當(dāng)下，AI眼鏡賽道正迎來大爆發(fā)時刻。國內(nèi)的小米、華為、阿里，海外的微軟、谷歌、蘋果等巨頭紛紛入局，且大多聚焦通用場景，試圖將AI眼鏡打造成未來每個人的“智慧助手”。在巨頭憑借生態(tài)、權(quán)限和資金優(yōu)勢搶占市場的背景下，創(chuàng)業(yè)公司該如何尋找生存空間？

“通用場景下沒有AI眼鏡創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會。”致敬未知|BleeqUp超影擎創(chuàng)始人兼CEO吳德周告訴《財(cái)經(jīng)天下》。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司若想在“百鏡大戰(zhàn)”中存活，就必須避開與巨頭的正面競爭，轉(zhuǎn)向垂直場景突圍。

一年前，AI眼鏡更多地還停留在概念與簡單互動階段，如今已逐漸向?qū)嵱没~進(jìn)。但通用場景下的AI眼鏡卻陷入同質(zhì)化困境，體驗(yàn)上難以滿足用戶強(qiáng)剛需。大模型能力不足、響應(yīng)延遲、產(chǎn)品偏重等問題凸顯，用戶尚未形成“摘下普通眼鏡換智能眼鏡”的強(qiáng)消費(fèi)意愿。

吳德周帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)選擇避開通用場景的正面競爭，將目光投向了戶外運(yùn)動領(lǐng)域，并推出了聚焦運(yùn)動場景的AI眼鏡?！叭蜻\(yùn)動人群規(guī)模超過10億，涵蓋多種運(yùn)動，這些用戶不僅消費(fèi)能力強(qiáng)，還存在明確且未被解決的痛點(diǎn)?！眳堑轮芙忉尩馈?/p>

以下為《財(cái)經(jīng)天下》和吳德周的對話實(shí)錄：

01、AI眼鏡何時迎來“iPhone時刻”

《財(cái)經(jīng)天下》：今年AI眼鏡賽道火熱，但有聲音認(rèn)為，目前的AI眼鏡更像一個“會拍攝的玩具”，智能化程度還不夠高，您如何看待這種評價？

吳德周：在通用場景下我是認(rèn)同這種評價的，當(dāng)前的AI眼鏡確實(shí)還處于一個起步階段，但也是高速增長的階段。

很多人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的通用場景下AI眼鏡還不夠智能，在很多場景中它也不是剛需。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的AI眼鏡同質(zhì)化很嚴(yán)重，在功能上都是聊天、多模態(tài)識別翻譯，但是用戶又會發(fā)現(xiàn)，在對話、翻譯上它的實(shí)時性還不夠。大模型的能力現(xiàn)在還沒有到一個特別強(qiáng)的階段，AI眼鏡確實(shí)可以解決一些問題了，但體驗(yàn)還不夠好，還沒有到讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈剛需、愿意把普通的眼鏡換成智能眼鏡的地步，目前還是科技愛好者使用得多的階段。

AI眼鏡在運(yùn)動領(lǐng)域的巨大潛力，恰恰在于它解決了記錄煩瑣的核心痛點(diǎn)。用戶無需追求秒級AI響應(yīng)，對實(shí)時的需求并不高。一副能舒適佩戴、隨時拍攝、聆聽音樂，并能將素材“一鍵成片”的眼鏡，提供了一個從記錄到創(chuàng)作的優(yōu)秀一站式解決方案。

像BleeqUp超影擎對消費(fèi)者而言，相當(dāng)于同時提供了專業(yè)耳機(jī)、運(yùn)動相機(jī)、騎行鏡和對講機(jī)。既好用、又省錢，還能帶來安全與自動成片的價值。

《財(cái)經(jīng)天下》：制約AI眼鏡發(fā)展的因素有哪些？AI眼鏡上，電池再大也大不了多少，那么續(xù)航是不是目前主要的制約因素？

吳德周：現(xiàn)在做AI眼鏡的團(tuán)隊(duì)都會遇到一個“不可能三角”的問題，那就是重量、性能和續(xù)航。

對于通用場景下的AI眼鏡來說，要用一整天的話續(xù)航是不夠的。運(yùn)動AI眼鏡的狀態(tài)會稍好一些，因?yàn)楹芏嗳苏Ｔ趹敉膺\(yùn)動，比如騎行，用戶出去運(yùn)動一次可能只需要兩三個小時就夠了，現(xiàn)在這類產(chǎn)品的續(xù)航就完全可以滿足。

還有發(fā)熱的問題。通用場景下在室內(nèi)錄像產(chǎn)品是很容易發(fā)熱的，像Ray-Ban Meta眼鏡就不能連續(xù)錄像，每次最多錄3分鐘就必須要停掉，否則會過熱。而我們的眼鏡可以連續(xù)錄上1個小時，甚至5個小時還不會過熱。除了因?yàn)槲覀冊诠纳献隽撕芏鄡?yōu)化外，場景的選擇也有幫助，因?yàn)閼敉鈭鼍耙话阌酗L(fēng)，就能散熱。

此外，就是很多產(chǎn)品在基礎(chǔ)體驗(yàn)上還不夠。比如重量，各家產(chǎn)品基本上都在四五十克左右，對于通用的AI眼鏡來說是有點(diǎn)重的。普通的眼鏡輕的十幾克，重的可能也就二三十克。

想讓用戶忍受AI眼鏡這個重量、接受續(xù)航時間，需要它非常智能。所以，歸結(jié)起來，其實(shí)制約AI眼鏡發(fā)展最主要的原因還是AI仍不夠強(qiáng)，不能讓AI眼鏡真的成為用戶的智慧助手，滿足用戶真正的剛需。

至于很多人說的AI倫理、隱私權(quán)等等因素，我覺得目前還不是問題的核心。真到了AI眼鏡普及的時候，也一定會有對應(yīng)的法律、法規(guī)出臺。

《財(cái)經(jīng)天下》：目前似乎尚未看到AI眼鏡用上Agent（智能體），但很多人都認(rèn)為AI眼鏡是Agent天然的應(yīng)用終端，這是為什么？

吳德周：我是堅(jiān)信這個觀點(diǎn)的。原因就是未來的AI一定會越來越強(qiáng)。

為什么大家都說AI眼鏡是Agent最好的載體？是因?yàn)檠坨R相比于手機(jī)，作為可穿戴設(shè)備，它是離我們眼睛、嘴巴、耳朵更近的設(shè)備，很容易知道我們看到和聽到了什么，天然在視覺和語音的輸入上比手機(jī)有優(yōu)勢，未來它可能還會有顯示功能。未來端側(cè)的模型可能搭載在手機(jī)上，但是它的交互方式可能是眼鏡。也就是說，你不用拿出手機(jī)，很多的交互直接在眼鏡端就完成了。

將來大模型部署，到底是“跑”在手機(jī)端，還是“跑”在云端？這會是一個不斷進(jìn)化的過程。初始時模型可能會嵌入手機(jī)端，保證響應(yīng)速度，等實(shí)現(xiàn)了6G或者網(wǎng)絡(luò)速度更快的時候，它就可以直接在云端跑，我們通過WiFi直接就能上云。所以很多人也覺得未來手機(jī)會被其他工具替代掉，比如AI眼鏡。當(dāng)然，我認(rèn)為這個時間不會那么快，可能未來10年內(nèi)手機(jī)還是主流終端。

《財(cái)經(jīng)天下》：那么未來Agent在眼鏡上應(yīng)用，能幫用戶解決哪些問題？

吳德周：現(xiàn)在的AI還不夠強(qiáng)，所以還不能把手機(jī)生態(tài)真正融合在一起。當(dāng)它足夠智能、響應(yīng)速度足夠快的時候，它就可以在用戶記錄時自動打開記事本、查詢時迅速播報(bào)，用戶訂餐、訂票都能快速執(zhí)行。

但未來Agent的體驗(yàn)會越來越好，這是必然的趨勢。像手機(jī)這樣的終端可以了解用戶的使用習(xí)慣和偏好，會為用戶實(shí)現(xiàn)一鍵體驗(yàn)，并做得越來越好。

《財(cái)經(jīng)天下》：大家都在期待AI眼鏡出現(xiàn)一個“殺手級”的應(yīng)用，或者進(jìn)入“iPhone時刻”。這個時刻什么時候會到來？

吳德周：我覺得AI眼鏡離“iPhone時刻”還有一些距離?，F(xiàn)在它還停留在需求方為主的時期。

最初的智能手機(jī)出現(xiàn)前，也是需求方數(shù)量巨大。智能手機(jī)的推出讓大家發(fā)現(xiàn)，手機(jī)不僅能打電話、發(fā)信息，現(xiàn)在幾乎所有的事都可以通過手機(jī)終端去完成。我們通常講的“iPhone時刻”就是指手機(jī)真正變成智能機(jī)，用戶完全離不開它的這樣一個時刻。

現(xiàn)在AI眼鏡對比手機(jī)，還處于從“功能機(jī)”向“智能機(jī)”過渡的階段，但它發(fā)展更快，因?yàn)槲覀冊谥悄芑矫嬉呀?jīng)有了豐富積累?！癷Phone時刻”能否到來的關(guān)鍵還是AI技術(shù)的發(fā)展。

02、通用場景下，沒有創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會

《財(cái)經(jīng)天下》：我們看到今年許多互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入局AI眼鏡賽道。大廠天然就在生態(tài)、資金和權(quán)限上具有優(yōu)勢，在巨頭開始搶占生態(tài)位的情況下，剛?cè)刖值某鮿?chuàng)公司還有機(jī)會嗎？

吳德周：我說過一個觀點(diǎn)，在通用場景下其實(shí)初創(chuàng)公司是沒有機(jī)會的。

初創(chuàng)公司和大廠相比確實(shí)沒有那么多的資源。手機(jī)公司和互聯(lián)網(wǎng)大廠在這個領(lǐng)域即使晚一點(diǎn)做也沒問題，它們一旦真正去做，就一定會實(shí)現(xiàn)非常好的產(chǎn)品體驗(yàn)，打造一個真正的隨身Agent終端。

消費(fèi)電子行業(yè)競爭的本質(zhì)是場景定義權(quán)的競爭，創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會是從寬泛的“生活方式”定位，轉(zhuǎn)向更具體、更高價值的垂直運(yùn)動場景，在高價值的細(xì)分場景中建立壁壘。所以我們傾向于針對一個特定的場景去做。其中運(yùn)動場景是最具有市場潛力的新藍(lán)海，我們就聚焦于騎行運(yùn)動賽道。未來，BleeqUp超影擎的產(chǎn)品線將繼續(xù)圍繞“運(yùn)動+AI”這一核心理念展開，持續(xù)推出針對不同運(yùn)動場景的智能眼鏡產(chǎn)品。

《財(cái)經(jīng)天下》：大廠入局后，AI眼鏡賽道內(nèi)競爭愈發(fā)激烈。最終什么樣的AI眼鏡才會脫穎而出？

吳德周：其實(shí)用戶都是“用腳投票”的，核心就是產(chǎn)品是否能給用戶帶來真正的價值，是否能滿足用戶在某個場景的剛需。

所以，當(dāng)通用AI的能力還不夠強(qiáng)時，可能某一些垂直場景的AI產(chǎn)品反而先跑出來了。比如純做翻譯功能的AI眼鏡，只要翻譯的效果足夠好、能解決延遲問題，即使它在其他方面的功能還不夠，不能在普通用戶群體中普及，但是在需要翻譯機(jī)的場景中是特定用戶的剛需，這樣的產(chǎn)品就會更快地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

《財(cái)經(jīng)天下》：當(dāng)前大部分AI眼鏡針對的都是通用場景，致敬未知旗下BleeqUp超影擎品牌卻是針對戶外運(yùn)動場景，它面向的市場會不會相對“小眾”，有足夠廣闊的前景嗎？

吳德周：我們以佳明（Garmin）公司為例，它目前聚焦運(yùn)動市場，主要硬件產(chǎn)品是手表和碼表，一年產(chǎn)品銷量大約在1300萬只，現(xiàn)在市值已達(dá)到400多億美元。

整個運(yùn)動市場覆蓋人群其實(shí)是非常大的，它包括騎行、跑步、徒步、登山、越野、水上運(yùn)動、釣魚、滑雪等細(xì)分領(lǐng)域，全球所有的運(yùn)動愛好者加起來應(yīng)該可以超過10億人規(guī)模。對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，這個市場已經(jīng)足夠大了。

這部分用戶群體其實(shí)又是非常優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)人群，他們愿意為運(yùn)動付費(fèi)。與此同時，最關(guān)鍵的是，運(yùn)動人群對音視頻記錄分享需求強(qiáng)烈，如Shokz韶音、影石、大疆等品牌在運(yùn)動音視頻解決方案領(lǐng)域都取得了顯著成就，證明了運(yùn)動人群對音視頻記錄和分享的強(qiáng)烈需求。

我們是首個聚焦運(yùn)動場景的AI眼鏡廠商，NSVE X BleeqUp AI運(yùn)動拍攝眼鏡集成了高清攝像頭和AI智能剪輯功能，解決了運(yùn)動愛好者在記錄和分享方面的痛點(diǎn)，還具備便攜性和多功能性。但我們未來想做的也遠(yuǎn)不止是一副便攜的AI運(yùn)動拍攝眼鏡。我們計(jì)劃推出更多功能豐富、性能更高的AI運(yùn)動眼鏡，覆蓋騎行、跑步、滑雪、水上運(yùn)動等多樣化場景，形成戶外運(yùn)動產(chǎn)品線矩陣。

我們希望，AI眼鏡未來能成為重塑個人運(yùn)動體驗(yàn)的“AI實(shí)體”——一個看得見、聽得懂、能交互的“未來私人運(yùn)動教練”。

（作者 | 林小葵，編輯 | 陽一，圖片來源 | 視覺中國，本內(nèi)容來自財(cái)經(jīng)天下WEEKLY）