“傳統(tǒng)渠道動(dòng)銷難”“對市場新機(jī)遇、創(chuàng)新渠道保持強(qiáng)烈的關(guān)注度”……這些細(xì)微而生動(dòng)的真實(shí)心聲，反映了當(dāng)下糖酒食品行業(yè)經(jīng)銷商群體的生存現(xiàn)狀。

日前，華糖云商通過市場走訪、問卷調(diào)研等多種形式，生成《京津冀經(jīng)銷商市場調(diào)研報(bào)告》，旨在深度洞察京津冀區(qū)域經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢變化。

調(diào)研顯示，36-45歲（43.9%）和46歲及以上（43.1%）的資深從業(yè)者構(gòu)成經(jīng)銷商主力群體，他們見證了行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，如今很多卻陷入發(fā)展困境。

其中，73.9%的受訪經(jīng)銷商喊出“傳統(tǒng)渠道動(dòng)銷乏力”。河北石家莊的經(jīng)銷商王總表示，“今年動(dòng)銷很難、庫存壓力大，過去的終端促銷、政策讓利越來越不管用，商超、餐飲賬期長、煙酒店客流少，資金周轉(zhuǎn)越來越難”。

46%的商家受訪者表示，目前處于“想轉(zhuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)”的階段。手機(jī)上的報(bào)表數(shù)據(jù)、平臺(tái)玩法，比酒瓶子更難抓，轉(zhuǎn)型陣痛如影隨形。不少經(jīng)銷商坦言，手里握著十幾年積累的渠道資源，卻不知道怎么跟新玩法對接。

40.8%的受訪商家在關(guān)注新渠道開拓。大家基本都知道社區(qū)聯(lián)盟、直播電商、私域運(yùn)營等是新風(fēng)口，但多數(shù)仍停留在“聽過沒試過”的層面，亟待能落地的實(shí)操方法。

此外，經(jīng)銷商群體還普遍面臨選品焦慮——“大牌難搶，小牌難養(yǎng)”。

目前，一、二線名酒代理權(quán)仍然是稀缺資源，大酒廠要求的保證金、首批款和年銷量門檻都很高，讓很多商家望而卻步；同時(shí)，眾多中小企業(yè)的產(chǎn)品缺乏知名度和系統(tǒng)性推廣策略，動(dòng)銷壓力更大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重又引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)。

最值得期待的是，2025京津冀品牌消費(fèi)節(jié)將直擊經(jīng)銷商痛點(diǎn)與需求，活動(dòng)期間將舉辦經(jīng)銷商私域轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)課，拆透私域核心玩法，賦能渠道終端增長力；同時(shí)，名優(yōu)產(chǎn)品爆款薈萃，攜手社群團(tuán)購、直播優(yōu)選等私域資源，一站式對接高價(jià)值品牌。

8月29-31日，相約河北石家莊國際會(huì)展中心，共聚2025京津冀品牌消費(fèi)節(jié)，共同解鎖創(chuàng)新增長熱密碼！