近期，海外領(lǐng)先的休閑游戲廠商Rollic Games旗下又有新品跑出，一款名為《Knit Out》的游戲近兩個(gè)月收入增速明顯，6月份單月收入逼近1300萬人民幣，短時(shí)間內(nèi)已積累了超2500萬人民幣的收入。

DataEye ADX海外版也顯示，《Knit Out》是近30天來Rollic Games投放廣告素材第三多的產(chǎn)品，僅次于其長期營收產(chǎn)品《Color Block Jam》《Crowd Express: Boarding Puzzle》。投放資源的逐步加大，也表明《Knit Out》的表現(xiàn)指標(biāo)達(dá)到了迭代產(chǎn)品眾多的Rollic Games的標(biāo)準(zhǔn)。

Rollic Games一向?qū)τ诋a(chǎn)品玩法迭代的發(fā)行測試有自己一套見解，《Knit Out》在玩法上融合了一眾流行休閑玩法機(jī)制，其出色市場表現(xiàn)也有望帶動(dòng)“編織”題材在今年獲得更多關(guān)注。

為表客觀，本文會嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）收入情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，雖然《Knit Out》最初上線于2025年1月份，但直到3月份才開始產(chǎn)生收入和下載數(shù)據(jù)。

《Knit Out》在上線前期保持穩(wěn)定收入增長，在進(jìn)入5月份中期后收入增長規(guī)模明顯再上一個(gè)量級，在6月中旬突破了單日7萬美元的收入水平線。在進(jìn)入7月份以來，游戲日均收入維持在6.3萬美元左右的數(shù)字。

游戲在雙端的預(yù)估總收入達(dá)到342萬美元（約2500萬人民幣），已經(jīng)一躍成為Rollic Games旗下收入營收能力Top 5的產(chǎn)品。

蘋果商店是《Knit Out》的主要收入來源平臺，占比總收入的76.6%，谷歌商店則貢獻(xiàn)了23.4%的收入。

《Knit Out》聚焦發(fā)行在休閑用戶基礎(chǔ)龐大的美國市場，單市場為游戲貢獻(xiàn)了高達(dá)65.1%的收入占比，為游戲第一收入市場。此外，英國（5.3%）德國（3.9%）加拿大（3.7%）澳大利亞（3.1%）都貢獻(xiàn)了3%以上的收入，分列收入市場的2-5位。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，游戲的總IAP收入達(dá)到了262萬美元，這占到總收入的76.6%。其中美國市場的內(nèi)購收入突破了183萬美元。

（二）下載情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《Knit Out》在進(jìn)入6月份開始迎來下載量的飆升，單日最高下載量突破了4.2萬次。游戲的整體下載趨勢呈周期性波動(dòng)，目前仍保持單日超3萬次的下載數(shù)量。

游戲目前在雙端預(yù)估總下載數(shù)逼近200萬次，其中谷歌商店貢獻(xiàn)用戶下載占比41.48%，蘋果商店下載占比58.52%。在整體下載量不算龐大的情況下，《Knit Out》目前收獲的用戶價(jià)值相當(dāng)高。

在下載領(lǐng)先的市場分布方面，美國以37.04%的下載量占比排在第一，英國（5.4%）德國（4.9%）土耳其（4.8%）均排在下載量Top 5市場之列。而產(chǎn)生收入并不高的俄羅斯市場在用戶下載量上并不少，以（6.9%）的占比排在第二熱門市場。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《Knit Out》是一款編織題材的消除類游戲，玩家的目的是按順序點(diǎn)擊線軸，與顏色相對應(yīng)的的布料進(jìn)行Match消除，將所有布料收編完即為通關(guān)。

游戲的主界面大概分為三個(gè)區(qū)域：

1、下方棋盤：若干不同顏色的線軸排列于若干格子中，當(dāng)玩家點(diǎn)擊線軸時(shí)，它會被移動(dòng)中部的架子上，對上方的布料進(jìn)行收編。而每個(gè)線軸都有“100%”的容量，只有在收編完滿之后才會消失。

2、中部架子：中部架子存放玩家點(diǎn)擊的線軸，已放上去的線軸無法被手動(dòng)取下。如果架子被放滿而布料無法繼續(xù)消除則通關(guān)失敗。隨著關(guān)卡推進(jìn)會解鎖更多的空架子。

3、上分布料：屏幕上方有各種顏色的布料條，只有位于底層的布料被收編后才會向下滾動(dòng)的更多的布料。全部布料被收編完即通關(guān)。

整個(gè)消除流程為：取軸—放置—收編。

《Knit Out》在初期相當(dāng)簡單，但隨著流程推進(jìn)很快便展示出其策略難度：下方棋盤會出現(xiàn)不同的障礙物，玩家需要計(jì)劃架子空格和取軸順序，這與Rollic Games的另一款游戲《Color Block Jam》的玩法類似。

也會有關(guān)卡將上方布料的顏色掩蓋，讓玩家不好進(jìn)行下一步計(jì)劃。后面還會加入還會加入“神秘色”“立體繩結(jié)”“粗細(xì)變化”等陷阱，進(jìn)一步拉長玩家思考空間。

此外，雖然游戲中每塊布料的所占線軸的容量不同，但游戲并不會直接告知具體容量，玩家需要自己目測和根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷其百分比，這大大增加了策略的布置成本。

關(guān)于付費(fèi)點(diǎn)的設(shè)計(jì)，在游戲過程中，玩家可以使用剪刀的道具來解決難題；在通關(guān)失敗時(shí)，可以花費(fèi)金幣繼續(xù)續(xù)命挑戰(zhàn)，每次的續(xù)關(guān)金幣需求數(shù)量會逐步增加；游戲并沒有橫幅廣告，直到十幾關(guān)之后才會有插屏廣告。

《Knit Out》的商店界面也相對簡單，提供了道具禮包購買、去廣告服務(wù)等。

整體來說，《Knit Out》在取物消除的玩法上融合了Voodoo的《Block Jam 3D》，在棋盤的變種設(shè)計(jì)上則沿用了自家的《Color Block Jam》，整體設(shè)計(jì)非常簡單干凈。

事實(shí)上，《Knit Out》有著相當(dāng)深度的策略設(shè)計(jì)，其編織題材又相當(dāng)解壓和富有成就正反饋，這讓它在留下核心用戶上做得相當(dāng)出色。無獨(dú)有偶，國內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的小游戲《玩?zhèn)€毛線》，海外同期出的《Wool Sort - Screw Jam Coloring》也都采用了“編織”題材，該題材賽道有很大概率在今年下半年迎來更多新入局者。

二、買量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Knit Out》在前期的效果廣告投放量并不多，但在下載和收入水平都開始逐漸爬升之后，Rollic Games幾乎是“一夜之間”開啟大規(guī)模擴(kuò)量模式，在5月份加大了整體投放力度，5月份最高單日投放廣告突破700組。

此后Rollic Games開啟了“投三休四”的節(jié)奏，幾乎在每過高投放三天之后就會減投四天，這樣的節(jié)奏維持至今，但整體的投放水平基線亦在不斷上升?；蚴怯螒虮憩F(xiàn)指標(biāo)已達(dá)內(nèi)部期望，進(jìn)入7月份Rollic Games傾注更多投放資源在《Knit Out》上，連續(xù)四天投放廣告素材超1000組，達(dá)到新高峰。

（二）投放市場

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Knit Out》在整體的投放市場選擇上并無明顯側(cè)重，美國市場以微弱的優(yōu)勢成為第一大投放市場，Top 5市場還有越南、菲律賓、馬來西亞和印度尼西亞。

《Knit Out》在全球各大主要市場均有進(jìn)行廣告投放，且它們之間的投放量差距不大。

（三）素材創(chuàng)意

《Knit Out》目前投放的視頻廣告素材全為30秒或60秒，主要?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容均為圍繞著游戲的核心玩法進(jìn)行展示。以下為DataEye ADX海外版展示的游戲常投三類素材創(chuàng)意：

1、不同元素的編織展示

游戲第一類常投素材在展示核心玩法之外，加入了不同的元素來吸引用戶。比如用2.5D視角展示的畫面，輔以“我解不開這些結(jié)”的文案；或是加入卡通女性角色，用略帶擦邊的“你能解開衣服嗎”的文案來吸引用戶。

2、真人場景引入

第二類素材用真人場景來進(jìn)行游戲玩法展示的引入過渡，用編織場景喚起用戶對解壓感受的聯(lián)系。

3、AI動(dòng)畫引子

在《Knit Out》最新投放的素材中，我們看到了更多用AI制作的動(dòng)畫引子，這些動(dòng)畫也大多借鑒了其他流行文化中大家較為熟悉的角色形象，有著很強(qiáng)的既視感。