來源：上海證券報(bào)

“今年國(guó)慶假期看房的客戶很多。我們項(xiàng)目共有11個(gè)銷售人員，每天從早上九點(diǎn)到晚上九、十點(diǎn)都有客戶。甚至，有一組客戶10月7日首次到訪，和銷售溝通了四五個(gè)小時(shí)，最終在次日凌晨一點(diǎn)付了定金。”10月8日上午，龍湖蘇州東吳原著營(yíng)銷負(fù)責(zé)人薛經(jīng)理對(duì)上海證券報(bào)記者表示。

龍湖東吳原著是位于蘇州吳中主城核心區(qū)的一個(gè)高端低密住宅項(xiàng)目。薛經(jīng)理表示，當(dāng)下蘇州新房市場(chǎng)分化較為明顯，其供職的項(xiàng)目熱度較高，主要因?yàn)榘鍓K內(nèi)改善型購(gòu)房需求較為旺盛。同時(shí)，蘇州加大低密住宅地塊供應(yīng)，別墅類產(chǎn)品新增入市，吸引了高端改善購(gòu)買力。此外，四代宅產(chǎn)品對(duì)客戶亦有較強(qiáng)吸引力。

薛經(jīng)理舉例稱，前述凌晨一點(diǎn)付定金的客戶，原本名下已有兩三套房，想換到更大、品質(zhì)更高的居住環(huán)境，最終購(gòu)買了龍湖東吳原著一套上疊的疊加別墅。

龍湖蘇州東吳原著向上證報(bào)記者提供

今年以來，蘇州在降低公積金首付比例、取消限售等方面持續(xù)發(fā)力，為購(gòu)房者提供了寬松的環(huán)境。由蘇州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局主辦的“家在蘇州·2025金秋購(gòu)房季”已于9月1日啟幕，將持續(xù)至10月31日，70余場(chǎng)主題購(gòu)房活動(dòng)接力登場(chǎng)。該活動(dòng)提供購(gòu)房補(bǔ)貼、特價(jià)房源、傭金減免等多項(xiàng)優(yōu)惠支持市民購(gòu)房。記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，國(guó)慶假期蘇州新房和二手房市場(chǎng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性暖意。

薛經(jīng)理稱，其供職的項(xiàng)目國(guó)慶假期的到訪量和成交量較國(guó)慶前均有所提升。一名業(yè)內(nèi)人士稱，就整個(gè)蘇州新房市場(chǎng)而言，國(guó)慶前開發(fā)商加大力度推盤，為客戶國(guó)慶假期購(gòu)房提供了豐富而多元的選擇。此外，不少樓盤于國(guó)慶假期推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠、提高傭金點(diǎn)位，帶動(dòng)了市場(chǎng)熱度。

蘇州鏈家雅戈?duì)柕晟倘?jīng)理李艷成也感受到了國(guó)慶新房市場(chǎng)的暖意?！皣?guó)慶假期前七天，我們門店新房帶看量同比增長(zhǎng)了一倍多?！崩钇G成對(duì)記者表示。

李艷成稱，其門店帶看的新房項(xiàng)目多為總價(jià)兩三百萬元的剛需房源，國(guó)慶假期帶看量增加的原因主要為供應(yīng)量增加，此外蘇州購(gòu)房最低首付比例降至15%、房貸利率下降、工業(yè)園區(qū)推出人才房票補(bǔ)貼等政策，持續(xù)激發(fā)剛需購(gòu)買力。

二手房方面，李艷成稱，其門店周邊的二手房主要為改善型學(xué)區(qū)房，由于不少房東和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出度假，帶看量和成交量整體較為平淡。不過蘇州此前取消了市區(qū)新房的限售政策，一批優(yōu)質(zhì)次新房新增入市，這部分房源的帶看熱度很高。其中，萬科朗拾小區(qū)有一套房源的帶看量已超過150組，國(guó)慶假期每天都有三至五組帶看量。

“萬科朗拾這套房子戶型好、小區(qū)環(huán)境新、地段好、學(xué)區(qū)好，因而受熱捧。就我們門店而言，購(gòu)房預(yù)算在600萬元至700萬元的客戶，大部分會(huì)去看這套房子。這也印證了板塊內(nèi)改善型購(gòu)房需求還有待進(jìn)一步釋放?！崩钇G成表示。展望四季度，李艷成稱，隨著房東和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的回歸，他和團(tuán)隊(duì)將全力以赴，把握蘇州樓市結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。

作者：鐘黛 張良