??Tech星球

文丨翟元元

隨著騰訊視頻綜藝《脫口秀和ta的朋友們2》與愛奇藝綜藝《喜劇之王單口季2》兩檔節(jié)目的熱播，脫口秀市場關(guān)注度達到一年之中的巔峰。

燈塔數(shù)據(jù)顯示，兩檔節(jié)目開播至今，播放市場占有率最高分別達到11.45%、9.04%。雖然與去年相比熱度略有下滑，但依然火爆。

與往年相比，今年線上脫口秀節(jié)目一個明顯的變化是，新的爆梗脫口秀演員涌現(xiàn)，房主任、小帕、王小利等脫口秀演員成為新一代脫口秀代表，房主任更是被被觀眾封為今年的脫口秀紫薇星，“行業(yè)的瑰寶”。

脫口秀演員新秀崛起，線上流量熱度也極大的帶動了線下脫口秀演出市場的熱情，脫口秀線下演出可謂如火如荼。而且，脫口秀市場也從“北上廣”一線城市向下沉市場拓展，三四線城市脫口秀俱樂部正在遍地開花。

綜藝帶火線下劇場

開放麥場次增加30%

綜藝脫口秀最大的貢獻在于，它讓整個脫口秀市場的受眾變得越來越多。它不僅造星，也創(chuàng)造財富。

兩檔綜藝脫口秀節(jié)目，笑果、單立人、喜番等喜劇公司輸送了諸多脫口秀演員，演員通過節(jié)目收獲更多關(guān)注度，回到線下劇場自然便有更強的票房號召力。

線下脫口秀市場肉眼可見的變得熱鬧起來。磁場喜劇主理人張美男告訴Tech星球，綜藝脫口秀節(jié)目的火爆也利好整個市場，線上節(jié)目反哺線下，尤其是劇場，參加過脫口秀綜藝節(jié)目的知名演員回歸到線下劇場演出，很多觀眾沖著明星演員而來，所以除了小劇場幾乎都能吃到紅利。

綜藝節(jié)目加持下，更多的新人演員愿意躬身入局，為行業(yè)注入更多新鮮血液。一個明顯的信號是，開放麥報名人數(shù)猛增。張美男稱，今年北京開放麥今至少增加了30%的場次，但即便如此，報名人數(shù)特別多，還是有很多人搶不到名額。

演員上開放麥的目的就是為了練新段子。一般而言，演員寫出新段子，需要去開放麥測試效果，然后根據(jù)現(xiàn)場觀眾反映對段子包袱進行修改調(diào)整。在北京，一周差不多二十多場開放麥，一場一般十位脫口秀演員表演，一周就是有200個名額，但即使已經(jīng)有這么多坑位，還是有人搶不到。

現(xiàn)在開放麥的質(zhì)量變得更高，觀眾在開放麥經(jīng)?？梢钥吹綇埐柿帷⒔讨?、小鹿、楊蒙恩、周奇墨等知名脫口秀演員。開放麥價格自然也水漲船高，從9.9元最高漲到了39.9元。

線上線下脫口秀是兩種不同的場景。線上受歡迎的包袱笑點不一定適用于線下，同樣的，線下“沒響的包袱”也不一定就不會在線上炸場。

張美男表示，線上脫口秀，演員需要有自己的人設，為一部分人發(fā)聲，需要觀點輸出型表達。但線下不是，線下脫口秀演員最重要的是讓現(xiàn)場的觀眾笑，因為觀眾走進線下脫口秀劇場就是為了開心。演員互動能力需要非常強，互動內(nèi)容本身也是線下脫口秀幽默的一部分。觀眾尤其是前排觀眾也特別喜歡互動，他們覺得付費買最靠前的位置，就要與演員有一些互動。線下會更強調(diào)演員與觀眾之間的可得性，沒有距離感。

此外，線下脫口秀可以講的議題也相對更寬泛一些。

不過，不同線下脫口秀俱樂部吸引的人群受眾也不盡相同。有些線下觀眾是由線上節(jié)目觀眾轉(zhuǎn)化而來，精準觀眾多，有些則是第一次聽脫口秀的觀眾居多。張美男表示，頭部劇場的觀眾可能更精準，而磁場劇場觀眾，也跟劇場位于北京南鑼鼓巷的地理位置有關(guān)系，很多觀眾是游客，而且80%的人是第一次聽脫口秀。他們了解脫口秀的渠道，很多是通過李波、二狗這些短視頻IP。

三四線城市脫口秀遍地開花

脫口秀市場早已突破“北上廣”一線城市敘事，三四線城市脫口秀俱樂部正在遍地開花。

一位笑果前員工告訴Tech星球，在她老家，一個三線小城市都有脫口秀俱樂部了，每周都在舉辦開放麥以及商演。云南某下沉城市也有形成了一定規(guī)模的俱樂部，他們有自己的常駐演員，還有自己的售票小程序。

蘇硯哲在河南安陽開了本地第一家脫口秀俱樂部，至今營業(yè)不到2個月的時間。在他之后，安陽又有其他玩家開了第二家俱樂部。

開俱樂部之前，蘇硯哲主要在其他城市做兼職演員，后來換工作gap間隙，回老家遇到了相同境遇的朋友，便籌劃一起開一家脫口秀俱樂部。

最初，蘇硯哲的設想是，做一個講開放麥的場地合作，但實踐起來發(fā)現(xiàn)，手續(xù)、宣發(fā)、演員培養(yǎng)等所有工作，做起來跟開一家劇場復雜程度是一樣的，所以最后便直接做了劇場。

從生意的角度出發(fā)，能否此刻入局脫口秀，蘇硯哲事前有做風險評估：投入不高，風險可控，而且三四線城市脫口秀俱樂部，最近一兩年開起來的也都成功活了下來。

開業(yè)之初，為了給演員更多機會，蘇硯哲將劇場開放麥場次安排的特別滿，之后他的規(guī)劃是，一周3場左右商演，1-2場開放麥。

線下脫口秀商業(yè)模式主要是門票收入。門票定價上，三四線城市一場90分鐘，包含一個主持人四五個演員的演出，門票價格在50元左右。蘇硯哲向Tech星球介紹，一般商業(yè)演出是50元左右，如果請的脫口秀演員陣容強大，可能增加10元左右。脫口秀演出門票定價是以當?shù)仉娪捌眱r格為參照的，差不多接近一張電影票的2倍價格。

演員收入方面，三四線脫口秀演員全職講脫口秀的并不多，所以收入也不是特別高，一般一場演出費用是100元，省會城市可能達到200元。按照一個月12場演出計算，演員一個月也就1200多元收入。有些城市費用更低，演員一場演出費只有50元。

與一二城市相比，下沉市場觀看演出的習慣還需要培養(yǎng)。蘇硯哲稱，演員素質(zhì)層面與一二線差別不是很大。脫口秀講得內(nèi)容、話題也幾乎沒有差別。只是三四線城市觀眾還沒有養(yǎng)成像一二線城市觀眾那樣的線下觀看演出習慣。

三四線脫口秀受眾方面，蘇硯哲表示，一部分是看線上節(jié)目過來的，18-40歲的年齡段，70%-80%為女生。一部分是看短視頻過來的，諸如付航、二狗脫口秀短視頻切片，這部分男生偏多一些。

有人3年未回本，有人年入600萬

爆火的線上脫口秀節(jié)目，有效的帶動了線下演出市場熱情，但不同俱樂部的生存境況并不相同。

同樣在三四線城市經(jīng)營脫口秀俱樂部的，還有海島喜劇主理人肖比利，他在?？诔闪鲆呀?jīng)有三年時間，最開始是做即興喜劇，后來慢慢了解到喜劇里面還有脫口秀形式，發(fā)現(xiàn)脫口秀與他所學的心理學專業(yè)在精神內(nèi)核上有本質(zhì)相通之處，提供的情緒價值比其他形式更高，便做起了脫口秀。

目前，海島喜劇俱樂部大概有40多位演員，包括即興喜劇、脫口秀演員及愛好者，但大家都是兼職演員，各自有自己的本職工作。

三四線脫口秀演員全職講脫口秀的并不多，因為現(xiàn)在的演出場次及收入根本無法支撐演員全職，這也是所有三四線脫口秀俱樂部的集體困境，廠牌太少，演出太少，收入無法養(yǎng)活更多全職演員，演員自然便會流失。

海島喜劇一周大概一場演出，商演門票收69-99元，開放麥門票價格19.9元。受眾比較穩(wěn)定，每場脫口秀演出差不多20-40位觀眾。肖比利向Tech星球表示，一個成熟的喜劇演員，一個月收入在4000元左右，差一點的演員一個月收入4000多，多一點的5000多元。

開放麥不以賺錢為目的，演員目前更多是為愛發(fā)電。海島喜劇目前經(jīng)營3年多時間，尚未回本。這與“北上廣“脫口秀市場相差甚遠。

在北京，磁場劇場一個月商業(yè)演出在64-70場左右，平均一周16場，整個俱樂部一年收入在600萬元左右。張美男稱，脫口秀演員，差不多三分之一的人一個月能掙到2萬元及以上，其他大多數(shù)一個月收入在1萬元左右。其他俱樂部收入?yún)⒉畈积R，有些一年大概有100多萬收入。

笑果、單立人、喜番等頭部脫口秀廠牌，除了線下演出收入，還有明星演員經(jīng)紀廣告收入等，所以收入只會更多。

即使沒有上過脫口秀綜藝節(jié)目，不太知名的演員，收入也是三四線脫口秀演員的2倍多。上海一位自稱三線演員的脫口秀演員透露，他的演出費一場三四百元，一個月20場左右演出，收入差不多在7000~8000元左右。

俱樂部層面，當前行業(yè)內(nèi)脫口秀俱樂部開始形成一定分野，分為脫口秀俱樂部與演出商。不少業(yè)內(nèi)人士向Tech星球表示，前者表演內(nèi)容以脫口秀為主，后者則主要側(cè)重互動，崛起路徑為，批量簽約演員，批量打造短視頻演員網(wǎng)紅，繼而拉動線下劇場演出。業(yè)內(nèi)人士稱，重慶原氣喜劇便屬于演出商，每個月大概有500-600場演出，線下很火。

脫口秀演員晉升渠道，也從原來單一的綜藝節(jié)目變得更多元化，演員個人以及脫口秀俱樂部也在積極自我造星，通過短視頻形式打造自己的IP以及賬號。李波、二狗、潘老師，這些都是線下脫口秀演員之王，擁有大量的擁躉粉絲。

總的來看，脫口秀行業(yè)虹吸效應越來越明顯，流量與觀眾更多流向了頭部俱樂部與廠牌，新玩家雖然多，但掙到錢的依然是頭部。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）

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