前言：

自今年4月19日，奧樂齊ALDI走出上海，在江蘇蘇州和無錫落下兩家門店后，一路高歌猛進(jìn)，除了在上海區(qū)域不斷布局外，7月份在江蘇省3家門店聯(lián)開。

這不僅是門店拓展上的成功，更是“精簡SKU、自有品牌、低價策略”等本土化戰(zhàn)略實(shí)踐的戰(zhàn)果。

不得不說，ALDI奧樂齊在中國“摸到了手感”

01

江蘇三店聯(lián)開，江蘇無錫辦公室設(shè)立

7月12日，奧樂齊ALDI位于蘇州綠寶廣場的新店正式開業(yè)，7月19日，ALDI奧樂齊位于蘇州世茂廣場的新店正式開業(yè)，7月19日，ALDI奧樂齊位于無錫經(jīng)開區(qū)的經(jīng)開朗詩新店正式開業(yè)。此三店再度延續(xù)此前奧樂齊ALDI在蘇州、無錫、昆山“連開三店”居高不下的人氣,現(xiàn)場一度限流，人氣爆滿。與此同時，奧樂齊無錫辦公室已于日前正式成立，能更好地支持其在本地的運(yùn)營和發(fā)展，為江蘇的加速布局，全面且穩(wěn)步打好基礎(chǔ)。

這是繼今年4月19日，奧樂齊ALDI江蘇雙首店在無錫梁溪圓融廣場和蘇州方洲鄰里中心盛大開業(yè)后再次落子江蘇。在此期間，奧樂齊ALDI還在江蘇布局了全國首家“縣級市”門店，5月10日，奧樂齊昆山首店正式亮相，火爆持續(xù)。再度上演“爆單”場景：開業(yè)首日吸引近萬名顧客涌入，生鮮貨架、烘焙專區(qū)、日化區(qū)均出現(xiàn)“搬空式”采購。

至此，奧樂齊ALDI全國門店拓展至76家。從蘇州首店開業(yè)到拓展世茂廣場新店，奧樂齊始終錨定“高流量+高便利”的選址策略，門店整體布局也將延續(xù)品牌高效運(yùn)營理念，通過標(biāo)志性的整箱陳列模式、簡化庫存管理、以及自助收銀系統(tǒng)等服務(wù)，提升運(yùn)營、選購、結(jié)賬等效率。

而奧樂齊ALDI早前便積極以上海為中心，對長三角物流網(wǎng)進(jìn)行構(gòu)建，為江蘇新店開業(yè)打好扎實(shí)基礎(chǔ)，未來也將不斷深化本土化戰(zhàn)略，依托超80%本土優(yōu)選供應(yīng)商合作優(yōu)勢，充分發(fā)揮全球供應(yīng)鏈管理和國際品控能力，持續(xù)加速長三角乃至其他區(qū)域“高質(zhì)低價”服務(wù)網(wǎng)的編織，讓每一座有奧樂齊的城市，都因省錢、省心、省時的購物體驗(yàn)而煥發(fā)更多活力與生機(jī)。

02

自牌鼻祖+精簡SKU+價格殺手

作為長期追蹤并深度調(diào)研奧樂齊ALDI的媒體，《零售圈》認(rèn)為在商品層面，擁有三大核心競爭力，一是精簡SKU，二是自有品牌，三是價格殺手。

一直以來，奧樂齊ALDI主張零會員費(fèi)，并精準(zhǔn)洞察中國現(xiàn)代家庭人口結(jié)構(gòu)和新消費(fèi)需求，量身打造“小包裝也低價”、“高品質(zhì)夠低價”的商品群，通過“精簡SKU+自牌戰(zhàn)略”等舉措，給到消費(fèi)者“切實(shí)有品質(zhì)的低價”。具體而言，奧樂齊通過更少的精選產(chǎn)品，集中采購降低成本，并從源頭開發(fā)自牌嚴(yán)控品質(zhì)，以減少中間議價環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)真正的“好品質(zhì)，夠低價”。

“少即是多”。這是奧樂齊ALDI精簡SKU的靈魂，單店SKU控制在2000個以內(nèi)，僅為同行業(yè)平均值的十分之一。這種集約化選品模式有助于壓縮采購開支、穩(wěn)固供應(yīng)商關(guān)系、加快商品流通效率，同時保障倉儲運(yùn)營效能。具體商品構(gòu)成中，生鮮品類僅保留100個核心單品，約1500款為基礎(chǔ)生活用品，余下部分則依據(jù)季節(jié)更替及節(jié)慶節(jié)點(diǎn)推出限定商品，在實(shí)現(xiàn)品類精簡目標(biāo)的同時，亦能滿足市場多元化消費(fèi)訴求。

精簡SKU背后是自有品牌的打造，在奧樂齊ALDI的自有品牌商品矩陣中，它更打造了超值、Marketplace、Urban Eaters、悠白乳品、Lacura、谷悅?cè)始?、Aldi Delight等13個自有品牌，品類覆蓋一日三餐，實(shí)現(xiàn)高達(dá)90％自牌產(chǎn)品的占比，也因此收獲了“自牌鼻祖”的稱號。

去年9.9元奧樂齊白酒火遍全網(wǎng)，成功打響低價心智，此外奧樂齊ALDI通過自有品牌的加持，將9.9元及以下SKU做到500個左右，占到整體SKU的1/4，覆蓋各個品類，引發(fā)零售行業(yè)劇烈反響?！昂闷焚|(zhì)，購低價”成為奧樂齊商品的主要標(biāo)簽之一。

低價背后不是以犧牲品質(zhì)為代價，這是奧樂齊ALDI的紅線。

胖東來創(chuàng)始人于東來先生去年國慶在參觀完上海奧樂齊后，他在社交平臺是這么評價奧樂齊，“感受奧樂齊，每一個商品都是那么的品質(zhì)、實(shí)惠和溫暖......這才是美麗超市人！”“品質(zhì)、實(shí)惠和溫暖”是于東來對奧樂齊商品最好的評價，“夠低價”是奧樂齊在堅持品質(zhì)的前提下，對商品價格的不斷“探底”的策略。

奧樂齊ALDI中國董事總經(jīng)理Roman Rasinger曾在采訪中如此回應(yīng)當(dāng)時商超頻頻發(fā)起的“價格戰(zhàn)”。低價是結(jié)果，而非戰(zhàn)略，真正的競爭力是貨架背后被精密計算的動銷、被反復(fù)打磨的商品規(guī)格、和被準(zhǔn)確估量的周轉(zhuǎn)成本。

奧樂齊ALDI不僅是價格殺手，也是品質(zhì)護(hù)衛(wèi)。這也是奧樂齊ALDI能夠發(fā)展的核心。

03

百年德企品質(zhì)，中國外資零售三國殺

ALDI奧樂齊從一家德國家庭雜貨鋪起步，歷經(jīng)百年發(fā)展，全球門店版圖已遍布德國、奧地利、中國、美國、澳大利亞英國、匈牙利等眾多國家，全球門店超過13000家。在美國零售聯(lián)合會（NRF）發(fā)布的2024年“全球零售50強(qiáng)”榜單中，奧樂齊靠實(shí)力“卷”到全球排名第四。在美國，奧樂齊超2400家的門店數(shù)量，直逼美國第二大零售商。

在中國，ALDI奧樂齊是目前來中國最晚的外資零售之一，但它的發(fā)展勢頭卻在被行業(yè)所驚嘆，截止7月份，奧樂齊ALDI全國門店拓展至76家。

2025年7月9日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)根據(jù)2024年行業(yè)基本情況調(diào)查結(jié)果，公布了“2024年中國超市TOP100”。其中，沃爾瑪、康成投資（大潤發(fā)）、盒馬、永輝、物美科技（含麥德龍）、聯(lián)華、華潤萬家、家家悅、中百倉儲超市、錢大媽位列榜單前十位。

奧樂齊ALDI2024年奧樂齊以55家門店，20億的銷售規(guī)模位列百強(qiáng)榜第61位，相比2023年50家門店，10億銷售規(guī)模，以及第82位的排位，所有指標(biāo)均有大幅增長。如果按照2025年上半年門店的增速，到年底，奧樂齊ALDI突破100家門店也并不是沒有可能。如今奧樂齊走出上海，在長三角地區(qū)的江蘇布局，也給了其更快拓店的可能性。

如今山姆經(jīng)過近30年的發(fā)展正在高歌猛進(jìn)，開市客本土化拓店遇阻暫緩，而奧樂齊ALDI穩(wěn)健的步伐走出上海，布局外省，勢如破竹。

奧樂齊ALDI在中國”摸到了手感"。

正如ALDI奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳女士在三月份舉行的“出滬”媒體日上所言，“我們將會在更多城市續(xù)寫我們的成功，同時也相信‘好品質(zhì)、夠低價’的商品將會贏得江蘇顧客的青睞。因?yàn)橛袏W樂齊的地方，就能有省心好生活！”