2025年，也許是近幾年卡牌手游的“低谷期”。

簡單看看前一陣《2025年1—6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中披露的幾組數(shù)據(jù)：上半年移動(dòng)游戲市場同比增長超16%，總體向好。FPS、MOBA、SLG品類長青產(chǎn)品依然漲勢(shì)喜人，而在新品中能產(chǎn)生可觀增量的，也是射擊、動(dòng)作角色扮演類占主流。

今年1—6月收入前100的移動(dòng)游戲中，卡牌類僅占9%，同比持續(xù)下降（來自游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)）

然而曾經(jīng)擁有王者之姿的卡牌類玩法，隨著二游不溫不火的表現(xiàn)一起，就顯得有些跟不上隊(duì)伍。

二游收入同比持續(xù)降低，較去年更甚，一跌就是8個(gè)點(diǎn)（來自游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)）

如今國內(nèi)卡牌游戲這片紅海，能夠生存下來的屈指可數(shù)，基本都是經(jīng)典老游。明顯的新舊產(chǎn)品分化態(tài)勢(shì)甚至可以說是結(jié)構(gòu)性矛盾：經(jīng)典長線產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)主流市場份額，而新品面臨較高的市場準(zhǔn)入門檻，且很難站穩(wěn)腳跟?？ㄅ朴螒蛴脩魧?duì)新游的需求表現(xiàn)為雙重期待——既要求頂級(jí)美術(shù)表現(xiàn)，又對(duì)IP改編的還原度提出嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，兼顧二者才可能突圍的困難命題確實(shí)難倒了大多數(shù)新品。

但在其中我們依然找到了典型突圍案例：運(yùn)營剛滿一年的祖龍旗下作品《龍族：卡塞爾之門》（后簡稱《龍卡》）。作為《龍族》IP首款改編為卡牌RPG的手游產(chǎn)品，《龍卡》持續(xù)聚焦在“青春、疼痛、成長”這樣極有辨識(shí)度的IP內(nèi)核特性，經(jīng)過市場驗(yàn)證已經(jīng)展現(xiàn)出較強(qiáng)的制作實(shí)力和運(yùn)營成果。去年公測(cè)時(shí)就達(dá)到全網(wǎng)300萬預(yù)約，取得iOS免費(fèi)榜一、暢銷榜第8名的亮眼成績，中國港澳臺(tái)上線后成績同樣不俗。其中與祖龍將《龍卡》定位到“喚醒少年感青春烙印的卡牌RPG手游”上并很好地實(shí)踐關(guān)系密切，仔細(xì)琢磨也有很多亮點(diǎn)。下面我們就一起來看看，當(dāng)下IP手游新作想要成功實(shí)現(xiàn)長線運(yùn)營，到底還能怎么抄作業(yè)。

情感運(yùn)營：IP長線運(yùn)營的核心方法論

*彌補(bǔ)遺憾：以IP為先的IF線劇情制作

《龍族：卡塞爾之門》在IP改編上的成績非常值得闡述，一直以來，我們對(duì)于文學(xué)作品或動(dòng)漫改編游戲已經(jīng)產(chǎn)生了認(rèn)知慣性，那就是是否忠實(shí)原著，不做玩法上的粗暴套皮，是玩家通常判斷可以考慮關(guān)注和入坑的基本條件——而《龍卡》做的事情恰恰擊中《龍族》讀者的核心痛點(diǎn)，那就是采用“原著復(fù)刻+IF線創(chuàng)新”的雙重?cái)⑹虏呗?，可以說直抵玩家“心坎”，那些讓讀者意難平的角色設(shè)計(jì)圓滿結(jié)局。

在原作小說第三部中，主角路明非遇到了生命中的“小怪獸”上杉繪梨衣，這段故事最終的走向可以說是《龍族》系列作品中最為破圈、既糖又刀的最典型劇情，即便是沒看過原著小說的路人，也極有可能對(duì)此津津樂道。而這也是以往《龍族》改編作品中必須精雕細(xì)琢的重大賣點(diǎn)。

而在《龍卡》“迎著陽光，盛大逃亡”周年慶前瞻直播中，玩家們的認(rèn)知直接瘋狂刷新，因?yàn)椤洱埧ā分苯犹统鲆皇帧袄L梨衣未死”的“IF線創(chuàng)新”，補(bǔ)充小說未展開的“月讀命”設(shè)定，直接打造出“情懷喚醒+內(nèi)容增量”的雙重價(jià)值。

玩家能在游戲中重新做出劇情上的選擇，從而導(dǎo)向全新的結(jié)局，這種重塑命運(yùn)的操作讓“路繪99”從祈愿成為真的可能，能做出這種“寵粉式創(chuàng)新”的IP改編內(nèi)容，非但沒有觸碰“劇情魔改”和“OOC”兩大雷區(qū)，反而會(huì)令讀者普遍認(rèn)可再創(chuàng)作原著氛圍的還原度，認(rèn)同IF線是對(duì)IP內(nèi)核的合理化延伸。

在TapTap《龍族：卡塞爾之門》的官方介紹中，同樣重點(diǎn)闡釋了對(duì)于處理“意難平”內(nèi)容的做法，將原著結(jié)局之外的其他結(jié)局作為賣點(diǎn)之一，可以說成功吸引了一眾龍族粉絲。

而決定在周年慶祭出全新UR角色“月讀命繪梨衣”，其實(shí)更是在忠實(shí)于原作的基礎(chǔ)上，完美還原讀者和玩家對(duì)繪梨衣的終極想象。通過"IF線劇情"彌補(bǔ)原著中的遺憾，為那些讓讀者意難平的角色設(shè)計(jì)圓滿結(jié)局。大幅提升玩家和未入坑群體的好感度。加之這一角色可以直接通過活動(dòng)獲取，更降低了玩家入手門檻，滿足了收集黨和劇情黨的直觀需求。

看了最新的一周年P(guān)V就想入坑的玩家不在少數(shù)，而且他們的需求也火速得到同好的回應(yīng)

這一設(shè)計(jì)邏輯，其實(shí)一直貫徹在這一年來《龍卡》版本更新路線之中。在前不久結(jié)束的暑期檔內(nèi)容中，首張“雙人卡”設(shè)計(jì)“楚子航+夏彌”的設(shè)計(jì)邏輯，就是配合IF線“永夜啟明之詩”，將“風(fēng)王之瞳永伴君焰”的經(jīng)典一幕固定在玩家的游戲進(jìn)度之上，不止在劇情上給了“楚夏”一段難忘的約會(huì)之旅，更是激發(fā)玩家們對(duì)珍貴情誼的珍視，直接投射為對(duì)游戲的喜愛，甚至達(dá)成對(duì)《龍族》IP的情感遞進(jìn)，如果說《龍族》在原著中就飽含青春、疼痛與成長等關(guān)鍵詞，那么《龍卡》就是絕對(duì)意義上“喚醒少年感青春烙印”的卡牌RPG手游。

所以到這里我們簡單總結(jié)一下，《龍卡》在IP還原和創(chuàng)作上的路徑其實(shí)非常清晰：多重?cái)⑹缕鋵?shí)已經(jīng)成為支撐IP還原的核心和骨架；而對(duì)于人設(shè)的忠實(shí)度和還原邏輯在于將原著爛熟于心，且實(shí)現(xiàn)青春疼痛文學(xué)恰當(dāng)合理地表達(dá)，是實(shí)現(xiàn)長線運(yùn)營的秘密武器。

*周年慶典：情感共鳴的狂歡時(shí)刻

在《龍族：卡塞爾之門》迎來上線一周年之際，游戲通過多層次、高儀式感的內(nèi)容運(yùn)營，成功打造了一場貫穿虛擬與現(xiàn)實(shí)的情感共鳴盛宴。

在《龍卡》過去運(yùn)營的一年，制作組以視聽結(jié)合的方式深度呈現(xiàn)人物魅力。為高人氣角色制作品質(zhì)精良的PV，以精準(zhǔn)還原原著角色的名場面著稱，甚至讓玩家戲稱“《龍族3》動(dòng)畫應(yīng)當(dāng)交由龍卡項(xiàng)目組制作”。

更值得一提的是，每條PV還配有角色專屬OST，這些音樂不僅是視覺敘事的聽覺延伸，更能夠獨(dú)立構(gòu)建游戲的世界觀與情感脈絡(luò)，通過極具儀式感的內(nèi)容打造方式，持續(xù)強(qiáng)化玩家對(duì)IP的情感共鳴和沉浸體驗(yàn)。

周年慶期間，《龍卡》突破常規(guī)營銷模式，為讓玩家能夠在一周年節(jié)點(diǎn)感受到更加沉浸式的體驗(yàn)，開啟“卡塞爾學(xué)院開學(xué)季”系列活動(dòng)。在成都金融中心雙子塔、上海北外灘白玉蘭廣場等城市地標(biāo)打造“龍族痛城”，召喚全國各地的卡塞爾學(xué)員新學(xué)期開學(xué)。

此外，在新生入學(xué)節(jié)點(diǎn)，與中國郵政的深度聯(lián)動(dòng)，打造聯(lián)動(dòng)專屬“入學(xué)誓約禮盒”，送達(dá)遍布在全國各地的卡塞爾學(xué)院新生手中。

而在位于上海的武康大樓則同步開啟“卡塞爾郵局安全屋”主題郵政打卡，清華大學(xué)、深圳大學(xué)等全國校園開啟一系列線下企劃，讓玩家在現(xiàn)實(shí)生活中時(shí)刻感受卡塞爾學(xué)院的存在以及學(xué)長學(xué)姐們的陪伴感。

同時(shí)，游戲深諳IP周邊運(yùn)營之道，推出多款系列限定周邊，成功激活玩家的“吃谷”文化與收藏?zé)崆?。淘寶、抖音等平臺(tái)的販?zhǔn)蹮岢保∽C了《龍卡》在打通線上線下體驗(yàn)、構(gòu)建IP生態(tài)上的成功探索。

這一系列舉措，不僅強(qiáng)化了玩家身份認(rèn)同，更將一周年的狂歡氛圍與玩家情感延伸至現(xiàn)實(shí)生活，真正實(shí)現(xiàn)了虛擬與現(xiàn)實(shí)的交融互促，展現(xiàn)出祖龍娛樂在IP長線運(yùn)營與用戶情感連接上的深度洞察。

內(nèi)容生態(tài)：龍族IP“大世界”的全面觀察

上文中我們提到過，《龍卡》為了實(shí)現(xiàn)“喚醒少年感青春烙印的卡牌RPG手游”這一定位做了諸多努力，其中大部分都非常值得借鑒參考，幾乎囊括了當(dāng)前IP改編手游能做的所有主流內(nèi)容鋪設(shè)。

首先要提及的就是對(duì)于“IP儀式感”的表達(dá)，《龍卡》用一系列操作在全國范圍內(nèi)引爆關(guān)注，將《龍族》IP粉的專屬牌面拉滿，實(shí)現(xiàn)場景聯(lián)動(dòng)，令游戲線上線下熱度同調(diào)持續(xù)走高。

比如今年7月17日正值《龍族》原作中設(shè)定的主角路明非的生日，《龍卡》首次發(fā)起慶生活動(dòng)，全國啟用12塊商圈大屏用于應(yīng)援，《龍族》全員為其送上生日祝福，還安排了無人機(jī)慶生表演，配合線上版本將整個(gè)7月活動(dòng)設(shè)計(jì)得滿滿當(dāng)當(dāng)。

現(xiàn)場返圖也能看出滿滿的愛

在今年的游戲盛事ChinaJoy2025中，《龍卡》為現(xiàn)場復(fù)刻“雨夜、高架、邁巴赫”，聯(lián)動(dòng)梅賽德斯-奔馳旗下官方直營出行品牌耀出行，打造“邁巴赫車隊(duì)”接送玩家大事件來重塑經(jīng)典名場面，直接整出盛會(huì)的儀式感。

ChinaJoy2025場外，《龍卡》還同步將帶有《龍族》黑龍雕像的卡車，設(shè)置在上海市區(qū)地標(biāo)建筑巡游，完美實(shí)現(xiàn)“龍卡”來了。

聊完了“儀式感”，我們看看《龍卡》在“IP生態(tài)構(gòu)建”上的諸多成功操作，如今游戲的多元化聯(lián)動(dòng)已經(jīng)是游戲用于拓展IP內(nèi)容、撬動(dòng)跨圈用戶的常規(guī)手段，而《龍卡》在這方面做到的就是精準(zhǔn)選擇，明確為玩家服務(wù)的宗旨，每次聯(lián)動(dòng)都力求實(shí)現(xiàn)突破次元壁的效果。

比如與敦煌彩塑、陜西文旅的兩次主題聯(lián)動(dòng)，巧妙的抓住了游戲角色與國風(fēng)IP的連接點(diǎn)，通過游戲這一互動(dòng)性與參與屬性極強(qiáng)的載體，以數(shù)字化形式傳承傳統(tǒng)文化，讓IP影響力觸達(dá)更廣泛的受眾群體。

再比如周年慶期間同步上線的與熱血漫畫《七大罪》的聯(lián)動(dòng)內(nèi)容，將《七大罪》主角“伊麗莎白·里昂妮絲”和“梅利奧達(dá)斯”引入龍族世界觀，不僅完美契合《龍族》本來就有的“七宗罪”設(shè)定，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容間的對(duì)照和共鳴，而且也很好地在游戲中復(fù)刻了梅利奧達(dá)斯招牌式的全反擊設(shè)定。

成功的IP聯(lián)動(dòng)會(huì)有效激發(fā)雙方用戶和粉絲群體的互補(bǔ)與共榮，《龍卡》的這次聯(lián)動(dòng)也稱得上可圈可點(diǎn)，祖龍出于對(duì)IP內(nèi)容的理解與實(shí)踐，確實(shí)體現(xiàn)了其“IP觀”上的出色之處。

不僅如此，《龍卡》也在盡可能地“滲透”生活，切實(shí)打出照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的真實(shí)感：暑期版本與上海歡樂谷&上?，斞藕┧珗@的聯(lián)動(dòng)，將“熱浪狂歡”的夏日派對(duì)落實(shí)到了線下。

在這個(gè)領(lǐng)域，《龍卡》最清晰的表達(dá)就是要實(shí)現(xiàn)“多樣性”，并在全球視野中去驗(yàn)證它?！洱埧ā访看螌?duì)于IP作品本身的理解與聯(lián)動(dòng)實(shí)踐，都在合理表達(dá)《龍族》的作品內(nèi)涵，不魔改越界、合乎邏輯，又能精準(zhǔn)觸發(fā)玩家們的喜好與熱情。最終目的，是實(shí)現(xiàn)一次又一次的“次元破壁”。

技術(shù)賦能：人工智能與數(shù)字收藏革新卡牌游戲體驗(yàn)

在游戲行業(yè)同質(zhì)化競爭日益激烈的當(dāng)下，祖龍娛樂以前沿技術(shù)深度賦能游戲體驗(yàn)，突破傳統(tǒng)卡牌手游的交互與收藏邊界。通過引入DeepSeek 技術(shù)開發(fā)的智能NPC系統(tǒng)、“數(shù)字谷子”等創(chuàng)新技術(shù)手段，《龍族：卡塞爾之門》不僅顯著提升了玩家的沉浸感和互動(dòng)體驗(yàn)，更拓展了IP游戲的內(nèi)容形態(tài)與情感連接方式，精準(zhǔn)服務(wù)年輕群體對(duì)科技感、收藏性與個(gè)性化體驗(yàn)的需求。

祖龍娛樂基于DeepSeek技術(shù)自研的智能NPC系統(tǒng)，成為《龍卡》提升IP沉浸感的核心技術(shù)支撐。該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了與游戲角色真正意義上的“自然對(duì)話”：玩家可與NPC進(jìn)行多輪自由交互，NPC不僅能夠理解上下文、記憶歷史對(duì)話，還能基于IP角色人設(shè)作出符合性格和世界觀的真實(shí)回應(yīng)。

以《龍族》中的人氣角色“諾瑪”為例，她既能準(zhǔn)確還原原著中的語氣與知識(shí)體系，也能在面對(duì)玩家提出“原著未解之謎”時(shí)，以“權(quán)限不足”“家族權(quán)限限制”“觸發(fā)權(quán)限交叉驗(yàn)證”等設(shè)定的方式巧妙回應(yīng)，在維護(hù)IP嚴(yán)肅性的同時(shí)，也增添了探索的趣味性與真實(shí)感。這種AI驅(qū)動(dòng)的情感交互，極大增強(qiáng)了玩家在卡塞爾世界的“在場感”，也讓IP角色真正“活”了起來。

此外，在周年慶節(jié)點(diǎn)，《龍卡》與鯨探抽賞聯(lián)名發(fā)行「悼亡者之瞳典藏卡系列」，使用AR技術(shù)使傳統(tǒng)谷子成為連接二次元與現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)，為玩家提供可收藏、可展示、可交互的數(shù)字化卡牌新體驗(yàn)。部分典藏卡甚至具備高精度動(dòng)態(tài)卡面、稀有度標(biāo)識(shí)和特殊視覺特效，延伸了游戲的情感體驗(yàn)邊界。

游戲內(nèi)同步上線“奇趣藏品”玩法，玩家可收集自己喜愛的電子藏品，裝飾藏品屋，打造專屬于個(gè)人回憶的獨(dú)特空間，實(shí)現(xiàn)虛擬藏品與實(shí)體潮玩的雙重滿足感。

這一技術(shù)組合——AI智能NPC、數(shù)字潮玩典藏卡，加上一貫出色的美術(shù)表現(xiàn)與持續(xù)創(chuàng)新的玩法設(shè)計(jì)——共同構(gòu)建了《龍卡》區(qū)別于傳統(tǒng)卡牌游戲的技術(shù)護(hù)城河。它不僅是2024-2025年間卡牌手游市場中技術(shù)實(shí)力最突出的新品之一，更成功實(shí)現(xiàn)了IP人設(shè)的動(dòng)態(tài)化、沉浸化和情感化，為整個(gè)卡牌品類提供了“技術(shù)賦能IP”的實(shí)踐范本。

全球化布局：技術(shù)+IP雙出海戰(zhàn)略

祖龍娛樂依托早年通過《龍族幻想》在UE4領(lǐng)域積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，以及在中國港澳臺(tái)、東南亞等市場的用戶基礎(chǔ)，為《龍卡》的全球化布局提供了堅(jiān)實(shí)的底層能力儲(chǔ)備。

《龍卡》的全球化不是簡單的語言翻譯，而是深度的文化適配。團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同地區(qū)玩家的偏好，調(diào)整角色設(shè)計(jì)、劇情節(jié)奏甚至UI界面。這種精細(xì)化的本地策略取得了顯著成效。在中國港臺(tái)市場，《龍卡》首發(fā)登頂雙地區(qū)免費(fèi)榜第一，暢銷榜前十；在東南亞市場，《龍卡》首發(fā)當(dāng)日還沖進(jìn)泰國區(qū)iOS免費(fèi)榜的前三，其后多日穩(wěn)居前五。

祖龍建立了全球統(tǒng)一的技術(shù)架構(gòu)，確保各地玩家都能獲得一致的高品質(zhì)體驗(yàn)。通過自研的全球網(wǎng)絡(luò)加速技術(shù)，即使是在跨洲際的情況下，游戲延遲也能控制在可接受范圍內(nèi)。

同時(shí)，智能NPC系統(tǒng)支持多語言實(shí)時(shí)交互，打破了傳統(tǒng)手游的語言障礙，為全球化運(yùn)營提供了重要支撐。

結(jié)語：

作為一家深耕游戲研發(fā)與IP運(yùn)營的大廠，祖龍娛樂通過《龍族：卡塞爾之門》成功驗(yàn)證了"技術(shù)+情感+全球化"的創(chuàng)新模式，更展現(xiàn)出老牌廠商積極年輕化、持續(xù)貼近新一代用戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

該項(xiàng)目彰顯了祖龍?jiān)诩夹g(shù)沉淀與IP運(yùn)營的深厚實(shí)力。尤為值得注意的是，祖龍并未停留在以往的成功道路上，而是大膽擁抱新時(shí)代審美與消費(fèi)趨勢(shì)，打破傳統(tǒng)卡牌玩法邊界，以“技術(shù)煥新”踐行“品牌煥新”，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)技術(shù)大廠跨世代IP運(yùn)營者的關(guān)鍵跨越。“少年感祖龍”，正以持續(xù)進(jìn)化的技術(shù)實(shí)力與內(nèi)容新力，重新定義IP與玩家之間的情感聯(lián)結(jié)。

在游戲發(fā)行過程中，祖龍娛樂展現(xiàn)了卓越的IP精細(xì)化發(fā)行能力，通過精準(zhǔn)還原原著經(jīng)典劇情與角色設(shè)定，極大提升了IP的協(xié)同價(jià)值。與此同時(shí)，公司正順利完成從傳統(tǒng)研發(fā)商向研運(yùn)一體化企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這一轉(zhuǎn)變?cè)凇洱埧ā讽?xiàng)目中得到充分體現(xiàn)。依托長期積累的技術(shù)與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，祖龍構(gòu)建了基于IP價(jià)值挖掘、精細(xì)化運(yùn)營和全球化布局三位一體的多元化業(yè)務(wù)模式，通過對(duì)原作IP的深度理解與創(chuàng)新表達(dá)，建立起與年輕玩家的深度情感鏈接。

未來，隨著游戲技術(shù)與用戶需求的持續(xù)迭代，祖龍娛樂將繼續(xù)引領(lǐng)"技術(shù)+內(nèi)容"融合的創(chuàng)新浪潮?！洱埧ā返囊恢苣陸c典既是里程碑，更是新起點(diǎn)，這款承載著青春白月光的IP將在全球市場持續(xù)拓展邊界。祖龍的實(shí)踐表明，在游戲產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，唯有將技術(shù)積累、IP運(yùn)營和發(fā)行能力有機(jī)結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司未來能否將《龍卡》的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多IP產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)從“老牌技術(shù)大廠”到“持續(xù)領(lǐng)先的年輕化內(nèi)容創(chuàng)造者”的徹底改變，值得行業(yè)持續(xù)關(guān)注。

作者：醉小樓