本文來源：時代財經(jīng) 作者：陳澤旋

廣州 圖源：時代財經(jīng)

北京保利璟山和煦8天賣掉21套，保利發(fā)展上海公司11盤成交超12億元；越秀地產(chǎn)廣州琶洲南TOD單日最高賣出2億元；萬科廣州有樓盤銷售經(jīng)理凌晨1點仍在接待客戶……

為期8天的“超級黃金周”，北上廣樓市不乏亮眼表現(xiàn)。

根據(jù)中指研究院，今年國慶假期期間（10月1-8日），北京新房（注：指住宅，下同）日均成交0.61萬平方米，同比增長52%；上海新房日均成交0.62萬平方米，同比增長3%；廣州新房日均成交0.81萬平方米，同比下降4%。

北上新房成交上漲，背后有樓市新政的助力。今年8月，北京、上海先后發(fā)布樓市新政，在新政的刺激下，9月至今，北京、上海新房成交情況持續(xù)向好。廣州市場小幅下降，主要原因之一是缺乏新政的支撐，同時多個樓盤節(jié)前集中開盤“搶跑”，提前消耗購買力。

盡管樓市成色未及去年同期，廣州不少樓盤超額完成國慶銷售指標。其中，位于海珠區(qū)的越秀桂悅東曉在中秋當日（10月6日）宣布完成銷售任務(wù)，累計賣出1.5億元；黃埔區(qū)的萬科黃埔新城在國慶第4天達成認購目標，最終成交92套，銷售金額合計2.21億元，售樓處在節(jié)后第一天集體放假。

廣州的萬科黃埔新城 圖源：廣佛萬科

無論市場冷暖，總有樓盤不為銷量發(fā)愁，亦有售樓處門庭冷落，這反映出房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整期中的樓市分化格局。

新政繼續(xù)發(fā)威，北上成交上漲

整體而言，北京、上海樓市“銀十”開局成色更足。

根據(jù)保利發(fā)展，今年國慶假期期間，上海公司11個樓盤聯(lián)動推出購房福利，最終吸引到訪客戶逾4000組，合計實現(xiàn)銷售金額超過12億元。據(jù)時代財經(jīng)了解，位于浦東新區(qū)的保利天奕單盤銷售1.96億元，170平方米大戶型房源在假期清盤。

近些年，戰(zhàn)略性重倉上海、北京兩大核心市場的越秀地產(chǎn)，也在國慶假期收獲頗豐。其中，位于上海的和樾長寧項目賣出1億元。在北京海淀，旗下香山樾項目假期8天吸引了214組豪宅客到訪，最終成交4套，銷售金額合計1.04億元，套均總價達到2600萬元；另有房山區(qū)的國譽星城也實現(xiàn)了過億的銷售收入，達到1.12億元，合計成交22套新房。

上海的越秀和樾長寧 圖源：越秀地產(chǎn)

中指研究院指數(shù)研究部總經(jīng)理曹晶晶指出，北京、上海等核心城市相繼優(yōu)化樓市政策，帶動9月市場略有修復(fù)，9月底開發(fā)商推盤節(jié)奏已有所加快，疊加國慶期間房企促銷力度加大，推出特價房源、贈送車位、家裝補貼以及“保價”等一系列營銷活動，核心城市或優(yōu)質(zhì)項目熱度在國慶假期期間較節(jié)前有所回升。

今年8月，北京、上海先后調(diào)整樓市政策，其中，符合條件的居民家庭在北京五環(huán)外不再限購；上海則對符合條件的居民家庭放開了外環(huán)外購房套數(shù)限制，同時，成年單身人士的限購政策按照居民家庭執(zhí)行。

根據(jù)中指研究院，9月，北京新房成交46萬平方米，環(huán)比增長21%，同比增長22%；上海新房成交97萬平方米，環(huán)比增長23%，同比增長16%。

“銀十”開局，市場熱度得以延續(xù)。根據(jù)中指研究院，國慶假期期間（10月1-8日），北京新房日均成交0.61萬平方米，同比增長52%；上海新房日均成交0.62萬平方米，同比增長3%。

廣州成交微降，紅盤仍然熱銷

在廣州，成交量微降的假期樓市仍然有樓盤表現(xiàn)突出。

越秀地產(chǎn)向時代財經(jīng)透露，國慶假期期間，旗下位于廣州的多個樓盤銷售金額突破1億元。

具體而言，位于海珠區(qū)的琶洲南TOD項目在10月3日單日賣出2億元，假期業(yè)績整體完成率超過300%；白云區(qū)的越秀云萃、越秀天悅金沙國慶假期期間分別成交1.22億元、1.2億元；海珠區(qū)的越秀桂悅東曉在10月6日提前完成銷售目標，達到1.5億元，整個假期整體成交50套，銷售金額超過2.5億元。

另據(jù)時代財經(jīng)從萬科方面獲悉，國慶假期期間，萬科旗下一共有6個廣州樓盤單盤銷量超過50套，多個樓盤超額完成銷售目標，目標完成率最高達到274%。

其中，萬科黃埔新城成交92套、金茂萬科都會四季89套、萬科檐嶼城82套、萬科金域半島61套、萬科理想花地（注：含臻園項目和傲璟項目）55套、北部萬科城58套。

另據(jù)萬科集團旗下廣州萬溪透露，國慶限定優(yōu)惠成功吸引原本觀望的購房者入市，國慶首日，萬科理想花地傲璟項目由于人數(shù)較多，項目案場銷售經(jīng)理凌晨1點仍在接待客戶，該客戶經(jīng)過半年的猶豫，于當日再次到訪后決定“出手”。

此外，位于白云的某熱銷樓盤銷售人員雷婉婉告訴時代財經(jīng)，國慶假期都在加班，“幾乎每天都做到晚上11點，假期最后一天晚上也有挺多客戶，售樓處9點多還有客戶在看房”。

希冀借助“金九銀十”沖刺業(yè)績，資深房產(chǎn)中介林翰和他的同事們也在超時工作，為了抓住國慶假期這一重要節(jié)點，自9月30日開始已經(jīng)進入“緊急狀態(tài)”，林翰稱：“我們每天早上9點上班，正常晚上八點半下班，不過有時候凌晨一兩點還在售樓處陪客戶”。

市場表現(xiàn)分化，購買力仍然存在

不過，雷婉婉和林翰都坦承，整體而言，今年國慶假期市場還是比去年差一些。主要原因在于，廣州樓市今年節(jié)前未有新政推出，且節(jié)前已有多個樓盤“搶跑”。

根據(jù)廣州中原研究發(fā)展部，9月，廣州合計30個樓盤開盤或加推，其中最后一個周末（9月27-28日）一共有10個，而國慶假期（10月1-8日）僅9個，為近5年最低。2021年至2024年，廣州在國慶假期開盤或加推的樓盤數(shù)量分別為10個、16個、15個、13個。

然而，紅盤熱賣的現(xiàn)象也正說明市場仍有購買力。

“大部分項目沒能達到預(yù)期，好的項目確實賣得不錯”，一般而言，“好項目”指的是性價比高、地段好、產(chǎn)品佳，同時按照容積率新規(guī)建設(shè)的樓盤，“無論市場如何，只要價格降到位的好房子就能找到買家”。

林翰舉例稱，“位于廣州海珠區(qū)的一個樓盤在假期前三天都沒有賣出去一套，后面幾天區(qū)域負責(zé)人直接出來跟客戶談價，一客一議，只要客戶還價不會太離譜基本都能成交，所以3號之后這個項目賣得挺不錯的?！?/p>

資深房產(chǎn)中介吳菁對市場整體涼意感受明顯，“假期我?guī)Я?天客戶，還是沒成交，客戶看了房也不著急買，后面幾天沒有客戶我就直接回老家了”，據(jù)吳菁觀察，當前的市場只有“網(wǎng)紅樓盤”賣得好。

這也是北上樓市的現(xiàn)狀，盡管兩地新房成交有所增長，但微觀層面樓盤表現(xiàn)冷熱不均。在北京，購房者的觀望情緒仍存，部分項目假期期間頗為冷清，亦有業(yè)內(nèi)人士稱北京市場表現(xiàn)實則不及預(yù)期。

“這是我收獲最少的假期”，知名房企位于上海中環(huán)內(nèi)的樓盤銷售李峻詠向時代財經(jīng)回憶道，2023年國慶期間開盤的樓盤很多都能賣光，“去年也沒有今年這么冷，我們樓盤還好一點，至少還有很多人看房，同行的一個樓盤假期連看房的人都沒有”。

展望未來，李峻詠認為，“（購房者）錢還是有的，只是大多數(shù)都在持幣觀望”。

（文中受訪者雷婉婉、林翰、吳菁、李峻詠為化名）