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出品 | 潮起網(wǎng)「加盟指南」

在繁華的商場、熙攘的影院、忙碌的機場和火車站，我們常常能看到一排排列整齊的共享按摩椅，而樂摩吧便是其中頗具影響力的品牌之一。作為福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司旗下的明星項目，樂摩吧在共享按摩椅賽道上一路疾馳，試圖在港股IPO的舞臺上綻放光芒。

我們將深入剖析樂摩吧這一加盟項目，全面梳理其優(yōu)勢與劣勢，為有意向加盟的投資者提供詳細參考。

樂摩吧的歷史

樂摩吧誕生于共享經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的2016年，創(chuàng)始人謝忠惠有著豐富的商業(yè)經(jīng)驗，曾執(zhí)掌真彩文具銷售體系。他與按摩椅行業(yè)資深人士韓道虎攜手，將目光投向了當時尚屬藍海的共享按摩椅領域，推出“樂摩吧”品牌。

歷經(jīng)多年發(fā)展，樂摩吧已在全國構建起龐大的服務網(wǎng)絡。截至2025年7月，其服務網(wǎng)點超過4.8萬個，投放按摩設備突破53.5萬張，業(yè)務覆蓋中國大陸31個省級行政區(qū)的339個城市，累計服務可識別用戶超1.65億，注冊會員達3200萬名。在市場份額方面，按交易額計算，樂摩吧在2021-2023年連續(xù)三年穩(wěn)居中國大陸智能按摩服務提供商榜首，市場份額從29.4%攀升至37.3%。

樂摩吧的顯著優(yōu)勢

經(jīng)過多年的市場深耕與運營，樂摩吧在消費者心中積累了一定的品牌認知度。無論是在一線城市的核心商圈，還是二三線城市的主要商業(yè)區(qū)域，樂摩吧的按摩椅隨處可見。這種廣泛的布局讓消費者在日常生活中頻繁接觸到品牌，當他們有按摩放松需求時，樂摩吧往往會成為優(yōu)先選擇。

例如，在電影院等待觀影、在商場購物小憩時，消費者看到熟悉的樂摩吧按摩椅，更有可能產(chǎn)生嘗試使用的意愿。據(jù)統(tǒng)計，在一些高頻消費場景中，樂摩吧的品牌辨識度高達70%以上，這為加盟商迅速打開當?shù)厥袌?、吸引消費者提供了有力支持。

樂摩吧巧妙地抓住了現(xiàn)代人生活節(jié)奏快、碎片化時間多的特點，將按摩服務精準嵌入各類剛需場景。無論是在候機、候車的無聊時光，還是在電影院觀影前的等待間隙，消費者都能利用這些碎片時間享受一次短暫而舒適的按摩體驗。這種“即時消費”模式，極大地提高了按摩服務的使用頻率。

以電影院場景為例，樂摩吧的按摩椅通常設置在影廳入口或休息區(qū)域，消費者在等待電影開場的15-30分鐘內，就可以輕松體驗一次按摩服務。數(shù)據(jù)顯示，在影院場景中，約有30%的消費者會在等待電影時選擇使用樂摩吧按摩椅，有效挖掘了消費者碎片化時間的消費潛力。

樂摩吧采用直營與合伙人雙軌并行的經(jīng)營模式。對于加盟商而言，合伙人模式具有較大吸引力。在合伙人模式下，加盟商作為城市合伙人，利用自身在本地的資源和人脈優(yōu)勢，負責設備投放場地的拓展、設備折舊及運維等工作，并按交易額與樂摩吧進行分成。這種模式最大的優(yōu)勢在于毛利率較高，2024年前9個月，合伙人模式毛利率高達74.44%，遠高于直營模式。加盟商無需承擔大規(guī)模的運營管理成本，只需專注于本地市場的開拓與維護，就能在較低風險下獲得可觀的收益。

而且，樂摩吧會為合伙人提供設備供應、技術支持、品牌推廣等一系列服務，助力合伙人快速開展業(yè)務。

相較于傳統(tǒng)的大型按摩店加盟，樂摩吧的投資門檻相對較低。一般來說，加盟商初期只需投入購買按摩椅設備的資金以及少量場地租賃費用。一臺樂摩吧按摩椅的采購成本根據(jù)型號不同，大致在3000-6000元之間。

以一個小型商場服務網(wǎng)點為例，假設投放10臺按摩椅，設備采購成本約5萬元左右，加上場地租賃押金及首月租金，前期投入可能在6-8萬元。根據(jù)市場數(shù)據(jù)，在一些人流量較大的優(yōu)質點位，樂摩吧按摩椅單機回本周期平均在6-10個月。

例如，在某些熱門商場的中庭位置，按摩椅每天的使用人次可達10-15次，按照每次平均消費15元計算，單臺按摩椅月收入可達4500-6750元，扣除設備折舊、場地租金等成本，短時間內即可實現(xiàn)盈利。

樂摩吧注重產(chǎn)品研發(fā)與服務升級，不斷推出新的按摩椅型號以滿足不同消費者的需求。其產(chǎn)品在功能上不斷創(chuàng)新，除了基礎的按摩手法外，還增加了如熱敷、氣壓調節(jié)、個性化按摩程序定制等特色功能。

例如，新推出的“元氣蛋”系列按摩椅，采用了更貼合人體曲線的設計，按摩力度和部位的調節(jié)更加精準，為消費者帶來了更舒適的按摩體驗。在服務方面，樂摩吧通過優(yōu)化線上支付流程、完善會員體系等方式，提升消費者的使用便捷性和粘性。會員體系為會員提供積分、折扣、優(yōu)先使用等特權，有效提高了會員的復購率。據(jù)統(tǒng)計，樂摩吧會員的復購率比普通消費者高出40%以上。

加盟樂摩吧需考量的劣勢因素

盡管樂摩吧在多個場景進行了廣泛布局，但不同場景的盈利能力差異較大。以影院場景為例，雖然樂摩吧在影院鋪設的按摩椅數(shù)量占比高達76%，但收入占比僅為26%。這是因為影院消費者停留時間相對固定，且觀影過程中使用按摩椅的體驗可能會受到一定限制，導致使用頻率和消費金額較低。

相比之下，機場、高鐵站等交通樞紐場景，雖然按摩椅數(shù)量占比少，但單臺設備年收入較高，機場單臺設備年收入可達3.15萬元，而影院單臺僅為543.63元。對于加盟商來說，如果在選址時過于集中在盈利能力差的場景，可能會面臨較長的盈利周期甚至虧損風險。

樂摩吧按摩椅分布在各類公共場所，使用頻率高、使用者復雜，這給設備維護和衛(wèi)生管理帶來了巨大挑戰(zhàn)。從設備維護來看，由于按摩椅長期高負荷運行，機械部件容易出現(xiàn)磨損、故障等問題。

據(jù)不完全統(tǒng)計，每月每臺按摩椅平均會出現(xiàn)1-2次小故障，如按摩頭卡頓、電機異響等，每季度可能會出現(xiàn)一次較為嚴重的故障，需要專業(yè)維修人員進行維修。這不僅增加了維修成本，還可能導致設備停機，影響收益。

在衛(wèi)生方面，共享按摩椅無法做到“一客一清潔”，消費者使用后可能會留下污漬、毛發(fā)等，衛(wèi)生狀況堪憂。若衛(wèi)生管理不到位，很容易引起消費者反感，降低品牌形象。雖然樂摩吧在直營模式下安排專業(yè)人員或外包清潔服務，合伙人模式下制定了衛(wèi)生標準手冊，但在實際執(zhí)行過程中，由于管理難度大，部分網(wǎng)點的衛(wèi)生和設備維護情況并不理想。

共享按摩椅行業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈。

除了樂摩吧外，還有河馬共享、摩摩噠、云享云等眾多品牌。這些競爭對手在產(chǎn)品、服務、價格等方面各有特色，給樂摩吧帶來了較大競爭壓力。例如，河馬共享通過精準的場景化布局和免費充電等增值服務，吸引了大量用戶；摩摩噠采用“零售+共享”雙業(yè)務模式，拓展了市場渠道。

同時，一些傳統(tǒng)按摩椅制造商如奧佳華、榮泰健康等也憑借自身品牌和技術優(yōu)勢，涉足共享按摩椅領域，進一步加劇了市場競爭。對于新加盟樂摩吧的投資者來說，進入市場后需要面對來自各方面的競爭，要在眾多競爭對手中脫穎而出并非易事，需要投入更多的精力和資金用于市場推廣和服務優(yōu)化。

共享按摩椅在消費者群體中一直存在一些負面評價，這在一定程度上影響了消費者對樂摩吧品牌的信任度。在黑貓投訴等平臺上，關于樂摩吧的投訴并不少見，問題主要集中在付款后設備故障無法使用、退費困難、客服態(tài)度差等方面。

例如，有消費者反映付了款按摩椅卻不動，聯(lián)系客服退款遭遇敷衍；還有消費者在使用過程中設備突然停止工作，卻得不到合理解決方案。這些負面事件經(jīng)過網(wǎng)絡傳播，容易引發(fā)消費者對樂摩吧服務質量的質疑，導致部分消費者在選擇按摩服務時，對樂摩吧望而卻步。加盟商在運營過程中，需要花費額外的精力和成本去改善消費者印象，提升品牌信任度。

從樂摩吧公司整體財務狀況來看，存在一定壓力與不確定性，這也會間接影響加盟商的信心和利益。2022-2024年，樂摩吧營銷費用不斷攀升，2022年為4274.9萬元，2023年增長至7711.4萬元，2024年前九個月達到8467萬元。同時，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物從2022年的4321.1萬元減少到2024年9月的2780.4萬元，銀行貸款從1827.1萬元增加到4861.2萬元，銀行貸款利息從82.2萬元增至209.2萬元。

雖然樂摩吧在2024年前9個月實現(xiàn)了1億元凈利潤，但此前也經(jīng)歷過業(yè)績波動，如2024年凈利潤較2023年下滑1.8%，2025年一季度繼續(xù)同比下降11.5%。若公司后續(xù)財務狀況不佳，可能會在設備更新、技術支持、品牌推廣等方面減少投入，進而影響加盟商的運營和收益。

結語

樂摩吧作為共享按摩椅領域的知名品牌，為加盟商提供了品牌、模式、投資成本等多方面的優(yōu)勢。

然而，其在場景盈利、設備維護、市場競爭等方面也存在一些劣勢。對于有意加盟樂摩吧的投資者來說，需要全面、深入地評估這些優(yōu)劣勢，結合自身的資金實力、資源優(yōu)勢、運營能力以及對風險的承受能力，謹慎做出決策。只有充分了解項目的全貌，才能在加盟過程中更好地把握機遇，應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)預期的投資收益。