作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

當(dāng)潮玩行業(yè)走過最初的爆發(fā)期，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題越來越突出：“原創(chuàng)焦慮”。市場表面繁榮之下，許多品牌似乎陷入了多重怪圈：產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，大量IP淪為“軟萌形象”的公式化設(shè)計(jì)結(jié)果；部分品牌甚至完全放棄原創(chuàng)，依賴知名的經(jīng)典IP授權(quán)來吸引顧客。同時(shí)，生命周期持續(xù)收縮，IP熱度消退速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IP內(nèi)容沉淀能力。

深層次的問題則是圈層割裂——核心收藏家群體固化，形成相對封閉的用戶生態(tài)，而新興泛娛樂玩家又因?yàn)槲幕趬?，難以真正融入潮玩社群。一系列癥結(jié)，正不斷侵蝕行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。

在此背景下，Heyone黑玩以破局者姿態(tài)亮相本屆LEC授權(quán)展會，其展臺設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，以橘色砂礫鋪陳地面，模擬異星地表質(zhì)感，通過沉浸式情緒場景和大型人偶裝置，將旗下IP世界具象化為可觸可感的實(shí)體空間，一亮相便吸引了大量觀展人群排隊(duì)駐足，展位前人頭攢動(dòng)，成為會場的一大亮點(diǎn)。

黑玩LEC展臺現(xiàn)場

更值得關(guān)注的是，在同期舉行的「問道2025：情緒消費(fèi) 談谷論金」圓桌論壇上，黑玩市場營銷中心負(fù)責(zé)人張家佳直面行業(yè)痛點(diǎn)，他認(rèn)為，成功的原創(chuàng)IP要解決消費(fèi)者真實(shí)存在的情緒需求——年輕人面臨社會壓力時(shí)，會產(chǎn)生三類典型需求：孤獨(dú)敏感的人渴望陪伴，被規(guī)訓(xùn)者要反叛和自我表達(dá)，外向者則有強(qiáng)烈的社交熱情，“黑玩的IP設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)用戶都能‘看到自己’?！边@句話簡潔有力地傳遞了黑玩對于自身原創(chuàng)IP能力的自信，也點(diǎn)明了其如何試圖在激烈的市場競爭中，尋找到獨(dú)特路徑。

黑玩市場營銷中心負(fù)責(zé)人張家佳

黑玩在LEC上的表現(xiàn)，只是其商業(yè)價(jià)值和破局思路的一個(gè)縮影。下文，雷報(bào)將深入剖析黑玩如何通過產(chǎn)品力構(gòu)建、圈層運(yùn)營與跨界破圈的三重引擎，在潮玩紅海中實(shí)現(xiàn)突圍生長。

當(dāng)許多品牌還在為原創(chuàng)和生存焦慮時(shí)，黑玩已用實(shí)踐驗(yàn)證：真正有價(jià)值的原創(chuàng)IP，正是能提供穿越周期的獨(dú)特價(jià)值，并連接多元用戶情感的存在。

原創(chuàng)產(chǎn)品力：黑玩IP的商業(yè)化基石

在潮玩行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇的背景下，黑玩始終將原創(chuàng)能力視為品牌生存的根基。這里的原創(chuàng)性不是口號，而是黑玩IP商業(yè)價(jià)值的底層支撐，決定了IP的“可延展性”與“抗周期能力”。

支撐這一能力的核心，是黑玩持續(xù)輸出的多層次IP矩陣：頭部IP如哦崽和MIMI，憑借鮮明人設(shè)與精準(zhǔn)情緒洞察，已積累龐大用戶基礎(chǔ)。哦崽以“不會說話的豆豆眼男孩”形象傳遞情感共鳴，其角色設(shè)定源于對當(dāng)代年輕人精神世界的深度觀察，“外表可愛傻氣，內(nèi)核細(xì)膩敏感”的特質(zhì)，成為Z世代孤獨(dú)內(nèi)心的自我投射，其盲盒系列全球銷量突破300萬體；而MIMI作為國風(fēng)潮玩IP代表，融合東方傳統(tǒng)美學(xué)與現(xiàn)代潮流設(shè)計(jì)，傳遞自由多變的國風(fēng)氣質(zhì)，500萬+的全球銷量印證其市場穿透力。

哦崽、MIMI（左右滑動(dòng) 查看更多）

黑玩的多元IP宇宙布局并未止步于頭部IP。近年來系統(tǒng)化推進(jìn)的少女角色線，通過芙芙、蕎蕎、FAYA等差異化IP覆蓋更廣泛的情感需求：芙芙定位“被遺忘的童年玩偶”，喚起成年人懷舊情結(jié)；蕎蕎以華麗蓬蓬裙設(shè)計(jì)吸引二次元與Lolita愛好者；FAYA則以頭頂?shù)男⊙繝I造出少女感滿滿的自然哲學(xué)生命力。

芙芙、蕎蕎、FAYAI（左右滑動(dòng) 查看更多）

新IP的孵化能力，進(jìn)一步驗(yàn)證了黑玩原創(chuàng)體系的可持續(xù)性。2025年亮相的R3NA（鬼馬小怪物女孩）與HUDODO（貪吃的嘟嘟臉男孩）等全新原創(chuàng)形象，推出即通過精準(zhǔn)社群運(yùn)營與限量發(fā)售策略打開市場。R3NA的“甜喪”特質(zhì)擊中Z世代復(fù)雜情緒，HUDODO的美食冒險(xiǎn)故事則精準(zhǔn)觸達(dá)美食愛好者受眾，二者一經(jīng)亮相便收獲超高人氣，成為今夏備受關(guān)注的現(xiàn)象級IP。

R3NA、HUDODO（左右滑動(dòng) 查看更多）

對黑玩而言，構(gòu)建多元IP矩陣的本質(zhì)，在于打造一個(gè)具有文化韌性的“情感生態(tài)系統(tǒng)”——每個(gè)IP如同一個(gè)獨(dú)立的情感符號，共同組成覆蓋陪伴、懷舊、幻想、成長等多元情緒場景的基因庫，有效避免了用戶陷入審美疲勞。

本屆LEC展會也成為黑玩原創(chuàng)產(chǎn)品力的集中驗(yàn)證場。展臺通過沉浸式場景還原黑玩的幻想星球，集中展示HUDODO初代盲盒、哦崽“記憶定格中”毛絨等全系列產(chǎn)品。在雷報(bào)的隨機(jī)采訪中，一位武漢游客提到，“MIMI的國風(fēng)設(shè)計(jì)讓我想收藏整個(gè)系列”；另一位上海玩家則表示：“這次見到的HUDODO讓我一眼‘入坑’，黑玩的每個(gè)IP、每套產(chǎn)品都有記憶點(diǎn)，不是換個(gè)顏色就上新。”

黑玩LEC展臺產(chǎn)品

正如張家佳所說，“黑玩的每一代產(chǎn)品都圍繞Z世代的生活共鳴展開，通過顯性的設(shè)計(jì)語言，持續(xù)強(qiáng)化IP感知”，例如哦崽“記憶定格中”系列聚焦情緒定格的瞬間，“靈感具現(xiàn)時(shí)”系列呼應(yīng)對萬物細(xì)枝末節(jié)的靈感想象，其最終目的，就是“讓用戶在產(chǎn)品中看到自己的影子”。

圈層運(yùn)營力：黑玩IP的價(jià)值共創(chuàng)實(shí)踐

黑玩憑借原創(chuàng)IP矩陣在LEC展會引爆聲量，另一個(gè)問題卻隨之浮現(xiàn)：如何將短期聚攏的市場關(guān)注，沉淀為可持續(xù)的用戶資產(chǎn)？這恰恰也戳中前文提到的潮玩市場痛點(diǎn)，即核心收藏圈層與泛娛樂消費(fèi)群體之間的割裂：前者在垂直圈層中追求稀缺性，后者因文化門檻難以深度參與，最終導(dǎo)致用戶生態(tài)斷層。黑玩的破局之道，并非單純的IP輸出，而在于通過精細(xì)化運(yùn)營深耕圈層，將“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)化為“共建者”，讓不同背景的愛好者，都能找到參與IP成長的路徑。

用戶與黑玩IP的情感連接，常常始于自發(fā)共鳴。哦崽三周年時(shí)，多位粉絲在社交媒體發(fā)布長文，描述其如何成為“情緒伙伴”。一位小紅書用戶在長文中寫道：“得到哦崽是我小小的狂歡，還好相逢來得不算太晚?！?/p>

粉絲為哦崽送上生日祝福

這類由用戶自主生成的“陪伴敘事”，推動(dòng)黑玩引導(dǎo)粉絲分享生活片段與IP二創(chuàng)內(nèi)容。同時(shí)，黑玩官方還通過分層社群進(jìn)行用戶深度維護(hù)，通過建立黑玩官方專屬社群、哦崽MIMI官方專屬社群等方式響應(yīng)粉絲需求，強(qiáng)化用戶歸屬感與情感紐帶，其價(jià)值不僅在于解決售后問題，更讓社群真正成為用戶的情緒避風(fēng)港。

這種情感連接，進(jìn)一步升華為產(chǎn)品共創(chuàng)的驅(qū)動(dòng)力。例如，線下展會現(xiàn)場即共創(chuàng)現(xiàn)場，主理人駐場收集產(chǎn)品反饋，成為用戶參與決策的實(shí)體入口；同時(shí)粉絲在線上社群交流、話題討論中提出的產(chǎn)品提案，同樣有機(jī)會融入新品設(shè)計(jì)并落地。

這恰恰契合黑玩市場營銷中心負(fù)責(zé)人張家佳在圓桌論壇中強(qiáng)調(diào)的“活人感”。他提到，產(chǎn)品端需要通過克制過度商業(yè)化，保持情感濃度，“‘活人感’的本質(zhì)是平衡商業(yè)與圈層情感的關(guān)鍵，真實(shí)互動(dòng)比流量更重要”。

破圈增長力：黑玩IP的跨界價(jià)值引擎

黑玩將核心用戶沉淀為“共建者”后，這批高黏性用戶資產(chǎn)，也催生出一個(gè)命題：如何讓圈層情感轉(zhuǎn)化為破圈增長動(dòng)能？黑玩的跨界邏輯也十分清晰——不是“稀釋IP”，而是用跨界破圈為IP注入新場景、新用戶，最終反哺原創(chuàng)IP的商業(yè)價(jià)值上限。

在商業(yè)破圈領(lǐng)域，哦崽通過高頻次、廣覆蓋的地標(biāo)快閃，進(jìn)行了一系列破圈的商業(yè)實(shí)踐。例如2023年，黑玩在成都萬象城打造超大創(chuàng)意打卡空間，并同步推出哦崽四代盲盒等新品；2024年7月，黑玩攜手北京THE BOX朝外舉辦哦崽主題快閃，發(fā)布包含大娃、吊卡、盲盒、家居等全系產(chǎn)品，以清涼色調(diào)呼應(yīng)夏季主題；2025年5月，哦崽巨型毛絨立塑空降杭州湖濱銀泰in77，吸引大量游客及數(shù)十位KOL打卡，成為西湖潮流景觀。

哦崽商業(yè)快閃

其他IP則向更廣泛的跨界領(lǐng)域展開差異化探索。例如文化跨界方面，其破圈的本質(zhì)是價(jià)值觀共振。MIMI參與“芭莎·課后一小時(shí)”公益項(xiàng)目，在四川康定鄉(xiāng)村小學(xué)建立美育教室，以潮玩形象傳遞詩意與探索精神，將角色設(shè)定轉(zhuǎn)化為真實(shí)的社會責(zé)任；與追光動(dòng)畫《白蛇：浮生》的聯(lián)名合作，則讓國風(fēng)潮玩美學(xué)走進(jìn)大眾影視圈層。

MIMI×《白蛇：浮生》

更具突破性的是角色形象的次元跨越——蕎蕎“繁星璀璨時(shí)”、“芙芙的奇妙時(shí)光”等系列的新品形象被知名Coser搬進(jìn)線下門店，吸引粉絲爭相參與互動(dòng)；甚至聯(lián)動(dòng)女性向手游《以閃亮之名》為“野生荔枝喵”應(yīng)援。這些動(dòng)作讓IP與影視、三坑、游戲等多元圈層碰撞，從櫥窗收藏品升級為可參與的流行符號。

芙芙、蕎蕎與知名coser聯(lián)動(dòng)

出海破圈的關(guān)鍵，則在于文化敘事重構(gòu)。例如，今年4月，黑玩與新加坡知名潮玩零售品牌Action City合作打造快閃店，通過光影裝置將東方美學(xué)轉(zhuǎn)化為可拍攝的沉浸空間；同期與茶飲品牌Partea在法國巴黎展開首次合作，以“泡泡茶+盲盒”組合，用味覺體驗(yàn)降低文化門檻。

黑玩新加坡、巴黎快閃

最具代表性的是地域情緒設(shè)計(jì)：于4月在泰國TTE潮玩展限定發(fā)售的“日落橘子?！碑a(chǎn)品，將海島文化基因注入哦崽IP；與臺灣潮玩渠道 TOYSNAP 合作，在臺北信義商圈打造“情緒小屋”，“哦崽-記憶定格中”限量首發(fā)，捕捉潮流人群情緒。這種策略收效顯著，系列產(chǎn)品均一經(jīng)展出即取得巨大人氣。

黑玩臺北快閃

明星自發(fā)的種草行為，則成為圈層穿透的加速器。Blackpink成員ROSé在簽售會上與哦崽毛絨掛件互動(dòng)，歌手慶憐、劉戀也紛紛在社媒曬出與哦崽的合照，讓網(wǎng)友直呼“娛樂圈也要人均曬娃”。IP特質(zhì)與明星潮流屬性深度契合，產(chǎn)品吸睛設(shè)計(jì)瞬間點(diǎn)亮穿搭，成功激活泛娛樂人群。

ROSé、劉戀、慶憐、Chace種草哦崽

總之，黑玩的跨界布局印證了一個(gè)底層邏輯：真正的破圈從不需要背離核心用戶，而是做到以圈層情感為圓心，不斷擴(kuò)展原創(chuàng)IP價(jià)值承載的半徑。

結(jié)語：

本屆LEC授權(quán)展會上，黑玩以原創(chuàng)IP的多元實(shí)踐，為潮玩行業(yè)提供了一份關(guān)于“可持續(xù)生長”的參考樣本。其核心啟示在于：原創(chuàng)力是IP的生命根基，決定了它能走多遠(yuǎn)（不被替代）；圈層力是IP的價(jià)值護(hù)城河，決定了它能有多穩(wěn)（用戶黏性）；破圈力是IP商業(yè)化的增長空間，決定了它能有多高（商業(yè)上限）。

談及未來規(guī)劃，黑玩市場營銷中心負(fù)責(zé)人張家佳在圓桌訪談中透露，品牌將繼續(xù)深耕“活人感”運(yùn)營，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與世界觀的真實(shí)感，同時(shí)加大AI互動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)力度，推出更具沉浸感的體驗(yàn)；在IP宇宙構(gòu)建上，黑玩將持續(xù)孵化能承載真實(shí)生活片段、伴隨粉絲成長的多元化角色，構(gòu)建一個(gè)包容全齡段用戶、共振情緒起落的內(nèi)容生態(tài)，滋養(yǎng)品牌的可持續(xù)生長。

當(dāng)潮玩行業(yè)走過爆發(fā)期，原創(chuàng)IP的“生長力”正成為破局核心。這種“生長力”不再局限于短期的流量收割，而是通過對情緒需求的精準(zhǔn)洞察、對用戶價(jià)值的真誠回應(yīng)，以及對商業(yè)邊界的持續(xù)探索，讓IP在時(shí)間與市場的雙重考驗(yàn)中，持續(xù)釋放驅(qū)動(dòng)品牌增長的強(qiáng)勁“原力”。