有一棟房子，是一群人工作的地方。

有人覺(jué)得房子光線太暗，就提議：“把屋頂拆掉，用一片的透明瓦?！?/p>

大家都站出來(lái)反對(duì)，畢竟這樣成本太高，風(fēng)險(xiǎn)太大。

接著他就提議，先花一點(diǎn)小錢(qián)，開(kāi)一個(gè)天窗，試一試。

大家就同意了。

這種現(xiàn)象，就是“拆屋效應(yīng)”——先提出很大的要求來(lái)，接著提出較小、較少的要求，就很容易被接納。

在人情社會(huì)里，親人之間的人情味是最濃的，彼此的要求也是最多的。

如果你被親人拿捏了，說(shuō)明你就陷入了“拆屋效應(yīng)”。

01

生理學(xué)家巴甫洛夫，很長(zhǎng)一段時(shí)間，在研究“條件反射”，并且取得了一定的成績(jī)。

他有了自己專門(mén)的實(shí)驗(yàn)室，還有幾個(gè)下手等。

有一天，他回家吃飯。

母親一臉愁容，說(shuō)：“你弟弟沒(méi)有工作，要不安排到你那里去，做個(gè)管理員？”

巴甫洛夫知道，弟弟不學(xué)無(wú)術(shù)，不適合實(shí)驗(yàn)室的工作，就搖頭，拒絕了。

母親又說(shuō)：“你研究條件反射，而你的弟弟看到食物就流口水，特別嚴(yán)重。要不，他就做你的試驗(yàn)品吧?！?/p>

這一次，巴甫洛夫沒(méi)辦法拒絕，答應(yīng)了。

弟弟到了實(shí)驗(yàn)室，被安排看各種食物，然后由大家觀察，具體會(huì)發(fā)生什么反應(yīng)。

弟弟非常生氣，認(rèn)為自己被當(dāng)成了狗一樣。

后來(lái)弟弟還搶先發(fā)表：“我就是條件反射的發(fā)現(xiàn)者......”

很明顯，巴甫洛夫的母親，從要求做管理者，到做試驗(yàn)品，降低了要求，這就讓人無(wú)法拒絕了。

同樣，你想一下，自己的錢(qián)，是怎么借給兄弟姐妹的？

和我同小區(qū)的老張，在體制內(nèi)上班，夫妻勤儉節(jié)約，存款有二三十萬(wàn)。

老張的弟弟小張，決定在街上開(kāi)一家彩票店。轉(zhuǎn)讓人家現(xiàn)成的，價(jià)格也摸清楚了，也就十二萬(wàn)。

小張問(wèn)老張借錢(qián)，一開(kāi)始要十萬(wàn)。

老張拒絕了，畢竟十萬(wàn)，不是小數(shù)目。

接下來(lái)，小張說(shuō)：“那就給五六萬(wàn)吧。這可以了吧。”

老張就答應(yīng)了。

一晃過(guò)了四五年，也不見(jiàn)小張還錢(qián)。這件事，讓老張和愛(ài)人，吵鬧了好幾次。老張也不好意思駁面子，去催要小張還錢(qián)。

就是夫妻之間，可存在人情拿捏的情況。

妻子決定給弟弟一筆錢(qián)，一開(kāi)口就要十幾萬(wàn)。丈夫當(dāng)然會(huì)反對(duì)。

當(dāng)妻子說(shuō)：“要不，給弟弟一萬(wàn)塊，應(yīng)急?！?/p>

丈夫就答應(yīng)了。

一次一萬(wàn)，多次的話，就是好幾萬(wàn)。這妻子，慢慢就變成扶弟魔，丈夫很是煩惱。

丈夫決定買幾十萬(wàn)的車，妻子反對(duì)，太奢靡了。

丈夫退一步，就買十來(lái)萬(wàn)的，妻子就同意了。以后夫妻出門(mén)，也可以不風(fēng)吹雨淋了。

對(duì)孩子的投資，也是存在拆屋效應(yīng)。

一開(kāi)始準(zhǔn)備給孩子去藝術(shù)班，大概要花十幾萬(wàn)。

后來(lái)夫妻決定，給孩子去輔導(dǎo)班，興趣班，也就好幾千吧。這錢(qián)花出去，就一點(diǎn)不心疼了。畢竟比 預(yù)期少了很多，大家反而覺(jué)得賺了。

盡孝上，你的兄弟姐妹也會(huì)拿捏你。

一開(kāi)始大家認(rèn)為，你的家庭條件好，就連續(xù)管老父母五個(gè)月。你不同意。

好了，各退一步，就讓管三個(gè)月。你不好意思拒絕。事實(shí)上，老父母到你家，就不挪窩了，這你不得不一直管下去。

02

為什么拆屋效應(yīng)屢屢成功，最后讓你受損失，又很難挽回?fù)p失？

第一，我們總是用“人情留一線”作為做人的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致不好意思一直拒絕。

親人在一起，存在反反復(fù)復(fù)要求你干嘛的現(xiàn)象。他們還會(huì)軟磨硬泡，如蜜蜂圍著蜂蜜一樣。

你拒絕一兩次，是堅(jiān)定的。但是多拒絕幾次，你會(huì)開(kāi)始動(dòng)搖。

你都會(huì)懷疑自己：“是不是我不近人情，我太小心眼了？”

你一旦動(dòng)搖，就大概率會(huì)同意親人的要求，讓自己變得有人情味一些。

第二，大的要求，和小的要求進(jìn)行了對(duì)比，形成落差，讓你失去心理防線。

總有人故意搞一個(gè)陷阱，一開(kāi)始就告訴你陷阱是巨大的。你望而生畏。

后來(lái)陷阱變得很小了，你覺(jué)得可以把握——事實(shí)上，人家的初衷，就是小要求，怕你不答應(yīng)，故意扯大了。

比方說(shuō)，預(yù)期借錢(qián)五萬(wàn)，就開(kāi)口要二十萬(wàn)。接下來(lái)，討價(jià)還價(jià)，他主動(dòng)讓步。你也必須讓步，否則心狠的人就是你，怎么行。

第三，小利益的獲取，其實(shí)是一個(gè)缺口。

你借了一萬(wàn)塊給弟弟，弟弟開(kāi)了店鋪。

弟弟又說(shuō)：“資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題，是有人賒賬導(dǎo)致的，等賬目搞清楚了就還你?！贝藭r(shí)，你大概會(huì)繼續(xù)借錢(qián)給弟弟。

也就符合一個(gè)規(guī)律，有了第一次，就會(huì)有第二次、第三次，無(wú)數(shù)次。

我們常常說(shuō)，事不過(guò)三。其實(shí)很多人做不到。

03

作為家庭成員，我們也要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。尤其是面對(duì)那些反復(fù)索取的親人。

要完全杜絕禮尚往來(lái)，經(jīng)濟(jì)束縛是不能的，但是我們完全可以做到：“親家人，明算賬?！?/strong>

不管是誰(shuí)，借錢(qián)，盡孝，借房子等，大家什么都可以商量，然后形成共識(shí)。接下來(lái)，你拉下臉，寫(xiě)好借據(jù)。而不是一開(kāi)口就拒絕。

不留下糊涂賬，以后你要討回來(lái)，或者在規(guī)定時(shí)間要對(duì)方回報(bào)，完全是可以的。

借據(jù)、贍養(yǎng)協(xié)議等是一張冰冷的紙條，也是你身上的鋒芒，讓對(duì)方不好意思反復(fù)索要。

人要講情面，更要守尺度。