• 從“面子消費(fèi)”向“剛需場(chǎng)景”的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起茅臺(tái)1935更可持續(xù)的價(jià)值支撐。

• 任市場(chǎng)波濤起伏，匠心者只管深耕那片屬于時(shí)間的土壤。因?yàn)樽罱K定義價(jià)值的，從來不是轉(zhuǎn)瞬即逝的數(shù)字，而是穿越周期后愈發(fā)醇厚的人間至味。

文｜宋玥

隨著電商平臺(tái)零星閃現(xiàn)的590元標(biāo)價(jià)被渲染成“價(jià)格崩塌”，茅臺(tái)1935的真實(shí)市場(chǎng)圖景正被誤讀。

云酒頭條調(diào)研獲悉，這款茅臺(tái)戰(zhàn)略單品在主流渠道依然穩(wěn)守千元價(jià)格帶，而即將到來的酒體升級(jí)，或?qū)⒅匦洛^定次高端白酒的價(jià)值坐標(biāo)。

極端案例并非全盤真相

在主流渠道，茅臺(tái)1935價(jià)格依然堅(jiān)挺。

茅臺(tái)直營(yíng)體系（含“i茅臺(tái)”）嚴(yán)格錨定1188元指導(dǎo)價(jià)；特約經(jīng)銷商紛紛反饋成交均價(jià)維持在980-1050元；華致酒行、酒便利等連鎖終端7月報(bào)價(jià)為899-938元；京東平臺(tái)自營(yíng)旗艦店標(biāo)價(jià)818元，即便疊加滿減活動(dòng)后價(jià)格仍在780元以上；獲得茅臺(tái)官方授權(quán)的“名酒匯”等店鋪標(biāo)價(jià)也為761元……

所謂“跌破600元”的極端案例，僅存在于少數(shù)非授權(quán)店鋪，這些店鋪不僅缺失官方防偽溯源入口，月銷量也多為個(gè)位數(shù)。

這種邊緣渠道的零星交易，顯然無法支撐“價(jià)格崩塌”的論斷。有行業(yè)人士笑稱：“這相當(dāng)于用拼多多iPhone價(jià)格斷言蘋果貶值?！?/p>

但仍值得警惕的是，價(jià)格異常波動(dòng)的區(qū)域往往伴隨風(fēng)險(xiǎn)攀升。

業(yè)內(nèi)人士透露，“價(jià)格帶在630元以下的名酒產(chǎn)品，價(jià)格越低假酒率越高”。也有行業(yè)報(bào)告曾披露，線上低價(jià)白酒（尤其低于官方價(jià)30%以上）已成為假酒重災(zāi)區(qū)，拼多多等平臺(tái)投訴量顯著高于京東、天貓。

品質(zhì)進(jìn)化進(jìn)一步夯實(shí)價(jià)值根基

價(jià)格波動(dòng)是短期市場(chǎng)行為，茅臺(tái)1935的視野聚焦在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品質(zhì)命題。

7月18日，茅臺(tái)1935將迎來上市三年來的第二次酒體升級(jí)，即是說，茅臺(tái)1935將迎來其第三款酒體。

2023年9月首次包裝升級(jí)，將瓶身背部的“茅酒之源”徽章移至正前方，增加年份印章，同時(shí)優(yōu)化瓶蓋結(jié)構(gòu)提升防偽性能與開瓶體驗(yàn)。

這一調(diào)整不僅強(qiáng)化了文化標(biāo)識(shí)，更通過細(xì)節(jié)優(yōu)化提升了消費(fèi)者的儀式感。

2024年6月第一次酒體升級(jí)則聚焦品質(zhì)內(nèi)核。研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐一嘗評(píng)近2萬支基酒樣品，優(yōu)化基酒結(jié)構(gòu)，使酒體在水果香、花香、甜香、堅(jiān)果香等風(fēng)味維度表現(xiàn)更突出，同時(shí)通過科學(xué)調(diào)控關(guān)鍵理化指標(biāo)，顯著提升飲后舒適度。

權(quán)威專家品鑒后表示，升級(jí)后的酒體“香氣優(yōu)雅度、口感豐滿度、香和味的平衡度均有提升”，并形成“微黃晶瑩透明，醬香突出，曲香融合協(xié)調(diào)”的專業(yè)鑒評(píng)結(jié)論。

此次即將開展的酒體升級(jí)，雖具體技術(shù)細(xì)節(jié)尚未完全披露，但從茅臺(tái)過往動(dòng)作可推測(cè)將延續(xù)“基酒優(yōu)化+風(fēng)味提升”的方向。據(jù)行業(yè)人士透露，新升級(jí)的茅臺(tái)1935可能進(jìn)一步增加核心產(chǎn)區(qū)基酒比例，并引入更多老酒調(diào)味，以強(qiáng)化酒體的醇厚感與層次感。

此外，鑒評(píng)會(huì)或?qū)⑹状我胂M(fèi)者盲測(cè)環(huán)節(jié)，直接傾聽市場(chǎng)反饋，這標(biāo)志著茅臺(tái)從“生產(chǎn)者主導(dǎo)”向“消費(fèi)者共創(chuàng)”的理念轉(zhuǎn)變。

深耕品質(zhì)護(hù)城河，與消費(fèi)者共創(chuàng)酒體，茅臺(tái)1935展現(xiàn)出的持續(xù)進(jìn)化能力，既是高端白酒的核心價(jià)值錨點(diǎn)，也是行業(yè)穿越周期的智慧映射。

行業(yè)調(diào)整期

千元標(biāo)桿的價(jià)值再定位

當(dāng)前的價(jià)格爭(zhēng)議需置于更廣闊的行業(yè)圖景中審視。今年二季度白酒電商促銷季，京東、天貓等平臺(tái)對(duì)酒類商品的補(bǔ)貼總額逾40億元，直接導(dǎo)致次高端價(jià)格帶集體承壓，而并非茅臺(tái)1935的獨(dú)立挑戰(zhàn)。

更深層的變化在于消費(fèi)場(chǎng)景遷移。隨著政務(wù)消費(fèi)占比縮減至個(gè)位數(shù)，茅臺(tái)1935正成功開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)《中國(guó)生活經(jīng)濟(jì)報(bào)告》2025Q1調(diào)研，茅臺(tái)1935已成為婚宴三大首選酒品之一；同期粵港澳海關(guān)數(shù)據(jù)更顯示，其跨境流通量年增幅近50%，折射婚宴、商務(wù)禮品市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)1935的高度認(rèn)可。

顯然，這種從“面子消費(fèi)”向“剛需場(chǎng)景”的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起茅臺(tái)1935更可持續(xù)的價(jià)值支撐。

白酒行業(yè)的周期律總在重演相似劇本：渠道價(jià)格泛起漣漪時(shí)，恐慌者看到泡沫破滅，遠(yuǎn)見者卻聽見時(shí)間窖藏的深沉回響。歷史無數(shù)次驗(yàn)證，喧囂市場(chǎng)的每一次震蕩，終將被匠心沉淀的品質(zhì)撫平。

在云酒頭條看來，7月18日武漢鑒評(píng)會(huì)的意義正在于此。

這不是一場(chǎng)價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)，而是對(duì)釀酒本真的回歸宣誓——任市場(chǎng)波濤起伏，匠心者只管深耕那片屬于時(shí)間的土壤。因?yàn)樽罱K定義價(jià)值的，從來不是轉(zhuǎn)瞬即逝的數(shù)字，而是穿越周期后愈發(fā)醇厚的人間至味。