齊白石

牡丹

27cm×34cm

紙本設(shè)色

1955年

榮寶齋藏

編者按

人類社會(huì)每天都要做的一件事就是討價(jià)還價(jià)，商品在交易和交換的時(shí)候，必須有一個(gè)價(jià)格。那么，藝術(shù)品的價(jià)格是怎么形成的呢？藝術(shù)品定價(jià)非常難，在藝術(shù)品的交易過(guò)程中，不同角色的定價(jià)邏輯是不同的。在參與藝術(shù)品投資活動(dòng)時(shí)，參與方應(yīng)當(dāng)盡量做到知己知彼，這樣才能更好地達(dá)成交易。由于工作的原因，我經(jīng)常接觸藝術(shù)品、藝術(shù)家和投資人，對(duì)他們的心理和行為習(xí)慣有所了解，也積累了不少拍賣交易經(jīng)驗(yàn)，在此，就以書(shū)畫(huà)藝術(shù)品為例來(lái)談?wù)勊囆g(shù)品的定價(jià)問(wèn)題。

藝術(shù)家定價(jià)：要面子還是要市場(chǎng)

藝術(shù)品投資人或者藝術(shù)品中間商在跟畫(huà)家談判的時(shí)候，首先要知道對(duì)方的價(jià)格邏輯是怎么來(lái)的。畫(huà)家給自己作品的定價(jià)通常來(lái)自心理價(jià)位，他的邏輯是：我的畫(huà)比某某畫(huà)得好，他的畫(huà)賣5萬(wàn)元一平尺，我的畫(huà)就不能低于這個(gè)價(jià)位。這種定價(jià)方法叫比價(jià)，有一定道理，藝術(shù)品定價(jià)中的比價(jià)原則就是通過(guò)找到對(duì)標(biāo)物來(lái)定價(jià)。但這位畫(huà)家只知其一不知其二，他沒(méi)有看到別人的畫(huà)值5萬(wàn)元一平尺背后的原因。這種簡(jiǎn)單的比較只是你心里的邏輯，不是市場(chǎng)的邏輯，市場(chǎng)是不認(rèn)可的。

畫(huà)家給出的心理價(jià)格很多時(shí)候是為了維護(hù)自己的面子。他會(huì)想：我的畫(huà)賣不出5萬(wàn)元一平尺的話會(huì)很沒(méi)面子。這種所謂面子價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有關(guān)系，跟社會(huì)價(jià)值也沒(méi)有關(guān)系，是未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，也沒(méi)有被市場(chǎng)認(rèn)可的，所以畫(huà)家的這種定價(jià)我們拍賣公司是不能接受的。

齊白石

牡丹

27cm×34cm

紙本設(shè)色

1955年

榮寶齋藏

藝術(shù)品市場(chǎng)最火爆的時(shí)候，在世的藝術(shù)家的作品往往比去世的近現(xiàn)代藝術(shù)大家的作品賣得貴。這時(shí)就會(huì)有畫(huà)家想：某某畫(huà)家的繪畫(huà)水平、學(xué)術(shù)水平都和我差不多，為什么他的畫(huà)價(jià)格賣上去了，而我的賣不上去？剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候，中央美院招了第一屆研究生班，現(xiàn)在的很多一線、二線、三線畫(huà)家都在里面。那個(gè)班的畢業(yè)生水平很高，可是畫(huà)真正賣得好的不多，連1/5都不到。其中有個(gè)畢業(yè)生曾經(jīng)問(wèn)我：我同學(xué)的畫(huà)賣得那么貴，為什么我的畫(huà)這么便宜呢？其實(shí)，高定價(jià)和低定價(jià)都是一種定價(jià)策略，從商業(yè)角度來(lái)講都沒(méi)錯(cuò)，有時(shí)候不一定高定價(jià)就好，也不一定低定價(jià)就不對(duì)，這都屬于商業(yè)策略。那么，一個(gè)新的畫(huà)家想進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)候，他應(yīng)當(dāng)采取哪種策略呢？

吳作人

齊白石像

113.5cm×86cm

油畫(huà)

1954年

藝術(shù)品本身有時(shí)效性，從市場(chǎng)角度講，“出名要趁早”，意思是藝術(shù)家越早進(jìn)入市場(chǎng)越好，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是需要論資排輩的。有時(shí)畫(huà)家會(huì)感到奇怪：怎么我的畫(huà)在市場(chǎng)里賣這么便宜，甚至比我學(xué)生畫(huà)的畫(huà)價(jià)格還低呢？那是因?yàn)槟愕膶W(xué)生比你更早進(jìn)入市場(chǎng)。很多畫(huà)家聊天的時(shí)候常說(shuō)，憑什么范曾的畫(huà)價(jià)格賣那么高？從學(xué)術(shù)角度來(lái)說(shuō)，他們的話有道理，但是從市場(chǎng)角度來(lái)看，市場(chǎng)很關(guān)注范曾，是因?yàn)樗亲钤绺袌?chǎng)結(jié)合的畫(huà)家。市場(chǎng)不僅僅關(guān)注畫(huà)的好壞，更關(guān)注畫(huà)家與市場(chǎng)的配合度。很多時(shí)候畫(huà)家不知道，市場(chǎng)對(duì)一個(gè)畫(huà)家的關(guān)注是有限的，也就是說(shuō)，市場(chǎng)關(guān)注的一線畫(huà)家數(shù)量不會(huì)太多。我們公司做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，就是把所有拍賣公司的書(shū)收集起來(lái)，統(tǒng)計(jì)在世畫(huà)家作品的上拍情況。在5家以上全國(guó)知名的拍賣公司都有作品上拍的畫(huà)家才能進(jìn)入我們的統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果是一共有95人。也就是說(shuō)，市場(chǎng)真正關(guān)注的、能賣上價(jià)的畫(huà)家不超過(guò)100人?？梢?jiàn)市場(chǎng)的關(guān)注度是極其有限的，并不是說(shuō)有1萬(wàn)個(gè)畫(huà)家在畫(huà)畫(huà)，市場(chǎng)就必須關(guān)注這1萬(wàn)個(gè)畫(huà)家。超出這100人之外的，畫(huà)得再好市場(chǎng)也視而不見(jiàn)。

關(guān)山月

綠色長(zhǎng)城

135cm×214cm

紙本設(shè)色

1973年

市場(chǎng)的關(guān)注度有限，所以來(lái)晚的畫(huà)家就只能置身局外，除非有特殊原因，否則大盤子定了，你就很難再進(jìn)去，這是藝術(shù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和它內(nèi)在的邏輯。

市場(chǎng)中還經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)畫(huà)家畫(huà)的題材和內(nèi)容經(jīng)常是重復(fù)的。畫(huà)家畫(huà)出的第一件作品叫創(chuàng)作，同樣題材和內(nèi)容的，從第二張起就叫“普品”。普品和創(chuàng)作是兩回事，尺寸和內(nèi)容都差不多的普品與創(chuàng)作，價(jià)格有時(shí)候會(huì)差5倍到10倍。我們?cè)谑袌?chǎng)里看到的大多是普品，一方面，畫(huà)家要吃飯，他要靠畫(huà)普品來(lái)?yè)Q取生活費(fèi)用；另一方面，大量重復(fù)的作品也滿足了市場(chǎng)對(duì)此類文化產(chǎn)品的需求。

有時(shí)我看到一些藝術(shù)家畫(huà)得很好的作品，會(huì)跟對(duì)方說(shuō)你可以再重復(fù)畫(huà)兩三張拿到市場(chǎng)上來(lái)賣。很多人還不肯，說(shuō)不能重復(fù)自己的作品。其實(shí)，市場(chǎng)的邏輯跟創(chuàng)作的邏輯是不一樣的，市場(chǎng)從來(lái)不怕重復(fù)。比如現(xiàn)在人們喜歡蘋(píng)果手機(jī)，我拿著一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，你也拿著一個(gè)，這并不影響我的時(shí)尚，這就是市場(chǎng)的邏輯。所以，不應(yīng)該看到大量作品的重復(fù)就去批評(píng)一個(gè)畫(huà)家，不應(yīng)該批評(píng)他，這是他吃飯的工具。當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)某某畫(huà)家某某題材的作品每平方尺多少錢的時(shí)候，這說(shuō)的是普品，你要買他的創(chuàng)作畫(huà)，可能這個(gè)價(jià)格翻倍都買不下來(lái)，量產(chǎn)的作品與孤品不能用同一種定價(jià)方式來(lái)框定。

吳冠中

武夷山徑

70cm×50cm

紙本設(shè)色

1992年

2010年5月，收藏家郭慶祥在媒體發(fā)表文章批評(píng)藝術(shù)界的“流水線作畫(huà)”現(xiàn)象；2010年9月，畫(huà)家范曾因此文向法院起訴郭慶祥侵犯其名譽(yù)權(quán)；2012年1月5日，北京市一中院作出二審判決，維持一審判決結(jié)果：郭慶祥作出書(shū)面道歉并賠償精神損害撫慰金7萬(wàn)元；圖為郭慶祥在京舉行發(fā)布會(huì)，就此案的終審判決發(fā)表聲明，準(zhǔn)備繼續(xù)申訴。

還有一個(gè)問(wèn)題，在世畫(huà)家與過(guò)世畫(huà)家作品的營(yíng)銷策略是不一樣的。過(guò)世畫(huà)家的作品不可能再增加，因此作品籌碼的鎖定性很好，市場(chǎng)邏輯就是“物以稀為貴”。而在世畫(huà)家的營(yíng)銷邏輯是“以量取勝”：鋪的量越大、面越寬，擁有你作品的人越多，說(shuō)你作品好的人也就越多。所以在世畫(huà)家剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該多畫(huà)，將市場(chǎng)面拓寬，定價(jià)也不要太高，必須打破面子問(wèn)題才能成功地進(jìn)入市場(chǎng)。

石魯

古長(zhǎng)城外

89.2cm×129.2cm

紙本設(shè)色

1954年

中國(guó)美術(shù)館藏

我發(fā)明了一個(gè)“冰山理論”來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)理論也得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可和好評(píng)。我們知道，一座冰山，它在水面下的體積往往是水面上體積的六七十倍。對(duì)畫(huà)家來(lái)說(shuō)，今天支撐你作品的高價(jià)位的基礎(chǔ)是過(guò)去賣出去的那些低價(jià)位的作品。以流通量為王，用過(guò)去的低價(jià)籌碼支撐現(xiàn)在的價(jià)格，這就是支撐在世畫(huà)家作品價(jià)格的邏輯。這跟股票價(jià)格是一個(gè)道理，莊家有大量的籌碼他才愿意拉這只股票的價(jià)格，因?yàn)樗苜嵵X，提升價(jià)格才有意義。這就是冰山理論——藝術(shù)家要大量地做水面下的冰山，要是沒(méi)有這種基礎(chǔ)的支撐，你整個(gè)的作品價(jià)值就會(huì)垮下來(lái)。所以在世畫(huà)家千萬(wàn)不能用定高價(jià)的方式來(lái)限制自己進(jìn)入市場(chǎng)，這是自己跟自己過(guò)不去。

學(xué)術(shù)、社會(huì)、市場(chǎng)，藝術(shù)品價(jià)格確定的三方博弈

市場(chǎng)是怎么理解藝術(shù)品價(jià)值的？我們會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)象：市場(chǎng)里的“名人書(shū)畫(huà)”經(jīng)常比“書(shū)畫(huà)名人”的作品賣得貴。書(shū)畫(huà)名人指的是專業(yè)畫(huà)家，比如范曾、劉大為、史國(guó)良等。很多社會(huì)名人書(shū)畫(huà)作品的價(jià)格往往還要高過(guò)書(shū)畫(huà)名家，畫(huà)家最不服氣的就是這件事。但是他不知道，名人書(shū)畫(huà)的價(jià)格不僅僅來(lái)自書(shū)畫(huà)本身，其中蘊(yùn)含更多的是社會(huì)附加值，這是它額外的價(jià)值。西方的很多大藝術(shù)家都很懂這個(gè)道理，比如畢加索等，他們往往做很多動(dòng)作來(lái)增加自己的社會(huì)知名度，這就是為了增加社會(huì)附加值，讓別人關(guān)注他。

在某一個(gè)時(shí)段，藝術(shù)品的社會(huì)附加值往往超過(guò)其本身的藝術(shù)價(jià)值，如果能和某些非常重要的歷史事件、歷史人物聯(lián)系在一起，藝術(shù)品的社會(huì)附加值就更大，會(huì)賣得非常貴，這也是藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)格定位的一個(gè)邏輯。

黃胄

洪荒風(fēng)雪

73.4cm×117cm

紙本設(shè)色

1955年

中國(guó)美術(shù)館藏

我們現(xiàn)在的藝術(shù)品市場(chǎng)比較關(guān)注附加值，很多畫(huà)家作品賣得很貴跟他的社會(huì)職務(wù)有關(guān)系，如果你是美協(xié)的主席、副主席，作品就能賣得貴一些，如果你只是美協(xié)理事，那價(jià)格就便宜一些。藝術(shù)品的這種價(jià)值叫體制價(jià)值，這樣給藝術(shù)品定價(jià)顯然有失偏頗，往往在當(dāng)時(shí)有效，而從長(zhǎng)久的藝術(shù)性來(lái)看是無(wú)效的。但是在市場(chǎng)里的人不能忽視這種價(jià)值，因?yàn)槟愕漠?huà)大多是要賣給“土豪”的，這種定價(jià)方式他們比較容易理解。很多時(shí)候市場(chǎng)是蠻現(xiàn)實(shí)的，它想把價(jià)格這事說(shuō)得更簡(jiǎn)單，能讓大多數(shù)人接受。所以，在影響藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)格的諸多因素中，許多起主導(dǎo)作用的因素并不來(lái)自藝術(shù)本身，而來(lái)自藝術(shù)以外的事，這是藝術(shù)家所不了解的。有些事說(shuō)起來(lái)很荒唐，但市場(chǎng)就是這樣認(rèn)為的。藝術(shù)家無(wú)法僅僅通過(guò)藝術(shù)創(chuàng)作來(lái)生存，他必須依附于一個(gè)體制，依附于社會(huì)，依附于社會(huì)力量。這樣一來(lái)，“酒香不怕巷子深”這句話就沒(méi)用了，你畫(huà)得再好，如果不參加社會(huì)活動(dòng)，不進(jìn)入體制就沒(méi)辦法靠賣畫(huà)生存。但從另一個(gè)方面講，如果畫(huà)家沒(méi)有給社會(huì)提供價(jià)值，別人憑什么付給他錢呢？所以有句話說(shuō)，“只知埋頭畫(huà)畫(huà)的人，幾乎是在浪費(fèi)自己的人生”。從市場(chǎng)角度講，我也說(shuō)過(guò)這么一句話：“不能上市的商品是廢品，不能入市的藝術(shù)品是廢紙?！?/p>

在世畫(huà)家作品的市場(chǎng)存量不定，籌碼鎖定性低，價(jià)值認(rèn)定模糊。為了更方便地給出定價(jià)，我還發(fā)明了一個(gè)“三角形理論”，發(fā)表之后也得到了好評(píng)。構(gòu)成這個(gè)價(jià)值三角形的三條邊分別是學(xué)術(shù)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，三者形成了一個(gè)不對(duì)稱的三角形支撐面。

葉淺予

北平解放

197cm×130cm

紙本設(shè)色

1959年

中國(guó)國(guó)家博物館藏

學(xué)術(shù)價(jià)值，是藝術(shù)家在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的影響力和傳播力所賦予其藝術(shù)品的價(jià)值。這里面重要的一點(diǎn)是影響力，是文化影響力的問(wèn)題，影響力是有價(jià)值的，所以傳播很重要。

社會(huì)價(jià)值，是藝術(shù)家在社會(huì)管理體制內(nèi)的身份、職務(wù)和地位等在藝術(shù)品交易過(guò)程中賦予藝術(shù)品的符號(hào)價(jià)值。符號(hào)價(jià)值非常重要，比如這個(gè)人是畫(huà)院院長(zhǎng)，那人們一聽(tīng)肯定覺(jué)得他畫(huà)得比普通畫(huà)家好，否則他怎么能當(dāng)院長(zhǎng)呢？

市場(chǎng)價(jià)值，是在藝術(shù)品交易過(guò)程中，藝術(shù)家服務(wù)于市場(chǎng)并致力于滿足市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的價(jià)值。他參與交易時(shí)作品會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值，反復(fù)的交易、有效的交易才有用，只有形成了買賣才有市場(chǎng)價(jià)值。

這三類價(jià)值是相互獨(dú)立又相互依存的關(guān)系，它們共同支撐起了一個(gè)畫(huà)家的價(jià)值。但是從價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)來(lái)看，支撐價(jià)值的這三方面又是不對(duì)稱的，有時(shí)候是某一個(gè)面特別強(qiáng)，其他兩個(gè)面不是很強(qiáng)。但三個(gè)面缺一不可，比如說(shuō)這個(gè)人的作品沒(méi)有一點(diǎn)兒學(xué)術(shù)價(jià)值或是連社會(huì)價(jià)值都沒(méi)有，也沒(méi)有交易，那拿什么來(lái)支撐他的價(jià)值呢？

這個(gè)價(jià)值三角形像一個(gè)三棱鏡，你站在每一條邊上看到的其他兩條邊都是扭曲的，比如我們站在藝術(shù)品的學(xué)術(shù)價(jià)值這邊看社會(huì)價(jià)值，會(huì)覺(jué)得后者特別可笑，非常扭曲。而站在社會(huì)價(jià)值一邊看學(xué)術(shù)價(jià)值的人會(huì)問(wèn)：你說(shuō)你的畫(huà)畫(huà)得好，書(shū)法寫(xiě)得好，那怎么社會(huì)不選你當(dāng)畫(huà)院院長(zhǎng)呢？美術(shù)學(xué)校怎么沒(méi)讓你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)呢？

田黎明

樂(lè)山樂(lè)水樂(lè)天圖

紙本水墨

站在不同角度看問(wèn)題，結(jié)論是不一樣的。比如站在社會(huì)價(jià)值這邊的人，會(huì)習(xí)慣于放大社會(huì)價(jià)值，貶低其他兩個(gè)價(jià)值，站在另外兩邊的人同樣存在這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)價(jià)值三角形的任何一條邊變長(zhǎng)了都會(huì)扯動(dòng)另外兩邊，扯來(lái)扯去，人們看到的就都是扭曲的價(jià)值，藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格存在扭曲就是這么產(chǎn)生的。當(dāng)然，一般情況下，藝術(shù)品的學(xué)術(shù)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值是成正比的，但特殊情況也是存在的，沒(méi)有擔(dān)任過(guò)美協(xié)主席或者其他職務(wù)的人的作品也能賣得很貴。

總之我認(rèn)為，討論價(jià)格問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該是站在一條邊上去看，同時(shí)又看到其他兩邊，這樣才能把這件事討論清楚。所以討論價(jià)格時(shí)雙方腦子里都要有這個(gè)三角形，雙方統(tǒng)一以后再談。先說(shuō)好今天我們討論的到底是什么問(wèn)題，說(shuō)清楚是談學(xué)術(shù)問(wèn)題、社會(huì)問(wèn)題還是市場(chǎng)問(wèn)題，選好了角度再談。

藝術(shù)品投資的基本定價(jià)原理

做藝術(shù)品投資的時(shí)候，把握好評(píng)估這個(gè)環(huán)節(jié)要比做好鑒定和鑒賞重要得多。因?yàn)殍b定技術(shù)可以慢慢學(xué)，鑒賞水平也能逐漸提高，但評(píng)估的事如果搞不好，弄錯(cuò)了價(jià)格是很吃虧的事。下面我們來(lái)看看，畫(huà)家以外的藝術(shù)品市場(chǎng)參與者是怎么給藝術(shù)品定價(jià)的。

1、身份不同，價(jià)格視角不同

去年我曾應(yīng)一家外國(guó)保險(xiǎn)公司的邀請(qǐng)，去香港做一件作品的評(píng)估。這件作品是于非闇先生創(chuàng)作的《鳥(niǎo)嬉春眼漾》，它被香港的一個(gè)拍賣行丟失了，保險(xiǎn)公司就需要確定一個(gè)價(jià)格來(lái)賠付。很多專家都去評(píng)估了這件東西，給出的價(jià)格天差地別，差距非常大。早先買受人買這件作品時(shí)市場(chǎng)給出的估價(jià)在10萬(wàn)?12萬(wàn)元之間，他是以44萬(wàn)元成交的。去年他拿出這件作品出來(lái)委托拍賣的時(shí)候，跟拍賣公司簽訂的協(xié)議委托價(jià)格是550萬(wàn)元。于是保險(xiǎn)公司的人很困惑：這件東西到底值多少錢？是應(yīng)該以評(píng)估價(jià)賠付還是以實(shí)際買價(jià)賠付呢？保險(xiǎn)公司當(dāng)然愿意按照比較便宜的價(jià)格賠付，但是委托人不愿意。

當(dāng)時(shí)我給出的評(píng)估價(jià)格是800萬(wàn)元。這是一件很嚴(yán)肅的事，必須要有根據(jù)，因?yàn)槲抑皇钦f(shuō)一個(gè)價(jià)格，但人家是要實(shí)際掏錢的。

關(guān)山月

126cm×53cm

紙本水墨

我的評(píng)估根據(jù)是什么呢？當(dāng)初買這件作品的時(shí)候成交價(jià)是44萬(wàn)元，但去年的委托合同價(jià)是550萬(wàn)元。合同是有法律效力的，我給的價(jià)格比合同價(jià)還高，為什么呢？因?yàn)槲以谀抢锫?tīng)到的價(jià)格差比較離譜，從40萬(wàn)元到1200萬(wàn)元都有。我其實(shí)是傾向于550萬(wàn)元，因?yàn)楹贤瑑r(jià)最有法律效力。我最后給出800萬(wàn)元這個(gè)價(jià)格的原因是希望折中，去掉最高價(jià)，去掉最低價(jià)，給出一個(gè)折中的價(jià)格。

我發(fā)現(xiàn)，不同立場(chǎng)和身份的人會(huì)給出不同的價(jià)格，大致可分為三類：財(cái)務(wù)人關(guān)注歷史成交價(jià)，經(jīng)理人關(guān)注現(xiàn)實(shí)行情價(jià)，投資人關(guān)注未來(lái)預(yù)期價(jià)。這三種價(jià)格都有道理，因?yàn)榇蠹铱磫?wèn)題的角度不同。

[南宋]李嵩

骷髏幻戲圖

27cm×26.3cm

絹本設(shè)色

故宮博物院藏

財(cái)務(wù)人員更看重一件商品的歷史成交價(jià)，因?yàn)檫@是實(shí)際成交價(jià)格，在當(dāng)時(shí)是市場(chǎng)公認(rèn)的。除了這個(gè)價(jià)格，拍賣公司的經(jīng)理人還關(guān)注現(xiàn)實(shí)行情價(jià)，也就是最近一段時(shí)間內(nèi)類似作品的成交價(jià)格。這樣一來(lái)，不可能當(dāng)年作品是40萬(wàn)元買的，現(xiàn)在被弄丟之后還賠付40萬(wàn)元，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況下賣550萬(wàn)元是有可能的。作為我們職業(yè)經(jīng)理人來(lái)講，或者說(shuō)作為做市場(chǎng)的人來(lái)講，關(guān)注的是這種現(xiàn)在可以達(dá)成交易的價(jià)格，更何況委托拍賣協(xié)議書(shū)相當(dāng)于合同，有法律效力，這是比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。投資人，也就是潛在的買家，更看重作品未來(lái)的價(jià)值。他之所以現(xiàn)在愿意出550萬(wàn)元買這件作品，是因?yàn)樗J(rèn)為將來(lái)它值1500萬(wàn)元。所以說(shuō)這幅畫(huà)今天丟失了，丟失的是未來(lái)的價(jià)格空間。再比如，徐悲鴻的《九州無(wú)事樂(lè)耕耘》是一件比較好的作品，它有歷史價(jià)格的承接點(diǎn)，1996年第一次拍賣時(shí)192.5萬(wàn)元，2004年漲到1705萬(wàn)，后來(lái)2011年在保利拍賣會(huì)上以2.668億元成交。有這幾個(gè)價(jià)格承接點(diǎn)在，這件東西就非?？煽苛?，藝術(shù)品的歷史價(jià)格支撐點(diǎn)越多，大家越放心。所以我們不能總批評(píng)財(cái)務(wù)人員用財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)來(lái)看待藝術(shù)品，他們關(guān)注歷史成交價(jià)是有道理的。

從以上的例子可見(jiàn)，每個(gè)人對(duì)藝術(shù)品價(jià)格的理解是不一樣的，你一定要判斷他是站在什么角度來(lái)給出的這個(gè)價(jià)格。

2、資本視角下的藝術(shù)品價(jià)格確定

從拍賣公司角度看，我們最感興趣的是資本或者說(shuō)投資家、金融家的角度，因?yàn)槲覀冴P(guān)注的是肯出高價(jià)買藝術(shù)品的人，如果不知道資本的邏輯，不知道投資家是如何運(yùn)作市場(chǎng)的，想在市場(chǎng)里賺錢就很難了。2010?2011年是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)最火爆的時(shí)期，產(chǎn)生了億元時(shí)代的行情。

宋文治

江南春曉

68cm×69cm

紙本水墨

我們?nèi)豪镉袀€(gè)很有名的投資人，劉益謙，他買的東西都非常貴。比如宋徽宗的《寫(xiě)生珍禽圖》2002年的成交價(jià)是2500萬(wàn)元，2009年他買的時(shí)候就漲到6000多萬(wàn)了，現(xiàn)在拿出來(lái)肯定過(guò)億了。是什么邏輯支撐它肯定過(guò)億呢？這有沒(méi)有市場(chǎng)邏輯呢？還是他蒙著買就買對(duì)了呢？

唐云

竹雀圖

69cm×69cm

紙本水墨

劉益謙現(xiàn)在開(kāi)了個(gè)龍美術(shù)館，每個(gè)月都有上萬(wàn)人去參觀，那他的影響力多大啊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他買這些東西帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?？梢?jiàn)人家看到未來(lái)價(jià)值和未來(lái)將要發(fā)生的價(jià)值的能力比我們要高。當(dāng)初2500多萬(wàn)的藝術(shù)品他為什么敢花6000多萬(wàn)接手呢？是出于他對(duì)藝術(shù)財(cái)富的認(rèn)知。有些藝術(shù)品在當(dāng)?shù)厥怯袃r(jià)值的，離開(kāi)了當(dāng)?shù)卮蠹揖筒徽J(rèn)同了，有些藝術(shù)品在這個(gè)國(guó)家是有價(jià)值的，離開(kāi)了這個(gè)國(guó)家大家就不認(rèn)同了，但有些藝術(shù)品放在全世界大家都認(rèn)為它有價(jià)值，這是終極價(jià)值，像這樣的東西能買到就是便宜。

華君武

漫畫(huà)

48cm×44cm

紙本水墨

藝術(shù)品的價(jià)格是一個(gè)虛擬價(jià)值，是跟人類社會(huì)的總財(cái)富，也就是實(shí)有財(cái)富相對(duì)應(yīng)的。以前全國(guó)GDP一年1萬(wàn)億就很了不起，后來(lái)變成了5萬(wàn)億，現(xiàn)在是60多萬(wàn)億，非常了不起，藝術(shù)品也跟著變得越來(lái)越貴。隨著人類財(cái)富的不斷積累以及積累速度的加快，藝術(shù)品就變得越來(lái)越貴。虛擬財(cái)富與現(xiàn)實(shí)財(cái)富是一個(gè)如影隨形的關(guān)系，財(cái)富越多，藝術(shù)品越貴。當(dāng)然，這只是一個(gè)簡(jiǎn)略的表述，里面還有很多的關(guān)系沒(méi)有描述得那么清楚，還是做金融的人比我們了解得更透徹。按照這個(gè)規(guī)律，應(yīng)該投資什么樣的藝術(shù)品呢？應(yīng)該投資影響力最大的，首先是全人類共有的財(cái)富，然后是在全國(guó)有影響力的，比如齊白石、潘天壽、李苦禪的作品是值得投資的；有地區(qū)影響力的，比如關(guān)山月、黎雄才的作品也值得投資。當(dāng)然，影響力越小的財(cái)富價(jià)值也就越小。

陸儼少

滄江帆影

69cm×69cm

紙本水墨

什么是未來(lái)會(huì)很值錢的事物呢？資本關(guān)注的事物就是值錢的，光老百姓喜歡沒(méi)有用。藝術(shù)品金融化，說(shuō)的是大資本關(guān)注的藝術(shù)品，也就是跟財(cái)富有關(guān)的藝術(shù)品，或者是能變成財(cái)富的藝術(shù)品。什么藝術(shù)品能變成財(cái)富，怎樣能變成財(cái)富價(jià)值呢？就是這件東西要能變成與全人類有關(guān)系，跟全人類有關(guān)的就是終極財(cái)富，這樣的東西如果能搶拍到是最好。如果拍不到，起碼也應(yīng)該拍到國(guó)家級(jí)的藝術(shù)品，比如李可染的，潘天壽的，人們認(rèn)為這代表了中華人民共和國(guó)建國(guó)以來(lái)取得的藝術(shù)成就，拿到這樣的作品也是金融資本。我以前打過(guò)一個(gè)比方，代表全人類終極財(cái)富的藝術(shù)品就像世界通用糧票，這件東西你拿到全世界都可以變現(xiàn)，屬于世界級(jí)的硬通貨，這當(dāng)然是最好的；然后就是國(guó)寶級(jí)的，這就好比全國(guó)通用糧票，像李可染、潘天壽的作品，在國(guó)內(nèi)各地都能變現(xiàn)。通過(guò)這樣的比較關(guān)系，我們就可以理解金融的邏輯是什么，財(cái)富的邏輯是什么，藝術(shù)品的價(jià)值邏輯是什么。

[元]黃公望

題李嵩《骷髏幻戲圖》

還有特殊的一點(diǎn)，藝術(shù)精品的價(jià)格跟整個(gè)市場(chǎng)行情有時(shí)候是背離的。為什么它能不受行情的影響呢？因?yàn)樗囆g(shù)精品更看重交易機(jī)會(huì)，意思是說(shuō)好的作品不一定隨時(shí)拿出來(lái)拍賣，也許10年出來(lái)一回，也許20年出來(lái)一回，也許100年出來(lái)一回。交易機(jī)會(huì)有時(shí)候比這件東西本身都重要。比如2010年以4.3億創(chuàng)下中國(guó)藝術(shù)品成交紀(jì)錄的北宋書(shū)法家黃庭堅(jiān)的《砥柱銘》，這件作品一方面貴在它的歷史價(jià)值，另一方面貴在它的交易機(jī)會(huì)難得。它長(zhǎng)期流傳于民間，上世紀(jì)上半葉被日本的有鄰館收藏，這次交易機(jī)會(huì)距離有鄰館收藏已相隔了80年。面對(duì)這樣可稱百年不遇的交易機(jī)會(huì)，如果這次不出手，就不知道下一個(gè)百年里還有沒(méi)有機(jī)會(huì)收藏了。再者，人生短暫，可能你這輩子都沒(méi)有機(jī)會(huì)再參與這件作品的交易，這也是它貴的重要原因之一。

[明]徐渭

梅花蕉葉圖軸

133.7cm×30.4cm

紙本墨筆

故宮博物院藏

創(chuàng)于2014，相伴已成為習(xí)慣

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