九月的一個下午，在南方某個老城區(qū)的茶館里，一位做了十幾年消防報警產(chǎn)品的老板，端起茶杯，卻沒喝一口，忍不住搖頭嘆息：“我TC品牌報警產(chǎn)品出口歐洲、中東、印度、東南亞，一年幾千萬；煙感探頭單價40-50元人民幣左右一個，還是能掙錢的。如果單靠我在國內(nèi)賣9.9元一個探頭，還12年終身質(zhì)保，又保質(zhì)量和服務(wù)，我早就餓死了，哪有錢免費搞智慧消防？建議大家多往外走走看看，外面的市場還是可以的?！?/p>

他的話里，有幾分疲憊，有幾分不甘，還有幾分刺痛行業(yè)的坦率。

在國內(nèi)，他要和無數(shù)對手拼價格，9.9元一個探頭的報價，幾乎成了招投標(biāo)市場的“標(biāo)配”。12年質(zhì)保的承諾，更多像是一句空頭支票。

可是在歐洲，在中東，在東南亞，他卻能以40元、50元一個的價格賣出去，客戶不會覺得貴，反而還會問：“你們的認(rèn)證是哪家的？質(zhì)保年限能否覆蓋我們合同周期？”

兩個市場，兩種邏輯。前者是血海，后者是藍(lán)海。前者讓人疲憊，后者讓人心安。

這個老板的抱怨，表面是生意難做，深層次卻揭示出整個中國消防產(chǎn)業(yè)的困局：在國內(nèi)市場，消防產(chǎn)品正在被壓縮到“快消品”的地位，而在國際市場，它仍然是安全背書、認(rèn)證體系和合理價值的結(jié)合體。

一個合格的煙霧探測器，至少要包含光電傳感器、電路板、阻燃外殼、電池模塊，最后還要通過質(zhì)量檢測。僅僅是傳感器和電路板，成本就已經(jīng)超過10元。如果再加上人工、包裝、物流、售后，一個正常探頭的出廠價合理區(qū)間應(yīng)當(dāng)在15至20元之間。出口市場之所以能賣到40–50元，是因為疊加了認(rèn)證費用、售后保障和品牌溢價。

但是，9.9元的探頭意味著什么？意味著要么偷工減料，要么是賠本搶單，要么是把售后成本轉(zhuǎn)嫁到未來用戶身上。它把一個關(guān)乎生命安全的設(shè)備，直接拉低到了“玩具”的價格。

電子元件的壽命普遍在3到5年，電池更不可能超過10年。若真要履行12年質(zhì)保，光是換貨和人工成本就可能超過幾十元。

虛假承諾短期內(nèi)能贏得市場，但長遠(yuǎn)看，卻透支了整個行業(yè)的信譽。

在價格戰(zhàn)最激烈的幾年，“智慧消防”被很多企業(yè)視為救命稻草。但很快，它也被卷入了同樣的游戲：買探頭送平臺，買設(shè)備送軟件，甚至干脆宣傳“平臺永久免費”。

企業(yè)真的有能力免費提供研發(fā)與運維嗎？答案是否定的。平臺往往是簡單的二次開發(fā)，功能虛有其表。很多物業(yè)接入幾年后發(fā)現(xiàn)，所謂“智慧消防”無法真正實現(xiàn)遠(yuǎn)程預(yù)警和閉環(huán)管理，更多時候只是一個花哨的界面。

老板的抱怨直擊要害：“哪有錢免費搞智慧消防？”在9.9元探頭的邏輯下，智慧消防只能成為“賣點”，而不是“技術(shù)”。

回到開篇老板的抱怨。這不僅是一句牢騷，而是整個行業(yè)的自畫像：國內(nèi)市場被低價吞噬，企業(yè)被迫在血海中掙扎；國際市場相對理性，反而成為企業(yè)的生存空間。

但真正的未來，不應(yīng)只寄希望于“出口回血”。中國消防產(chǎn)業(yè)必須在國內(nèi)建立起合理的市場秩序：讓安全回歸價值，讓質(zhì)量回歸尊重，讓智慧回歸實用。

（來源：36safety)

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