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?好想你

業(yè)績(jī)承壓下，好想你多元化布局又落新子。

近日，好想你在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司已在電商和專賣店渠道推出啤酒相關(guān)產(chǎn)品，包括紅棗口味、毛尖綠茶口味、茉莉花茶口味及櫻花蜜桃口味。

該系列產(chǎn)品單瓶容量1升，定價(jià)28.1元（促銷價(jià)23.9元）。產(chǎn)品以全麥原漿為基底，酒精度≥4.5%vol，原麥汁濃度12°P，主打“中式風(fēng)味+健康屬性”的差異化定位。

作為紅棗行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，多年來，好想你專注于紅棗、凍干產(chǎn)品、堅(jiān)果、果干等健康食品的研發(fā)與銷售，旗下?lián)碛小皸棽┦俊薄敖】登椤毕盗墟i鮮原棗、“紅小派”棗仁派、“紅棗芝麻丸”“清菲菲”凍干紅棗湘蓮銀耳羹等多品類健康食品。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品飲料行業(yè)中，好想你為何選擇此時(shí)進(jìn)入啤酒賽道？其推出的啤酒產(chǎn)品又有哪些獨(dú)特之處？這一決策能否為好想你帶來新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)？

01.

紅棗大王玩轉(zhuǎn)精釀啤酒？

好想你推出四款中式風(fēng)味產(chǎn)品

?好想你官旗

中國精釀啤酒市場(chǎng)正以年復(fù)合增長(zhǎng)率18.5%的速度擴(kuò)張，2024年規(guī)模達(dá)680億元，預(yù)計(jì)2030年突破2000億元。

悅己消費(fèi)、女性市場(chǎng)崛起以及茶啤、果啤等細(xì)分品類的創(chuàng)新，為傳統(tǒng)食品企業(yè)提供了跨界契機(jī)。

5月，好想你正式進(jìn)軍精釀啤酒領(lǐng)域，通過官方旗艦店及線下專賣店渠道，推出了“報(bào)喜”系列中式精釀啤酒。

該系列產(chǎn)品包含紅棗、毛尖綠茶、茉莉花香、櫻花蜜桃四種口味，單瓶容量1升，定價(jià)28.1元（促銷價(jià)23.9元）。產(chǎn)品以全麥原漿為基底，酒精度≥4.5%vol，原麥汁濃度12°P，主打“中式風(fēng)味+健康屬性”的差異化定位。

?京東截圖

從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度來看，好想你推出的精釀啤酒確實(shí)在口味上進(jìn)行了大膽的嘗試和創(chuàng)新，試圖通過差異化競(jìng)爭(zhēng)在啤酒市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

紅棗口味啤酒巧妙地將紅棗的香甜與啤酒的麥香相結(jié)合，為消費(fèi)者帶來獨(dú)特的味覺體驗(yàn)，同時(shí)也充分發(fā)揮了好想你在紅棗原料方面的優(yōu)勢(shì)。毛尖綠茶口味、茉莉花茶口味啤酒則緊跟當(dāng)下“茶啤”的市場(chǎng)風(fēng)向，將清新的茶香融入啤酒之中，口感更加清爽宜人。櫻花蜜桃口味啤酒則針對(duì)年輕消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者的喜好，打造出甜蜜浪漫的口味風(fēng)格。

但從市場(chǎng)反饋看，這場(chǎng)破圈實(shí)驗(yàn)尚未激起水花。

截至2025年8月，天貓、京東、抖音三大平臺(tái)旗艦店累計(jì)銷量?jī)H約300件，其中天貓端6個(gè)商品鏈接付款人數(shù)不足10人，京東端累計(jì)評(píng)價(jià)58條，抖音端僅售13件。

與同賽道競(jìng)品相比，金星啤酒推出的毛尖中式精釀單月銷量超10萬瓶，珠江原釀啤酒月銷8000瓶，好想你的市場(chǎng)表現(xiàn)稍顯滯后。

當(dāng)前，精釀啤酒的供給端已形成三大陣營，分別是以青島啤酒為首的傳統(tǒng)酒企、以河南金星為代表的區(qū)域龍頭，以及推出自有品牌搶占終端的胖東來等零售龍頭。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下，好想你面臨著不小的壓力。

渠道適配性是好想你面臨的另一重考驗(yàn)。好想你的線下門店與電商渠道擅長(zhǎng)承載健康食品的銷售，但精釀啤酒所依賴的酒吧、便利店等場(chǎng)景卻并非其強(qiáng)項(xiàng)。

此外，好想你還面臨著品牌基因的重構(gòu)問題。如何讓消費(fèi)者將其健康的品牌形象與啤酒的微醺屬性自然地聯(lián)系起來，成為其需要攻克的難關(guān)。

02.

主營業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力

好想你嘗試多元跨界

?好想你

作為中國紅棗行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，好想你成立于1992年，總部坐落于河南省新鄭市，其創(chuàng)始人石聚彬同樣來自河南新鄭。2011年5月，好想你在深交所成功上市，成為中國紅棗行業(yè)的首家上市公司。

多年來，好想你始終專注于紅棗、凍干產(chǎn)品、堅(jiān)果、果干等健康食品的研發(fā)與銷售。旗下?lián)碛小皸棽┦俊薄敖】登椤毕盗墟i鮮原棗、“紅小派”棗仁派、“紅棗芝麻丸”“清菲菲”凍干紅棗湘蓮銀耳羹等眾多品類的健康食品，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象。

好想你近年來卻面臨著業(yè)績(jī)上的困境。數(shù)據(jù)顯示，公司已連續(xù)三年處于虧損狀態(tài)。在主業(yè)增長(zhǎng)乏力的情況下，好想你開始積極尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

酒業(yè)專家蔡學(xué)飛指出，精釀啤酒屬于高頻消費(fèi)賽道，好想你試圖通過跨界進(jìn)入該領(lǐng)域，以彌補(bǔ)紅棗主業(yè)增長(zhǎng)乏力的困境，這是公司在業(yè)績(jī)承壓下的多元化嘗試。

事實(shí)上，好想你在多元化布局上早有動(dòng)作。2021年，公司投資了蜜雪冰城；2024年“雙11”期間，雙方聯(lián)合推出的紅棗雪頂奶茶，單月銷量達(dá)到800萬杯。同年12月，好想你又斥資7億元入股量販零食品牌鳴鳴很忙，成為其第一大客戶，貢獻(xiàn)的營收占比為5.62%。

不過，這些投資帶來的更多是短期收益，未能形成可持續(xù)的主業(yè)支撐。2024年，好想你的核心業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮，2024年健康鎖鮮類產(chǎn)品營收僅0.69億元，同比下滑超20%；紅棗制品板塊收入12.22億元，下降6.83%。

面對(duì)市場(chǎng)上的質(zhì)疑，好想你管理層在2025年半年報(bào)中表示，公司將深化“紅棗+健康食品”戰(zhàn)略，同時(shí)“審慎探索高潛力賽道”。

當(dāng)前，量販零食、現(xiàn)制茶飲、精釀啤酒等賽道仍具備增長(zhǎng)潛力，好想你提前卡位這些領(lǐng)域具有一定的合理性。

但如何在多元化發(fā)展的過程中，保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)展，無疑是好想你接下來需要面對(duì)和解決的重要課題。

關(guān)于好想你跨界賣啤酒，你怎么看？

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