??深響原創(chuàng) · 作者｜林之柏

線下生意有多難？“店王”北京SKP去年銷售額同比大跌；廣州太古匯、上海興業(yè)太古匯、成都太古里去年銷售額均跌超兩位數(shù)；沈陽(yáng)、武漢等地恒隆廣場(chǎng)出租率更是跌破了90%紅線。

按理說(shuō)，此時(shí)此刻理智的品牌們應(yīng)該及時(shí)止損，但事實(shí)上，不少品牌正在線下對(duì)“開(kāi)大店”進(jìn)行了更加激進(jìn)的投入——

• LV將總面積超1600㎡的大型綜合體驗(yàn)店“路易號(hào)”開(kāi)進(jìn)上海南京西路；loewe羅意威亞洲最大規(guī)模門店今年年初正式在上海靜安嘉里中心開(kāi)業(yè)，旗艦店共兩層樓；
• H&M在2025年上半年關(guān)掉了20家低效小店，但與此同時(shí)重新開(kāi)張了北京朝陽(yáng)門悠唐的旗艦店，空間超1500平方米，并且還將在下半財(cái)年重新開(kāi)業(yè)上?；春Ｂ菲炫灥?，屆時(shí)會(huì)引入花店、咖啡區(qū)與品牌博物館。
• 而名創(chuàng)優(yōu)品的“大店戰(zhàn)略”這個(gè)月也迎來(lái)了里程碑式突破：其位于上海南京東路的MINISO LAND全球壹號(hào)店開(kāi)業(yè)僅9個(gè)月實(shí)現(xiàn)單店銷售額突破1億元。

雖然“大店”往往意味著更多的人流和更強(qiáng)的品牌效應(yīng)，但坪效問(wèn)題始終是品牌們需要面對(duì)的考驗(yàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，逆風(fēng)的環(huán)境下，“開(kāi)大店”需要更多的勇氣，也需要更多的智慧。

超1500平方米的H&M北京悠唐門店

品牌開(kāi)店新思路：面積大、概念新、服務(wù)多

總體而言，品牌這一波開(kāi)店潮有三個(gè)特點(diǎn)：面積更大、概念更新、服務(wù)更加多元。

國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心的標(biāo)準(zhǔn)店面積，一般在200-400㎡，主力店可以達(dá)到500㎡以上，即便是門店向來(lái)偏大的優(yōu)衣庫(kù)、MUJI等品牌，開(kāi)店要求也不過(guò)是面積不低于1200㎡。但在這一輪大店潮中，2000㎡以上超大面積逐漸成為主流。

這當(dāng)中，又以快時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈：去年在武漢開(kāi)業(yè)的優(yōu)衣庫(kù)華中首家城市旗艦店面積2000㎡+，約等于7.6個(gè)專業(yè)網(wǎng)球場(chǎng)；ZARA今年連續(xù)發(fā)力，南京新街口亞洲旗艦店和深圳壹方城全新概念店面積分別達(dá)到2500和2300㎡；UR預(yù)計(jì)今年下半年開(kāi)業(yè)的北京三里屯旗艦店面積逾3000㎡；H&M正在翻新中的上?；春Ｖ新稨ouse of H&M概念店將成為中國(guó)地區(qū)最大品牌體驗(yàn)中心，面積達(dá)到5990.58㎡——幾乎等于14個(gè)標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)。

優(yōu)衣庫(kù)武漢旗艦店

ZARA南京新街口旗艦店

隨著面積不斷增加，橫向“包層”已無(wú)法滿足品牌的野心，獨(dú)占多層立體空間甚至承包獨(dú)棟建筑都越來(lái)越常見(jiàn)。

今年年初開(kāi)業(yè)的名創(chuàng)優(yōu)品MINISO Land北京首店拿下THE BOX年輕力中心一二層，比音勒芬深圳太子灣先鋒旗艦店占據(jù)花園城VILLA三層黃金鋪位，位于上海德豐廣場(chǎng)的始祖鳥(niǎo)博物館共有四層超大空間；耐克Jordan北京三里屯World of Flight店、迪奧日內(nèi)瓦旗艦店、LV紐約臨時(shí)旗艦店等更是直接“霸占”整棟建筑。

大型門店的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)：更寬敞的購(gòu)物空間，能提高消費(fèi)者舒適度；功能分區(qū)可以更細(xì)致、清晰，同時(shí)提供了動(dòng)線調(diào)整的空間。品牌青睞獨(dú)棟、臨街建筑的另一個(gè)重要原因，則是方便設(shè)計(jì)改造：

既保持門店整體設(shè)計(jì)風(fēng)格一致、突出品牌氣質(zhì)，比如由普利茲克獎(jiǎng)得主Christian de Portzamparc設(shè)計(jì)的迪奧日內(nèi)瓦旗艦店，獨(dú)特的花瓣綻放建筑造型和Christian Dior高定時(shí)裝的流動(dòng)性設(shè)計(jì)理念遙相呼應(yīng)；還能對(duì)外立面、內(nèi)部構(gòu)造進(jìn)行重構(gòu)、施展創(chuàng)意，像LV紐約57街臨時(shí)旗艦店，貫穿中庭的16米Courrier Lozine 90 硬箱堆疊裝置讓不少粉絲直呼驚喜。

MINISO Land/比音勒芬/Jordan門店 圖源：品牌官網(wǎng)/官方微博

不過(guò)光有大面積、多樓層還不夠，門店設(shè)計(jì)還有不少門道：

外立面設(shè)計(jì)既要有視覺(jué)沖擊力也要考慮后續(xù)維保，像很多奢侈品牌門店愛(ài)用的大面積玻璃幕墻和復(fù)古瓷磚，就很難在風(fēng)吹日曬下保持干凈整潔和原始色調(diào)。

內(nèi)部空間構(gòu)造要好看、能出片也得有合理的動(dòng)線規(guī)劃，既要延長(zhǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間又要確保結(jié)賬、試穿便利。

更難的是，在所有品牌都扎堆開(kāi)大店、卷門店面積的情況下，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還得想方設(shè)法給用戶提供新鮮感、找到差異化賣點(diǎn)。

為此，一些品牌跳出傳統(tǒng)思維，引入藝術(shù)、科技、原生態(tài)等設(shè)計(jì)概念，不再一味拼外立面、內(nèi)飾單一視覺(jué)效果，而是追求整體獨(dú)特氣質(zhì)。

上海靜安嘉里中心的loewe羅意威之家就以“藝術(shù)收藏之家”為概念，開(kāi)辟了一大片藝術(shù)陳列區(qū)，擺放來(lái)自西班牙、英國(guó)、日本知名藝術(shù)家的陶瓷、雕塑作品，營(yíng)造藝術(shù)氣息；上海始祖鳥(niǎo)博物館則采用仿戶外設(shè)計(jì)理念，使用大面積木質(zhì)材料、巖石和原木元素，試圖在室內(nèi)還原攀巖、叢林探險(xiǎn)氛圍；也有品牌瞄準(zhǔn)近年大熱賽博科技風(fēng)，如ZARA深圳前海壹方城概念店以科技可持續(xù)購(gòu)物體驗(yàn)為主題，提供數(shù)字試衣間、在線預(yù)訂和庫(kù)存檢索等數(shù)字化服務(wù)。

在這些新概念加持下，品牌門店從單純的零售空間，升級(jí)為大型品牌文化秀場(chǎng)，憑借著差異化的設(shè)計(jì)概念還原品牌氣質(zhì)，讓用戶對(duì)各大品牌理念有了更真切的認(rèn)知。

loewe羅意威之家藝術(shù)展品/始祖鳥(niǎo)博物館戶外元素/ZARA概念店數(shù)字試衣間 圖源：微博

當(dāng)然，要填滿動(dòng)輒2000㎡、三層起步的超大空間光靠設(shè)計(jì)概念還不夠：打破傳統(tǒng)零售邊界的各項(xiàng)附加服務(wù)，也是必不可少的一環(huán)。

最常見(jiàn)的是餐飲服務(wù)。早期已有不少奢侈品牌門店提供咖啡、茶水等基礎(chǔ)餐飲，如今則在原有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，增設(shè)專門的用餐休憩區(qū)、供應(yīng)更豐富餐品，品牌們操作起來(lái)也是得心應(yīng)手。

拉夫勞倫在成都遠(yuǎn)洋太古里開(kāi)設(shè)的拉夫勞倫之家就引進(jìn)了亞太區(qū)首個(gè)品牌餐吧“Ralph's Bar”，提供精釀啤酒、精品咖啡和漢堡、三明治等簡(jiǎn)餐，純手工打蠟橡木鑲板、馬鞍皮革長(zhǎng)椅和復(fù)古暖色調(diào)燈光襯托下，氛圍感不輸一眾網(wǎng)紅餐廳。LV紐約臨時(shí)旗艦店則設(shè)置了提供咖啡、美食和閱讀空間的Le Café Louis Vuitton綜合體驗(yàn)區(qū)，請(qǐng)來(lái)法國(guó)米其林星級(jí)主廚Arnaud Donckele、Maxime Frédéric助陣，增添了一分奢華氣息。

拉夫勞倫之家Ralph's Bar 圖源：拉夫勞倫官網(wǎng)

奢侈品牌喜歡用餐飲塑造高端奢華氣質(zhì)，提供情緒價(jià)值；戶外運(yùn)動(dòng)品牌則擅長(zhǎng)通過(guò)社群活動(dòng)活躍氛圍、加深用戶聯(lián)結(jié)。

像上海始祖鳥(niǎo)博物館就在三層開(kāi)辟了大片空間用作“山地課堂”，定期開(kāi)展線下教學(xué)活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)人士傳授戶外探險(xiǎn)技巧；昂跑上海西岸夢(mèng)中心門店則定位為“跑者基地”，日常在門店及附近區(qū)域內(nèi)舉辦各種新品試穿和團(tuán)體跑步活動(dòng)，且店內(nèi)設(shè)有專門的休憩區(qū)，供用戶熱身、交流。

始祖鳥(niǎo)/昂跑門店活動(dòng) 圖源：微博

除了群體性活動(dòng)之外，個(gè)性化服務(wù)也是提高用戶滿意度的重要一環(huán)。

比如耐克Jordan三里屯WOF設(shè)置了店內(nèi)工坊，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人喜好定制JORDAN產(chǎn)品、隨訂隨??；ZARA南京新街口亞太旗艦店則設(shè)置「ZARA沙龍」，配備私人預(yù)約造型服務(wù)、專業(yè)攝影設(shè)備，供用戶拍攝打卡。多虧了門店面積增加、功能分區(qū)拓寬，品牌得以配備更多硬件設(shè)施和工作人員，這些額外服務(wù)才能順利落地。

雖然方式方法不同，但品牌門店服務(wù)的底層邏輯的一致——加深用戶對(duì)品牌認(rèn)知、強(qiáng)化品牌氣質(zhì)。門店的裝修是硬件，是吸引眼球的“信號(hào)塔”，能第一時(shí)間讓用戶發(fā)現(xiàn)品牌、拉用戶進(jìn)店；配套服務(wù)則是軟實(shí)力的體現(xiàn)，能在持續(xù)的交流、互動(dòng)中和用戶建立更深入的了解、提高黏性。相比一旦定下來(lái)就很難再大改的店面設(shè)計(jì)，服務(wù)內(nèi)容可以圍繞時(shí)下熱點(diǎn)靈活更新，更容易跟上潮流，“軟-硬結(jié)合”才能事半功倍。

大店熱的冷思考：品牌與坪效如何兼得？

盡管品牌忙得熱火朝天，但開(kāi)大店并沒(méi)有想象中那么一帆風(fēng)順。畢竟整個(gè)線下零售業(yè)仍處在逆風(fēng)狀態(tài)，開(kāi)店背后涉及選址、運(yùn)營(yíng)成本、短期利潤(rùn)與長(zhǎng)期規(guī)劃的博弈，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能導(dǎo)致一系列連鎖反應(yīng)。

近段時(shí)間，就有不少知名品牌開(kāi)啟收縮戰(zhàn)略、關(guān)閉多家門店：Gucci接連關(guān)閉上海新世界大丸百貨和芮歐百貨門店，Lanvin南京德基廣場(chǎng)、成都SKP、杭州大廈和北京SKP店相繼宣告歇業(yè)，尚美巴黎關(guān)閉了上海尚嘉中心店，澳大利亞高端護(hù)膚品牌Aesop位于上海東平路的中國(guó)大陸首店也正式結(jié)業(yè)。

回溯歷史可以發(fā)現(xiàn)，開(kāi)大店的潮流并非初次出現(xiàn)：2019年，運(yùn)動(dòng)品牌將開(kāi)大型直營(yíng)店視作DTC戰(zhàn)略的一部分加速推進(jìn)，2021年韓國(guó)、北美、北歐等地快時(shí)尚品牌以大店作為前哨站開(kāi)啟全球擴(kuò)張，均帶動(dòng)業(yè)內(nèi)一輪又一輪大店潮。然而，這幾輪開(kāi)大店運(yùn)動(dòng)結(jié)果的差強(qiáng)人意，阿迪達(dá)斯耗資5000萬(wàn)元打造的深圳福田CBD品牌中心僅運(yùn)營(yíng)不到兩年就撤店，李寧始于2019年的“開(kāi)大店，開(kāi)好店”戰(zhàn)略也途中生變，在2023年放慢了開(kāi)店速度。

已關(guān)閉的Aesop中國(guó)大陸首店 圖源：Aesop官網(wǎng)

以史為鑒，我們能清晰認(rèn)知品牌開(kāi)大店的各種難題。

一方面，門店面積大意味著租金、人工和水電費(fèi)等固定成本高，很可能拉低坪效、拉長(zhǎng)回本周期。另一方面，大店的籌備周期往往比標(biāo)準(zhǔn)店型更長(zhǎng)，無(wú)法快速鋪開(kāi)，難以形成規(guī)模效應(yīng)攤薄成本。以TOP TOY首家全球旗艦店為例，TOP TOY創(chuàng)始人、CEO孫元文在采訪中表示，其年租金、裝修成本分別達(dá)到1300萬(wàn)和1500萬(wàn)，裝修成本遠(yuǎn)高于預(yù)期的600-700萬(wàn)，而據(jù)報(bào)道常規(guī)門店的總投資預(yù)算只是200萬(wàn)元左右。大店選址更考究、裝修難度更大、工作人員更多，就算再有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)也不是那么容易一下子跑通所有環(huán)節(jié)。

從線上起步的時(shí)尚品牌Bosie前些年曾豪擲千金在上海、深圳、杭州、武漢等城市開(kāi)設(shè)大型旗艦店，面積超過(guò)2000㎡的上?；春Ｖ新贰靶乔颉敝黝}旗艦店更是靠抓人眼球的藝術(shù)風(fēng)設(shè)計(jì)和寵物友好理念出圈，成為年輕人熱門打卡點(diǎn)。但Bosie創(chuàng)始人劉光耀在采訪中透露，很多大型門店業(yè)績(jī)根本無(wú)法覆蓋投入成本，淮海中路旗艦店曾試圖縮減面積降低成本也無(wú)補(bǔ)于事，最終在2024年正式關(guān)閉。

已關(guān)閉的Bosie上?；春Ｖ新菲炫灥?圖源：微博

不過(guò)如今大店浪潮再起，情況也有了一些新變化：既有客觀條件的變化，讓品牌找到了破解昔日難題的方法；也有主觀訴求的變化，誘人的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)足以抵消對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。

客觀上，近些年高端商業(yè)地產(chǎn)不景氣，業(yè)主在租金上做出讓步，為品牌擴(kuò)張?zhí)峁┝擞欣麠l件。加上這些年線下零售業(yè)持續(xù)動(dòng)蕩，核心商圈經(jīng)歷洗牌、實(shí)力不濟(jì)的品牌急流勇退空出一批黃金鋪位，恰好給有實(shí)力的品牌提供擴(kuò)張機(jī)會(huì)。比如即將進(jìn)駐香港K11 Musea的LV旗艦店，開(kāi)發(fā)商新世界地產(chǎn)就做出巨大讓步，同意按照門店?duì)I業(yè)額來(lái)收取租金。

當(dāng)然，更多還是出于品牌主觀角度考慮。最近兩年奢侈品、運(yùn)動(dòng)戶外、潮玩零售、快時(shí)尚等行業(yè)相繼走到新周期入口，要么朝高端化大步邁進(jìn)，品牌集體開(kāi)卷高端市場(chǎng)；要么內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，提升品牌力成為破解產(chǎn)品同質(zhì)化、建立差異化優(yōu)勢(shì)的重要途徑——無(wú)論出于哪一種目的，線下業(yè)態(tài)升級(jí)都是必備環(huán)節(jié)。

首先，品牌大店并非只是面積更大的店，它的內(nèi)核是品牌心智的集中烙印。通過(guò)黃金鋪位的選址、更直觀的設(shè)計(jì)設(shè)覺(jué)和更完善產(chǎn)品、服務(wù)展示品牌理念，在用戶心里建立更清晰、具體的品牌認(rèn)知，并抬升自身咖位。

ZARA母公司Inditex集團(tuán)大中華區(qū)總裁白晨銘直言，南京新街口亞太旗艦店不僅僅是一家服裝店，更像是一個(gè)與消費(fèi)者溝通的橋梁：“我們希望這家門店能夠反映ZARA獨(dú)特的時(shí)尚主張和發(fā)展理念。”比如為了突出本土化理念，ZARA啟用中國(guó)本土設(shè)計(jì)公司，還從中國(guó)傳統(tǒng)建筑中尋找靈感，使用大量中國(guó)老建筑回收的材料，充分表達(dá)品牌對(duì)中國(guó)本土文化的尊重。

此外，能開(kāi)大店、多開(kāi)大店——尤其是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶下黃金鋪位，更是品牌實(shí)力的象征，是對(duì)品牌形象的一種加持。UR三里屯旗艦店選址毗鄰LV、波司登，迪桑特接手北京華貿(mào)中心原阿瑪尼旗艦店鋪位，和卡地亞、蒂芙尼做鄰居，名創(chuàng)優(yōu)品MINISO SPACE進(jìn)駐奢侈品云集的南京德基廣場(chǎng)都是基于這一原則。

TOP TOY創(chuàng)始人、CEO孫元文對(duì)位于上海南京路商圈的首家全球旗艦店就相當(dāng)自豪，他認(rèn)為開(kāi)出這間店不光是為了賣貨，更是在宣告TOP TOY的實(shí)力，并透露為了拿下鋪位談了一年、競(jìng)標(biāo)還需驗(yàn)資，最終戰(zhàn)勝安踏、波司登和萬(wàn)代。孫元文認(rèn)為，上海南京路這種黃金商圈的核心鋪位“不是有錢就能開(kāi)店的，它需要品牌影響力和實(shí)力，現(xiàn)在我們有了這個(gè)能力才能開(kāi)這樣的店”。

TOP TOY首家全球旗艦店 圖源：TOP TOY官方小紅書

其次，從實(shí)際經(jīng)營(yíng)角度看，品牌開(kāi)大店算的不只是短期流水，還有長(zhǎng)遠(yuǎn)、全盤效益。在數(shù)智化手段和線下線上結(jié)合的理念支持下，品牌正把大店打造成渠道“樞紐”和新型“店倉(cāng)”結(jié)合體。

一般來(lái)講，大型門店選址更考究，黃金地段聚集頭部品牌，商圈和品牌的影響力疊加，充分放大人流虹吸效應(yīng)。像上海南京路、北京三里屯、紐約第五大道、東京銀座等，就是兵家必爭(zhēng)之地。光是上海南京路，最近一年多就先后迎來(lái)H&M全新一代旗艦店、MINISO LAND全球壹號(hào)店和TOP TOY首家全球旗艦店這一大批地標(biāo)性門店。而當(dāng)這些核心門店聲量積累到一定程度，影響力甚至?xí)^(guò)商圈本身，成為自帶熱度的流量蓄水池。

此外，大店商品更豐富、服務(wù)更多元，無(wú)論是拍照打卡還是購(gòu)物選擇都更多，自然能延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間。用戶逛得越久，商品就有更多機(jī)會(huì)被看到。凱度咨詢的報(bào)告指出，顧客進(jìn)店停留超過(guò)18分鐘，購(gòu)買概率就會(huì)提升67%。即便不是帶著明確目標(biāo)進(jìn)店的顧客，也很有可能在瀏覽過(guò)程中產(chǎn)生即時(shí)購(gòu)買欲。

安踏目前正全力鋪開(kāi)的“超級(jí)安踏”店型，不僅有常規(guī)門店的跑步、訓(xùn)練、籃球、戶外產(chǎn)品，還有羽毛球、乒乓球、游泳、拳擊等更多細(xì)分垂類裝備，鞋墻也按照不同系列、價(jià)位做了更精細(xì)的劃分?！俺?jí)安踏”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)曾透露，得益于全品類、全季節(jié)、全年齡段的產(chǎn)品供應(yīng)，“超級(jí)安踏”吸引了更多元的客戶群體進(jìn)店消費(fèi)，兒童、家庭、女性客流都更高。

產(chǎn)品更豐富的超級(jí)安踏門店 圖源：超級(jí)安踏官方小紅書

在現(xiàn)代化管理理論和數(shù)智化工具雙加持下，坪效低、擴(kuò)張慢、運(yùn)營(yíng)成本高等老大難問(wèn)題或許能得到一定程度緩解。

現(xiàn)代化的大型門店，更像是一個(gè)微縮的“人-貨-場(chǎng)”結(jié)合體，線上線下渠道打通，線下反哺線上越來(lái)越順暢。

優(yōu)衣庫(kù)成都旗艦店就設(shè)置了超過(guò)300㎡的智能分揀倉(cāng)，平臺(tái)訂單直達(dá)門店銷售終端，搭配上門店自提服務(wù)將線上用戶引流至線下。根據(jù)極致零售研究院的報(bào)告，該店38%的自提顧客會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)加購(gòu)新產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率可觀。UR則把門店當(dāng)成天然數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)“智能感應(yīng)箱”等設(shè)備計(jì)算衣服試穿率和購(gòu)買率，然后反推貨品周轉(zhuǎn)、上新。

強(qiáng)調(diào)庫(kù)存周轉(zhuǎn)和快速上新的快時(shí)尚、戶外運(yùn)動(dòng)品牌，還紛紛把大型門店當(dāng)成區(qū)域中轉(zhuǎn)樞紐，發(fā)展“店倉(cāng)一體”模式。比如安踏北京五棵松門店定位為“區(qū)域云倉(cāng)”，提供覆蓋周邊五公里的調(diào)貨服務(wù)，將庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率提升40%。

充當(dāng)微型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)衣庫(kù)城市旗艦店 圖源：微博

當(dāng)然，數(shù)智化并非萬(wàn)能，開(kāi)店必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，大店啟動(dòng)資金、沉沒(méi)成本更高也是不爭(zhēng)的事實(shí)。但正因?yàn)榇蟮暝谄放苾r(jià)值塑造、經(jīng)營(yíng)輻射等維度的優(yōu)勢(shì)，以全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)目光來(lái)看，一些短期、特定環(huán)節(jié)的缺點(diǎn)是可以容忍的。

從全局角度講，大店帶小店是線下零售經(jīng)典思路，在核心商圈靠大店打出品牌影響力，再鋪開(kāi)小店就更加順暢。從長(zhǎng)期規(guī)劃的角度看，只要根據(jù)業(yè)績(jī)、用戶反饋對(duì)大店、標(biāo)準(zhǔn)店數(shù)量和開(kāi)店速度進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，就能在維持利潤(rùn)平衡的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮大店在品牌塑造方面的作用。

UR創(chuàng)始人李明光曾透露，UR對(duì)門店有兩種定位：戰(zhàn)術(shù)店和戰(zhàn)略店。前者選址相對(duì)靈活，以利潤(rùn)為考核標(biāo)準(zhǔn)，要求每一家都能賺錢；后者要開(kāi)在一個(gè)城市、地區(qū)最具代表性的商圈、購(gòu)物中心，最好還能占據(jù)黃金鋪位，以提升品牌影響力為目的、盈利排在第二位，能賺錢當(dāng)然好，但就算不盈利也不會(huì)隨意關(guān)閉。

圖源：微博

總而言之，即便在如今這個(gè)流量為王、線上渠道快速崛起的時(shí)代，線下零售依然有其無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn)。尤其是針對(duì)奢侈品、快時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)戶外和潮玩這些兼具實(shí)用價(jià)值和社交價(jià)值，自帶情緒消費(fèi)基因的行業(yè)而言，線下購(gòu)物的體驗(yàn)感是用戶必需品。

和過(guò)往相比，如今這一輪開(kāi)大店潮流展示了一些積極的變化，尤其是對(duì)數(shù)智化手段的利用和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)思維。盡管未來(lái)肯定還會(huì)遭遇各種難題，但目前的良好勢(shì)頭，足以讓我們報(bào)以更多期待。