和組織建設(shè)能力。但我的建議是，先沉下心來，先思考一個(gè)問題：未來一年，在業(yè)務(wù)層面上，公司想從國內(nèi)走向北美市場，真正走向全球化，工作需要簡化成哪 3件最重要的事？

這些問題可以包括但不限于，作為創(chuàng)始人，自身的綜合能力能否快速提升？團(tuán)隊(duì)搭建可以做哪些事情？也可以是組織架構(gòu)或團(tuán)隊(duì)升級？在這過程中，你還要思考如何比公司最優(yōu)秀的兩位高管的能力增長速度還要快。

如果你弄清楚當(dāng)下最需要做的三件事，就可以逐步拆解、執(zhí)行。一定不要把事情弄得太復(fù)雜，也不要給自己太大的壓力。你已經(jīng)做對了很多事情，現(xiàn)在應(yīng)該在底層思考上花更多時(shí)間，做到足夠聚焦和專注，找到自己業(yè)務(wù)增長和個(gè)人增長最重要、最核心的痛點(diǎn)，做好正確的排序。

核心就是在較短的時(shí)間內(nèi)，以數(shù)據(jù)增長、業(yè)務(wù)增長為前提，一切事情提煉、簡化，把緊急的、最有價(jià)值的排在前面，這是一切自信的基礎(chǔ)。

關(guān)于創(chuàng)始人成長

Q：公司在擴(kuò)張階段，面臨著兩個(gè)有前景的業(yè)務(wù)方向：線上連鎖和線下零售，怎么兼顧業(yè)務(wù)沖鋒（打仗）和組織管理（后方）？

A：線下連鎖和線上零售是兩件完全不一樣的事情。這兩件事情加上供應(yīng)鏈體系都能做到一定規(guī)模。坦白講，這件事情難度是蠻大，對創(chuàng)始人個(gè)人能力要求非常高。在這個(gè)過程中，你需要迭代自身，也需要引進(jìn)能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)伙伴。

引進(jìn)合作伙伴是一個(gè)考驗(yàn)功夫的事情，當(dāng)團(tuán)隊(duì)要做大，你就要思考如何找到合適的合伙人，為合伙人留出多少股份占比，留住這些人。反過來講，要是這些人留不住，你得想好怎么保護(hù)自己的權(quán)益。能設(shè)計(jì)一套合理的機(jī)制，讓股份能拿回來，讓大家都能好聚好散，這也很重要。創(chuàng)業(yè)就是要看得清、想得明白，勇敢面對，相信自己。

Q：產(chǎn)品和商業(yè)模式是有相對標(biāo)準(zhǔn)的，但人是最非標(biāo)的，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何應(yīng)對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境？

A：商業(yè)環(huán)境復(fù)雜，這本來就是常態(tài)。越早碰到這種事兒，越早看清事實(shí)，其實(shí)是好事。技術(shù)背景的創(chuàng)始人，遇到這種情況，你得學(xué)會表達(dá)自己的真實(shí)想法。

技術(shù)型創(chuàng)始人大多對技術(shù)門兒清，但一開口就卡殼，語言表達(dá)能力不行。這事兒你得自己下功夫?qū)W著改，把頭腦中的想法和觀點(diǎn)，清清楚楚、有條有理地說出來。別小看這個(gè)，這是創(chuàng)業(yè)路上的關(guān)鍵技能。

其次，創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)就是對自己誠實(shí)，不僅能發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，更重要的是直視自己的缺點(diǎn)，后者是很多人不能做到的。你一定要深刻反思、追問自己，自己究竟有沒有做老大（CEO）的能力，自己除了技術(shù)能力以外還有沒有突出的綜合能力。如果自身能力不夠，要找到合適的創(chuàng)業(yè)平級伙伴，克服自身短板，讓團(tuán)隊(duì)能力更加完備。

我們和來到現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者聊了聊（考慮個(gè)人隱私問題，部分回答做了化名處理）：

Q：問診對您后續(xù)創(chuàng)業(yè)和公司經(jīng)營有哪些幫助嗎？

丹弗科技CEO陳鹽：

張穎總的解析直擊痛點(diǎn)，我們的新業(yè)務(wù)正處于起步階段，張總建議：聚焦最重要的三件事，力出一孔；直接做最有價(jià)值的市場，硬骨頭就硬啃；一語點(diǎn)醒了我，這能使我們少走很多彎路。

原點(diǎn)臨近創(chuàng)始人Francis：

整體效果挺好的，我擔(dān)心的核心問題解決了。公益問診確實(shí)能通過張老師幾個(gè)問題牽引幫助梳理商業(yè)邏輯。我們接下來有3個(gè)變化：

1.持續(xù)堅(jiān)持這個(gè)方向：中小客戶打磨產(chǎn)品；

2.目標(biāo)客群側(cè)重關(guān)注相對高質(zhì)量的客戶；

3.從長期價(jià)值上多思考讓mcp工具成為agent的底層，拿住agent入口來給mcp分發(fā)流量。

思博威視CEO&創(chuàng)始人陳楷夫：

對公司經(jīng)營的幫助：

1.發(fā)展節(jié)奏，張總建議先實(shí)現(xiàn)第一階段tob的閉環(huán)，不要過早考慮和執(zhí)行下一階段事情；

2.方向上可以考慮投入成本不高便于移植的更多體育運(yùn)動，利于短期營收數(shù)據(jù)和長期市場空間；

3.不增加額外功能模塊，產(chǎn)品極致的細(xì)節(jié)打磨；

4.融資方面建議；

---我是感謝讀者支持的分割線---

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