作者｜蘭杰

編輯｜喬芊

小游戲頭部公司還在持續(xù)賺錢(qián)。

8月29日晚，世紀(jì)華通發(fā)布2025年半年度財(cái)報(bào)，今年上半年，公司營(yíng)收達(dá)172億元，同比增長(zhǎng)85.5%。歸母凈利潤(rùn)為26.56億元，同比增長(zhǎng)129.33%。

海外游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的收入占比超50%。其中《Whiteout Survival》（即《無(wú)盡冬日》海外版本）穩(wěn)居中國(guó)出海手游收入榜首，3月登頂全球收入榜。

更早之前，據(jù)SenSorTower發(fā)布的數(shù)據(jù)，《Whiteout Survival》7月成功位列中國(guó)手游收入榜的TOP1，超越了米哈游的《崩壞：星穹鐵道》以及騰訊的《PUBG MOBILE》。雖然后兩款游戲的收入還有相當(dāng)一部分由客戶(hù)端玩家貢獻(xiàn)，并沒(méi)有被一起計(jì)入到上述統(tǒng)計(jì)中，但還是能說(shuō)明不少問(wèn)題。

《Whiteout Survival》是世紀(jì)華通全資子公點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下司產(chǎn)品，也是當(dāng)下最賺錢(qián)的小游戲，其成功，是當(dāng)下小游戲出海熱的縮影。在熱度延續(xù)的2025年，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，頭部效應(yīng)也更加明顯。

緊跟《Whiteout Survival》其后的《Kingshot》，同樣是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下的游戲。據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，截至7月底，《Kingshot》全球累計(jì)收入突破2億美元，成為點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)又一爆款

(SenSorTower相關(guān)數(shù)據(jù)）

世紀(jì)華通相關(guān)負(fù)責(zé)人向36氪表示，“可以說(shuō)《Kingshot》的成功，是因?yàn)檎驹诹恕禬hiteout Survival》的肩膀上?！睙o(wú)論是《Whiteout Survival》，還是《Kingshot》，背后是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)已經(jīng)成熟的一套方法論——經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的SLG（策略游戲）核心框架+成熟的投流買(mǎi)量經(jīng)驗(yàn)。

《Whiteout Survival》如何站在小游戲出海的浪尖上？

在國(guó)內(nèi)，因?yàn)榇嬖谖⑿藕投兑暨@兩款超級(jí)App，由此衍生出了豐富的小程序生態(tài)，為小游戲的生長(zhǎng)提供了肥沃的土壤。對(duì)比之下，海外難以有同樣體量的App，技術(shù)支持也跟不上。

開(kāi)發(fā)了《我最?lèi)?ài)解壓》的空島科技CEO閆春路曾向36氪表示，他所在的團(tuán)隊(duì)嘗試過(guò)依托于App的小游戲出海，做的是Facebook小游戲，但問(wèn)題頗多——從用戶(hù)上講，有著語(yǔ)言、文化不一致的問(wèn)題；從硬件上來(lái)講，海外的支付系統(tǒng)和平臺(tái)底層性能都不完善。隨后他們才轉(zhuǎn)戰(zhàn)了微信小游戲平臺(tái)。

小游戲出海的團(tuán)隊(duì)中，有很多會(huì)將國(guó)內(nèi)小程序代碼封裝為原生App進(jìn)行出海，以適配Google Play和App Store。即便是進(jìn)行本土化的改編和開(kāi)發(fā)，小游戲出海的形式也會(huì)是App。如此一來(lái)，手游和小游戲之間界限也就不再?zèng)芪挤置鳌?/p>

DataEye研究總監(jiān)劉尊提及，如今小游戲出海的概念正在泛化，他總結(jié)出的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)是——一個(gè)游戲相對(duì)輕量化，至少初期是輕量的；同時(shí)可以做混合變現(xiàn)（結(jié)合應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的盈利模式）；包含多種元素、縫合不同玩法去出海，具有這些特征的游戲出?？梢詺w結(jié)為小游戲出海。

因此，行業(yè)內(nèi)外普遍將《Whiteout Survival》視作小游戲出海的成功案例。

《Whiteout Survival》也是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的成功案例，其對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)版本《無(wú)盡冬日》常年位列微信小游戲暢銷(xiāo)榜TOP1，而推動(dòng)這兩款游戲暢銷(xiāo)的因素幾乎是一致的——點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的基因，與小游戲的商業(yè)邏輯極為契合。

早在2016年，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)發(fā)行的，以亞瑟王傳說(shuō)為原型的國(guó)產(chǎn)SLG（策略游戲）《阿瓦隆之王》，就是首個(gè)在美國(guó)蘋(píng)果手機(jī)收入榜奪冠的游戲。次年點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)發(fā)行的又一款SLG游戲《火槍紀(jì)元》，再次鑄就爆款，在2018年9月以超10億元的收入超過(guò)了《阿瓦隆之王》。兩款游戲在當(dāng)時(shí)就體現(xiàn)出重金買(mǎi)量的發(fā)行特色。

隨后，向自研轉(zhuǎn)型的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)經(jīng)歷了一段低谷時(shí)間，雖然再?zèng)]做出爆款，但是卻一直保持著較高的產(chǎn)出，并由此積累了本土化素材制作，以及縫合不同游戲玩法的經(jīng)驗(yàn)。

如當(dāng)時(shí)商業(yè)化成績(jī)相對(duì)較好的《菲菲大冒險(xiǎn)》就在傳統(tǒng)模擬經(jīng)營(yíng)的玩法基礎(chǔ)上，融合了模擬經(jīng)營(yíng)的元素，可以讓玩家通過(guò)冒險(xiǎn)故事推動(dòng)模擬經(jīng)營(yíng)。

2023年，《Whiteout Survival》成為了點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的又一個(gè)高光時(shí)刻。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)所擅長(zhǎng)的一套營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)量的打法，在小游戲賽道的規(guī)則中如魚(yú)得水。

在海內(nèi)外的社交平臺(tái)上，小游戲的投放廣告通常具有的一個(gè)特征是“貨不對(duì)板”，這也正是的《Whiteout Survival》投放所采用的策略之一。簡(jiǎn)而言之，“貨不對(duì)板”就是一款SLG游戲，投放素材中展現(xiàn)出的玩法卻是對(duì)應(yīng)著大DAU（日活躍用戶(hù)）的休閑游戲玩法。又或者素材呈現(xiàn)的是一種畫(huà)風(fēng)和故事，但用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去卻完全是另一個(gè)美術(shù)風(fēng)格和敘事。

這也是為什么會(huì)有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上感嘆，“廣告中那個(gè)拯救母女的游戲到底叫什么？我踩了幾百個(gè)坑了?！薄罅客读鲗⒁粚?duì)在冰天雪地里瑟瑟發(fā)抖的母女推送到了玩家面前，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊進(jìn)去，但卻完全沒(méi)有“拯救母女”的情節(jié)，有的只剩合成、消除和經(jīng)營(yíng)

信息流里時(shí)常出現(xiàn)的“拯救母女”的投流素材）

劉尊向36氪表示，游戲廠商之所以這樣做是想盡可能將“漏斗”做大，讓更多本不是游戲受眾的用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)。但這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也很大，用戶(hù)很可能會(huì)因?yàn)楦惺艿狡垓_，然后轉(zhuǎn)頭就離開(kāi)。

出乎意料的是，《無(wú)盡冬日》和《Whiteout Survival》的留存率并不低。這是因?yàn)橄噍^于其他“貨不對(duì)板”的小游戲，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)更擅長(zhǎng)不同玩法的拼接。在這個(gè)過(guò)程中，還會(huì)有由輕到重的過(guò)渡。由此一來(lái)，游戲可以兼具小游戲的流量，和SLG游戲（策略游戲）本身具有的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

正如世紀(jì)華通相關(guān)負(fù)責(zé)人所表示的那樣，“《Whiteout Survival》直到玩家進(jìn)入到游戲的第六章后，SLG相關(guān)內(nèi)容才會(huì)逐步解鎖。此時(shí)模擬經(jīng)營(yíng)相關(guān)玩法在這個(gè)階段的體驗(yàn)占比依然很高，這也從一定程度上改善了傳統(tǒng)SLG游戲在開(kāi)荒階段，或是后期的種草階段過(guò)于單調(diào)的問(wèn)題，并且能夠從極大程度上讓更多的模擬經(jīng)營(yíng)愛(ài)好者留存下來(lái)?！?/p>

如今，在TikTok等平臺(tái)上，《Whiteout Survival》還在做一些素材的創(chuàng)新，如真人生活場(chǎng)景的情景式劇情、類(lèi)似直播主播點(diǎn)評(píng)游戲的講解等等。差異化的素材更容易激起用戶(hù)的好奇心，傳播門(mén)檻也相對(duì)較低。

熱度之下，小游戲出海的紅利越來(lái)越少

世紀(jì)華通的財(cái)報(bào)里曾提及，“全球用戶(hù)呈現(xiàn)出進(jìn)一步碎片化的特點(diǎn)，輕量化游戲可以快速占據(jù)玩家的碎片化時(shí)間?！?/p>

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步向36氪表示，在不同的生活場(chǎng)景中，用戶(hù)需要能隨時(shí)暫停的游戲體驗(yàn)。隨著用戶(hù)對(duì)于手機(jī)、平板、車(chē)載屏幕等多終端的使用習(xí)慣的養(yǎng)成，也在推動(dòng)其對(duì)于碎片化游戲時(shí)間的需求。

這是小游戲掀起出海熱的重要的用戶(hù)習(xí)慣基礎(chǔ)，由此，小游戲從國(guó)內(nèi)火到了海外。在這一過(guò)程中，供給飛速攀升，隨之而來(lái)的是愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

《Whiteout Survival》以及《Kingshot》的經(jīng)驗(yàn)得到驗(yàn)證之后，許多游戲廠商試圖踩著其成功的腳印向前走。江娛互動(dòng)、IGG、原力棱鏡等同樣擅長(zhǎng)SLG品類(lèi)的游戲廠商已經(jīng)開(kāi)始嘗試類(lèi)似的小游戲出海。

其中，途游的《三國(guó)：冰河時(shí)代》（《Ice War》）于7月9日在海外20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)上線(xiàn)，上線(xiàn)當(dāng)天登頂中國(guó)澳門(mén)地區(qū)iOS免費(fèi)榜，在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣以及日本地區(qū)的iOS免費(fèi)榜進(jìn)入前十。

競(jìng)品的出現(xiàn)，不僅意味著市場(chǎng)份額的占據(jù)，也意味著買(mǎi)量成本的進(jìn)一步上升。素材再多創(chuàng)新，仍依賴(lài)于龐大的投放消耗支持，否則一切都是“無(wú)米之炊”。

世紀(jì)華通2025年半年報(bào)顯示， 其銷(xiāo)售費(fèi)用為65.64億元，較上年同期的29.61億元增長(zhǎng)121.72%，主要因游戲業(yè)務(wù)收入上升，市場(chǎng)推廣費(fèi)用同步上升。

包括素材的創(chuàng)新、題材的選擇，以及投放的節(jié)奏，都需要大量的數(shù)據(jù)支持，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)成功的原因之一也是堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)為導(dǎo)向，而這些背后同樣需要大量的人力資金的投入。

游戲大廠還可以負(fù)擔(dān)高昂的投流費(fèi)用。但對(duì)于諸多中小游戲廠商來(lái)講，攀升的投流費(fèi)用無(wú)疑在進(jìn)一步擠壓其生存空間。

因此，熱度與競(jìng)爭(zhēng)之下還有亂象。

換皮小游戲本就是國(guó)內(nèi)小游戲行業(yè)常見(jiàn)的景象。隨著出海熱度的攀升，如今一些游戲廠商會(huì)將國(guó)內(nèi)有熱度的小游戲換皮到海外，先于原創(chuàng)游戲出海，使得后者的出海之路再添困難。

劉尊分享表示，這種現(xiàn)象今年以來(lái)變得越來(lái)越多，其實(shí)就是把用戶(hù)洗了一輪，甚至好幾輪，這種情況下原廠商再出海就會(huì)不占優(yōu)勢(shì)，“所以我們看今年好多小游戲出海都沒(méi)有火起來(lái)，這是一大原因?！?/p>

此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分享，相較于FaceBook等平臺(tái)，TikTok的合規(guī)門(mén)檻相對(duì)降低，三星相關(guān)的渠道上，小游戲在TikTok上的消耗今年以來(lái)攀升了很多。

無(wú)論是依靠原創(chuàng)，還是換皮出海，越來(lái)越多的供給填充到了這片藍(lán)海市場(chǎng)。海外的市場(chǎng)很廣闊，歐美、港澳臺(tái)以外還有東南亞、拉美等新興地區(qū)，只是伴隨著小游戲熱度的攀升，新的玩家，尤其是中小玩家的機(jī)會(huì)也在越來(lái)越少。